新华社记者Yan ，Hu
在中国跨界电子商务的浪潮中，Temu的故事特别明显。
2022年9月，集团的跨境E-商务平台Temu在美国首次亮相。到目前为止，它已经推出了70多个国家和地区，吸引了海外超过1亿个消费者下载。
该平台连接了成千上万的中小型企业以及制造业的数以千计的消费者。通过Temu带来的机会，那些沉默寡言的制造商可以直接满足海外消费者的巨大需求。全球消费者还可以通过这个E -平台享受中国制造业的高质量供应和廉价的供应。
大海的道路永远不会航行。
在海外不同地区的政策波动，电子商务行业的竞争压力，供应商，消费者和平台之间的平衡...在跨境空气的浪尖上，如果您想长时间航行，则必须探索一个高质量发展的道路。
海里有什么？答案仍在寻找。
从思考到行动：去海去寻找新的增长点
美国消费者劳里·席尔瓦（Lauli Silva）仍然记得她在Temu上的第一次购物体验。
在2022年9月，她被广告吸引，下载了此购物应用，并以1.25美元和15美元的价格购买了一双耳环和羊毛踢毛衣。她对商品的质量和价格非常满意。
平台上令人眼花sound乱的负担得起的产品使Temu能够迅速捕捉到席尔瓦（Silva）等数百万美国消费者的心。
这个刚起步的电子商务平台是的大胆尝试。
当时，国内平台的年度活跃用户超过了8亿，平均包装超过1亿，每天增加，并且在短短7年内迅速增长。
在跨境电子商务领域，面临激烈的竞争：亚马逊和eBay等国际电子商务公司占据了巨大的市场份额，而其他国内电子商务平台也赢得了海外市场的人们。
许多人想知道他们为什么现在要出海。
在2021年，我国商品贸易进口和出口的总价值为39.1万元人民币，年龄增长了21.4％，年龄增长，规模达到了创纪录的高度。
在强大的国内出口增长势头和对大海的有利政策的背景下，闻到了商机。
Group执行董事Zhao 兼联合首席执行官回忆说：“许多中国制造商品的价格都很好，而且在国际市场上不缺乏竞争力。为什么不带有自己的优势。 ？”
Zhao 的优势源于该公司在国内市场中的长期积累。
自2015年成立以来，敏锐地捕捉了国内“沉没”市场的潜在消费空间，渗透到郑安吉，广东，山东和其他地方的100多个制造业带中，并建立了巨大的供应链，以达到县和乡镇。一旦我们转向全球市场，这个“家庭的底部”将形成强大的竞争力。
长期以来一直存在海上的想法。
一些核心团队成员在海外学习或工作的经验见证了他们在国家大门开放后见证了经济浪潮，并清楚地了解了海外消费者购买力和零售市场。
随着国内市场的发展，海上的想法变得更加强大。
“我们发现海外中国经常在中国下达订单，他们甚至在社交媒体上分享了购买经验和策略。” Group董事长兼联合首席执行官Chen Lei谈到了推出TMU的原因。
过去，中国电子商务公司避免了海外E -巨头的主要市场，尤其是美国市场。但是，Temu不会根据常规制作卡。在高级团队的全球调查之后，高级团队讨论了“去美国！”
从市场条件的角度来看，美国市场体系在语言方面相对完整且单身。与复杂的规则以及各种语言相比，东南亚或欧洲市场的成本较低。
从基础设施的角度来看，美国约有90％的互联网渗透率为在线购物提供了良好的技术基础，并且成熟的物流设施还确保了商品的及时性。
从价格水平的角度来看，近年来，美国通货膨胀率持续上升。 Temu 允许国内制造产品面对海外消费者，从而消除了由多层分配带来的贸易成本，并使产品更具价格优势。
尝试一下，突破，新的增长点可能存在。
去做就对了！
对于平台，交通决定生存。 Temu是从“团队上涨，降价”（购买一组，便宜的）中获取的。在启动美国时，团队已经弄清楚了如何吸引客户并允许用户体验批处理购买和更实惠的消费模型。
将国内社会破解的游戏玩法转移到北美市场，通过新移民，注册凭证和新用户等方法吸引客户。新用户不断加入。
在过去的两年中，Temu在北美市场上保持了APP下载列表和新用户的顶端。如今，超过70个国家和地区通过Temu购买了中国产品。
从0到70，Temu采取了坚实的步骤。
平台和商人：掌握供应链的优势
当他看到林·洪卡（Lin ）时，睡衣制造商的所有者太忙了。
在广东山的生产工厂，他敦促设计师加强新的秋季和冬季睡衣，以欢迎即将到来的消费季节。该公司已经成立了将近10年，仅进入Temu超过6个月。在此之前，Lin 从未参与过海。
Temu推出了“完整的托管模型”。商人将产品发送到平台后，该平台负责运输和销售以及其他以下链接。这项“保姆”服务大大降低了海上的门槛。
在服装领域和电子商务领域积累的制造能力以前已经适应了海外市场的需求。 Lin 说，通过压缩购买批次，缩短生产周期以及快速测试市场的响应，从设计到生产只需7天。
Lin 期待今年的“黑色五”购物节。目前，该公司在TEMU上的每日订单量已达到700至800个订单。
在长期激烈的市场竞争中，国内制造业的中小型企业正在实践快速生产和快速调整的能力。当平台提供了出海的机会时，他们的专业可以充分发挥作用。
当我刚开始出国时，Lin 感到头疼，应该穿睡衣。 Temu的买家解决了他的问题。
“许多买家都是“帖子 - ”邮政 - “ post -”甚至'00'，他们对消费趋势非常敏感。 Temu 总监张县说。
从传统意义上讲，这些买家中的一些是时尚达人，他们可以捕捉消费的热点，有些是大学毕业生，他们擅长理解消费的最前沿，甚至是“第二代工厂”，他们已经开了E-商业。桥。
买家刘Fei就是其中之一。
他通过调查了美国消费者对产品的功能和美学需求，从而提供了市场反馈，从而使Lin 的生产调整更具针对性。
很快，林·洪卡（Lin ）的工厂开始生产适合欧美个人类型的大尺寸睡衣，开设了在当地市场上很受欢迎的牛奶丝绸睡衣生产线，并推出了功能性睡衣，例如抗-，螨虫，螨，抗菌，抗体，抗体，抗体，抗体，抗体等等。海外市场的新产品销量迅速上升。
“大多数中小型企业在出海方面几乎没有经验，而且他们对海外市场的了解一无所知。从平台的角度来看，我们可以提供尽可能便捷的机会来出海。” Group副总裁Bu Lei说。
该平台提供完整的链接频道，包括一个单击的翻译，智能客户服务；为了确保分配时间限制，选择涵盖美国大多数地区的不同物流供应商以及主要人口集中度，以确保从国内仓库到消费者的时间仅为10 10次10次10次围绕天空的时间...
圭祖恩（）开业后，成千上万的中国商人逐渐聚集在Temu平台上。
Cross - E-商业允许传统的外贸工厂获得升级品牌的机会。平台和商人履行职责，互相支持并互相实现。
陶瓷制造商收到平台反馈后，可以通过装饰陶瓷餐具，在两周内配对花朵和丝带来制作爆炸性产品，以迎合节日的氛围；
当一家帽子制作公司在平台的指导下参加“黑色五”促销活动时，在一个月内准备了50,000个单一爆炸性产品，并且生产能力得到了极大的提高；
一家眼镜制造商在平台服务的帮助下注册独立商标，不断提高质量和包装，产品的价格和利润增长了近50％；
若虫
这些故事背后是Temu对“中国制造”的理解，也是中国中小型企业的转变和成长。
“我现在很少收到的订单，我只想认真对待独立品牌。”说到未来的计划，林·洪卡（Lin ）自豪地介绍了他正在创建的自己的品牌“ hnan”。他说，通过跨境的浪潮，他将关闭产品的质量，以提高用户的回购率，并使品牌慢慢大声。
短期利润和长期主义：在“寻求变革”中“寻求资本”
最近，Temu还面临着挑战。
一些海外消费者在Temu平台上反馈商品质量。
为了开放国内社交媒体，商人还在讨论Temu平台的定价战略和治理模型，希望找到更高的利润率。
是否需要“低价”和“ Wumi”来解决连接供应商和消费者的问题。
中国平台经济已经经历了萌芽转型，增长和增长以及高速增长的阶段，并且站在被转变为高质量发展的十字路口。高品质是包括Temu在内的所有平台公司都必须跨越的障碍。
在今年5月的电话会议上，陈·莱（Chen Lei）对产品质量表示了新的要求：“公司必须尽力跟上市场的变化。除了节省资金，还必须满足消费者对消费者的需求高质量的产品。”
经过三个月的失误，在第二季度披露财务报告时，陈莱再次强调了长期发展的重要性：“对于平台的长期健康发展，我们将继续改善生态建设通过“支持和治理”的方式。 “
在采访中，商人表达了最简单的愿望：遵循平台的脚步以不断优化自己，希望获得更高的利润，以便有足够的空间可以让新产品开发新产品，提高产品质量并取代品牌路。
Huaye Co.，Ltd。是依靠Temu快速发展的 Bloth ，销售量排名平台处于最前沿。该公司电子商务部经理Gong 表示，在过去的两年中，类似的企业也开始越过，竞争变得越来越明显。 “如果您通过降低成本来维持价格优势，从长远来看，它不利于确保产品质量和升级品牌。我们还在寻找更好的型号，而且价格更加免费和有利可图。”
消费者，商人和平台之间的平衡关系与平台的活力有关。这是Temu必须面对的大考验。
在“寻求”中的“寻求”中，公司正试图探索更多的新方法。
Temu推出了一个半客户模型，以使商人具有更灵活的定价能力。商人需要提前将货物送入目标国家的仓库，并负责交付。
这种新模式吸引了平台上的一些商人。他们认为自己可以保留某些独立的运营空间并获得更多的利润。
在处罚方面，Temu团队介绍了惩罚仅针对具有劣质产品和虚假宣传等问题的企业。这是为了更好地保护商人在其他法律中的利益 - 遵守行动和合规行动。
“我们正在积极建立健康且可持续的平台生态学，以避免硬币不良。”布雷说。
从积极激励措施的角度来看，积极支持具有强大创新能力的高质量商人，推出技术服务费和促进软件服务费可以退还权利和利益以降低运营成本。 Temu的某些实践已积极反馈。
Temu认为，应有效挑战有效的挑战，他们需要巩固其核心优势，并与具有健康商业模式的商人和消费者建立信任关系。这不仅具有自己的生存，而且还积累了在全球竞争中中国公司的宝贵经验。
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