一类电商与二类电商的区别：支付方式、运营主体及消费者体验对比

请参阅I类电子商务和II类电子商务的比较图表：

第一类电子商务主要基于淘宝等传统电子商务平台。与第二种类型的主要区别在于，前者将在线支付用作主要付款表，并将存储作为运营实体。后者将现金作为主要付款表，将单个产品作为运营实体。

II类电子商务商人的主要过程是：产品选择→列表产品（II类电子商务平台）→广告（信息流渠道）→等待用户单击浏览并下订单→运送货物并等待签署货物并等待签署和收集付款。

对于消费者而言，第二类和第一类之间的区别似乎并不大，但一个是产品的广告主要出现在主要媒体平台（二等电子商务）上，另一个是消费者积极前往电子商务平台寻找产品（一流的电子商务）。现在，许多电子商务平台都支持在线付款和交货现金。

但是对于商人来说，两者之间的区别可能更明显。

差异1：付款格式差异引起的受众/市场差异

近年来， 淘宝和等大多数新用户都来自低于第三级城市的第三级城市。原因之一是，一流和二线城市中的用户几乎饱和，而沉没市场的消费者大多受其以前的消费习惯的限制，并且很难信任在线购物。

二等电子商务是满足此类用户的购物需求。他们希望付钱并一方面交付货物，而不是先付款，然后等待交付货物。后者将使他们感到不安并具有不信任感，这将削弱他们在线购物的愿望。

从根本原因中，由二等电子商务的群体是第三级城市的消费者，更具体地说，是第三阶城市中的中年和老年人群体。

但是，近年来，不仅要接受传统电子商务的倡议，不仅是下沉市场中的消费者，而且第一和第二层城市的消费者也与二线电子商务接触。广东省和省省等主要省份是许多二等电子商务热门产品的主要购买者。这导致了II类电子商务市场规模的发展，并且仍在扩展到今天，目标消费者群体约为400至6亿。

请参阅EDX II类电子商务数据平台的数据，最近，II类电子商务的每日销售最近稳定在250万次，3月22日达到顶峰，每日总销售额为3,271,288。从2019年底到春季音乐节之前，II类电子商务的日常销售仅为一百万。这种流行病已经影响了销量不佳。在最近的流行状况有所改善之后，II类电子商务的销售量稳定在每天约200万台，在此期间甚至有一个上升趋势。

当然，二等电子商务布局是消费市场的扩展，越来越多的商人和围观者进入市场。这是该领域的竞争将变得越来越大。当然，竞争力仍然比传统的电子商务平台小得多。

差异2：操作差异

淘宝使用“商店”作为操作实体。商店中的产品的销售不足都没关系。其他产品的销售甚至可以推动商店中其他产品的销售。

但是二等电子商务是不同的，主要是运行的单一产品。尽管总体难度减少，但相应的“产品选择”链接将非常重要。

选择质量甚至可以决定生与死。二等电子商务商人的第一步也是最重要的步骤（产品选择）。如果您选择良好，则每天可以售出10,000元人民币。如果您选择不佳，则一周内就无法销售。

当然，不是产品选择以外的其他链接并不重要，而是与其他链接相比，应该在产品的选择中付出更多的精力。

此外，电子商务平台，广告渠道，广告材料/着陆页/文案设计，物流和其他链接也需要大量努力。

良好的交付渠道选择将有助于将产品广告推向准确的用户。平台也很重要。最近，大多数受欢迎的产品都在平台商人（例如 Store和Baidu Store）上，其中 Store是最多的。

指-EDX的数据，如下图所示，可以看出Luban平台具有极具竞争力，并且有许多产品正在销售。相反， Store是仅次于Luban的二等电子商务平台，总体上并不是很有竞争力。此外，以像这样的现象级平台作为背景，付出一些努力来销售爆炸产品并不难。

除了产品选择和平台之间的差异外，广告位置的第一类和第二类之间也存在很大差异。

II类电子商务主要出售信息流，并且有许多信息流平台。相对而言，广告的预算将更加可控，大小。即使预算不足，您也可以选择一个特定的垂直现场平台来找到准确的用户交付。尽管数字很小，但也可以取得良好的结果。或者，您可以专注于某个平台。

II类电子商务的总体运营成本比第一类的运营成本要小得多，并且入场门槛不高，因此更适合想要进入电子商务的初学者。

以上只是我对II类电子商务的个人理解的简要描述。如果您有更多详细的问题，包括产品选择详细信息，材料来源，频道选择等，则可以在我的主页下查看其他答案或文章。

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