编者按：目前，单边主义和保护主义趋势愈发明显，外部环境的不确定性及不稳定因素也在增加。在这样的困难和挑战面前，我国企业正积极寻求突破，展现出一幅幅“海外开拓”的精彩画卷。新华日报・交汇点新闻推出了《破浪・新出海记》这一系列报道，它关注了企业在复杂多变的环境中所进行的顽强探索和创新的突破。这一报道呈现了经济大省在面临变化时灵活应对、勇往直前的信念和实力，同时触摸到了中国经济在浪潮中坚定站立、远航前行的强劲心跳，也让我们感受到了中国与世界紧密相连、共同前进的巨大力量。
中美双方经贸对话达成90天缓冲期协议后，国际边境贸易领域迎来显著升温，美国商家纷纷陷入采购热潮。据5月28日南京锐意国际贸易有限公司的消息，该企业近期对美出口的周均量与今年4月份相比激增了三倍，业绩表现尤为突出。
在此之前，美国关税政策的不确定性曾给跨境电商领域的企业带来了不少困扰，然而这家公司却能在逆境中脱颖而出。尤其在4月美国关税大幅提升的时期，尽管其主营的刀具和美妆工具价格上涨，但它们在亚马逊和eBay平台上依然备受青睐，成为热门商品。最近两个月，该公司的线上销售额已经超过了100万美元。
产品展示
关税调整的消息一经发布，我们便暂停了常规订单，并迅速加大了对跨境电商渠道的投入。锐意国际首席运营官席阳表示，公司自2017年起便开始在亚马逊、速卖通等平台布局，随后业务范围扩展至东南亚地区，并建立了自己的独立网站。面对传统外贸的困境，线上销售渠道已成为我们新的增长动力。
在关税壁垒的限制下，一些美国商家开始将目光投向东南亚，寻求替代的供应商，但他们在实际操作中遭遇了困难。以锐意国际生产的户外折叠刀具为例，其生产过程复杂，包括近50个工序，涉及上百家上下游企业，从刀片磨削、热处理到刀柄成型、装配，每一个环节都要求极高的工艺水平。“目前看来，东南亚的工厂还无法生产出能够替代中国制造的高品质产品。”席阳指出，中国制造的供应链优势是无法被轻易取代的。
在跨境电商这一领域，锐意国际之所以取得显著成就，关键在于其采取了一套“组合拳”策略。该企业每年在在线业务上的投入超过千万元。为了满足线上消费者对新品迭代的近乎严苛要求，团队通过深入分析消费趋势，曾在短短30天内实现了“渐变色化妆刷”从设计到上架的整个流程，首月销量更是突破了5000套。在流量运营领域，该公司的刀具产品运用“核心关键词与长尾场景词相结合”的矩阵策略，使得自然搜索排名持续领先，复购率亦相当高。同时，位于美国西海岸的海外仓库提前储备了价值约100万美元的货物，这确保了订单的交付率，使得企业在面对“断货潮”时仍能保持其市场竞争力。
锐意国际在深入开拓欧美市场之际，早已将视线转向了东南亚地区。针对印尼消费者对“热带色彩”的偏爱，以及泰国消费者对马卡龙色调的喜爱，公司开发了相应的产品款式，并在线上线下渠道同步推广，成功吸引了泰国、越南和印尼的新客户。席阳指出，许多企业在尝试“触网”时，往往只关注表面现象，而忽略了供应链、研发以及品牌建设的重要性。他认为，跨境电商的发展需要长期的投入，并建立起品牌的保护壁垒。
南京海关的数据显示，在1月至4月期间，我省的跨境电商平台在进出口方面实现了63.8%的显著增长。丁宏，省政府参事室的特约研究员，提出跨境电商正逐渐成为国际贸易的重要途径。企业借助电商平台，能够直接将产品送达终端消费者手中。在此背景下，企业亟需摒弃“重生产轻运营”的传统观念。他们需要在供应链的韧性、数字化技能以及品牌建设等方面进行全面升级。同时，还需在技术、质量、标准、品牌和文化等多个领域确立新的规范。丁宏强调，这无疑是中国制造业向创造型制造业转变的必经之路。
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