经常有小伙伴,后台问我类似的问题。
新手小白还能做跨境电商吗?现在还能靠跨境电商赚钱吗?
我的答案是能做,但是赚不了大钱!
(单纯分享思路,不作任何投资建议!!!)
思路:
冷门平台 + 冷门类目 + 信息时效差 + 自然流
冷门平台:
除去亚马逊,还有eBay,以及速卖通,另外沃尔玛这类主流平台中,包含Temu客单价极低。
例如:美客多,(拉美)
(韩国)
Ozon,(俄罗斯)
,(东南亚)
(法国)
OTTO(德国)等等……
还有很多小众平台,小伙伴们可以自行去查找。
冷门类目:
非刚需类,复购率较低,本身市场体量较小。
例如,庭院园艺,工业用品,家装工具,办公用品等。
信息时效差:
借着亚马逊美国站,挑选具备一定市场规模的产品,而后把选好的产品,经由冷门平台予以售卖。
自然流:
在那些热门的平台之上,有着市场体量较小的产品,然而其面临的竞争同样是颇为巨大的。就算是处于冷门的状态,要是不开启广告投放,那也是极其难以获取流量的。
在冷门平台当中,这些产品的竞争情况处于相对较小的状态。甚至,这类别的产品有可能仅仅存在着零星的几条链接。
这时候上架这类产品,哪怕不开广告,也能获得自然流量。
操作方法:
️1.打开亚马逊美国站,寻找冷门类目,和冷门产品。
具体都有什么样的类目呢,能够去查看我主页所发布的笔记,笔记标题为【亚马逊丨美国站丨产品类目表】。
能够运用第三方工具,比如说我常常采用的是【卖家精灵】。依照顺序点开【工具】,然后再点开【选产品】,接着点开【选择类目】。
就可以看到具体的类目,以及类目下面的数量。
不知道该怎么选类目的话,可以直接参考前面提到的类目。
Patio, Lawn & (庭院、草坪和园艺)
& (工业类)
Tools & Home (工具和家装)
(办公产品)
️2.下面筛选功能,在月销量中输入数字。
例如,月销50—300单。
点击筛选后,挨个去看有哪些产品。
这儿建议去寻觅那些,也许你平常不大会运用的,甚至于听都未曾听说过的产品。
️3.将选到的产品,复制ASIN,拿到亚马逊美国站去搜索。
记得左上角要设置地址,填写当地的邮编。
️4.打开产品链接,找到核心关键词
普通标题之中的首个,乃是产品的关键核心词,也能够借助卖家精灵的【主要流量词】来予以查看。
️5.将核心关键词,翻译成冷门平台对应的语言。
例如,我这里选择的是,所以就选择韩语。
6.把前台页面打开,这个前台页面是对应冷门平台的,然后将核心关键词复制过去,这核心关键词是翻译好了的。
️7.汇总有多少个竞品,以及每个竞品的客单价是多少。
️8.根据预估的售价,计算具体利润情况。
售价减去,产品成本除以,对应汇率的结果,再减去平台佣金,最后减去运费,等于利润。
售价:建议比竞品平均客单价低一些。
产品成本:可以去某688上去查找。
汇率:根据RMB,与平台对应的️之间。
佣金:不同平台,佣金比例不同。
运费:根据包裹尺寸重量,以及发往的️不同,实际费用不同。
如果竞争并非十分激烈,而且利润处于还好的情况,那么便能够思索上架产品。
至于,编辑产品文案,制作图片,基本都可以交给AI来处理。
需要注意:
1.不同平台开店流程不同,需要小伙伴们去向GW咨询。
2.有些平台,存在店铺B证金/押金/月租费等。
3.避免选择一些季节性产品
因为季节性产品,其生命周期是比较短的,并且备货压力是很大的,像庭院雪铲这类产品就是如此。
不明白产品有没有季节性的那些小伙伴,也能够借助卖家精灵的【关键词挖掘】功能。
复制产品关键词,查看整体流量是否存在明显的季节波动。
4. 有不同的产品,于不同的平台,在它进行售卖之际,兴许会出现需认证的状况。
例如,美国的CPC,FDA,欧洲的CE,日本PSE等。
5.产品可能有专利,要注意是否存在侵权风险。
有关具体的认证以及专利查询事宜,能够查看我主页所发布的笔记是可以的,笔记的标题为【亚马逊选品当中八个需要予以注意关注的问题】。
若是要使用平台仓库,像美客多FULL,还有Ozon的FBS这种,于计算利润之际,仓储费是需要加进去的。
7. 要是平台有要求,先把货物储备到海外仓或者平台仓,在这种情况下,运费的那一部分还会存在尾程费。
8.发货时效:要是从国内直接发货,那么就会存在时效比较长的情况,不过却不需要额外的尾程费。
若预先将货物备至目标的海外仓,时效会快,接着体验会好,然而成本却会增加。若预先把货物备到目标的平台仓,时效会快,随后体验会好,可是成本会上升。
9.支付手续费:提️时支付网关或银行收取的费用。
在欧洲,达到一定销售额后,要进行注册,还要缴纳增值税,在定价时得预留成本。在拉美等地,达到一定销售额以后,需要注册,必须缴纳增值税,定价时也得预留成本。
11. 关于售后,以及之后出现的退货方面的问题,比如说不存在明确具体的退货地址之类的情况。
不同的平台,其规则是不一样的,存在着重时效的平台,也有审核资料极为严格的平台。
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