跨境电商，在不少人看来，属于过去一年里，“过得最为顺遂”的行业类型当中的一种。
海关进行测算得出，在2023年这个年份里，我国跨境电商达成的进出口两者总额为2.38万亿元，呈现出增长态势，增长幅度为15.6%；其中，出口额度是1.83万亿元，增长幅度为19.6%，这样的增速是十分可观的。
站在行内角度的人能洞察其中的关键诀窍，处于行外范畴的人则只能留意表面的热闹景象。尽管所呈现的数据看起来颇为可观，然而真正实际的生存情形唯有那些进入此行的人才清楚知道。有某出海平台的VP讲了这样一番话，他的意思是想要了解那些从事跨境电商的人在2023年究竟是过得顺遂还是艰难，在一定的程度上可以通过深圳的房价情况展现出来。
" 从全球范围跨境的视角来看关于中国，把中国视为跨境的参照对象来看则聚焦于深圳"。在宏观经济层面，这座有着 、Jumia 这几大海外电商平台中国总部坐落其中的被称作跨境之都的城市，跨境电商每年的产业所达到的规模超过 8000 亿元。
从微观主体方面来看，被称作“华南城四少”的赛维、傲基、通拓、有棵树凭借做跨境生意实现了逆袭，被叫做“坂田五虎”的蓝思、泽汇、宝视佳、公狼、拣蛋网也依靠跨境生意实现了逆袭，还有被叫作“龙华十三狼”的群体同样凭借跨境生意实现了逆袭，被称为“亚马逊三杰”的个体同样借助跨境生意实现了逆袭，一大批低调的卖家借着这个机会，撬动了亿级财富杠杆。
有这样一个“产品”，即为房地产，它有着投资、消费、市场、民生等多重属性，而它成为了承接一阵被称为热钱的潮水的信用之锚。在2020年的时候，在业内更是流传着一句众人皆知的口号呢！这句口号是：“深圳湾1号都被做亚马逊的抢了！”。
然而，热钱并非会任由其毫无节制地增长，就在方才过去的2023年，深圳的新建房屋成交量创下了近乎5年以来的最低水平，房地产迎来了处在转变的关键时间点。
与此同时，深圳市跨境电子商务协会发布了《2023年跨境电商行业数据报告蓝皮书》，该报告显示，在2023年，有31%的中国跨境电商出口卖家营收呈现正向增长态势，25%的卖家出现了较大幅度下滑，并且有超过七成卖家盈利情况未能达到预期，海外电商增长放缓已然成为了新常态。
在此种背景状况之下，中国跨境电商兴起的内在逻辑究竟是什么，环境出现变动，卖家以及平台如何对通海策略作出调整，又要抓住哪一些机会。
本文逻辑：
在2023年，本土跨境平台飞快地崛起了，全托管模式是其中极为关键的一个因素，它有效地助力了传统外贸的转型，在“四小龙”里面，Temu的增长势头是最为强劲的，它成了拼多多市值超过阿里巴巴的最大“功臣”。
应对“四小龙”所带来的威胁，亚马逊作出模式调整，朝着中国卖家展现出“示好”的姿态。
处于全托管模式的状况下，卖家得在成本方面尽可能地去进行压缩，同时在利润方面也要尽量地去予以压缩，如此一来，其生存的空间变得越来越小了。
在二零二四年的时候，针对那些中小卖家来讲，新兴的平台以及地区全是能够去突破的机会要点。
资本、供应链、品牌化能力是未来一年跨境电商的竞争关键；
速卖通开启了“半托管”，不一会儿，Temu也开启了“半托管”，这种模式有可能会成为2024年的主流，是这样的情况。
平台向上：全托管模式崛起
在二零二三年的时候，有四个电商平台“四小龙”，它们分别是SHEIN、速卖通 、Temu 和 Shop，这些平台发源于中国本土，它们加速在全球的范围之内进行着跑马圈地的行为。
APP 全美覆盖、触达率上：
1、 2021年，是美国地区下载量最大的应用程序，2022年，同样是美国地区下载量最大的应用程序。
依据移动数据调研机构Data.AI的数据显示，在2023年的时候美国的月活跃用户已经超过了1.5亿，此数字接近于美国人口的一半。在2023年Q3季度内，Shop美国站的单月总额已然超过了1亿美元；在黑五大促启动的当周，美国站的总GMV更是环比增长了131%，市场普遍做出预测，2023年GMV将会达到200亿美元。
2、 2024年1月15日，市场分析机构data.ai有一份新发布内容呈示，名为《2024移动市场报告》，其中表明，SHEIN在全球购物类APP下载榜占据首位位置。Temu、速卖通，在2023购物类APP下载量方面，分别处于第二位、第三位以及第九位。
GMV 销售层面：
1、按The预测所说，SHEIN在2022年时的GMV是290亿美元，其在前三个季度期间的增速为40%，依据这样的增速去计算，SHEIN在2023年的GMV有可能会达到410 - 420亿美元。
2、速卖通还没有公布最新的GMV数据，2022年的GMV和SHEIN差不多，预计2023年GMV大概是290亿美金；Temu的2023年GMV预计会达到180亿美元。
" 四小龙 "2023 年 GMV 情况，36 氪制图
换个角度看，凭借平台自身所带的初始流量，Shop的经营状况颇为良好，在后续阶段会于北美地区继续维持原本就有的优势；然而，SHEIN、Temu以及速卖通那些夺目的 “成果”，是借助全托管服务模式的兴盛达成的。
2023年，Temu处于领先位置，SHEIN、速卖通、Shop，它们全都投入全托管模式，由此展开了供应链的争夺之战。
有种被称作全托管模式的情况，它干的事儿是，把商家那边核心的工作，进行化繁为简处理，最终呢做成了 “ 供货 ” 这一项，在经历了推款、寄样以及审核通过这些步骤之后，商家会把自家的产品提供给平台，而后续的运营、物流、履约还有售后等服务，都由平台方来负责了。
以这般情形而论，商家可将诸多时间以及精力予以释放，进而专心致力于产品研发这个环节，还有生产这一环节，以此提升生产方面之效能。从长远的角度去看，此种模式能够把跨境产业带货品供应链所具备的优势与跨境平台所拥有的全球流量优势充分地连接起来，进而达成海外消费者看法里所谓的“极致性价比”。
话虽如此，尽管运行的皆是全托管模式，然而各平台的侧重点存在差异：Temu重点发力于1P（供应商卖家）全品类托管模式；SHEIN以服饰作为主打方向，逐步拓展品类范围；速卖通以及Shop主要围绕3P（第三方卖家）展开业务。
亚马逊出手：联手 Meta，降低佣金
所谓的“四小龙”，气势汹汹前来，朝着所指之处攻击而去，有着一种强大合力，呈现出要将名为“老大哥”的亚马逊给替代而换掉那位置的趋势。
36氪向来自义乌的亚马逊商家群体知晓了情况，在过去的一年当中，亚马逊针对第三方卖家的招商状况并非是理想的状态。
这位亚马逊卖家告知36氪，直至2022年，亚马逊每年的招商情况都呈现出增长态势，就拿义乌来讲，基本上从事外贸的人都会去尝试做亚马逊，可以讲是称得上断崖式的下降，然而当Temu等新平台发展起来后，再加上前两年针对中国商家的清算事件，我们这些商家都选择更换为本地平台。
对36氪表示的，是及时语创始人兼CEO白弢，他还称，新兴平台出现了，并且快速扩张了，这就给卖家更多选择了，这样一来，实际上也是在倒逼平台，也就是亚马逊去卷。
处于流量下滑的状况下，面临订单减少的那般危机，要应对和Shein对抗、与Temu展开低价包围战的局面，并且在Shop突然出现之后，亚马逊着实无法安稳了，同样作出了发力社交电商的选择。
2023年11月，亚马逊跟Meta极为少见地携手展开合作了，用户于浏览之时，不用跳转至站外，通过点击亚马逊商品广告便能够直接进行支付下单。
并非仅此而已，经雨果跨境进行的报道显示，在2024年1月15日开始的时候，亚马逊对服装类目的销售佣金作出了下调的举措，对于那些定价是低于15美金的服装类商品而言，其销售佣金会从17%降低至5%，对于定价处于15美金至20美金之间的服装类商品来说，销售佣金会从17%降低至10%。
在入库配置服务费方面，亚马逊将在2024年进行调整，在降低亚马逊Vine计划的费率方面，亚马逊也会在2024年作出调整，在下调亚马逊物流配送费等方面，亚马逊同样会在2024年予以调整。
应当留意的是，对于“四小龙”所颇为自豪的全托管模式，亚马逊也实施了应对举措。在2023年下半年的时候，亚马逊全球开店推出了“产业带启航十条”计划，依靠扶持中国产业带商家达成跨境电商转型。尽管当下尚未全然采用全托管模式，然而在知悉中国卖家的转型以及本土化方面已然获取了重大进展。
整体而言，从模式方面来看，亚马逊以Shop为对标对象，开展“社交 + 电商”的革新行动；大幅度地降低服装品类的销售佣金，并且有着想要瞄准SHEIN和Temu，进行“贴脸”式对抗的意图。
与之相结合的是其对中国商家进行扶持的那些举措，这样的情况不禁使得人产生疑惑：亚马逊是不是有着想要把扎根于中国本土的跨境平台所具备的优势全部集中起来，然后通通收入囊中的想法呢？
此前，36氪曾有过报道，在2023年，SHEIN预计GMV为410 - 420亿美元，Temu预计GMV为180亿美元，Tik Tok Shop预计GMV为200亿美元；亚马逊平台在2022年总GMV是6982亿美元，依据摩根大通团队的预计，它在2023年GMV约为4770亿美元，处于断层式领先位置。
对“四小龙”和亚马逊在2023年的GMV进行对比，此图由36氪制作而成。
其次，依据统计可知，在2023年10月的购物季当中，亚马逊的购物转化率是56%，然而在同一时期，SHEIN的购物转化率是4.1%，Temu的购物转化率是4.5%。
在总体量方面，“四小龙”成长迅猛，不过在流量转化率上，“四小龙”虽成长迅猛，然而还存在较大的进步空间。
对于本土跨境平台来讲，其一，与亚马逊在体量方面存在差距，短期内很难追赶上；其二，在客群需求精准把控方面，亚马逊凭借作为老牌全球电商网站的长期经验积累，在消费者粘性上极具优势。
从综合以上两点的情况进行观察，在后续的一段特定时间范畴之内，亚马逊于电商领域所占据的“老大哥”地位依旧不容易被撼动，它自身所具备的统治力也将会持续发挥出相应的作用；除此之外，36氪方面了解到，亚马逊会跟SHEIN、Temu等诸多平台在产品方面持续维持差异化；“尽管反应的速度稍微迟缓了一些，不过也处于自我迭代的进程当中。”。
卖家向下：供应链能力大洗牌
和“四小龙”那一路高歌猛进的态势形成极为强烈鲜明对比的是，当下这个时候，跨境电商卖家正普遍遭遇到营收增长方面的瓶颈。
一分针对679位跨境卖家的调研，由雨果跨境发布，该调研显示，在2023年，于整体渠道方面来看，近六成的卖家给出营收相比上一年下滑的表示，其中，有18%卖家表示营收下滑幅度超过50%。
雨果跨境高级副总裁Leon（吴兰陟）表示，全托管是一种颇具颠覆性的玩法，在这种模式之下，卖家的运营能力已被平台接管，卖家只需提供相应的供应链能力，然而这恰恰是中小卖家在整个经营链条里相对薄弱之处。
这就意味着，在新的规则情形下，市场份额正处于被重新分配的状态，卖家们不得不去面对残酷的洗牌情况，具备成本管控能力、能够进行大批量供货的“工厂型卖家”会伴随平台的崛起获取扩大规模的机会，而曾经依靠独到的选品眼光突出重围的中小型卖家则面临着出局的危险。
然而，自主供应链并不等同于“免死金牌”，不是所有头部卖家都能够笑到最后。吴兰陟告知36氪：“以往，（向我们）倾诉困难的大概更多是中小型卖家。但从去年起，好多头部卖家也都纷纷表述了业务低迷的状况。”。
之所以这样，是由于在全托管模式当中，成本和利润得有一方做出较大幅度的让步，要不就会丧失价格竞争力。所以，对于“工厂型卖家”来讲，出货量增大不见得就是盈利水平提高，也有可能掉进压缩成本/利润——竭力获取薄利的恶性循环里。
并非个例，36氪早前在去探访义乌跨境从事商业活动的商家之际，有一位年销售收入多达上亿的饰品供应者同样说出了相类的艰难状况。
前些年的时候，他操控的工厂依靠着亚马逊的业务开始发展起来，在二零二三年刚开始的时候进入到 Temu 去开拓新的竞争领域，然而情况不是一帆风顺那种！
从核价环节起始 ，便得持续压缩利润空间 ，如此才能够勉强通过 ，待平台审核完毕 ，进入上架环节 ，举例来说 ，若买手认为我们的货品可为爆款 ，指定工厂务必备货 400 件送至（平台的）国内仓 ，此（400 件品所对应的）仓库位是需要争抢的 ，倘若仅剩余 2000 个仓库空位区域 ，然而同时有多个商家皆存在入库需求 ，并且所需的坑位总计上万个 ，那么就只能我们（商家）蹲守抢位 ，抢到了方可发过去。
他跟团队自去年下半年起就着手尝试于SHEIN展开试水行动，他宣称，只要能够达成平台所要求的上新频率，鉴于目前仍处于红利期，便会“相对比较好做一点”。
除此以外，即便全托管模式看起来“省事”好多，其实商家仍旧得承担VMI备货运费的费用，还有货品滞销产生过的快递费用，以及持续提升的平台抽成等别的隐形成本 ，“假若是产品滞销那就得退货，货物是按照单个退的，部分快递每个包裹的运费要10元以上。“。
鉴于上述林林总总的担忧，于义乌，有一些自身有着自主供应链能力的卖家，挑选了继续待在亚马逊平台。
选择本土平台就得参与低价竞争，要是有竞争相对小、利润高且市场需求较大的品，我们更愿在亚马逊上售卖，李女士的工厂主要生产体育用品，其客户分布在美洲、欧洲以及亚洲。
她在行业里摸爬滚打了15年，从传统外贸到跨境电商。她表明，过去一年，身边有好些同行在Temu等本土跨境平台上“遭了挫折”，选择退回亚马逊。“过去因亚马逊对我们（中国卖家）不怎么友善，所以选择离去。如今平台政策开始变好了，继续做也行得通，毕竟还是对（亚马逊的）客群更熟悉，运营方式以及选品思路上都有更多优势。”。
依照相关的估算，截止到2023年，在亚马逊平台之上，有超出63%的第三方卖家源自中国大陆或者香港，来自美国的卖家仅仅占据所有第三方卖家的34.8%，并且前者处于上升态势，后者处于下降态势。
又有消息称，市场做出了预测，中国的卖家，对于亚马逊这个平台，其GMV贡献，预计在2023年的时候，会总计达到2380亿美元，并且会占据亚马逊GMV的28%。
这便做出了解释，那么为何亚马逊这般用力地向中国卖家“表现友好态度”，是因为时代已然发生了变化。
跨境电商 2024：风浪越大，鱼越贵
迅猛发展的跨境电商，无疑加快了“中国制造”在全球电商市场进行抢占的围剿进程，然而此进程中仍存在许多未知的风险，尽管如此，这一发展态势并未改变。
在海外监管压力的笼罩下，出海平台首当其冲。
在2023年10月的时候，电商于印度尼西亚被强制下线；事隔两个月呀，借助持股印尼当地掌控本地电商平台这样的途径回归，跟GoTo集团达成电商方面的战略合作。
需明白，印尼市场于东南亚地区而言，属于最为成熟的市场。在 3.25 亿东南亚用户当中，大概有 1.24 亿源自印尼。平台状况惊心动魄，这场下架风波也给商家们敲响了警钟，那就是唯有多平台、多渠道进行经营，才能够具备更强的抗风险能力。
本土跨境平台们，面对那悄然变动的经营环境，做出选择，要在全球化的路途上朝着更深远的方向迈进，依据地理界限去划分占据市场，呈现出“多一条腿走路”这样一种态势。
其中，速卖通把韩国当作主要的阵地以及新的能够增长的点，Shop积极地在“大本营”美国市场投入力量；Temu上线了日本站，也上线了韩国站，从而更深入广泛地扩展亚洲的版图。
在共性的层面处，亚马逊、SHEIN、Temu、速卖通等，都持续不断地加大于拉美市场的布局以及投入，“拉美市场是最后的蓝海”，除此之外，欧洲、韩国、巴西也将会是亚马逊和“四小龙”的新战场。
需要特别指出的是，就在最近，依据亿邦动力所做的报道，Temu 将会在 2024 年 3 月的时候推出一种名为“半托管”的玩法，那些把货物储备在海外仓的商家，这里面涵盖了新入驻的商家以及平台原本就有的商家，能够依据订单自己去决定仓储物流方面的方案，也就是不需要平台完全包揽跨境物流以及尾端派送这些事情，并且还能减少选品的相关步骤，除此以外跟全托管没有什么不一样的，平台还会负责商品运营、帮忙进行比价、营销推广以及客服服务等一系列运营环节。
在这之前，速卖通于1月初的时候，就已经全面上线了“半托管”模式，经过数据表明，自从它的“半托管”模式出现以后，与之相关的咨询量已然上升了5倍，并且还涌现出了许许多多日销能够超过一万的商家。
由之前卖家群体针对全托管模式所给出的反馈进行综合考量，半托管模式可能会对更多中小型商家在赶上跨境红利期这件事上更具备助力作用呢。而关于它是不是会成为接下来一年的主流模式，这还需要市场去进行检验呀。
由此问题便产生了：在2024年这个年份里，跨境电商对于刚打算进入的新手玩家而言还有值得进入的价值吗？当平台转变发展方向的时候，卖家们需要采取怎样的做法，才能够实现“适者生存”这一状况呢？
在 36 氪此次进行对话的那些跨境玩家里头，绝大多数的人对于未来秉持着谨慎又乐观的态度。
由吴兰陟这样认为着，即我们还是很有信心的，而供应链优势一向是，那被认定为是（中国平台的）至为突出的最大优势。
在他眼中，那所谓的“红利”实际上一直都存在着，只不过呈现出来的形式产生了变化而已。他讲道，“小语种平台当下还没到那般‘内卷’的程度，尚处在通过利用信息差进行玩法的阶段呢”。他宣称，过往一年里在于同行们展开交流之际，大家所达成的共识是，每一个阶段都会存在新的红利时期，不管是新兴起来的小语种平台还是新兴的地区而言，都是卖家们能够去加以尝试用来解题的线索所在。他还说，“虽说欧美市场格外庞大，可是其他的地区以及市场正处于急切渴望发展且等待扶持的状态之中”。
付博身为领星ERP的CEO，觉得亚马逊平台作为当下主流的跨境电商平台，依旧是卖家进入的不错之选他还进一步讲道整个跨境电商的势能挺大，中国供应链走向海外有优势此外依据自身产品特性尝试布局多个平台、多个渠道，同样是卖家们在新一轮竞争里能够采用的有效办法。
除却于平台以及目标市场的挑选方面进行改变之外，运营思维亦是决定卖家能不能活下去的关键要素之一 之前从事亚马逊的那一批卖家，相对来讲倾向于做‘粗放式的经营’，在那样的经营进程当中，凭借利用信息不对称便能够增强运营优势，好比刷单之类的 现今已然步入精细化运营的时期，内部管理、投放效率与技巧、供应链能力都会战成平手的重点 白弢给出建议。
付博深切表示，其深入亚马逊卖家群体已经历经许多岁月，他指出，与过去年份相比，2023年亚马逊卖家遭遇的挑战数目确实显著增多，然而，该行业整体范围内并不缺少始终处于增长态势、呈现良性发展情形的企业。通过借助数字化能力去促使运营策略以及经营策略发生转变，这是当前无数亚马逊卖家所做出的选择，并且这也是在未来能够持续达成良性增长的一种助力。
当36氪谈到有关“内卷”的看法时，某跨境Saas平台的创始人明确指出当前的低价潮流，给出了不一样的观点：“低价不会成为主流情况。跨境电商的实质是‘电商’，要是长时间处于低价的竞争之中，整个行业的生态都会变得不健康起来。”。
是什么样的具体做法呢？通过借助“社交 + 电商”这样的模式，以及当下正处于的短视频红利期，这对于中国卖家来说，都是值得去尝试的突破口，而“品牌化是反内卷的最佳手段”。
事实上，从长远去看，要是没有自主品牌，不管是头部卖家，还是中小卖家，在定价这方面，无疑将会丧失掉更多的自主权。
曾经跨境电商那“遍地是黄金”的大好时代已然不复存在了，如今呢，已然步入了一个充满竞争的阶段，这个阶段在比拼着资本，比拼着供应链，更在比拼着品牌力。
但正应了那句“风浪越大，鱼越贵”，属于这个行业的机会始终也不会缺席。要摆脱“内卷”的惯性思维，从全球化的角度来看，置身本土跨境平台增多、卖家纷纷涌入的情况，这更像是一场由内而外、规模卖家汹涌“卷”向外部世界的“外卷”。至于2024年，这场“外卷”究竟能不能创造出更多的市场份额，很快便会有结果。
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