以下文字
我在2023年初开了第一家小红书店，开店第二天就下单了。后来因为货源问题，断断续续地开过几次店。
小红书这两年非常重视电商。从一开始只有1000名粉丝才能开店，到现在，开店门槛为零。
也从单纯的电商发展成为电商管理者和买手，还推出了直播带货。电子商务生态系统日益丰富。
今天我们来分析一下，小红书电商还能活下去吗？该怎么办？
1. 有供应与无供应
1.1.自营电商：
货源电商基本逻辑：在小红书开店，将产品上架，发布产品备注，销售产品
优势：
1.质量和交期有保证：您可以控制自己产品的质量和交期，而不是被动。
2、利润率相对可控：你是第一手货源，你可以决定卖什么价格。与没有货源相比，利润更加可观。
4.付费推广放大：方方面面都可以自己掌控，无论是推广蒲公英、店铺直播还是聚光灯广告，都非常适合
缺点：
1、产品单一：自己的产品一般比较有限。你只能卖掉你拥有的东西
2、压货风险高：无法预估能卖多少，因此在生产产品时，很难确定数量。货多了就卖不出去，压货就会赔钱。
1.2.电商无货源：
在小红书开店，从1688、一手APP、线下货源等渠道寻找供货商，通过代理、代发货等方式授权给小红书店。再次发布产品备注以销售产品
优势：
1、无需备货：下单后到货源下单发货，或者下单后货源直接发货给用户。卖家无需囤货并送货上门
2.无门槛：0粉丝即可开店，大部分品类只需要实名认证即可销售。
3、无财务风险：无需囤货，备货前期不存在财务风险。您只需下单后花钱购买产品即可。订单完成后平台会自动结算订单，不存在资金垫付风险。
4、可售品类多：无论什么产品受欢迎，你想卖什么产品，你都可以找到相关货源，不受自身资源限制，具有更大的灵活性。
缺点：
以下缺点在货源不可控的情况下均有效。
1、售后麻烦：没有货源的售后服务很麻烦。大多数货源不支持退换货，所以如果有退货，卖家需要将其退回到自己家中。
另外，如果你不清楚用户提出的问题，你需要去经销商那里询问，包括交货时间、产品问题等，而你只充当一个传递者的角色。
2、质量不可控：当销量较大时，卖家无法保证商品的质量，这完全是由商品的来源决定的。当销量高而质量差的时候，售后服务就会多一些
3、利润空间有限：电商新人普遍很难对接一手货源。即使是一手货源，在没有销售的时候，货源也不会给你最低的价格，所以早期的利润会有些低。
4、不适合经销：由于质量不稳定，售后麻烦，货源不足往往不能通过经销放大，否则很容易出现很多售后问题。
如何避免无货
现在大部分平台都不允许店铺没有货源。如果直接开店没有货源，可能会受到平台的惩罚。
但也有解决方法：
1. 将电子表格与供应商关联
2.固定的送货和退货地址
3.固定产品选择类别
……
这些方法都可以在一定程度上避免不供货的处罚，而且关联的电子收据是最安全的。
2. 2大商业模式
2.1.原始内容与次要内容
从内容原创性来看，小红书电商有原创内容和二代内容。
原文内容：
自己拍摄产品照片，可以固定角度、固定模板批量拍摄和编辑
优点：安全性高，违规概率低
缺点：内容成本稍高，点击率取决于内容拍摄情况。
第二次创作内容：
从整个互联网上收集同一产品的视频和图片，并使用照片修饰和编辑工具进行混合和修剪并删除重复项。
优点：内容成本低，容易复制热门单品
缺点：非常容易违规，考验去重水平
如果没有专业的去重工具，建议老老实实创作原创内容。
2.2.路边摊的种类：
简单来说，就是把地摊搬到网上，把产品放到桌子上出售。您可以销售自己的产品或帮助他人销售产品。
主要体现在：发表大量笔记
1、优点：
见效快：尤其是开土豆店时，发布大量的产品笔记是实现短期订单变现最快的方法。
内容成本低：每条内容不需要精细打磨，可以使用固定模板批量生产。内容成本极低，可复制。
2、缺点：
体力劳动：每天要产出大量的内容。你下了多少订单，你获得了多少流量，完全取决于你做了多少笔记。
无积累：没有流量、势能的积累。不管工作多久，都会和刚开始时差不多。运营一年的旧账户和刚开始的新账户没有太大区别。
流量波动大：一旦没有更新，或者流量下降，销量会直接被断绝，但如果一个笔记爆了，就会带来大量的销量。
3、运营策略
放大优点，削弱缺点
既然没有积累，就不要专注于为每一篇笔记获得点赞和粉丝。相反，直接关注销售转化，做好产品种植笔记，努力实现转化最大化。
另外，由于流量不稳定，爆款文章出现后，一定要及时复制，直到爆款文章没有流量为止。
同时，我们采用多账户矩阵来对抗不稳定的流量，通过多个账户发布笔记，并在适当的时候支付流量费用。
2.2.买家IP类型：
精品店是可持续的，这也是小红书重点推动销售的方向。
常见类型：个人IP、管理者、买家
1、优点：
选题相对自由，没有特定产品或赛道的限制，变现方式也自由。
风机粘度足够高，流量比较稳定，易于改造
2、缺点：
见效很慢，可能半年都见不到钱，而且需要很多综合的个人要求（文案、图片、视频等）
3、运营策略
当决定成为买家时，不要只关注自己的产品，而忽略了产品。利用小红书作为社交平台，为用户提供价值。
如果您有专业知识，可以分享。如果你没有，你也可以分享你的进步，展示你的性格、想法等。
3. 矩阵交付思路
对于我们的评估项目，我们不会写出具体的产品选择。我们来谈谈矩阵传递的思路。
3.1.企业号1拖6
小红书企业账号可关联3个企业账号和3个企业管理员，共6个
加上原来的账号，可以用7个账号来吸引流量，给店铺带货。
现在我们经营的所有门店都会采用1对6的关联方式，以节省门店成本。
3.2.伪素人矩阵
小红书不允许伪素人内容矩阵，但我们测试了很多店铺，发现伪素人矩阵的转化率和ROI是最高的。
说白了，伪素人矩阵就是找人代你分发内容，冒充素人购买的正版分享。
结合发贴笔记，效果会更好
4.评估详情
一开始我是一家没有货源的电商公司。我开了几家商店。每次销量爆发的时候，供应商就会出现问题，从而导致商店关门。
后来转为半无供应，我们也没有做全品类的选择。我们找到了一些有实力的供应商长期合作，效果比较好。
没有货源也没关系。现在如果你想做小红书电商新手，无货源也可以做，但不能做产品种类繁多。最好固定某个品类、一部分选品，不要全部卖掉。
关于内容，能原创就原创。侵犯原创性的概率较低。
我对创建内容有两个技巧：
1.固定模板批量拍摄，原始素材混合编辑
2.找兼职拍摄，参考热门文章1:1拍摄
两种方法我们都尝试过。如果我们自己批量拍摄，可以自己混合剪辑素材，违规的概率很低。
找兼职摄影师比较稳妥，20张/套，一套照片可以发2到3张原稿笔记，所以费用是可控的。按照爆文1:1的比例拍摄，数据也比较理想。
4.1.项目优势
小红书电商优势明显。开店，第二天甚至当天就发布内容并下单。
收入上限高，月销售额可达10万甚至百万GMV以上。
操作方式多种多样，自由直播、投播、伪素人等等，都可以出结果。
4.2.项目劣势
对综合运营能力要求较高，要会内容创作和选品。
很累……，做内容，发货等等，如果没有团队的话，真的很累。
4.3.适合谁？
比较适合有一定操作水平或者有自己货源的人。如果你有一个小团队，经营电子商务业务会更容易。
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