一、入门第一步：先搭好底层认知框架
新手而言，最忌讳之事，乃是“一腔热血直接开店”，需先搞懂其中门道，方可避免瞎忙活，避免白花钱。
1. 先搞懂平台和岗位，选对赛道再出发
各个不一样的电商平台，其具备的特点以及所遵循的规矩存在着很大差异 ，绝不可以盲目地去跟随别人行动。淘宝呢 ，是任何品类都能够去做的 ，非常适宜进行长期性深度钻研耕耘。拼多多主要强调的是价格便宜实惠 ，所针对的是那些更加看重货品价格的人群。抖音是依靠刷视频来实现种草效果的 ，一旦看到自己喜欢的就直接购买。京东则是更加侧重于产品品质以及服务方面 ，适合售卖偏向高端类型的物品。
花上三到五天，以买家身份，在这几个平台多逛逛，买点东西，感受各平台氛围，再依据想卖的东西选平台，像卖九块九的小家居用品，选拼多多、抖音比京东合适，因京东用户更重品质，对低价小物件兴趣没那么大。
还有，别认为“做电商”就是一项模模糊糊的工作，得明白其中存在不同的分工，有统筹全部局面的（运营），其职责是决定选售什么，思考怎样吸引顾客，探究如何促使达成订单；有直接同买家进行交流沟通的（客服），负责解答疑惑、处理售后问题；有去制作图片、打造页面的（美工），目的是使商品看上去更具吸引力；有投入资金进行推广、让更多人能够看到商品的（推广）。
新手一开始不必将所有东西都掌握得极为精通，然而却需要清楚知晓每个环节所具备的功能用途。在此处为大家整理出几个新手必定会用到的工具，这些工具都十分简易，即便毫无基础之人也能够着手操作：用于管理淘宝或者拼多多店铺的是千牛，用于管理抖音店铺的是抖店后台；制作图片可使用创客贴以及 Canva，只需套用现成的模板即可；剪辑视频运用剪映，其操作相当简便；记录订单以及计算利润借助 Excel。
重点进行提醒：务必要记牢固不能去说的词汇，像是“最”这个词，还有“第一”这个词，以及“绝对”这个词，另外“最好用”这个词，这些词汇是违规。一旦使用了，平台是有可能进行扣分，也有可能进行罚款，新手是很容易踩到这个坑的！
2. 用低成本方式先练手，别着急投钱
若没有经验就直接去开店，那风险是特别高的了，倒不如先经由“模拟 + 实战”这种方式来积累经验，即便不花钱也是能够把其中的门道给摸清楚的：
利用淘宝大学所具备的相应模拟体系，借助专门的电商模拟平台，于虚拟环境之中进行练手开店之举，实施上架商品之操作，开展做活动之行为，以此熟悉整个流程，且无需承担风险。
身边存在着开网店的朋友 ，主动前去提供帮助 ，像是负责回复买家所发的消息 ，还要进行上架商品的操作 ，切身体会真实无误的电商节奏状态 ，相较于仅靠自己盲目地瞎琢磨 ，以及单纯地去查阅资料显得有用太多了。
二、启动阶段：从0到1开好第一家店
当你对于电商有了基础性的理解，那就能够着手去开启属于自己的小店了，这一步骤的核心要点在于“花费较少的金钱、具备较低的风险”，不要进行盲目地投入。
1. 选品和赚钱模式：避开大坑，选对方向
对于新手而言，极易踩到的坑，乃是选择了那种看上去极为火爆，然而自身根本无法去做的事物。要记住两条原则，如此便能少走些弯路：
选择那种风险较低，且能够实现盈利的小品类优先考虑：为此进行家居小物件的推荐（像厨房沥水架、收纳盒这类），还有宠物玩具，手工制造的小饰品，季节性的用品（例如暖手宝以及驱蚊贴）。这些物品价格并非高昂，买家购买之后不容易出现退货的情况，竞争也没有达到那般激烈的程度，新手易于上手操作。
要想坚决避开这些雷区，衣服鞋子包包需避开，其买家退货率特别高，普遍超过30%，新手根本扛不住亏损，美妆护肤品也是如此，这种容易有假货纠纷，还需要各种资质，审核严格，包括虚拟产也要避开，比如课程、软件，容易有版权问题，一不小心就违规，3C数码同样要避开，比如手机、耳机，价格透明，你拿不到低价货源，根本赚不到钱。
在赚钱模式方面，对于新手而言首先推荐的是采用“无货源代发”模式，具体来说就是，你需要在诸如1688、拼多多等这些平台挑选好即将要售卖的货品，接着把货品的图片以及相应文案搬运到自己所开设的店铺当中，当出现有人下单的情形后，你只需让厂家直接发货就行，既不需要自己去囤积货物，也不用去寻找仓库，完全不存在囤货方面的风险。启动资金大概在3000元至5000元便足够了，主要花费是交给平台的保证金（在关闭店铺后是能够退还的）以及数额不多的推广费用。
若对拍摄视频以及撰写文案颇为擅长，那么也能够尝试一下“种草带货”这种方式：于抖音和小红书之上拍摄商品使用视频，以此来吸引众人产生喜爱之情，接着引导众人前往你的小店去下单，此情形适合售卖那些既小众又具备特色的物品（就像手工制作的饰品以及原创的小物件之类的）。
选品别凭借感觉，得依靠数据去判断，瞧瞧平台之上大家都在搜些什么，卖得好的同类商品一个月能售卖多少，买家评价当中都在吐槽啥。比如说，若以销售厨房收纳盒为例，就在淘宝搜索“厨房收纳”，要是有诸多的人搜索，售卖情况良好，并且买家都在讲“容量小”“不好安装”，那么挑选一个容量大、无需安装的，便更易于卖出去。
2. 开店+基础运营：把店铺从“能看”变“能卖”
将商品以及平台挑选妥当之后，便能够依照流程来开展开店行为了：把身份证、营业执照（部分个人店铺无需此证）、银行卡准备齐全，缴纳一笔平台保证金（淘宝大抵为1000元，拼多多大概在2000元上下，等到关闭店铺时段能够退还），跟随平台所给出的指引逐一步骤地展开操作，这是十分简易的，无需担忧无法操作成功。
开店之后，关键要点在于对商品页面予以优化，这会在直接层面上决定他人是否会购买你所售之物，达成以及做好这三点便足够了：
并不是什么杂乱无章七零八落的词都堆砌堆放而就的标题优化方式，而是遵照下述公式来进行：核心商品名，加上用于阐述商品凸显之处展现特别不一样特性加以补充性质的商品特点，再添描述商品在实际场景当中具体应用的具体用途，最后配以优惠活动。就好比“厨房收纳盒”作为核心知名名称，“抽屉式”“食品级”成为商品特点，“家用橱柜内置”属于具体用途，“买2送1”是优惠活动，将这些组合在一起就成为“食品级抽屉式厨房收纳盒 家用橱柜内置整理盒 买2送1”，如此一来他人在进行搜索的时候可以找寻找到你，并且能够一下子就看到优惠。
主图进行优化时，前3张图必须极力彰显商品的核心优势，第4张放置使用场景图，有数据表明，放置场景图相较于放置纯商品图，买家下单的概率会高出42%，比如说售卖宠物玩具，第1张拍摄玩具特写，第2张拍摄狗狗玩玩具的模样，第3张拍摄如“耐咬不烂”的测试（诸如用手掰、用狗咬），文案要精准切中买家痛点，例如“狗狗拆家？这款耐咬玩具陪玩一整天”。
详情页进行优化时，前3屏属于黄金位置，这要做到务必抓紧抓牢，首先第一屏放置买家所面临的痛点，像“厨房呈现出乱糟糟的状态，找东西竟然需要耗费10分钟”这种情况，接着第二屏放置商品针对该痛点的解决方式，也就是“采用分层收纳的方式，使得拿取物品能够一目了然”，然后第三屏放置优惠以促使下单，即“在今日下单的话能够立即减去5元，并且前50名下单还会赠送清洁刷”，之后再去补充商品的尺寸、材质等方面的细节即可，无需撰写过多没有实际用处的内容。
三、流量和转化：让店铺从“有”变“活”
店铺已然开起来了，然而却没人去瞧，也没人来买，如此一来所有的一切都不过是白费功夫罢了。对于新手而言，要先从那些免费的流量方面着手，不必一开始就花钱去做推广，等到有了一定基础之后再去尝试采用付费的方式。
1. 多渠道获取免费流量，快速启动
搜索流量方面，除了对标题进行优化之外，还能够让朋友来施以援手，去搜索你商品的特定关键词，像是“抽屉式厨房收纳盒”这种，然后下单购买一件，接着拍摄一些真实的照片，再撰写好评，如此这般，渐渐地，则你的商品在平台之上的排名就会发生变化进而变高，会有更多的人能够搜索到你。
流量内容：拍摄时长大概在15秒左右的短视频，举个例子来讲，倘若要售卖收纳盒，那就去拍摄“把杂乱无章的厨房变得整齐有序的10秒过程”，然后发布到抖音、小红书平台；在小红书上面撰写关于 “租房党厨房收纳需避开的坑” 的内容唔，在知乎里回答 “有哪些能够提升幸福感的家居小物件” 的问题，进而推荐自家的商品。能够多开设几个账号，一个用来拍摄商品测评，一个去发布买家晒单，一个专门分享相关技巧咧，通过全方位的方式使得更多人看到你的商品。
流量活动：踊跃报名平台新手活动，像淘宝“新人专区”、拼多多“9.9特卖”，设定“新客立减3元”，设置“首单包邮”，吸引初来买家下单。平台会给参与活动商品额外增添流量，以使更多人看见。
2. 用技巧提升转化，把流量变成订单
价格玩法：要学会运用“对比”方式，使得买家感知并认为那样是划算的。比如说呢，假设你打算售卖价格为29.9元的收纳盒，那么就在商品详情页面标注上“日常价49.9元，限时特惠29.9元”；接着还要设置凑单优惠，像是“满59元减10元”这种情形，接着引导买家去购买2个，以此来赚取更多的利润。
老客进行运营时，不要将买家视作那种“一次性客户”，在达成交易之后，于包裹之内放置一张小卡片，上面书写“扫码添加微信，即可返现3元”的字样，借此把买家添加至微信；运用短信的方式给老客发送福利，举例来说就是“专属优惠呈现：你以往选购过的收纳盒，当下立刻减免8元，72小时之内具备效力”；构建一个微信群，在群中开展限时秒杀以及老客带动新客的活动，像是老客邀请朋友下单，两人均能够获得5元优惠券；老客再次下单存在的概率，是新客的3至5倍，用心维护好老客，能够节省诸多推广费用。
3. 直播入门：从“敢开播”到“能卖货”
设若打算从事像抖音这般借助视频进行种草的电商活动，直播乃是无法避开的，初涉者无需惧怕，依照不同阶段推进便可：标点符号。
起步时段（0至1000粉丝范围）：要先进行养号操作，每日需刷30分钟同类型视频，还要进行点赞以及评论行为，从而使平台知晓你所从事的领域；前期3场直播着重在于跟观众互动以增加粉丝量，像“关注主播，赠送收纳技巧手册”这种方式，每场直播时长为2小时，切勿急于售卖货品；拍摄具备高品质的短视频，偶尔花费100至200元进行推广（抖音的Dou+），去了解怎样让更多人看到，尽快达成1000个粉丝以上，且每条视频平均观看人数达1000人以上。
对于爬坡阶段，也就是在拥有1000个粉丝到1万个粉丝这个区间时，能够试着去进行付费推广，也就是抖音的千川，着重去看所花的钱与所赚的钱之间的比例，切莫出现花的钱比赚的钱还要多的情况；当售卖爆款商品之际，顺便去推荐相关的商品，像是在售卖收纳盒时，再去推荐同款材质的调料罐；采用“短视频 + 直播”相互配合的方式，例如预先发布“厨房收纳改造”的短视频，以此引导大家进入直播间去查看细节，进而让更多的人能够自然而然地走进直播间。
成熟阶段，也就是拥有1万个粉丝以上时，能够多去开几个账号了。主账号要塑造出“收纳达人”的形象，从而给人那种你颇为专业的感受。针对于不同人群的其他账号，好比是“租房党收纳”“宝妈厨房收纳”这类，精准地去吸引客户。另外还能够让员工以及经销商去帮忙开设账号，以此拓宽销售渠道，进而把生意给做大。
四、长期发展：从“入门”到“进阶”
电商行当变动极为迅速，若要谋求长久持续地开展下去，就必定得持续不间断地加以学习，并且持续不断地予以优化，绝不能够处于一成不变的状态标点符号。
1. 核心技能进阶：从“会做”到“做好”
就新手而言，在数据化运营的前6个月期间，要先着手把开店、上架以及客服 这些跟运营相关的基础工作干得力透纸背地着实；6个月之后呢，就要开始试着去瞅那数据，用Excel来规整订单算一算推广的效果究竟如何，诸如哪一款商品卖得相对旺一些、哪一种推广途径花的钱少但产出的效应好，一旦瞅得了问题那就去做优化。就好像见到某一款商品没什么人去点击，那就去对主图进行优化；要是没人购买，那就调整罗列在详情页的优惠文案，从而构成“看数据-找问题-改方法-再看数据”这样一种周而复始不断循环往复的态势。
视觉方面有所升级，内容方面也要升级：不要再老是使用现成的模板去做图了，要去学习一些较为简单的修图技巧，比如很基础的那种，也可以运用稿定设计、凡科给页面增添一点动态效果，比如首页滚动着的图片、详情页的悬浮按钮，以此让店铺看上去显得更专业，进而让买家的体验变得更好；要去拍摄视频、撰写文案，将从“简单地拍摄商品”转变为“讲述买家的故事”，就像拍摄“宝妈怎样利用收纳盒来节省做饭时间”这种，如此更容易使买家产生共鸣，然后愿意下单。
2. 成本控制和风险规避：把生意做稳
成本控制方面，货源要尽可能找工厂直接合作，因为购买数量越多，价格便越低廉，举例来说，拿 100 件时单价是 10 元每件，而拿 500 件时单价则为 8 元每件；要优先去做免费流量，等到免费流量稳定且能够盈利了，才再适度花费资金进行推广；要与快递网点洽谈合作，当月发货的订单数量增多了，快递费用就能便宜许多，比如从原本的 5 元每单降至 3 元每单；在初期要尽量减少囤货，采用“预售”模式来测试销量，比如设定为下单之后 7 天发货，依据下单的数量再进行补货，以此避免囤货后卖不出去而亏损金钱。
风险规避：不要去想着“刷单”，也就是找别人虚假下单来刷销量，现今平台查得极为严格，进行刷单很容易被扣分、降权，甚至会导致封店；要是买家给出了差评，一定要在24小时内联系买家，先去道歉，询问一下原因，能够解决的就给予补偿，比如退款、补发等，以此争取让买家修改差评；在花钱推广之前，要先去测试一下图片、商品，确保花1块钱能够赚回1.5块以上，之后再加大推广力度，不然就等于是白扔钱。
3. 守住底线，把握趋势
职业道德可不能丢弃：坚决杜绝售卖假货，别去进行夸张宣传，比如就不能说“用了就能瘦”“包治百病”要及时处理售后，做电商的关键核心在于讲信任，一回售卖假货，一回敷衍售后，也许会径直致使店铺倒闭。
着重留意行业走向：当下凭借视频以及文案种草来售卖货物乃是大方向，跨境电商（像是将商品售往国外的那种，例如亚马逊）同样存在诸多机遇。新手并非要即刻把所有事情都开展起来，然而能够多多关注相关资讯，就好比在刷抖音之际，多去瞧瞧同品类的爆款视频，弄清楚买家喜好什么、流行什么，顺着趋势前行，更易于做好。
总结
对于电商小白而言，入门实际上是这样一个过程，即先去搞懂其中的门道，接着开展低风险的开店操作，随后致力于吸引客户并促使其下单，最后进行长期的优化工作。千万别存有一夜暴富的想法，也别急切地想要成功，得先夯实基础，从无货源代发这种低成本的模式着手，依靠数据以及技巧来替代仅凭感觉的做法，逐步积累经验与客户。要记住，从事电商不存在捷径，然而找准方法的话，新手同样能够迅速站稳脚跟。
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