在拼多多电商平台中，全店托管这一新型的推广手段，正日益受到商家们的广泛关注。本文将详细解析拼多多全店托管的三大操作方式，旨在协助您更高效地运用这一实用工具。
拼多多直通车目前提供两种推广途径，其一为固定成本推广，曾被称为全站推广；而另一种则是本文将要介绍的全店托管服务。在实施全店托管之前，同样存在两种推广工具，即全站推广与标准推广。正是全店托管服务取代了标准推广的地位。
当我走出全店托管中心时，心中犹如天崩地裂，不禁疑惑重重。为何如此？试想，该平台推出全店托管的初衷究竟是什么？无疑，是为了彻底终结我们的拼多多运营生涯。从今往后，电商店主只需上架商品，将店铺委托给全店托管，静待订单如潮水般涌来，数钱即可，运营工作似乎变得毫无必要。
经过一段时间的实践，我逐渐领悟到，之前的担忧纯属多余。看似简单的全店托管，实则要想从中盈利并非易事，特别是对于那些非标品，面对几百条链接的空烧，很少有商家能够承受这种压力。至于标品，一旦选择全店托管，绝非简单投入就能解决问题的。
01 第一个玩法：初心玩法
初心玩法指的是回归到该功能最初的玩法模式。全店托管的理念在于降低驾驶技能的门槛，只要你的链接能够实现保本投产比，就可以将全部工作交给全店托管处理。因此，开启全店托管的关键在于确保所有链接的保本投产比达到相近水平。然而，这一点可能让众多商家感到困扰。
我在公司从事运营工作时，主要负责的是单一品类的不同产品，这些产品的成本和定价区间各不相同，因此无法进行全店托管操作。以成本为20元的产品为例，我若要采取高价策略，其售价可能就会提升至90元以上。
某些商品给人的印象是流通量大，我倾向于追求低价策略，对于成本仅为20元的商品，我或许会将其定价至29元来尝试。由于这些商品之间利润差异明显，因此无法实现整个店铺的托管服务。
目前我们主要从事拼多多店铺的代运营工作，接触到的商品种类繁多，于是发现了可以全店托管的商品，其中最常见的便是非标准化产品。比如，我接手的一家T恤店铺，其成本大约在20元左右，站外链接的定价是59元，那么在拼多多上操作就变得相对简单，我们统一将价格定为49元，成本保持不变，每个链接的保本投资回报率都超过了1.7。因此，我无需再有所保留，直接以4倍的投资回报率进行全店托管运营。
非标类商品，关键在于增加链接数量，我创下的最高纪录是一日之内上架了二十个链接。若这二十个链接都开启稳定成本，其实并无必要，可以直接放入全店托管中进行运营，每隔七天检查一次曝光量和销量。对于没有数据的链接，则暂停上架。采用这种方式，全店托管可以确保每日销售额稳定在3到5千元之间。如果客户预算充足，销售额还有进一步提升的空间。
02 第二个玩法：冷启动使用
我们需要了解的是，拼多多目前提供了两种推广方式，分别是稳定成本和全店托管。或许有人会疑惑，之前不是已经提过这些了吗？怎么现在又重复提及？别误会，我这里是要再次强调，以便大家能够加深印象，然后我们再来探讨具体的操作方法。务必记住这俩工具，它们结合使用能够产生1+1大于2的效果。
若仅是为了驾驶，那么选择玩法一便足够。通过全店托管与成本稳定性的推广，可以创造出新的玩法。近期我接触的新店众多，发现它们普遍面临一个问题：缺乏顾客群体和流量支持，使得新店的启动变得极为困难。特别是对于那些没有价格优势的白牌产品，即便投入稳定成本进行推广，也难以获得曝光机会。
遇到这种情况怎么办呢？还是得用老方法，提高广告的出价。我若是将商品售价定为10元，那么广告费用就提高到20元，这样或许能吸引到一些订单。然而，尽管道理如此，实际操作起来却会遇到不少难题。
若大家频繁依照特定的投资回报率进行操作，一旦我们上架类似的新产品，系统便会自动将投资回报率锁定在我们频繁操作的那个比率附近。我的成本是10元，起初以20元的价格投放广告并非预示着我将一直保持这个价格，我仅仅是想通过提高出价来增加订单量和店铺权重，你为何还要将这个记录下来呢？
面对这一挑战，我意识到采取固定成本与托管相结合的方式能够有效解决问题。具体实施步骤如下：首先，商品链接上架后，启动固定成本推广活动，依据保本投资回报率进行广告投放，然而，发现直通车并未获得任何曝光。
此时，我们应当启动全店托管功能，并将投产比设定在1至2之间，与此同时，开启快速推广模式。有时，我甚至将投产比调至1，以200元的限额强力争取曝光机会。
在店内全权委托运营中，一旦我成功获取订单量，便标志着店铺的初期启动阶段已经开始运作；等到我们的产品链接在店内全权委托运营中完成了一个阶段，便可以切换至稳定成本模式，按照保本投产比继续推进。
你定会惊讶地察觉，那些先前未曾公开报价的方案，如今即便以相同报价参与竞标，也不仅获得了曝光，甚至迎来了订单。这难道不令人称奇吗？更有趣的是，经过一番测试，那些在托管平台中未曾曝光的计划，只需通过手机登录店铺下单数千元的大额订单，其直通车曝光量竟显著提升，这便是权重带来的神奇力量吧。
03 第三个玩法：切车玩法
这种游戏模式与第二种游戏模式颇为相似，但存在一些差异。首先，这里的稳定成本与全店托管的出价正好相反，稳定成本较低，而投产比出价较高；其次，全店托管的投产比则更高。此外，切车的目标也有所不同。
在何种情形下会选择采用切车策略呢？主要有两种情况：一是对于具有成本优势的商品，采取低价策略，确保投资回报率达到10以上，若无法吸引自然订单，便需采用切车方式；二是经过一段稳定成本运营后，进入第二阶段时订单时断时续的，也可以选择将店铺全权委托给他人运营。在这两种情况中，以第一种更为常见。
咱们重点探讨第一种情形，首先，前提必须是具有价格优势的低价商品，而非此类资源，切勿采用该策略，因为这种方法不可行。该资源的商品应先按常规方式上架，通过限时限量购买和优惠券促销来降低价格，接着在稳定成本的基础上，根据保本投产比或亏损情况来决定是否开车，可以是限额也可以不限额，具体还需根据实际情况来分析。
在稳定成本控制下，通常驾驶四至五天即可，此举旨在完成入池。要确认链接是否成功入池，可观察限额跑动是否能够顺利完成，并且每日速度都比前一天有所提升，这样一来，便可预知该链接即将起飞。随后，切换至全店托管模式，并利用高投产比进行运营。
务必留意，在启动稳定成本之前，必须先开启全店托管，确保获取至少20%的投产比，并且将所有链接一一加入其中，否则一旦稳定成本与投产比长期维持低水平，后续将无法再加入新链接。
04 最后
只要大家展开丰富的想象力，全店托管便蕴藏着众多趣味玩法，诸如设定金额的憋气游戏、持续8小时的车游戏、以及循环接力的高回报率游戏等。只要敢于创新，直通车便将展现出无尽的潜能。
抓紧时间利用这两款工具尽情体验，否则等到平台仅剩全站推广这一种方式时，电商运营的可操作余地将会大大减少，那时，我们运营的竞争焦点将不再是推广活动，而是如何打造一条上架即能迅速成交的链接。
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