四年前，当三星推出首款小折叠屏产品Z Flip时，作为智能手机时代的新技术形态，当时中国手机厂商还没有小折叠形态，消费者接受度和认可度也没有那么高。但现在到了2024年，随着供应链逐渐完善、智能手机出货量恢复增长，手机厂商急需新的技术突破，打开新的增长空间。其中，目前火爆的AI技术内化在产品软件中，而小折叠屏产品则革新了智能手机的外观，很多消费者往往更在意后者。
今年7月，荣耀、小米相继发布首款小折叠屏产品，三星则以Z Flip6延续Z系列产品的迭代，8月初，华为发布nova Flip。在刚刚结束的巴黎奥运会上，每次颁奖典礼结束后，运动员们都会拿着三星Z Flip6在领奖台上来一张“胜利自拍”。
“折叠屏现在的潮流真的火起来了，现在来我们店里的顾客，大部分都是来看折叠小产品的。”北京某品牌线下门店的销售人员告诉蓝鲸新闻记者。
不过和直观感受不同的是，根据统计数据显示，在过去的2023年以及今年第一季度，小折叠市场的增长速度已经有所放缓，这种热度能否长期持续，仍是一个疑问。
“清扫店的时候，(女性顾客的)长发明显增多。”
“可以单手横着拿着手机，边走边录，很适合女生们录制一些日常的Vlog，自拍的时候可以90度悬停，很方便。”北京一家小米门店的销售人员热情地向一位女性顾客介绍新款小折叠产品小米MIX Flip。小巧的外观、可爱的外屏组件，背后隐藏着小米开拓女性消费市场的野心。
靠极致性价比爆红的小米，最初的用户群体是发烧友和工程男，女性用户似乎很难与小米产生强连接，直到小米汽车SU7的成功，让小米看到了女性消费者的潜力。7月23日，雷军在“2024年度演讲再播会”上透露，女性车主实际购买小米SU7的比例已超过40%。而在4月底的北京车展上，这一数字仅为28%。
据接近小米的人士向蓝鲸新闻透露，“最初小米的这款小型折叠车是针对男性用户的，在小米汽车发布会的时候这个想法也没有改变。直到后来看到小米汽车的女性用户占比远超预期，才立刻对产品策略做了一定的调整，最终在外观上更加中性化，但功能设计上还是更贴近女性。”
在北京的一家小米门店，小米MIX Flip全系机型均已售罄，如果全款预购，至少需要两周时间才能到货。全国各地的情况也差不多。“自小米MIX Flip上架以来，给我印象最深的就是每天打扫店面时，看到长发的顾客越来越多，来店里的女性顾客也越来越多。”江西一家小米门店的工作人员告诉蓝鲸新闻记者，“刚上市的时候，我们一天大概能卖出5、6台，现在热度没有刚上市时那么高，但总体来说还是不错的。”
不仅仅是小米，荣耀、华为等也将女性用户作为其小折叠产品的主要用户群。
刚刚过去的8月10日是周六，正好是七夕节，也是一些品牌销售人员营销产品的最佳时机。“你是送人还是自己用？如果是送人的话，我们Magic V Flip高配版还会送一个礼盒，里面有一支玫瑰花，很实惠。”荣耀的销售人员率先开口。
接下来的操作就和小米门店销售人员的操作一样了，拍照、演示全外屏功能等都有详细的介绍。“我下午刚卖了两个，都是卖给小姐姐的，一个自己用，一个给她妈妈用。”
让女性感动的功能融入到了每一款小折叠产品的销售策略中。在华为2019年发布会上，就特别强调折叠手机拍照时可还原精致妆容、可通过外屏检测防晒紫外线帮助护肤等。在华为门店，新款小折叠nova Flip的展台也被女性用户团团围住。
作为小折叠屏的先行者，三星近期发布的Z Flip6拥有星空银、夏日蓝、挚爱黄、薄荷绿、深空黑、香草白、蜜桃粉七种配色可选，这也意在更好地吸引女性消费者。
就连手机王者苹果也宣布其首款可折叠屏产品将挑战翻盖式小折叠产品，当地时间7月23日晚间，硅谷科技媒体The援引知情人士的话称，苹果正在开发一款可折叠设备，最早可能在2026年发布。近几个月来，其已联系亚洲供应商为该设备制造零部件，形态上与三星2020年发布的三星Z Flip类似。
小折扣之战，依然是厂商综合实力的比拼
而在市场正掀起小折叠旋风的同时，此前已经推出小折叠产品的OPPO、vivo，今年却迟迟没有推出小折叠新品。资深手机行业从业者白黎（化名）向蓝鲸新闻表示，不更新生产线的原因很简单，就是销量不好，没有利润。今年2月，知名科技行业分析师郭明池也在报告中表示，vivo、OPPO都停止了原定于2024年发布的上下折叠新品推出计划，原因是利润太低。
在北京一家vivo门店内，2023年推出的X Flip产品已经下架，也没有展示任何样机。据vivo工作人员透露，vivo今年不会推出新的小折叠产品。
不过，在OPPO门店中，去年推出的Find N3 Flip依然被摆放在门店最前排，在Reno系列展台的正前方，与Find系列在同一排。相比于小米、荣耀、华为、三星等品牌仍在大力推广小折叠屏产品，OPPO小折叠屏产品展台前的消费者并不多，相应地，销售人员推广产品的积极性也并不高。
“现在的小折叠手机都差不多，都是外接屏幕拍照，没有一款特别有竞争力的。”OPPO一位销售人员表示。不过，这位销售人员补充称，OPPO可能会在今年年底推出一款新的小折叠产品。“当时展示给我们的样机，采用了全外屏设计，造型方方正正，计划在今年年底上市，但目前还没有得到具体日期。至于是否会以当时展示给我们的样机的形式发布，我们也不确定。”这位销售人员说。
vivo、OPPO犹豫的背后，是小折叠产品整体“好看却难卖”的尴尬处境。IDC数据显示，2023年中国折叠屏手机市场出货量700万台，同比增长114.5%，但小折叠屏市场份额同比下滑10%。据公布数据，2024年第一季度小折叠手机出货量同比下降1%，而大折叠机型出货量同比增长91%。
“小米今年推出小型折叠产品和发布汽车是息息相关的，想借对方的势头来推销自己的产品。”白黎认为。
“小米汽车爆红之后，流量也跟着增加了，小折叠手机前期在市场掀起一波热度很正常，但这并不代表小折叠手机品类已经站稳脚跟，还是要看后续市场的不断反馈。”某手机厂商前研发工程师赵远（化名）告诉蓝鲸新闻记者，“小折叠手机更多是增加曝光度的营销手段。”
虽然随着供应链水平的逐渐提升，屏幕和铰链的成本在降低，但折叠屏手机整体成本相比直板手机还是偏高。据媒体报道，OPPO Find N3 Flip所采用的铰链部件成本超过100美元，但这一部件在直板手机上并没有使用。而折叠屏所采用的柔性OLED屏幕，会让屏幕成本远高于直板手机。为了降低成本，厂商只能在其他硬件配置上寻找解决方案。
荣耀Magic V Flip降价至4999元，但放弃了芯片性能，用上了老款的高通骁龙8+ Gen 1。荣耀CEO赵明表示，小型折叠屏手机出货量要突破百万台才能实现盈亏平衡。小米Mix Flip售价5999元，虽然用上了较新的高通骁龙8+ Gen 3芯片，但不支持防水，意味着屏幕和转轴的使用寿命会受到影响。
价格的下调和厂商的宣传，确实为小折叠屏带来了一波关注，但能否长久火爆还是个未知数。“荣耀和小米都是非常重视营销的公司，荣耀刚从华为出来的时候，很多品牌传播的人都是从小米挖过来的，所以他们的营销风格很像。但vivo比较保守，相比于品牌营销，会更注重盈亏点，所以推出小折叠屏产品的时间策略不一样，这主要和企业风格有关。vivo线下渠道强，只要小折叠屏能经过市场验证，加快研发追赶也不是那么难。”赵元认为，OPPO这两年的情况确实有些尴尬，AI手机一直没达到预期，之前也做过芯片，业务有些分散，未来有没有竞争力还很难说。
从目前的时间点来看，各小折叠手机厂商的宣传点都集中在外屏和拍照上，差异化还未形成，散热、外屏软件适配也还不够完善。
未来小折叠市场的竞争，将是生态、技术、场景的全面竞争。这种竞争从各品牌销售人员的言谈中就能明显感受到：如果你对各品牌的高端旗舰机型感兴趣，销售人员会介绍各自的相机、芯片、续航等能力，很少会贬低其他品牌；但当被问到小折叠机型时，各品牌门店的销售人员都会顺便说一下其他产品的缺点，以证明自家的产品更优秀。
这款小型折叠设备究竟会迎来盛世还是昙花一现？仍需要更多的市场和时间去检验。
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