六月正值荔枝盛产时节。湛江的荔枝从广东出发，仅需四小时即可抵达武汉，二十四小时内便可送达新疆。京东今年采取的策略是“公铁空”多式联运。据一位与京东关系密切的知情人士向《每日经济新闻》记者透露，刘强东对此事高度关注。
刘强东作为京东集团的创始人兼董事局主席，其真正关注的焦点在于广东荔枝专项背后的“百亿农补”计划。该计划旨在三年内投入100亿元，旨在提升农产品价格20%，这正是去年京东“百亿农补”项目启动时设定的目标。刘强东亲自担纲“代言人”，在“百亿农补”项目的一年期中，京东投入了35亿元，而今年预计的投入可能还会增加。
6月5日，京东正式对外公布“京东基地计划”，计划在当年与超过一百个农产品产业带携手，共同打造百万亩的“京东基地”。同时，京东对《每日经济新闻》的记者回应，将扩大“百亿农补”项目的覆盖范围，预计涉及的农产品种类将增加到四万种。此外，京东也在积极发展自有品牌，预计商品数量将实现1.5倍的增长。
京东超市被视为京东在下一个十年中争夺胜利的关键领域之一。京东集团的首席执行官许冉在去年发表的言论至今仍具有强烈的震撼力。生鲜农产品成为京东超市重点关注的焦点，而京东正投入大量资金，致力于打造一个美好的“田园梦”。
一百万亩京东基地怎么建？
广东荔枝专项的“百亿农补”项目直接与当地果农及合作社建立合作关系。据京东提供的数据，以茂名根子镇柏桥村为例，京东超市的采购量已达到全村总量的30%至40%。记者进一步了解到，目前京东已拥有超过一百个“京东基地”，包括西双版纳的糯玉米、会理的石榴、阿克苏的苹果以及大连的海参等，这些基地涵盖了水果、海鲜水产、肉禽蛋等近10个品类。今年，京东基地计划加快了步伐，宣布将携手超过一百个具有特色的农产品产业带，共同打造出一百万亩的“京东基地”。
“京东基地”是怎么运营的？
记者从京东得知，京东超市将携手核心产地展开合作，采取建立基地、产地直接采购、定点园包销等多种方式，以解决采购成本及品质控制难题。同时，京东物流将提供全程冷链服务，以应对损耗和保鲜挑战。在基地建设初期，京东超市将派遣专业采购人员，针对市场需求较高的农产品进行市场调研和产区实地考察。
《每日经济新闻》记者通过微信采访了工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林，他表示，京东已构建了一个相对较为完善的冷链物流体系，并具备了支撑农产品上行所需的基本物流能力。
盘和林对深入产区建立基地的模式持观点，他认为京东的目的是为了优化自身的生鲜产品供应体系，这包括通过自主经营农产品供应链、打造自有品牌等多种手段，以此来与盒马等当前的主要竞争对手争夺更大的市场份额。
李成东，作为电商分析师和海豚智库的创始人，通过微信向记者透露：“自2020年起，以农产品基地和工业品基地为代表的产业基地模式开始盛行。尤其是在农产品这一大类目中，产业集聚效应表现得尤为突出。”
销售端全渠道All in“百亿农补”
在去年的“618”购物节期间，刘强东的数字人形象在直播带货活动中亮相，其所推广的带有京东“百亿农补”标识的商品在超市采销的直播间里备受关注。当时，刘强东的数字人成功带动了蓝莓等水果类商品的销量，使其成为热销产品。
观察当前“荔枝季”的策略，不难发现京东在“百亿农补”以及“京东基地计划”两大举措上，销售渠道全面投入，全力支持。除了京东主站App上诸如“秒杀”、“秒送”、“京东超市”等主要线上入口之外，京东七鲜、京东华冠超市、京东便利店以及京东拼拼团购店等众多线下门店，也计划与升级后的“百亿农补”政策和“京东基地计划”协同合作。
盘和林指出，增加“百亿农补”投入，旨在与京东的本地即时配送服务相融合，此举亦有助于减轻本地生鲜仓库和前置仓库的库存负担，并提升商品周转效率。“由于生鲜产品具有较短的保质期，提高周转率可以有效减少损耗，进而降低生鲜产品的成本。”他补充道。
此外，京东方面对记者回应称，为了与销售环节相协调，他们计划对物流费用进行进一步的调整，实施多仓库履约策略，目标是把72小时的履约效率提高到75%。
在电商领域，开设农产品基地并非罕见之举，京东和阿里先前也实施过类似的长期战略部署，而拼多多涉足这一领域也已有时日。李成东如此向记者透露。
李成东指出，针对客单价较高的用户群体，京东在农产品销售领域拥有一定的竞争优势。然而，他亦强调，对于大规模平台补贴的持续性，企业开展业务时更应注重成本控制。尤其是对于京东这样拥有众多并行业务线的大型公司，关键还是要关注最终的收益情况。
记者观察到，在4月初，拼多多正式开启了“千亿扶持”计划下的“2025多多好特产”项目，加大了对农产品商家的支持力度。至今为止，该项目的专项小组已经陆续访问了江苏的连云港、福建的宁德以及海南的万宁等地的农产品产区。
盘和林向记者透露，目前农产品正朝着品牌化的方向发展，从事生鲜和农产品业务时，依赖良好的口碑和品牌效应至关重要。由于农产品大多属于非标准化产品，品质参差不齐，消费者在选购渠道上有着较大的选择空间。因此，从事农产品行业，不仅要支持农户开拓新的发展道路，同时加强农产品品牌建设、口碑塑造和心智培育同样不可或缺。
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