此后，他们立即花了半年的时间前往尼泊尔，孟加拉国和斯里兰卡，融入了当地人的生活，并为网民提供了独特的观点，即通过长视频观察南亚的自然风光和习俗。
大多数网民或跨境商人对南亚的了解相对有限。在前往孟加拉国第21个国家的孟加拉国旅行中，他们从首都达卡出发，前往吉达港和考克斯集市，使用3个视频记录了当地1,000元人民币的购买力，这是一个现有的，这是一个现有的中央城市中的中央城市。 1805年，开业的理发店有一种神奇的经验，即花2400次达卡（约150元）在剪发上，也是当地花700 dhaka（约42元）在路边摊位上购买当地传统服装的经验。
根据商务部的数据，2023年，中国和南亚国家之间的贸易量接近2000亿美元，比2013年增加了一倍。据中国经济数据，巴基斯坦的人口在2023年达到2.4亿，而孟加拉国，斯里兰利，斯里兰卡和尼泊尔分别为1.73亿，2203万和3089万；在同一时期，这四个国家的人均GDP分别为1,407美元，2,529美元，3,828美元和1,324美元。
从表面上看，尽管目前人均购买力较低，但巴基斯坦和孟加拉国在南亚市场中具有更大的富有想象力的人口消费潜力，而且一些积极的变化也开始出现。值得注意的是，在线购物逐渐成为南亚消费者日常生活的一部分，而南亚也是在线购物渗透率快速增长的少数新兴市场之一。
最近，两家跨境商人分享了他们通过阿里巴巴的南亚电子商务平台达拉兹（Daraz）探索南亚电子商务市场的经验，以及他们在进入平台时从0到1的运营增长经验 - 与许多企业相比机会。但这是一个非典型的“电子商务蓝海”。
01南亚消费者的第7双11
11月，达拉兹（Daraz）所在的五个南亚市场的消费者，包括巴基斯坦，孟加拉国，斯里兰卡，尼泊尔等，迎来了与过去不同的第7次双重11促销活动。在线购物和电子商务平台已成为越来越多的南亚消费者日常生活的一部分。
在大多数新兴市场中，电子商务通常需要经历不同的发展阶段，而南亚也是如此。为了整理南亚电子商务市场的发展历史，2012年可能是勘探时期的起点。
当时，达拉兹（Daraz）在巴基斯坦孵化和推出，三年后，在线购物中心逐渐在南亚的许多国家开放。 2018年，阿里巴巴以全资本的资本收购了达拉兹，在巴基斯坦，孟加拉国，斯里兰卡和尼泊尔开设了跨境业务，并将 11促销的概念带到了南亚的电子商务市场。
起初，当地消费者更加好奇，并尝试了 11促销活动。经过将近8年的降水，在双重11中使用折扣和折扣来选择最喜欢的产品已成为当地消费者的习惯 - 今年的Daraz 11在大型促销活动的早期阶段，平台调查显示，超过一半的注册已注册用户表示，他们将参加 11活动，其中大多数用于库存和寻找折扣。
如果互联网覆盖范围和在线购物渗透是南亚电子商务市场发展的内源性推动力，那么商品供应和丰富度已成为加速增长的外部帮助者。与大多数新兴市场类似，南亚的当地商品的供应相对有限。
2022年，达拉兹（Daraz）将跨境物流转向了和跨境支付业务，并逐渐吸引了更多的跨境商人来关注南亚市场，并带来了更多具有高质量和高价的产品。据了解，在今年的 11中，达拉兹的跨境业务与通常的日子相比增加了近四倍。
这些因素构成了协同作用，逐渐将达拉兹和南亚的电子商务市场的增长推向了新阶段。根据Daraz Data，在 11促销期间，约有700,000个南亚消费者成为该平台的新用户，一小时内就售罄了15万多个“ Flash Sale产品”。一方面，电子商务在线购物在南亚市场进一步沉没 - 在两次11个时期，孟加拉国近一半的订单来自非中国城市地区。
另一方面，达拉兹（Daraz）在南亚市场的深层耕种时间也逐渐改善了当地的电子商务基础设施，尤其是物流服务的覆盖范围正在不断扩大。在今年的 11促销活动中，巴基斯坦消费者的订单距离当地最大的城市卡拉奇（）1,882公里，并将其运送到吉尔吉特（）。该订单的物流履行距离等于驾驶17,000个足球场，这也是今年 11的最远的套餐。
02进入蓝海市场≠撒谎以赚钱。增长的关键是什么？
由于新兴的电子商务市场，南亚和东南亚都有一些相似之处。在进入南亚电子商务市场的早期阶段，一些以前进入Daraz的跨境商人或海外品牌可能具有类似的经验和考虑 - 在东南亚旗舰电子商务平台上稳步增长，并且也有需求并愿意扩大新市场。值得尝试通过达拉兹（Daraz）进入南亚市场来探索新的业务增长点。
Yipin是一位旧的跨类别商人，擅长精致业务，他去年八月进入达拉兹（Daraz）时就有这样的考虑。 Yipin总监回忆说：“在进入之前的市场研究中，我们了解到，目前，只有达拉兹是一个关注南亚的跨境电子商务平台。竞争压力很低，而且运营时的增长率很快。”达拉兹的运营团队。
在最初的阶段，Yipin从巴基斯坦和孟加拉国进入该国，南亚市场相对成熟。四人团队迅速组建了平台规则，例如运输和物流，并试图选择适合于东南亚最畅销类别的本地消费偏好的新产品。半个月后，发出了第一订单。
“巴基斯坦需要家庭和美容产品等公共类别，孟加拉国在家庭，服装和配饰等类别中的销售也更好。”一段时间后，Yipin在达拉兹的订单量稳步增加，这在南亚电子商务市场稳步增长。产品选择和操作也更加熟悉。
（在巴基斯坦车站，已出售了Yipin的6,100套睫毛）
对于Besi来说，一个专注于消费电子产品的新生活数字品牌，通过Daraz扩展南亚市场更像是不可避免的和双向追求的结果。今年1月，BES开始推广其在达拉兹（Daraz）的整体业务布局，现在已经开发了巴基斯坦，孟加拉国和斯里兰卡等主要地点。
“一方面，我们一直致力于海外品牌，并继续建立移动数字领域全球领导者的品牌形象；另一方面，作为南亚市场上最大的电子商务平台，达拉兹可以覆盖超过4亿个潜在的消费者群体，基础设施和购买力水平在不断增长。负责贝西跨境的人说。
在进入南亚市场的早期阶段，贝西在调查中观察到当地消费者的价格敏感性很强，因此他们将音频产品作为入口点 - 通过功能差异化和价格优势快速而成功地吸引消费者。将来，通过精致的操作，使用热产品识别单个产品，优化目标图片和详细信息页面，并使用平台促销活动，例如“限时闪光销售，折扣”，以增强产品和消费者购物的整体竞争力经验。 。
自今年5月以来，贝西（Besi）显然感觉到达拉兹（Daraz）的订单增长加速，并且观察到平台和市场上发生变化的重要趋势 - 当地消费者的购物需求迅速增长，平台促销活动的频率也增加了。
03新的市场股息以加速的速度发布，“品牌建设”仍然需要时间来定居
自今年年初以来，达拉兹（Daraz）与合作有着密切的联系。 8月底，第一次双平台商人会议发布了一系列政策，例如简化服务，商人可以一站式进入南亚和东南亚的九个主要市场。
不久之后，Daraz商人后端得到了充分升级，页面布局和功能模块更加接近，大大降低了商人的多平台操作的学习成本，并有效提高了运营效率。 Yipin说，新版本的后端操作工具更容易使用。贝西说，尤其是广告交付的准确性已大大提高，“这种后端升级在提高我们的日常运营效率方面发挥了非常重要的作用。”
在南亚，一个新兴的电子商务市场跟上平台已成为有效的增长策略之一。在今年 11的前夕，Daraz官方帐户整理了商人大促销的准备策略，涵盖游戏玩法，节奏和。今年的Daraz 11促销活动，Yipin和Besi已经做了足够的准备。
与其他市场不同，免费送货对当地消费者非常有吸引力，“ FSM免费送货独家”也已成为自2023年以来许多主要促销活动的核心游戏玩法。在进入南亚市场超过一年之后，Yipin具有深刻的印象“ FSM免费送货专用”。 “我们没有参加FSM免费货运独家，并且加入后确实带来了一定的增长。”
贝西（Bessi）在日常运营中观察到，孟加拉国和巴基斯坦等市场上的消费者对免费送货的期望很高，尤其是在大型促销期间，“ FSM免费送货独家”对提高转化率有明显的影响。
在 11促销期间，BESI的TWS耳机E19专注于成本效益，销售增长了15倍，推动了整个类别以突破原始的销售期望。 “尤其是，大促销当天的高峰流量超出了预期，这进一步证实了南亚消费者参加 11促销活动的高度关注和意愿。”
（巴基斯坦消费者共享E19拆箱）
尽管南亚市场的大多数消费者更关心产品价格和成本效益。但是，随着城市化和经济水平的改善，一些大城市也为“消费多元化”和品牌发展展示了基础。例如，例如，巴基斯坦的大城市卡拉奇和拉合尔，消费者的品牌知名度已逐渐形成。在孟加拉国，它通过技术媒体KOL种植吸引了年轻的消费者，成为了新的但有效的营销尝试。
展望2025年，Yipin和Bessi对南亚电子商务市场的增长都有更多的计划和期望。最近，达拉兹（Daraz）为跨境商人推出了更强大的“新业务激励政策”，涵盖了支持政策，例如在90天内在订单平台上豁免佣金，帮助新商人迅速在南亚市场中部署，并解锁“新蓝色”。电子商务海洋”。
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