很多新人非常想要去做跨境电商生意, 可是他们并不明白第一步究竟应该去做什么样的事情。
其实在实际操作层面, 整个发展路径是呈现出很清晰的逻辑顺序的, 这个顺序大概是这样展开的: 首先得去挑选合适的销售平台, 接着进行商品的选择工作, 然后需要把所谓的”环境“给搭建起来, 这个”环境“主要指的就是多店铺管理工具, 最后一步才是让第一笔订单得以顺利达成的过程。
在涉及所谓的多店铺管理工具这一阶段的时候, 特别建议大家从刚刚开始尝试的阶段就把这类工具选择好, 千万不要想着等到以后管理起来的店铺数量变多了再考虑去迁移更换的问题, 因为那样做会导致成本显著增加并且会让人感到相当麻烦。
一、对于刚开始学习的人来说, 这是一个包含了四个步骤的完整的路径。
选择平台的时候, 需要根据货源的情况以及目标市场去进行决定, 如果是欧美成熟的市场, 就可以选亚马逊, 如果是流量增长比较快的情况, 可以选Shop, 如果是针对东南亚或者新兴市场, 可以选速卖通。
在进行选品的时候, 要结合供应链的优势以及平台的各种数据信息来进行挑选, 最好是可以先把一到两个主力产品给跑通。搭建运营环境的时候, 需要准备好符合合规要求的运营条件, 这就包括了店铺账号、网络环境以及多店铺管理工具这些内容。
想要完成首单的话, 需要从第一个订单开始着手, 把相关的流程给完善好, 具体的流程包括上架、物流运输以及客户服务等方面。
二、多店铺管理工具为什么要早点选, 这个问题是很多人会去问的。
许多初学者经常犯的一个错误是, 他们会先使用普通的浏览器去开具一两间店铺, 然后打算等店铺的个数积累到一定程度之后再考虑其他的事情。但当他们所经营的店铺数量变多的时候, 各类问题就会集中地全部爆发出来。
在开始运作的时候, 就应该直接去使用店铺安全管理系统, 比如说站斧浏览器这种用于跨境电商多平台店铺的安全管理工具, 通过一个统一的入口来管理一百多个平台的店铺账号, 这样可以避免在后期发生迁移时带来的那些麻烦事。
三、很多人刚开始接触新事物的时候, 经常会犯三个非常典型的错误。
先把事情随便做一做, 后面再慢慢变得正规起来, 这种想法其实是不对的, 因为环境问题如果在后期再去迁移的话, 需要付出的成本是非常高的, 所以在起步阶段就把规范做好, 反而会省心省力, 这句话里的意思是多开店就能多赚钱这种观点也不对, 店铺数量变多了但是管理却变得混乱无章, 结果反而会把整体的效率给拉低, 至于那个认为靠工具就什么都能解决的说法同样站不住脚, 虽然使用特定的工具确实能够处理好环境与管理方面的问题, 不过在选品和运营这两个关键方面, 依靠工具是行不通的, 这些方面依然是最为核心的竞争力因素。
四、起步成本参考
我们来对深度这个问题进行一个解析, 也就是关于主流平台应该怎么选择这一事情做一个横向的对比分析。
新手的第一关是选平台。主流的跨境平台各有各的侧重, 要按照自己的条件来对号入座。
给新人一个建议, 就是不要在开始的时候同时去铺太多的平台。应该先挑这一个平台来跑一跑整个的流程。什么叫整个流程呢? 就是从选品开始, 经过上架, 到有订单出现, 再到发货物流, 最后是把钱收回来的整个过程。
等把这个流程跑通了之后, 再去考虑是不是要做多个平台。也去考虑是不是要开多个店铺。在起步这个阶段, 最核心的事情是去验证自己的做法对不对, 而不是去看规模的大小。
多店铺起步：什么时候该上工具
很多新人总是会问: 刚开始开店的时候, 只开一两个店, 究竟有没有必要花那个钱去买专门管理店铺的这类工具呢? 针对这一疑惑, 大家建议可以按照如下方式来进行思考判断。
工具在早上的核心价值并不在于花钱, 而是在于去避免那个如果店铺增多了就再要迁移所导致的很高的成本。像站斧浏览器这样的一体化工具设备价格是在每个月八元到五十八元这个范围以内的, 在项目起步阶段这样的成本是可以控制住的, 所以是可以在早期就提前使用起来的。
新手常见问题深度解答
Q问题是: 明明没有货源, 难道就不能做跨境电商了吗? 回答是可以的, 现在主流的操作模式总共有三种。第一种叫做无货源模式, 做法是从1688这样的平台上去挑选商品, 然后找地方代发。第二种叫一件代发, 就是由工厂或者是供应商直接去发货。
第三种叫囤货模式, 也就是自己手里得有库存。对于刚入行的人来说, 建议先从无货源模式或者一件代发开始起步, 等到你把选品的能力验证清楚了之后, 再去考虑要不要去囤货, 这么做是为了能够控制现金流的風險。
关于英语不好的情况下是否能够胜任的问题, 答案是肯定的。目前平台上后台的支持功能当中有中文选项, 并且相关的翻译工具也已经变得非常成熟。
等到店铺运营工作逐步走向专业化的时候, 可以采取招聘人员或者是外包运营模式的方法来解决语言问题。在起步阶段当中, 语言能力并不是核心瓶颈所在, 选品工作以及执行能力才是更加重要的因素。
关于多久能出第一单这个问题, 需要取决于平台的选择和运营投入。通常而言可以在一到四周内实现首单目标, 但这要以选品符合市场需求、上架操作规范以及价格设置合理为前提。应当抛弃可以轻易获得不劳而获收益的错误想法, 因为前三段时期属于积累经验的学习阶段, 其核心任务在于顺利打通业务运行的各个环节。
问题是跨境贸易是不是得预先囤积货物的存在。在早期的时候, 对于大量囤货这一行为并不建议采取。首先应该运用没有货源的运营模式或者是一件代发的模式来验证市场需求的情况, 直到单个商品变得稳定并且能够产生订单之后, 才需要考虑以小批量来准备货物这一事情, 从而逐步实现对成本和交货时效性的优化和处理。
Q: 怎么判断自己是不是适合去做跨境? 问自己三个问题看情况: 有没有时间和精力去持续投入? 能不能接受前面几个月回报很低的状况? 愿不愿意学习平台里的规则和运营的细节? 要是这三个答案都是是的, 那就可以开始做。
合规与风险提示（新手必看）
跨境电商这是一门得长期去做才能看到的营生, 所以那份讲究规矩合法合规的感觉和防范风险把控情况的意识, 必须是从做起的第一天开始就得把它树起来。
五、关于在常见的问题方面, FAQ这种说法是经常会被提到的。
对于跨境电商的新手来说, 他们应该问的第一个问题是自己在第一步要做些什么内容。
具体的步骤可以拆分为四个部分: 第一个是要去选择合适的平台, 第二个是去挑选合适出售的商品, 第三个是需要解决关于合规性的问题以及准备好用于管理多个店铺的工具, 第四个则是把第一笔订单的流程完全跑通。关于工具这一块, 建议是从起步阶段就开始选好。
新手在开展跨境电商业务时, 通常需要提前准备好店铺账号、符合规定的运营环境以及配套的网络设施, 同时还要确定选品方向和物流安排；对于那些打算采用多店铺布局的人来说, 使用店铺安全管理系统来进行统一管理是一个值得选择的方案。
第三个问题问的是新手到底需要准备多少 money, 起步的成本主要取决于所选用的平台以及经营的品类, 做工具类的成本是完全可以控制的, 比如使用站斧浏览器这个设备, 每个月的价格是在 8 元到 58 元之间。
关于问第四个问题, 应该从哪一个平台开始做这个生意, 这是一个很常见的问题, 而大家通常做的选择有三个方向, 一个是亚马逊, 因为这个平台在欧美地区已经很成熟了, 另一个是Shop, 因为它的流量增长速度非常快, 然后还有速卖通, 这个平台主要是在新兴市场, 所以要按你手里的货源以及你想要针对的目标市场来做出最后的选择。
搞跨境电商入门的那个路径其实并不麻烦, 也就是平台、选品、环境和首单这样四个步骤一步一步走就能走完。多店铺管理这种事情要早点挑工具能早点省心, 从站斧浏览器这个一体化的工具开始用, 可以大大缩短那些不必要的弯路。
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