新手小白做跨境电商赚钱思路：冷门平台冷门类目信息差自然流

经常有小伙伴，后台问我类似的问题。

新手小白还能做跨境电商吗？现在还能靠跨境电商赚钱吗？

我的答案是能做，但是赚不了大钱！

（单纯分享思路，不作任何投资建议！！！）

思路：

冷门平台 + 冷门类目 + 信息时效差 + 自然流

冷门平台：

除去亚马逊，还有eBay，以及速卖通，另外沃尔玛这类主流平台中，包含Temu客单价极低。

例如：美客多，（拉美）

（韩国）

Ozon，（俄罗斯）

，（东南亚）

（法国）

OTTO（德国）等等……

还有很多小众平台，小伙伴们可以自行去查找。

冷门类目：

非刚需类，复购率较低，本身市场体量较小。

例如，庭院园艺，工业用品，家装工具，办公用品等。

信息时效差：

借着亚马逊美国站，挑选具备一定市场规模的产品，而后把选好的产品，经由冷门平台予以售卖。

自然流：

在那些热门的平台之上，有着市场体量较小的产品，然而其面临的竞争同样是颇为巨大的。就算是处于冷门的状态，要是不开启广告投放，那也是极其难以获取流量的。

在冷门平台当中，这些产品的竞争情况处于相对较小的状态。甚至，这类别的产品有可能仅仅存在着零星的几条链接。

这时候上架这类产品，哪怕不开广告，也能获得自然流量。

操作方法：

️1.打开亚马逊美国站，寻找冷门类目，和冷门产品。

具体都有什么样的类目呢，能够去查看我主页所发布的笔记，笔记标题为【亚马逊丨美国站丨产品类目表】。

能够运用第三方工具，比如说我常常采用的是【卖家精灵】。依照顺序点开【工具】，然后再点开【选产品】，接着点开【选择类目】。

就可以看到具体的类目，以及类目下面的数量。

不知道该怎么选类目的话，可以直接参考前面提到的类目。

Patio, Lawn & (庭院、草坪和园艺)

& (工业类)

Tools & Home (工具和家装)

(办公产品)

️2.下面筛选功能，在月销量中输入数字。

例如，月销50—300单。

点击筛选后，挨个去看有哪些产品。

这儿建议去寻觅那些，也许你平常不大会运用的，甚至于听都未曾听说过的产品。

️3.将选到的产品，复制ASIN，拿到亚马逊美国站去搜索。

记得左上角要设置地址，填写当地的邮编。

️4.打开产品链接，找到核心关键词

普通标题之中的首个，乃是产品的关键核心词，也能够借助卖家精灵的【主要流量词】来予以查看。

️5.将核心关键词，翻译成冷门平台对应的语言。

例如，我这里选择的是，所以就选择韩语。

6.把前台页面打开，这个前台页面是对应冷门平台的，然后将核心关键词复制过去，这核心关键词是翻译好了的。

️7.汇总有多少个竞品，以及每个竞品的客单价是多少。

️8.根据预估的售价，计算具体利润情况。

售价减去，产品成本除以，对应汇率的结果，再减去平台佣金，最后减去运费，等于利润。

售价：建议比竞品平均客单价低一些。

产品成本：可以去某688上去查找。

汇率：根据RMB，与平台对应的️之间。

佣金：不同平台，佣金比例不同。

运费：根据包裹尺寸重量，以及发往的️不同，实际费用不同。

如果竞争并非十分激烈，而且利润处于还好的情况，那么便能够思索上架产品。

至于，编辑产品文案，制作图片，基本都可以交给AI来处理。

需要注意：

1.不同平台开店流程不同，需要小伙伴们去向GW咨询。

2.有些平台，存在店铺B证金/押金/月租费等。

3.避免选择一些季节性产品

因为季节性产品，其生命周期是比较短的，并且备货压力是很大的，像庭院雪铲这类产品就是如此。

不明白产品有没有季节性的那些小伙伴，也能够借助卖家精灵的【关键词挖掘】功能。

复制产品关键词，查看整体流量是否存在明显的季节波动。

4. 有不同的产品，于不同的平台，在它进行售卖之际，兴许会出现需认证的状况。

例如，美国的CPC，FDA，欧洲的CE，日本PSE等。

5.产品可能有专利，要注意是否存在侵权风险。

有关具体的认证以及专利查询事宜，能够查看我主页所发布的笔记是可以的，笔记的标题为【亚马逊选品当中八个需要予以注意关注的问题】。

若是要使用平台仓库，像美客多FULL，还有Ozon的FBS这种，于计算利润之际，仓储费是需要加进去的。

7. 要是平台有要求，先把货物储备到海外仓或者平台仓，在这种情况下，运费的那一部分还会存在尾程费。

8.发货时效：要是从国内直接发货，那么就会存在时效比较长的情况，不过却不需要额外的尾程费。

若预先将货物备至目标的海外仓，时效会快，接着体验会好，然而成本却会增加。若预先把货物备到目标的平台仓，时效会快，随后体验会好，可是成本会上升。

9.支付手续费：提️时支付网关或银行收取的费用。

在欧洲，达到一定销售额后，要进行注册，还要缴纳增值税，在定价时得预留成本。在拉美等地，达到一定销售额以后，需要注册，必须缴纳增值税，定价时也得预留成本。

11. 关于售后，以及之后出现的退货方面的问题，比如说不存在明确具体的退货地址之类的情况。

不同的平台，其规则是不一样的，存在着重时效的平台，也有审核资料极为严格的平台。

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