原创首发 | 金角财经（ID: F-)
作者 | 温颖颖
近年来，中国电商家都面临着同一个问题：难出爆款。
这背后，是同质化现象带来的恶性循环。
在任何购物网站上浏览，商品展示都显得高度一致：用料几乎相同，作用类似，设计也大同小异，就连商品介绍的文字也千篇一律。卖家们被迫通过价格竞争、压缩利润来争夺顾客注意力，已经没有能力进行产品研发和创意改进，最终陷入产品单一化的恶性循环。
品牌商们早已厌倦产品雷同的现象，业绩持续下滑的压力，促使他们急切地寻求扩大市场份额的途径。工厂自产的普通产品同样渴望摆脱同质化的困境，毕竟，大规模制造廉价商品，最终的结局很可能是两败俱伤。
难题在于洪流冲击中，如何摆脱这种局面？出乎意料的是，率先付诸实践的，反而是拼多多。
拼多多在原有“百亿减免”政策之外，进一步推出了“千亿扶持”方案，将两者结合运用，针对商家开发新产品提供从构思到上市的完整流程帮助，涉及创新构思、管理执行、推广宣传以及技术实现等环节，目的是帮助商家摆脱产品同质化困境，开拓新的发展路径。
“爆款蓄水池”
传统乳业是同质化竞争典型的受困者。
近些年，由于原奶供应过剩，行业参与标准有所降低，众多品牌开始进入市场，同时，人们在日常生活中的牛奶消费量也慢慢达到了一个时期的上限。
竞争激烈、需求下滑，拓新难、品牌力减弱——成了行业常态。
伊利和蒙牛这两家乳制品行业的重要企业，为了应对寒冷天气的影响，都在积极推动科技研发和产品创新，目的在于保持当前市场占有率的稳定，并且寻找新的市场机会和潜在客户。
2024年，伊利与“五路财神”形象联合，推出了龙年“财神装”纯牛奶产品，该产品面市后迅速售罄；到了2025年，伊利再次推出独家“财运装”纯牛奶，并随产品附赠了百家姓贴纸。借助Q版财神形象和创新的网络互动方式，成功满足了年轻群体的情感诉求，“财运装”在上市第一个月就销售了200万件。
|伊利在拼多多独家首发的“财运装”。
蒙牛选择与热门影视作品《哪吒 2》合作推出纯牛奶，在2025年春节前两周内，这款联名产品首月销量就达到了20万件。紧接着，今年4月，蒙牛又推出了“轻彩绘量贩装”纯牛奶，强调所有产品包装都可以回收利用，这一理念迅速获得了市场认可，产品上市后仅一个月就销售了6万提。
网友调侃：“伊利蒙牛开窍了，小时候的味道打入潮流圈了。”
伊利和蒙牛能及时抢占年轻市场，离不开入驻拼多多带来的先机。
伊利与财神的合作模式，依据拼多多的信息分析，捕捉到年轻群体的情感寄托、表达自我倾向后，才开展的活动方案。“我们得知，顾客在特殊日子有强烈的赠予倾向，且特别钟爱节日特别版的商品。”伊利液态奶网络销售主管许丽说明，与前辈相比，年轻人群特别在意商品传递的感受，期望也更为丰富多样。
蒙牛与哪吒IP合作，也是在拼多多的“鼓励”下迈出的一步。
这是蒙牛首次进行品牌合作，此前，该公司对于“哪吒形象能否带动销售”存有疑虑。拼多多团队给予了其信心，该平台运用了多项扶持政策，蒙牛据此制定了周密的备货、补货方案，并明确了具体的时间节点。
根据公开信息，拼多多对用户需求的敏锐把握和营销策略的运用，确保了旗下各类热门商品的顺利推广，同时促进了伊利和蒙牛在销售方面的持续增长。
伊利部分商品的年轻群体占比较同业高出两倍，成交比例也超过行业标准一倍半。蒙牛同时指出，借助拼多多平台的力量，接触新增客户的流程变得简单许多。
不过，年轻消费群体有一个显著特征：风格转换迅速，若想保持同步，不仅需要不断推出新设计，还必须快速推出新品。这种无形的要求，进一步加大了推广的难度，极有可能延长热门商品的上市周期。
拼多多借助万人团、百亿补贴这类资源支持，又通过多多视频等推广途径，能迅速将品牌与众多用户对接，使平台成为“热门商品快速孵化”的基地，这样既缩短了商品成为爆款所需的时间，也降低了品牌方的宣传开销。
如今讲究时间就是效益，这便是极为有效的成本控制方式。拼多多提供了精确的支持，使我们每月能节省十余万的开支，我们计划将这笔节省下来的资源用于产品的创新改进，蒙牛新零售拼多多的负责人李锐这样说明。
不断进行革新并推出广受欢迎的产品——积极拓展新领域——获得更多资源用于技术研究，在良性的商业发展模式下，伊利和蒙牛都在市场低迷期，达成了增长势头。2025年上半年，伊利营业收入增长3.37%，非经常性净利润大幅提升31.78%，达到70.16亿元；蒙牛营业利润增长13.4%，产品利润率提高到41.7%。
当前市场状况显示，众多品牌，包括传统国产企业、跨国知名企业以及新兴消费品牌，都在拼多多平台的支持下，积极探索新品推广的有效途径，并且努力增强产品成功引爆市场的把握性，目前依然有相当数量的品牌正在取得积极进展。
海昌、可啦啦、大宝、自然堂等，纷纷根据新需求，推出了符合“日常通勤”潮流的美瞳，同时，也瞄准了学生群体和新锐白领，推出了抗衰老、促进皮肤年轻的乳液产品。此外，炊具品牌苏泊尔在今年7月，在拼多多平台发布的一款炒锅，不到一周内，单日销量就达到了将近1000件。可啦啦这个隐形眼镜牌子，在拼多多那边摸索出一种新方法，居然能实现“十天就完成产品测试，三十天就卖得特别火”的目标。
可啦啦于拼多多平台独家发售的“小甜酒”产品线，在正式运营的第一个月里，销售总额就达到了300万元。
“一旦成为‘机会商品’，销量立刻起飞”
白牌厂商也急于逃出同质化困境。
相似性也代表相同品质、相同作用，以及同样的低要求。这种造成收益持续下滑的经营方式，毫无前途，在义乌售卖日常用品的李明，深切明白这个道理。
义乌被誉为“全球小商品集散中心”，经过多年经营，集中了大量无牌商品和工厂直销产品，其中义乌国际商贸城就设有7.5万个经营摊位，经营的物品种类超过210万种。
怎样在众多商品中显得与众不同，进而将目光吸引到义乌及白牌市场以外的顾客？
根据拼多多给出的建议，张小杰研发了首个专利产品，名为“带手柄的微波炉防泼溅盖”。这个盖子盖在食物上，可以阻止汤汁在加热时四处喷洒，同时也能在取用食物时，防止使用者被烫伤。
对于新商品，拼多多会参照“潜在爆款思路”，指出哪些是具备潜力的商品、有待发掘的商品，我们可以依照这个方向进行修改。防溅盖的造价并不昂贵，大概五块钱左右，但增添一些巧妙的细节，售价就能提升到二十九块九。
不过，创新只是第一步，接下来要做的，还有推新。
张小杰表示，当白牌厂商发布新商品时，拼多多会将其识别为“潜力商品”，并给予更多的平台资源倾斜，由于拼多多拥有庞大的用户基础，一旦商品被定位为“潜力商品”，销量就能迅速增长，例如某个商品前一天还是零销量，第二天就可能实现数千件的销售业绩。
张小杰的微波炉专用盖子，上市后不过短短三天，每日销量就突破三四个千件。现在，他将近一半的总收入都源自拼多多平台，整体经营规模已经达到六千万。
张小杰在拼多多开设的店铺里，陈列着各种款式的微波炉防溅盖，这些防溅盖具备多种不同的功能。
张小杰的下一个目的，是获得拼多多的“黑标认证”，这标志着从工厂白牌升级为独立品牌的“通行证”。
获得黑标认证后，可以争取到更多平台资源与资金支持，相关数据表明，拼多多为黑标商品提供了比白牌商家高15%至20%的额外收益空间。此外，还能拓展超市、展会等线下销售网络。“我要打造一个覆盖所有渠道的品牌，以此超越竞争对手。”张小杰对前景感到十分乐观。
张小杰成功实现品牌化跃迁，在白牌产业带里并非个例。
义乌的余永远销售卷发棒，东阳金鑫东在木雕名镇售卖梳子……他们借助拼多多平台，发掘了各自的经营新方法，达成了价格与品质并佳的状态，打造了稳固的市场优势，现在正像张小杰那样，踊跃争取拼多多的优质品牌资质。
事实上，拼多多借助这个标准来分辨优质商家，不知不觉中，促使那些工厂自创品牌加速转型，实现整体供应链的革新。一旦整个网络购物环境变得健康有序，就会像磁石吸引铁屑一样，招徕并惠及更多优质消费者。
去年五月，张小杰在义乌的电商展览上，注意到一些陌生的采购商，他们显得很面生。这些采购商其实是拼多多的老顾客，他们之所以愿意去了解那些得到平台扶持的品牌，是因为对拼多多抱有很高的信任度。
拼多多针对农产品生产环节也提供了大量资源支持，这项举措覆盖了从普通到高端的各类商品领域，其中包括农产品种植行业。
“2025 多多好特产”活动抵达随州稻米、昭通土豆、昆明鲜花等区域，针对加工环节、产品布局、销售路径给予技术支持。
比如昭通黄心土豆，味道很棒，可是因为加工方法不够好，只能卖简单的初级产品。拼多多就在当地盖了工厂，装了新机器，把它变成年轻人喜欢的薯片，帮助了1.1万户农民增加了收入。
最新半年报告指出，全国农产品整体销量较去年同期提升了47个百分点，其中时令水果的增幅达到了51个百分点，海鲜水产的销量也增长了48个百分点。
|拼多多助力西部糖心苹果直连全国市场。
一场规模宏大的、效率极高的、成功率很高的新品热销培育活动，正在拼多多开展着。
打新，与商家共赢
这也是一场下足血本的行动。
拼多多于2025年4月发起了规模宏大的“千亿助力”方案，其核心举措是未来三年间，准备倾注超过一千亿元的资金、流量等资源，着力强化电商生态体系，支持产业区商家实现品质化升级。有媒体将这种支持力度形容为：“未来三年中国电商领域最显著的补贴行动。”
拼多多的这种大手笔，并非源于盈利丰厚，恰恰相反，它的经营成果正在走下坡路。
2025年第一季度，它的归属于母公司股东的净利润比去年同期减少了47.35%，几乎只有过去一半的收入。2025年第二季度，它的利润继续比去年同期降低了4%，而营业额的同比增长速度也减慢到了7%。拼多多公司也表明，利润的下降和它对扶持项目的巨额支出有密切联系。
拼多多到底在图什么？
拼多多公司老板陈磊当众表述，部分缘由在于：目前，外部状况的急剧转变仍在继续，线上销售领域针对新模式的角逐也愈发白热化。
目前，网络销售行业已经从追求规模增长转变为争夺现有市场份额，根据国家统计部门公布的信息，二零二四年全国通过互联网实现的商品交易总额达到十五万五千亿元，其增长速度比前一年减少了三个百分点。
在这个情况下，创造具有独特性的畅销产品，成为众多品牌的一致追求。只有不断地推出畅销产品，品牌才不会在顾客心中被淡忘，才能持续增长销售额、吸引新的客户，为达成根本目的——保持市场占有率奠定根基。
然而，创造一个热门产品，也许并不困难，可要实现“首次推广立刻引爆、每次推广都能引爆”，却足以让许多品牌感到困扰。
拼多多注意到电商生态普遍存在的问题，决定挺身而出，借助数据发现、宣传支持等手段，减轻商家创新产品的挑战，提升产品成为热门商品的几率，以协调者的角色，协助商家摆脱产品单一和恶性竞争的困境。
换个角度想，拼多多也是电商体系里的一环，只有买卖双方都好，平台才能长久稳定发展。陈磊说过，短期内成绩会有起伏，但着眼于长远，如果坚持以客户为中心，促进品牌和制造业的革新，就能为行业未来的繁荣创造条件。
从2024年的“百亿让利”方案，到2025年的“千亿支持”方案，拼多多宁愿牺牲经济效益，也要促进电商供应体系的革新换代，彻底打破“无差别化”困境，这背后固然有商业价值的权衡，但更多的是，与品牌商贩协同发展的理念。
新品上行的新机遇，正加速在拼多多上落地生花。
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