这第一个系列, 是属于墨涵电商17年案例诊断分析的那个系列。在这个系列当中, 我们有着好些过去10多年处于同一个类目下实操以及踩坑的各类经历, 要分享给诸位。不管是运营人员或者是老板, 相信这些内容都能够协助你少走好多弯路, 少亏好多冤枉钱。
我们第一期为什么会选择女装呢, 核心原因如下, 在阿里车友会工作时, 每次做店铺调研, 都会发现服饰类目的占比大概在50%左右。在中国电商行业发展很早期的时候, 对许多卖家而言, 韩都衣舍、茵曼、裂帛等知名互联网品牌的名字那可是众人皆知。之前有好长一段时间, 我们曾用了大量的篇幅去讲韩都衣舍, 讲它们这样的企业怎么从有全盛之年时200多个品牌、年营业额几十亿一步步走向衰落的。
现如今, 时代的拨盘已然抵达内容电商时代, 淘宝这个平台早就不再是那个能迅速孵化全新女装品牌的最优选择了。在如今天抖音、小红书、视频号这些内容平台兴起的时期, 要是你所选的是服饰这个赛道, 那我该如何做才能尽可能少踩坑, 一步步将店铺从0发展到千万级别的规模呢?
若在年底算账之际, 存在这样的忧忧之虑——并非收获一堆库存, 而是真真切切地得到实实在在的真金白银利润, 相较于业绩更为关键, 你是否正经营着一个女装品牌且有这些困惑呢? 倘若如此, 本系列后续的内容便是给你专门定制的, 一同来瞧一瞧！
初期操作任何类目时, 我们都不是一开始就思索怎样做能立刻赚到钱。我们团队采用的模式一直是芒格老爷子的反向思考模式。做一件事之前, 我们都会先问自己这个问题。
“在这个类目怎么做，我们一定会死！”
在你着手开启女装创业之路的起始阶段, 你已然清晰且明确地知晓了哪些坑是断断不能去踩的, 随后在实际操作进程里持续提醒自己躲开这些坑, 如此一来你盈利的概率便可即刻提升至10倍以上, 那么开头首个关键问题就来了。
一个正常的女装店铺是如何亏死的？
99.百分之九十九的售卖女性服装的店铺居然出现亏损状况, 这个最为关键的缘由存在且仅存在一条, 它便是。
库存
若去讲述一番女装这个行业同其他类目存在着怎样的不一样, 最大的差异便是这两个文字, 库存！
每当对女装店铺为何亏本作诊断之际, 我们发觉, 几乎每一家店铺亏本的根本缘由皆根植于库存。店铺并非毫无业绩，亦非货品无法售出, 毕竟倘若实施了各类上新举措却无人问津, 那就表明产品力存在极大问题, 即产品得不到消费者的青睐, 紧接着首要亟待解决的便是产品力这一问题。然而, 寻觅过来寻求做诊断的绝大多数店铺并非为此种情形, 多多少少是有着几份业绩的, 图片之类同样有做了的, 仅是退货率实在过高, 每售出价值100万的产品便会有40万被退回, 只要运用如此的数据去放大任一女装店铺, 最终的结果大概率便是积压了库存而无法盈利。
当下, 你能够于内心之中默默念叨一番自家店铺的退货率, 它是百分之十, 百分之四十, 亦或是百分之七十至百分之八十呢? 数字越高, 你业务亏本的可能性便越高。当退货率的数值超越了你那个风格类目的安全警戒线之后, 不论你怎样去做上新以及推广, 最终亏本的结局都已然是注定好了的！
因此，只要你正投身于女装这个类目, 首要之事便是弄明白你店铺的退货率是怎样的情况, 计算一下处于这个退货率时究竟每个月能不能有净利润得以产生? 要是没有的话, 那么就请先着重把这个数值把控到一个合理的、能够让店铺实现盈利的阈值之后再作打算。
在退货情况比率没有被压制降低下来之前, 不管是什么样的所谓“积极做出的努力”, 那仅会致使你的库房堆积摆上增添更多的库存, 进而亏损花费掉更多的钱财。
假设你的店面正遭遇着业绩提升困难, 又或者是存在业绩然而欠缺利润这样的状况, 欢迎你于评论区域跟我们一同展开探讨。要是你发觉这篇内容对你产生了启发并给予了帮助, 顺手去点个赞或者做一下关注, 这同样是我们持续进行优质内容更新最为有力的动力。多谢众人, 我们下期之时再会。
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