然而，多年来，天竺白牦牛一直不被大众所熟知。 2017年以来，天祝县抓住创建综合电子商务示范县的契机，大力扶持和发展电商企业销售白牦牛肉、中药材、藏族工艺品、野菜等当地农产品。不少当地人也加入到电商发展潮流中。 “淘宝主播”张兴胜就是其中之一。 2018年淘宝“双11”期间，他的白牦牛肉制品销售额达到110万元以上。如今，张兴胜在天竺电商圈家喻户晓，“牦牛哥”的绰号也流传开来。
抛开亲情回乡创业好难
“恐粉们，早上好！我是‘牦牛哥’，好几天没见了，你们都吃了什么好东西了？”上午9点，张兴胜准时坐在镜头前，开始直播。
张兴胜今年34岁。 2009年大专毕业后，他在东部地区一家飞机制造公司工作。 “主要工作内容是模具加工，我在那里工作了7年，平均月薪在6500元左右。”张兴胜说，但长时间不在身边，他常常感到孤独。 “我读高中一年级时，父亲就去世了。弟弟很早就出去打工了，家里只有我和爷爷、妈妈。”
2013年7月，爷爷因病去世。张兴胜接到病危消息第一时间赶往家乡，但最终没能见到爷爷最后一面。 “儿子想照顾我，但我又不想让他照顾。就在那个时候，我打算辞掉工作，回到家人身边。”
三年后，2016年7月，张兴胜终于照顾好家人，回到天竺创业。同年9月，他注册成立了甘肃艾特牛牛电子商务有限公司。“一开始，我只是想卖白牦牛肉、人参果、藜麦等当地农产品，但没有特别明确的计划。”
经过反复比较，张兴胜最终选择了白牦牛。 “第一，我在天竺生活了很长时间，对这个行业有一些了解；第二，我的舅舅、舅舅、弟弟采购加工干白牦牛肉。他们也想利用电子商务来扩大销售，我们可以优势互补。 ”
张兴胜的直播间不大，只有四五平米，但是布置得很温馨。 “我们现在每周维持四场直播，每场直播持续两个小时左右，大概是周二到周六晚上。”但随着时间的推移，张兴胜总感觉自己遇到了“瓶颈”：围观人数少，粉丝和顾客的转化率低。想了半天，他决定“做点特别的事”——在牦牛肉加工车间、高寒草原、牧民家中进行直播。
缺乏经验、走弯路
10时38分，直播间同时在线观看人数终于突破1000人，点赞数突破5万。张兴盛松了口气。
“欢迎第1000位朋友，我们现在开始抽奖，请不要摔碎手机屏幕！”
上午的直播中，张兴胜和队友们轮流介绍产品和优惠措施，并与粉丝互动。 “总体来说，我们的直播相比原来有了明显的进步，但缺点还是比较明显。”
张兴胜选择做直播，一方面是因为自己做电商网站时“失败”了，另一方面也是受到了网友的启发。
“一开始，我在淘宝、微信等电商平台上开了三个网店。”张兴胜告诉记者，2017年3月，他受不了第三方外包人员的劝说，就花了10多万元，开通了“强商”认证，购买了“牦牛”等七八个关键词。肉、新鲜牛肉、牛肉干、牛肉”。
“我想让专业的人做专业的事，所以我花了5000多块钱找人代我操作。”让他没想到的是，代理经营者看似遵纪守法，实则雇佣了喷子来刷单。 2017年5月，被平台发现违法行为，张兴胜的店铺被关闭两个月，造成损失近3万元。
“前期一共投入了15万元，之前的积蓄几乎都投入了。”开局不利后，张兴胜心情十分郁闷。 “后来我和认识的几个网友聊天时，无意中提到我卖白牦牛肉制品。一位网友说他很想吃，让我送一些给他。”张兴胜说他有一个想法，为什么不自己上阵呢？推广产品呢？
就去做吧。 2017年6月，张兴胜开设了淘宝直播间。 “第一次直播，我们聊了两三个小时，大概有十个人走进了直播间。”当时，张兴胜是连队的光鲜亮丽的指挥员，既担任老板，又担任助理。 “我只是去看看其他大主播是如何和粉丝互动的，边看边学。”
经过十多天的直播，张兴胜终于做了第一笔生意。 “买家是长沙人，要两袋红烧牦牛肉。”为了感谢买家，他特地赠送了3袋。 “当时我不知道怎么设置优惠券、抽奖，纯粹是‘傻直播’，完全靠自然流量。”
政府支持，越来越好
“这是我们的加工车间，师傅们正在包装牛肉块。”上午11点30分，穿上工作服、头套、口罩、鞋套后，张兴胜走进车间，开始直播。 “仔细看，我们的车间已经完全密封了，所有工人都和我一样全副武装。”
这是张兴胜第一次在加工车间直播，效果还不错。直播间的人数很快就增加到了两千多人。从车间出来后，张兴胜三步并作地跑进了公司食堂。餐桌上，一大桌用白牦牛肉做的美味佳肴，热气腾腾。
“我们现在已经到了拉毛哥的牧场了！”镜头扫过去，看到数百头白牦牛悠闲地咀嚼着饲料，蔚为壮观。下午3点左右，经过一个多小时的车程，张兴胜抵达天祝县松山镇牧民拉毛家，兑现了带粉丝现场看牦牛的承诺。
当天，张兴胜持续直播到晚上9点左右，销售额达到12430元。
2017年，在天津市、甘肃省商务部门的帮助下，天津物创电子商务有限公司作为天津市优秀电子商务企业代表来到天竺，为当地“全国电商进军”建言献策。农村综合示范工程”。
“我是去年8月份认识张兴胜的，在调研过程中，我们发现他有比较完善的电商团队，并且有网络销售的经验，所以我们一拍即合，9月中旬就开始了合作。”无创电商凯副总经理牛凯表示，双方迅速制定方案，决定让张兴胜成为白牦牛网红。
去年“双11”期间，牛凯帮张兴胜联系了一位知名网红进行嵌入式直播。不到20分钟，就产生了7200个订单，实际发货超过5600个订单，销售额达到80万多元。与此同时，张兴胜本人也进行了20多场直播，累计销售额达到110万元以上。
张兴胜表示，经过一年多的努力，他觉得自己已经快找到了电商主播的路。 “去年我们的销售额超过150万元。通过和这么多网友的互动，我感受到了中国消费的强大活力。他们更注重东西的质量，而不是价格。直播让网友看到真正的用料扎实，原生态，我相信可以翻倍，卖300万元。”
《人民日报》（2019年5月8日第10页）
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