如何初次涉足，怎样迅速累积店铺的初始销量，怎样有效聚集人气，怎样最终达成持续攀升，是每一位新手经营者必须应对的课题。本文的作者依托深厚的拼多多经营阅历，公布了一套从无到有迅速开拓店铺的实用技巧。
人生历程通常划分为不同时期，每个时期都有特定称谓，例如幼年、青年、壮年、暮年。电商领域中的拼多多店铺也存在相似发展历程，依次经历初创、增长、成熟、衰退几个时期。这个过程与人生阶段具有相似性，同样包含开端与结局。
最近我负责了若干家拼多多的代运营店铺，其中多数是刚开不久的店铺，每当开始负责新店铺时，都会感到莫名的激动，毕竟在拼多多上开设店铺，既充满了挑战，也伴随着风险。
令人兴奋的是是否能够7天快速达成销售目标，存在风险的是达成目标后是否会遭遇推广限制。每当接触一家新店铺时，就开始进行考量，该店铺采用低价策略还是高价策略，哪种方式更有利可图？采用微付费模式还是强付费模式，哪种模式能够带来更大订单量？
开业之前，所有环节都只是推测和估算，实际运营成果是否能够符合先前的设想，这实在是一个令人期待的情况。
比如开店之前预估单月营业额能够达到10万元，并且广告投放产出比要超过4，实际操作了一个月，确实达成了目标，那种掌控整个局面的感觉相当好，人啊，除了对物质的需求之外，多少也得有点精神层面的追求才行。
那么拼多多新店铺如何从零起步顺利开店呢？以我成功开店的实例，向各位简要介绍。
01 第一步：先确定品的玩法
我接手店铺后，并非什么都不研究，也不是简单地把商品上架就结束工作。而是需要先进行市场调研，通过市场调研来明确这个商品应该如何运营。
以某洗护产品为例，一旦确定制作该产品，我们会向合作方索取两项资料，一项是产品图像，另一项是产品费用，其中包含运输开销。
商品照片用于图像识别，用以查询同款在拼多多上的售价和销售情况，其中特别关注包含运费的总价，这部分价格确实经历了不少曲折变化。
先前合作的一款产品，客户方告知其成本为6元，我观察市场后发现该产品售价为9元，每日销量达五六百件，我们成本是6元，部分人开始尝试，于是将定价设为8元进行推广，运营两天后，客户反映亏损严重。我询问原因，表示不是按照收支平衡的投放比例操作的吗？怎么会亏损？客户解释说，现在每售出一件产品亏损3元。
终于搞清楚了，甲方报的六元价格不包括运输费用，加上运费后成本正好等于其他人的售价，这难道不是令人震惊的巨大陷阱吗。
损失并非关键所在，核心是缺乏价格竞争力，与具备优势的竞争方式截然不同，因此所有定价策略和营销方案都必须彻底推翻，白白耗费了七天光阴。
从那以后，我向客户索取费用时，总会特别指出，包含运输费用的成本，就再也没有遇到过这种麻烦了。
那个洗护产品的成本确实是32元，相关的图片资料也已经到手，通过拍照识别功能查询到，拼多多平台上同类型商品的价格差异很大，既有定价32元直接上架销售的，也有标价48元或58元一瓶的，此外还考察了这些商品链接的销售情况，发现单个产品的销量普遍不高。
基本可以归纳出两点：该产品我们缺乏价格竞争力；其市场范围相当有限。
这种商品该如何运用呢？毫无疑问需要大量投入费用，由于缺乏成本上的优势，必定要采用高定价策略来吸引消费者，考虑到市场容量有限，最适合的方式是同时推广多种类似产品，于是我们向合作方申请增加了四五种同类商品，并将它们一起投入市场进行销售。
玩转确定品的方法，核心是借鉴先前经营成功的商品模式，挑选合适的策略需要依赖丰富的产品实战经验。假如你从未尝试过低价引流，即便拿到一个低价商品，或许也无法领悟到通过设置数量限制来促进自然销售的技巧。
先前有位客户询问我们从事代运营业务有何长处，我答复称：我们最为突出的长处或许在于经验积累较为丰富，毕竟各类商品我们都曾服务过，各种运营方式我们也都尝试过，结果这位客户便将我移除了好友列表。
这就有点尴尬了，看来做人太实诚有的时候也不一定是好事。
02 第二步：开车测数据
明确了策略，也就是价格方案和推广方式确定之后，后续工作就变得容易许多，直接开始执行：发布商品链接，开展推广活动。我曾经服务过一些商家，他们天天抱怨店铺没有订单，我真的不想重复说明第八百次：店铺只有一个商品链接，新店开张的成功率非常低。
先要增加商品数量，才能谈合作。对方口头答应，过后一周查看，店铺上架商品仅一个。这种情况如何操作？测试推广效果必须先有足够多的商品，有客户问一个月要上新多少件，我们回复：持续更新直到产生流量。
现在都清楚了吧，店铺在没有订单的情况下，除了上架和推广，其他事情都不用考虑。根据我辅导过的学员来看，凡是整天研究不正当手段，设置秘密活动，或者试图操纵旺季促销这类偏门技巧的，店铺没有一家能做成功的。
专心致志，每天新增十多条商品，上架后立即进行驾驶测试的，通常两三个月后店铺就能实现日销一千至三千以上。因此，有时候做人不宜过于算计，一步一个脚印才能持久。
驾驶时需要检测哪些信息？首先是点击指数，其次是完成率。目前我的执行方案是，对于具备网络素材的同类型商品，先搜集六到八张主视觉图以及两到三组规格图片，接着将每张主视觉图作为首图依次上传到链接中。这些链接的标题与规格需进行区分处理。
衡量图片价值的关键在于：那些我十分看重的作品，其点击量却往往不尽如人意，而一些我打算淘汰的素材，点击率却时常能达到十分之一以上。借助系统进行图片评估，能够有效防止主观判断带来的偏差。
我一次加载六到八条图片，检测主图的点击效果，并观察价格的转化情况。只要出现点击率超过百分之十的图片，这次测试就有成果，倘若转化率也不差，那就双管齐下，一举两得。多数时候能找到点击率高的主图，只是转化效果不佳。
接下来会保留那些吸引点击的主图，然后调整商品SKU的排列方式，这些主图再搭配6到8款不同SKU商品进行测试，用来评估转化效果。一般而言，如果转化率能够达标，店铺开张就会比较顺利。
03 第三步：活动放大单量
有成交就有收益，而且直通车成本不高，接下来需要设法增加订单数量了。因为拼多多获利的基础必须保证有足够多的订单。
缺少客户数量，即便单个订单有百分之五十的利润，也毫无意义。如何增加客户数量呢？下面说说我的具体方法。
测试链接时，每个都会发放新用户优惠券，链接的最终售价，是通过这张优惠券达成的。这样做的目的，是为了不让优惠价计入以往的最低记录。
为链接报错20981或22660进行预案设置。若链接刚上线就采用限时限量促销以获取低价，那后果很严重，每日最多仅能成交100笔，无法扩大规模。当看到活动折扣达到八折或六折时，是不是感到非常沮丧，为何在早期阶段不使用新客专属优惠券呢？
04 最后
拼多多遵循前面三个步骤来开店，成功的可能性会大大超过随意设定价格，随意进行推广。毕竟这些都是经过实践验证的有效起店方法。
当然，这三个步骤并不能保证绝对开店成功，要是真能实现，那我就不是在谈运营，而是成了电商界的顶尖高手了。
终究，只要货品确有市场潜力，并非那种无人问津的货品，大致就能选定策略，测试好素材和价位，开店铺，便十分顺利了。
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