2024年剩下的四个月，新一轮的商机将呈现在各位家电卖场经营者面前，能否抓住机会，就看不同商家的能力和手段了；不过，不管一些经销商愿不愿意去争取，机会总是在的，“先手强，后手吃亏”。
何生||撰文
近日，对不少实体家电店老板来说，一项国家重大产业刺激政策带来的新商机就在大家面前。
然而，家电行业发现，面对这一政策机遇，有的商家积极应对，四处奔波准备抢占；有的商家则心急如焚，不知道该做什么、该怎么做；还有的商家公开批评，还不断抱怨政策有门槛，自己无法参与。可以说，同一项政策“千人千面”，难以满足所有商家的需求。
但无论有多少家电门店经营者看待、理解、把握这项“以旧换新”中央财政补贴政策，家电业内人士认为，这项政策有三方面的威力和价值，亟待厂商高度重视并落实。同时，这项政策也将成为众多线下实体门店改善经营的战略转折点，而主要看相关实体门店业主如何运用和转化。
不容小觑的三大价值
来自国家层面的产业政策，以及来自中央的补贴，就这两个因素，对于家电厂商来说到底有多大的价值呢？就得靠大家去衡量了！不过，在家电行业人士看来，目前这项政策对于行业内的企业和商家来说，有三个层面的价值。
首先，这是国家财政补贴，有政府背书，有全国公信力，所以其权威性和影响力是毋庸置疑的。没有获得中央财政补贴的家电品牌和产品，在未来几个月内，可能都会面临销售和市场化困难。因此，这将成为家电市场的“分水岭”：能参与的厂商抢蛋糕，不能参与的厂商，只能眼睁睁看着痛苦降临在心头。
第二，这是新的产业政策，也是市场新的拐点。在一线市场奋战多年的家电厂商深知这一政策的有效性，未来市场的出路只有一条，那就是牢牢把握这一轮“以旧换新”的财政补贴政策，不只是今年，未来三年甚至五年都需要系统性布局和持续投入才能收获价值。同时还要充分利用好这一轮补贴政策，扭转市场内卷化和激烈竞争的局面。对政策诟病的家电厂商将面临被淘汰的风险。
第三，这是潮水退去后，看看哪些家电厂商在裸泳的最好考验。拼低价等逆向竞争，政策永远都不会支持，只会引导和鼓励那些拥有技术实力、节能水平和品质实力的品牌家电企业和产品，以及拥有“拆旧、送新、安装”等完备一条龙服务能力的品牌家电零售商。那些只想着“降价、偷工减料、降价”的家电厂商不可能受到时代的青睐，只能被行业门槛和消费者需求所抛弃。
实体店，志在必得
对于深陷“刷单价”恶性竞争数年的实体店来说，如何在家电行业中生存，如今已是一个新的课题，也是必须要回答的问题。因为目前摆在不少实体店老板面前的有“三座大山”：
第一，没有实力。实体店的经营者普遍比较弱，缺乏太多的资本和优秀的团队。第二，没有用户。不知道如何去寻找和赢得用户，管理和留住用户更是难上加难。第三，缺乏底气。关键时刻不敢和一线市场的同行正面竞争，只想着“等客户上门”或者躺着等。
对于市场上众多家电企业和商家来说，中央政府的以旧换新补贴政策将是下半年最大的推动力和扩张机会。不过，对于所有厂商来说，目前都面临着诸多挑战：
第一，能否抓住央企补贴的政策风口，相关政策对于商家的“硬实力”是有门槛的，且不低；第二，如何抢到更大一块央企补贴政策蛋糕，需要商家在竞争中勇敢行动，亮出宝剑，抢到更大份额、更大一块蛋糕；第三，如何利用央企补贴撬动和带动更多市场商机，需要商家“学以致用”，带动商家综合经营提质增效。
在此形势下，家电门店老板们该如何是好？家电业内人士认为，不能盲目跟风，更不能自卑。一是想办法通过与大企业、大商家合作，获得参与“补贴”的资格。一是前提条件；如果连资格都拿不到，今年下半年基本就无法参与市场竞争；二是取得相应产品、品牌补贴资格后，除了利用补贴政策多卖货，还要卖好货，卖优质产品、解决方案和服务。要善于从变化的市场中捕捉变化的机会。
相信有能力、有想法、有责任的实体家电店老板未来的日子会很好过，也能够通过积极拥抱产业政策、拥抱大厂商的合作，探索出更多的商业模式和机会。
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