尽管已然宣告要将绝大多数精力投放至AR领域展开创业实践, 然而事实清楚显示, 直播电商依旧是老罗一块不想丢弃的诱人所得。
罗永浩关闭了所有社交媒体账号, 然而他并未停下直播事业, 最近几个月, 他依旧每周都会在交个朋友的直播间里现身, 担任“网络售货员”的热情不但没有减少, 反而有所增加, 有！增！无！减！
当双 11 快要来临之际, 罗永浩居然还会去开拓新的直播业务, 在 10 月 24 日, 罗永浩就要于天猫展开直播, 从抖音独家走向双平台带货。
还有他以前的老板俞敏洪, 和罗永浩在同一时期“进入淘宝”, 淘宝直播方面表示, 俞敏洪会在10月31日晚上现身于“新东方迅程教育专营店”淘宝直播间。
作为最近一年, 在抖音领域里风头最为强盛的两大电商直播间之中, 具备旗帜性特质的人物, 罗永浩以及俞敏洪进入淘宝直播，是存在着极其强大的风向指标意义的, 特别是还处在这一重要节点之一的双11举办之前, 究竟是属于短期的那种如同走秀样式的直播, 又或者是有着想在淘系当中谋求长期发展的意图, 这是值得广大从事电商行业的人员去加以关注的。
1、淘宝直播急需超级IP
罗永浩宣布要进军直播带货, 是在两年多以前, 那时淘宝直播就传出有意邀罗永浩入驻, 然而最终罗永浩选择了抖音, 一个流量更为广阔的池子。
若是从那种在事情发生之后才自称有先见之明的人的视角去进行评价而言, 罗永浩跟抖音达成合作乃是一项颇为明智的抉择, 在仅仅过去的两年时间里, 罗永浩不但凭借着直播售卖货物的方式把债务给还清了, 甚至还将自身所拥有的知名度以及影响力提升到了更高的一个层次。
抖音在罗永浩入驻后, 收获极大益处, 特别是在同快手的竞争较量里, 罗永浩的进驻使得抖音电商有了自身的顶级流量主播, 话说回来, 罗永浩及其团队更为精细的电商运营方式, 还进一步扩大了抖音电商的受众范围。
然而罗永浩终究还是憧憬更为彪悍的人生, 直播带货的场地太小了, 根本容纳不了老罗那颗打算收购苹果的心, 今年6月, 老罗宣称重新返回科技圈, 并再度开启创业之旅, 同时还退出了所有社交平台, 但这一切都发生在他退出所有社交平台之后。
只不过, 罗永浩并未将自己的直播电商行当全然抛却, 在往昔的几个月当中, 罗永浩依然时而会现于交个朋友的网络直播间内, 虽说频次较之前有所降低, 可其吸引力依旧未减。
和罗永浩历经的过去两年极为顺遂, 抖音电商发展得顺风顺水相比, 淘宝直播在最近一两年, 并未持续呈现高速增长的态势, 特别是在失去头部主播以后, 有关淘宝直播, 已经极少有能够在圈子里引起广泛关注的话题。
快手电商离不开辛巴, 淘宝直播急需树立新的头部IP, 罗永浩和俞敏洪是较为理想的选择, 这是事实。
话说从一方面去瞅, 这两位, 在朝着直播带货领域迈进之前, 就已然是颇具知名度的公众人物, 而且在他们各自所属的领域里头, 均取得过相当突出的成绩, 其在江湖中的地位那可是更高一筹的, 这般一来, 所能引发的话题以及讨论自然也就会更多一些。
另一方面, 罗永浩, 以及俞敏洪, 已然是抖音电商的头部主播, 他们对于直播带货, 拥有深刻的理解, 能够调动的资源更多, 并且对于直播的前端把控, 也更为成熟, 对于直播的后端把控, 同样更为成熟。
更直白来讲, 要是淘宝直播去邀请更具知名度的艺人或者网红过来, 那肯定不存在他们俩这般对直播带货有着深刻深刻知晓的情况, 要是去挖掘别的平台的处于头部量级的电商主播, 又不一定会有罗、俞这两人所拥有的资源以及热度。
唯一存在的那种风险是这样的, 罗永浩之前在抖音平台直播过, 俞敏洪之前同样在抖音平台有过直播, 而在行业范围之内现阶段暂时未曾有过头部主播跨越平台去进行带货关联的先例情况, 并且呢是在没有粉丝根基基础的状况之下, 那么首次开展直播能不能够让观众们在当场就进行买单这件事情, 还需要去打上一个疑问的符号标点。
2、跨平台直播或引发行业洗牌
回念往昔, 两年多的往昔之前, 罗永浩最先于抖音开展直播之际, 那时罗老师在介绍商品之时尚有些许拘谨, 直播间里的硬件设备亦不算完备, 然而却依旧收获了4800万的观看数量, 1.1亿的成交金额这般出色的成绩。
也许是由于对老罗的能力以及号召力均怀有信心, 淘宝针对罗永浩也投入了顶级资源, 按照亿邦动力所传出的信息来讲, 淘宝会于罗永浩首播当天给予达5000万UV的支持。
有着合作商家透露, 罗永浩所涉及的带货坑位费维持着先前的水平, 其中, 罗永浩在淘宝直播时, 单个商品所对应的坑位费是20万, 打包权益为60万, 那打包权益, 除了坑位费以外, 还涵盖一定时长的切片、肖像使用授权以及新媒体账号发文, 标点符号全吧。
以淘宝直播以及罗永浩的举动而言, 他们好像都对双 11 之前这场直播怀有不少期待, 然而并非所有人都乐意看到二者的结合, 像抖音就是这般。
虽说两年前罗永浩宣布开始直播带货时着重表明“抖音是独家直播带货平台”, 可两年时间已过, 理应这份独家合作协议大概率到期了, 基于罗永浩个人性格以及过去做企业的经验, 从法理角度讲, 此次开启淘宝直播应不会存在类似“竞业条款”那样的限制。
但是呢, 就抖音而言, 身为超级头部主播, 罗永浩, 以及他旗下的交个朋友, 在双11这个关键节点进行“出淘”举动, 这说不定会产生一定的示范效果, 致使其他主播跟进仿效, 进而对抖音直播电商的流量造成影响。
虽然出现在淘宝直播间里的并非俞敏洪以及东方甄选一同, 然而其同样有着能象征风向的意思, 并且在此之前有消息据传东方甄选正于淘宝着手准备直播。
然而, 换个视角来讲, 要是头部主播实现跨平台带货, 那这对抖音而言, 说不定会是个能带来逆向增长的契机, 比如说, 借助这样的状况吸引快手以及淘宝的头部带货主播入驻抖音, 如此一来, 便会进一步巩固抖音的电商根基。
于平台相互连通共享的趋势下, 今年的双 11 可能会是直播平台间重新洗牌的时机, 抖音有更多流量及变现机遇, 说不定能从中斩获几条颇具价值的资源。
3、交个朋友自营品牌受益
把抖音当作对象来看, 罗永浩以及俞敏洪的“出淘”宛如一把有着两面刃的剑, 然而关乎两位事件的主要人物来讲, 踏入淘系的版图范围, 其旗下所拥有的品牌会得到极大的益处。
抖音头部主播里, 交个朋友与东方甄选是为数不多做品牌自播的直播间哈, 交个朋友旗下有家居品牌“什么马”, 还有鞋服品牌“重新加载”等情形, 东方甄选呢有同名的自营产品品牌, 且主要是以销售农土特产品作为主营方向的。
对这些品牌而言, 若能进入淘系平台, 那开启的便是一扇全新世界的大门, 且品牌所能获得的销量增长甚或有可能呈现几何式倍增。
抖音流量是挺可观的, 然而它终究属于泛娱乐平台, 场观人数并不能绝对直接地就反映变成产品销量, 很贴近当下的例子是, 椰树集团邀请了四位身材曼妙的女主播开展出镜带货, 10月份累计观看人次有56万, 可是场均的销售额仅仅在2500 - 5000元之间。
然而, 淘宝直播所持的逻辑并非如此, 淘宝采取的是货架模式, 观众大量涌入, 大多存在着直接的消费需求, 这也就表明, 他们在直播间之中下单的可能性会更高。
去年双11预售的首日, 李佳琦直播间的GMV达到了令人极为震惊的106亿元, 交个朋友直播间需两年才能达到这个数, 看得出淘宝平台用户比抖音用户具备更强的消费能力。
针对交个朋友以及东方甄选来讲, 这二者均属于想要在直播电商这个行业里实现长期稳定发展的品牌, 特别是其中的东方甄选, 它更是肩负着让新东方重新兴盛起来的重任。然而, 在业内存在着这样一种普遍的看法, 就是单单依靠抖音平台去进行销售, 是没有办法成长从而成为一个可以划下清晰标线名副其实的真正品牌的。
在国内, 电商若想实现规模的扩大, 必然是无法避开淘系的, 不管你从事的是哪一种类型的电商。
实际上, 交个朋友存在想要多平台发展的意愿, 东方甄选之前同样也有这种意愿浮现, 然而, 也许是割舍不下抖音那极为凶猛的流量, 所以一直都没能跨出具备实质意义的一步。
此前, 交个朋友创始人黄贺, 在接受采访的时候说, “一个合格的品牌, 应该到处各个渠道都有。但现在是, 更想要把抖音这一个渠道完全搞明白, 之后再进入别的渠道, 这是一件自然而然就会成的事。”。
新东方的CFO尹强, 曾透露过, 东方甄选的定位, 是“多平台、多渠道、多产品带货”。
今岁之双 11, 两大于抖音居头部之直播间的具灵魂意义的人物, 便要于淘宝直播现其身影, 此情形兴许亦会开启直播电商范畴新的篇章内容, 不论对平台、主播再者说品牌方来讲, 从归属抖系转向归属淘系, 皆将会是一回具深远意义的征程。
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