随着国内外贸易企业面临越来越大的竞争压力，选择b2b平台、参加传统展会的企业投入产出越来越不合理。因此，国内外贸企业大多选择谷歌进行推广和优化来拓展业务。然而，很多广告主在使用谷歌广告时，一些不良习惯会导致预算使用不当，造成资金浪费和投放效果不佳。以下是一些常见的误解。希望大家在优化的道路上避免这种情况。少走弯路，提高转化！帮助企业轻松实现海外营销！
1、上线前，确定上线类型的预估价格和效果
1. 全球商机及搜索趋势
产品种类多，产品价值差异大吗？建议利用谷歌趋势、全球商机等工具帮助客户筛选产品的优势市场，并根据客户提供的数据确定最终的市场投放；谷歌全球商机可以为我们提供很多关键词，特别是对于那些小语种国家。 ，这特别有用；与此结合使用时，google 商机还会显示目标市场中使用的关键字的估计建议出价和竞争情况。
对于电子商务和代发货卖家来说，谷歌趋势也是查看某些产品或利基市场季节性趋势的工具。卖家甚至可以通过google trends监控竞争对手的排名，帮助卖家快速找到热门的小众产品，可以说是一个不错的选品工具。在寻找新的利基产品时，请确保将搜索时间范围从“过去 12 个月”更改为“2004 年至今”。这将帮助您清楚地了解搜索量的增加或减少，并为后续投放提供参考。
2. 竞争对手广告数据分析
使用谷歌搜索
将关键词放入谷歌搜索中，验证哪些是你的竞争对手、广告排名的顺序、广告语是如何写的。在多个关键词的搜索结果中，广告排名都比较靠前。前竞争对手可能会在广告上花费更多。影响广告展示的因素有很多：您的“互联网”地址是否是对方投放广告的国家、您的浏览器语言是否是对方的目标语言、您的搜索时间是否在对方之内对方的投放时间范围，关键词是否精准。准确性等等。点击搜索框下方的“购物”，即可查看哪些竞争对手在投放购物广告，以及产品的大概价格，判断自家产品的价格竞争力。
使用相似网络
输入竞争对手的域名，向下滚动查看竞争对手的流量来源。例如，如果你看这个网站的流量来源，google ads 占 16.17%，这已经与 google analytics 的流量来源进行了比较。对比起来基本一致，所以这个数据还是比较准确的。进一步向下滚动查看自然搜索流量和 google 付费搜索流量在所有搜索流量中各自的百分比。以及作为搜索广告流量主要来源的竞价词和作为自然搜索流量主要来源的关键词等。
3.关键词付费点击价格估算
工具：google keyword planner，就像在搜索栏中输入关键字即可查看cpc。如果质量得分优化到位，每次点击付费至少可以降低一半以上。
2.投放广告时的常见错误——依靠广泛匹配来投放关键词
使用广泛匹配一般有两种情况：第一种是因为关键词出价太低或者关键词使用不准确，导致广告没有投放，没有人点击。使用广泛匹配可以获得更多点击。
二是因为你想通过关键词广泛匹配来获取一些潜在有效的关键词。这些都是广告前期可能遇到的情况，但如果都是广泛匹配，无法选择关键词，那只能说明做广告的人太无能，用这种浪费钱的方式获取关键词。
那么通过广泛匹配获得的关键词有哪些缺点呢？首先，把钱花在很多不相关的关键词的点击上，我们的广告点击率、转化率和质量得分也会很差；其次，由于我们使用关键字广泛匹配，我们不知道哪些相关关键字会匹配keywords，因此很难为我们的关键字写出好的广告语。如果我们的广告口号和关键词不相关的话，我相信广告的点击率不会很合理。
这里需要强调的一点是，在打造一个产品的过程中，不同阶段推出的目的会有所不同。前期我们可以选择广泛匹配来增加产品曝光度，后期可以选择精准匹配来增加销量和转化。这样，广泛匹配与精准匹配相结合，广告效果就会越来越好。
3.优化广告投放，提高转化率
广告投放后，需要实时监控和优化。优化实践的思维逻辑可以是账户结构、效果指标、广告组等。
1、优化账户结构，制定精准投放计划
根据促销目的，制定不同的广告活动，以达到不同的促销目标；例如：为每个大陆、世界各地的不同产品或业务设置不同的广告活动。活动。如果您的产品是在欧洲、美洲、亚洲等国家推出的，您可以按照大洲来划分系列，方便针对大洲进行优化。
2.使用新指标优化google广告
因为较高的出价会让关键词广告有更多的机会参与展示，而在新的展示机会中，有可能获得较低的展示位置，从而降低份额百分比。更好的方法是：在提及展示份额时，还要考虑每次点击费用。如果份额比较低，cpc也不高，那么其实没必要做太大的改变。
如果份额比较高，cpc也高，你可以考虑降低出价，因为你的出价可能太多了。如果您对自动出价规则使用“平均排名”，请考虑立即修改该条件以包含展示次数指标。设置自动出价规则时，所有新的广告排名指标均可在“条件”部分中找到。
如下图：当由于排名不佳而损失的绝对首页展示份额大于30%时，出价将自动提高。您还可以使用 troas 或 tcpa 来提高广告排名和展示次数份额百分比。最好在 google ads 中开始实验，看看调整出价规则如何影响效果。
3、广告组要精准
很多企业在投放广告时，并不太关心广告组。他们通常最多只创建两三个组，将所有关键字放入其中，然后将它们统一起来。只需写下口号即可。这显然会降低展示量、点击率和转化率，而且肯定会造成很大的浪费。正确的做法应该是为产品主题和所有产品类别制作相应的广告组。以rfid产品为例。此类网站的主题一般是rfid产品，分类词包括rfid卡等。我们要做的就是，为产品主词和所有类别制作相应的广告组，然后根据情况选择相应的关键词和口号。每个广告组对应的产品，并设置更有针对性的页面。只有这样，广告才能更有针对性。效果、展示和点击自然会高很多，转化也会得到一定程度的提升。
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