在23岁之前，龚琦从未料到自己会成为CEO。他并非传统意义上的“优秀学生”，既没有令人瞩目的学术成就，也没有引人注目的文艺才能。上回获得表扬，已是初二时数学考试获得满分。
他在与年轻伙伴共同开创事业的起点上遭遇了转折：得益于拼多多提供的“千亿扶持”计划，他们得到了坚实的保障，这不仅稳定了岗位，还推动了上下游产业的拓展与增长。
同学们共同创办了一家网店。到了2024年，他们开始在拼多多平台上销售饰品，并在短短一年内达到了日均2000单以上的销售量。此时，公司已经拥有近10名员工，并与3家合作工厂建立了合作关系。
张永比龚琦年轻一岁，由于入学时间较晚，他现在就读于河南某所本科院校，是一名大三学生。此外，他还身兼要职，担任一家电商企业的首席执行官。在拼多多平台上，他经营着六家店铺，平均每天的交易量稳定在3000单以上。
张永电商创业已步入第二年，他既要兼顾学业又要打理事业，频繁往返于郑州与义乌之间。尽管如此，他并未感到疲惫，反而充满了活力。今年暑假，他索性在义乌租了房子，每日穿梭于国际商贸城的众多饰品摊位之间，挑选商品、讨价还价、取货发货，有时甚至一天要来回多次。
家庭条件一般，父母并无特殊关系，面对寻找三四千元薪资的工作，我更倾向于尝试自主创业，放手一搏。所幸，去年在拼多多上开设的店铺迅速崛起。张永此刻正渴望把握住机遇，不断将生意规模扩大。
今年六月，1222万的高校应届生踏出校园。他们面对着多变且复杂的就业形势，怀揣着梦想与希望，却也承受着激烈的就业竞争。在众多选择中，除了公务员考试、研究生深造以及进入大型企业，不少年轻人选择了创业道路。在这其中，门槛较低、销售迅速、操作简便的电商创业，成为了众多应届生的热门选择。
拼多多平台上活跃着一群“大学生创业者”。这些人大多是刚从高校毕业或正在就读的学生，他们不约而同地选择了在拼多多平台开启自己的“人生首创业之旅”。依托于平台的流量扶持和一系列帮扶措施，他们的生意规模得以迅速扩大。
缺乏知名学府的荣耀，亦无卓越职场业绩作为依托，当“应届毕业生”“平凡大众”“创业人士”这些标签汇集一身，他们的故事依旧充满生机与激情。凭借一股勇往直前的精神，他们挖掘被忽视的市场需求，不仅为自己赢得了职位，还帮助了更多人实现就业，开辟了属于自己的新天地。
赶潮：大学生上拼多多创业
“做电商吗？”“赚多少？”“两万。”“一个月？”“一天！”
接到昔日同学的创业邀约，龚琦心中存疑。他心中有一个“小目标”：毕业后寻求一份稳定的工作，辛勤工作个十几年，攒够一百万元后便打算退休。“若是投身创业，岂不是能迅速实现这个目标？”当时，他周围的同学们所找到的工作大多月薪仅在几千元左右，“能拿到一万以上的寥寥无几”。
龚琦虽感胆怯，却因与室友共度四年的深厚情谊，内心深处萌生了尝试的念头。毕竟，他可以从同窗亲戚的成功案例中借鉴经验，如法炮制，这样一来，成功的几率自然大大增加。
2023年，他们携带着行囊从湖南踏上了前往广东的旅程，在一家企业接受了为期半年的电商运营培训后，便毅然决然地开设了自己的网店。创业初期，龚琦将自己封闭在租住的屋子里，一边努力发掘新款商品，一边深入研究电商平台，“眼睛都看花了，但订单量却始终不见增长。”终于有一天，订单量勉强突破百单，然而，由于几件快递未能及时揽收以及店铺评分的下滑，导致流量急剧下降，订单量又迅速跌回到日均二十多单。
龚琦在陷入困境之际，转变了经营策略，不再分散精力在多个平台，而是将所有期望集中投注于拼多多，这是因为该平台“保证金要求较低、客服响应迅速，对新手商家尤为体贴”。
在同一时间段，位于河南郑州的一名大二学生张永，身背双肩包，手握2000元现金，踏上了开往浙江义乌的绿皮火车，心中怀揣着“趁年华，勇敢一试”的信念。自大学伊始，他便开始尝试协助同学在电商平台销售木雕、陶瓷等艺术品，积累了宝贵经验，并逐渐生出了“早日开启创业之路”的念头。
踏入这座位于南方的城市，张永立刻被其浓厚的创业气息所吸引，四周充斥着各式各样的供货商、贸易商以及品牌商，他们的肤色各异，有黄、有白、有黑，交谈间无不围绕着商品、订单和盈利之道。
经过几天的走访各大商贸市场，张永形成了自己的看法。“在义乌，掌握了订单的人便拥有了发言权；月销量达到五万件是一个门槛，一旦跨过这个门槛，快递、仓储、加工等费用都能相应降低，而要打造热销产品，拼多多无疑是最佳选择。”
蒋磊比张永年长十载，正当互联网热潮蓄势待发之际，他正值大学时光，凭借网络销售虚拟产品，成功积累了人生中的首笔财富；学成之后，他迅速创办了自己的公司，继续依托电商平台，销售取暖器、电风扇等季节性家电产品。
蒋磊的产品供应网络遍及湖南的益阳和宁乡等区域，这些地区共有8家乡村工厂因此获得了持续的生产任务。刘逸帆摄影记录。
蒋磊在闲聊中得知，他的朋友在拼多多上售卖电动车挡风被，日销量高达两万件，订单量相当庞大。这次友情的闲谈引起了蒋磊的注意，他开始关注拼多多正积极吸引更多优质商家加入的情况。
开店过程包括注册、审核和上货，这些步骤既简单又高效。“大学生只需稍加摸索，大多数都能成功开店。”蒋磊指出，拼多多为新手提供了便利的入驻设计，但要卖出好成绩，商家必须具备真正的实力，“商品需具备独特性和性价比，同时对商家的供应链管理能力提出了较高标准”。
龚琦在创业起步阶段，主要依靠合伙人亲戚所拥有的工厂，利用其仓储和物流资源，将产品销售至拼多多平台。随着企业地位的稳固，他开始根据平台消费者的多元需求，拓展产品线，并积极寻求新的合作伙伴。
逐浪：借力“千亿扶持”做大生意
龚琦全力经营拼多多店铺约半个月，生意迎来了转机。在去年的母亲节前夜，他凭借对流行审美的敏锐洞察力，以及每天在社交媒体上培养出的鉴赏眼光，精心挑选了一条珍珠项链。恰逢拼多多推出流量和补贴扶持活动，于是他们毫不犹豫地报名参加了大型促销活动。
产品一经上架，不久后的一个清晨，龚琦如常步行前往职场。家与公司相距大约一公里，他自然而然地掏出手机查看店铺的销量数据：订单量竟比平日增长了三倍有余！龚琦立刻截取了屏幕截图发送给合作伙伴，“看来我们真的要赚大钱了？”
龚琦通过这次实践认识到，若能把握住节日节点，借助平台的扶持，珍珠产品销量便能迅速提升。然而，他亦着重指出，若要顺利参与活动，商品品质与店铺评价必须达标，同时所提交的商品还需具备独特性。目前，龚琦所开设的店铺在高峰时段的日销量已超过5000件。而这一切，仅仅是他创业一年半以来的成果。
张永依托于义乌的小商品供应链，同样展现出迅速的行动力。在去年，他独立设计了一款向日葵形状的发夹，仅用不到六个小时便完成了花型、色彩、材料等方面的决策。产品上架后，首日销量便呈现出显著增长，到了第四天，一个小时之内就卖出了超过一百份订单。
为了抓住这股流量红利，张永立刻与合作伙伴的工厂取得联系，催促他们尽快接单并在次日完成产品生产。同时，他还严格规定从生产地到发货地的运输和装卸环节必须在半小时内完成，紧接着又迅速联络快递物流公司，确保商品能迅速发出，整个流程以“速度”为核心。
今年，他提升了饰品的品质，同时价格也略有上升，尽管如此，热销产品的持续热销效应显著，至今每日仍能卖出数百件，“这类畅销商品，对于我们降低经营成本大有裨益，且利润空间也更为稳固”。
经过几场胜利的积累，张永总结出了一些经验，“产品的性价比必须出色，要积极投身于平台的各种活动，确保供应链的稳定性，遇到不懂的问题时要勇于厚着脸皮，及时与客服人员保持沟通。”
今年四月，拼多多宣布实施“千亿扶持”战略，计划在接下来的三年内，投入超过一千亿元的资本和流量等资源，旨在对供给与需求两端进行补贴，以促进平台内商家实现高质量的发展。
7月初，龚琦为了推广两款新商品，决定加入一项促销补贴项目。得益于“千亿扶持”政策的相关优惠，每售出一件商品，拼多多官方补贴高达50%，这一举措极大地提升了新品的销量爆发速度，仅用3天时间，订单量便迅速增长，增速超过了以往的两倍以上。
张永的店铺在平台的支持下，其成效表现得尤为明显。在第二季度，他成功参与了秒杀促销，使得进店访客数量相较于平日增长了近五倍，不仅如此，这一举措还促进了店铺内其他商品的销售量，其成效远超最初的预期。
蒋磊的产品供应链辐射到湖南益阳、宁乡等地，为8个乡村工厂提供了稳定的生产订单。刘逸帆|摄
蒋磊是早期加入该平台的商家之一，他从一个大学生创业者成长为年销售额突破亿的商家，整个过程仅用了短短五年。“优质的产品性价比和卓越的供应链管理能力是我们扩大生意的核心，然而，即便如此，多年来销量持续增长并非易事。”蒋磊坦言，得益于“百亿减免”、“电商西进”以及“千亿扶持”等政策的不断实施，目前唯有拼多多平台仍保持着每年30%-50%的销量增长幅度。
造浪：助力上下游稳岗拓岗
龚琦在拼多多开设的店铺，短短半年时间便实现了日收入两万的业绩。现在，他设定了一个更为宏大的“小目标”：不愿再过那种单调乏味的日子，渴望拥有一份属于自己的事业，去开拓一片只属于自己的广阔天地。
为确保产品供应的稳定性及提供迅速的售后服务，他不仅聘请了数名助理、客服和打包工人，而且还与义乌的三家工厂建立了长期合作关系，使得工厂中的四五十名员工拥有了稳定且持续的生计来源。“如今，我每日都如同陀螺般忙碌不止，偶尔被人称作龚总时，心中也会感到些许紧张与焦虑，肩负的责任愈发沉重，压力也随之增大。”
龚琦聘请的助手正在粘贴快递单据，拼多多寄来的订单堆积如山，厚如书籍。周琪摄影。
龚琦的生意步入新阶段，他随之对目标进行了调整。在学习教育电商运营期间，他的导师在拼多多上开设了数家数码3C店铺，仅开业第二年，销售额便冲破了2000万元大关。这些订单不仅为整个公司上百名员工以及多家制造工厂的工人提供了生计保障。他在大学里主修电商，然而并非来自知名学府，同我一样，我们都是平凡之人。我怀揣着向他学习的愿望，计划通过打理自己的电商事业，肩负起更重的社会责任。
短短一年间，张永在拼多多成功开设了6家店铺，每月订单量超过12万。他在义乌招募了新员工，并与河南的工厂达成了合作协议。预计到2025年年底，张永在拼多多的店铺数量将增至10家，日均订单量将增长约30%，届时“明年毕业之际，我已经能够帮助解决同学们的就业问题”。
张永认为，拼多多是一个极佳的创业平台，尤其适合年轻人。在义乌已租下办公空间的他，指出对于即将或尚未毕业的大学生而言，从事电商业务能够灵活调整工作步调，实现学业与事业的平衡。经过一年的创业，他个人成长显著，现在在做出决策时，首先会以CEO的身份自居，意识到自己需承担相应的风险与责任。二十岁正是奋斗的黄金时期，再加上有这么优越的机会和平台作为后盾，我打算继续把我的生意规模扩大。
蒋磊的生意规模更胜一筹。目前，他的公司员工总数已超过180人，其中客服岗位就有50多人，大部分是来自湖南各地市的95后、00后大学毕业生。此外，他还将供应链拓展至湖南的益阳、宁乡等地，与8家乡村工厂达成了合作关系，“规模较大的工厂拥有约60名员工，小工厂也有十几人，其中不乏留守老人。我们的订单为他们带来了额外的家用补贴收入。”
张永，作为在平台上取得一定成绩的年轻创业者，积极勉励那些具备商业头脑的大学生勇敢尝试创业之路。他认为，年轻人对于捕捉新品和推广爆款产品有着更为敏锐的感知。拼多多平台的操作规则简单明了，上手便捷，而且自去年起，平台不断增加对优质商品的补贴力度，有效减轻了商家的运营压力，对小规模创业者来说尤为友好。他同时告诫那些满怀激情的青年学子，“创业之路充满艰辛，九成九的可能性都会遭遇失败，这不仅是对资源管理和整合能力的严峻考验，更是对心理承受力的极大挑战。因此，务必进行深入的市场调查和风险评估，切不可盲目跟从潮流。”
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