疯狂小杨哥新动作：三只羊推出三人行直播大课堂线下课程，培养万名主播

据北京商报记者调查，近期三阳旗下的培训项目“三星直播课堂”即将开设线下课程。上个月，三光阳集团董事长宣布将启动“三人直播课堂项目”，并表示未来将培养1万名主播。

据悉，本次主要推出2类线下培训项目。第一类是“高级班”，面向主播、有一定职场经验的厂企人员。历时两天两夜，价格为每人9980元。另一类是针对行业新人的“新手课程”，为期三天两夜，费用为每人3980元。在行业内，这个价格偏高。在三羊培训官方账号“三羊课堂”中，有员工分享了培训课程内容，主要分为两部分，一是操作逻辑，二是修辞逻辑。

“高级班”预计有50个名额，“小白班”预计有30个名额。粗略计算，两门课程满员后，预计将为三羊集团带来60万元左右的收入。

在直播电商行业，顶级主播开展培训服务并不是什么新鲜事。

2021年，薇娅背后的MCN机构千寻推出了千寻学院。尽管薇娅本人退出直播间，但2023年4月，她仍然以首席导师的身份出现在公开场合，分享自己通过直播电商赋能老字号的经验。罗永浩背后的MCN机构交个朋友，也在2021年初推出了培训业务。业务上线三天后，罗永浩本人就销售了主播新星营、主播进阶营、商家实战营等相关课程。直播间里。据了解，新兴影直播间价格为每人2980元，当天共售出384件商品。

与2019年至2022年增长最快时期相比，近两年直播电商明显降温。此时培训计划的启动，也印证了肖阳从“主播”向“企业家”转型的野心。

直播培训还是一门好生意吗？

当顶级主播卖课程时，机会与风险并存。

“感觉自己被敲诈了”“花了4万多块钱，卖了不到20个订单”“下了培训班就没有流量了，总感觉数据是假的”……小红书、抖音等内容平台上，充斥着对直播电商培训课程的抱怨。在黑猫平台搜索关键词“直播培训”，收到超过11000条投诉。其中，“虚假宣传”是出现频率最高的词。

头部主播都有自己的流量光环，报名他们课程的学员往往都是冲着他们的个人IP去的。但学生的过高期望也可能导致因未能获得实际结果而产生心理落差。

8月2日，AI蓝媒报道了一条“我被朋友断线了”的内容。据受访者李可介绍，他总共购买了交友电商学院的服务8万元。包括人工成本投入、直播间装修成本、直播费用等，总共投入了15万元。据交个朋友的推广，跑团接手后，可以让原店的GMV提升3-5倍。但一个月后，扣除欺诈订单和退款金额，真实GMV还不到4000元。

李可表示，每当他想向陪跑者提问以获取更多实用内容体验时，得到的统一答案往往是“需要进一步付费”。

“跑步伴奏”这一职业最早出现在体育运动中。百度百科给出的专业解释：跑步者通常具备一定的跑步技巧和专业知识，可以陪伴跑步爱好者进行跑步锻炼，并在跑步过程中提供技术指导、心理激励和安全保障。

如今，这个角色称谓也被用在电商直播培训课程中。雷宝创始人吉姆表示，课程内容往往难以满足大多数客户的需求，学生更关注实际的交易结果。

附带的“体验内容”并不能满足学生对课程的所有需求。那么，三羊的训练可以往哪些方向发展呢？前阿里巴巴企业培训专家“It’s Judy”曾表达过相关观点。

在她看来，变现的方向主要分为两类，一类是卖门票，一类是卖社区资源。前者主要是参与课程并获得内容门票，后者则是对圈内人所属社区的认可以及彼此之间关系的紧密程度。 “有时它还包括情感价值。”

虽然大家都想复制杨哥，但谁都知道，没有人可以通过课程来复制杨哥。主播之所以愿意付费，最有可能是通过大主播获得品牌资源。对于参与培训的品牌来说，一方面可以调整自播主播的话语内容；另一方面，这可能是最容易购买链接到“三只羊”的门票。

杨哥的新商业版图

三只羊的课程销售业务能否持续仍是一个巨大的问号。作为公司的创始人和关键IP，业务的变化往往反映出肖扬本人的角色转变。

首先，今年3月15日“草头肉”事件发生后，杨哥明显减少了带货频率。他还在直播间承认自己将逐步转向幕后角色。他还在直播间问弟子：如果我宣布退网，你们会支持吗？此外，肖央的“交通灯黄”也因其夸张、低俗的卖货行为而遭到网友抵制，其直播间多次被封禁。

作为一家直播电商公司，“人”这个核心资源的弱化势必会对公司的整体发展和营收产生很大的影响。在肖阳的布局中，“商品”和“市场”两个领域的投入大幅增加。

上个月，陆文清透露了公司的海外计划，并宣布将在美国开设分公司。据他介绍，三羊目前已在泰国、马来西亚、新加坡、台湾等地开设了新公司。

今年1月，三只羊联手新加坡当地网红“shop with sasax”完成首次线上销售，位列新加坡当地榜单第一。此外，今年4月，三只羊还正式启动短剧项目，拍摄《付爷，你的替补新娘是老板》、《他为什么还不向我表白》、《爱情有多少》 《你还能再来一次》《末日穹顶下》是很多短剧的内容。

货品上，除了自建IP品牌“小阳臻选”外，三羊还涉足服装、隐形眼镜等多个行业领域。

MCN需要多元化的业务来对抗风险。交友聚焦海外项目，东方精选布局品牌、远望科技开设线下综合体……头部企业在直播之外寻找新的增长点。观点。

“小杨兄弟”辛苦了，但不可否认的是，他们是踏入直播电商行业火热阶段的幸运者。对于三羊来说，关键是如何利用“疯狂小杨哥”的头部IP，最大限度地利用积累的资源，实现可持续发展。

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