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12月27日，南极电子商务有限公司（以下称为“南极电子商务”或“公司”）发表了一份公告，指出该公司接受了几家机构投资者的调查，并从12月24日开始进行特殊目标。 27。路演活动。在活动期间，南极电子商务透露，在2023年，该公司调整了原始的开放授权模型，逐渐从原始的开放授权转变为当前的基于邀请的特许经营权，并竭尽全力提供连锁店和经销商改革，逐渐终止与不符合公司产品质量要求的供应链客户和过度倒置的分销商客户的合作。
南极电子商务公告的屏幕截图
南极电子商务表示，在收购了系列品牌后，该公司迅速剥离了的原始离线直接业务。到2022年底，该公司进行了 的在线投资和运营； 2023年，品牌在整个平台上达到了25亿GMV。在2024年上半年，取得了25亿GMV的成绩，并希望全年两倍，但目前仍在努力工作。同时，2023年，公司调整了原始的开放授权模型，从原始的开放授权逐渐转变为当前的基于邀请的特许经营权，并向供应链和经销商进行了彻底的改革，这与供应链和经销商不符，这与公司的产品。具有高质量要求的供应链客户，并且过度反转的分销商将逐渐终止其合作。
2024年，该公司将南极品牌的男装，女装和内衣类别从原始授权合作模型转换为自购买和特许经营模式。自购买模型是从产品来源购买原材料，设计和盘子生产，加工订单，物流等。进行集中管理和投资，制造高质量和具有成本效益的标准产品，并为成本优势和规模优势提供全面发挥；特许经营模式是制造个性化产品，以满足消费者更多样化和个性化的需求。战略授权合作是在家庭纺织品，行李和鞋子配件等类别中进行的。通过邀请领先的客户合作，我们可以减少效率低下的内部盘绕，专注于提高产品质量，并共同创建优秀的品牌，优质的产品和良好的服务。
目前，南极人豪华系列的售价超过10,000。关于自购买和特许经营以及未来销售的比例，南极电子商务说，从销售方面，10月和11月的自购买比例略高于特许经营权，并进入了市场。在春季和夏季准备期间，从自购买的角度来看，秋季和冬季商品只会批量批量，但是随着特许经营托盘很快发起，自我选择托盘与特许经营之间存在良好的联系和过渡托盘。目前，出售特许经营产品。该量大于自生产产品的量，自生和特许经营的比率约为3：7。
在早期，南极人的轻型豪华系列主要在杜林频道。随着新经销商进入阿里巴巴，，，视频帐户和其他渠道，以及不断的新产品，新渠道和原始渠道的销售将增加。
关于当前离线商店的销售以及该公司对离线商店未来的计划，南极电子商务表示，周末南极离线弹出式商店的日常销售额为150,000多，而中间的日常销售额则为中间。一周是70,000多。预计弹出式商店将在2025年上半年继续开设，并且离线商店类型将被抛光。将来，我们将考虑少量尝试，例如旗舰店，中型标准商店，单产品商店等。我们希望大型商店将吸引消费者参观，而小型商店将更接近用户。
南极人的离线商店中有三种产品，一种是基于星星的产品。
一个是离线定制型号，例如南极儿童系列是第一个在离线商店中发布的模型，而某些家庭服装仅通过离线频道分发；另一个是加入产品，在线产品计划是每两周离线闪烁一次。可以在商店中进行一轮更新，这不仅可以维持产品曝光，还可以增强消费者的信心。
南极电子商务谈到该公司如何控制自己产品的质量时说，根据该公司的自我计划和特许经营模型，这些产品都是统一的标准，加强了供应链管理，选择供应链合作伙伴并使用白名单邀请函系统。供应链大大提高了访问要求，并帮助工厂进行了改造。同时，已经建立了更高的标准质量指导和产品评估机制。在进行大规模生产之前，必须被公司的专业质量检查团队接受。负面的实施将不断列出管理，对合作期间的工厂和商品进行基于后的审计，并严格惩罚负面环境并履行合同。自我进程和特许产品是统一的标准和要求。
南极电子商务透露，轻度豪华系列有望在明年增加3到5个新的大型物品或大命中。目前，它倾向于开发快速干燥的衣服，快速干燥的裤子或自动加热的纤维或掉线产品。这些新类别的开发已由公司的产品管理团队进行了审查和控制。
南极电子商务推出了该公司针对南极Ren，和鳄鱼品牌的定位和产品计划。南极品牌概念是“热情和恭喜，是一种技术生活”。自购买产品是“大型单产品和大型热门产品”的策略；特许产品是一种“小型单产品和小型击球”的策略，可以不断地创新产品并满足消费者的各种需求。
品牌主要专注于时尚型号，并将其定位为“美学和风格化的水疗品牌零售商”。目前，妇女服装外部类别主要是开发的。根据消费者的需求，将考虑家庭生活场景，例如家庭服装，床上用品等。
鳄鱼品牌主要集中在休闲运动模型上，品牌定位“大品牌平面替代品，经典复古”和产品定位“体育和休闲，轻量级的户外，城市通勤”。在2025年，我们将对鳄鱼的产品线进行一定的调整，并推出一些自动运行的产品以融合南极人的策略，但将其定位为相对运动和休闲。
投资者询问该公司在过去两年中如何重塑其品牌。消费者如何意识到这些变化？南极电子商务答复：
首先，该公司投资了广告，轻型奢侈品系列邀请了发言人，还提供了硬广告，梯子媒体和销售政策支持。明年，预计该公司将继续投资于其品牌形象，还可以考虑投资于代言人，社交媒体，灯箱媒体等。其次，消费者可以更直观地感受到该公司的概念“轻巧的豪华质量，价格，价格通过他们购买的产品对抗天空。该公司轻型奢侈品系列产品的总体赞美率超过95％。
从历史上看，该公司拥有大量的经销商和商店。关于该公司是否将维护这种模式，南极电子商务表示，在分销方面，每个平台现在都是商店集团的战略，但它更倾向于经验丰富和大规模。客户进行长期合作。过去，有大量的小客户和微型客户，并且在一段时间内不能保证产品质量的一致性要求。现在，采用白名单制度，只有在满足邀请标准时才能建立合作。因此，客户数量继续下降，但质量继续提高，风险抵抗力得到了增强。
南极电子商务透露，该公司在一段时间内采用了团队和人事配置的“人类海洋战术”。在升级基于邀请的特许经营和战略合作之后，该公司更加关注团队和才能的能力降水，开放的视力和成长，并且会更喜欢公平的管理和招募精英士兵。目前，该公司的组织结构分为前台，中间办公桌和后端。前台将商业部门划为品牌为中心；中间办公桌为前台业务部门提供服务，例如人员，财务，法律事务和商品规划中心；后台是后端服务部门，例如管理。 2023年，公司实施了员工股票所有权计划的阶段。目前，已将约4000万股股票分配给了一项员工股票计划的阶段，并且还将约5800万股股票用作预留股份，以鼓励将来引入的人才。
评论者：王贝
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