巨量千川推广投放保姆级教程，千川运营必看
跑量的多少跟预算设定的数字大小没有直接关系。
预算承担双重职能，其一为维持常规的用量上限，其二则是在消耗过快时提供保障。若额度用尽，便意味着放弃这种保障。通常情况下无甚影响，但一旦出现问题，那将变得非常严重。
01、出价怎么出
无论是单一商品直播间还是多种商品直播间，系统提供的出价建议跨度极大，若按最低价出价，则难以成交；若按最高价出价，则可能导致离职；而按中间价出价，价格区间又过于宽广。
有一个成交出价的公式：出价=客单价预期 roi 1.2
比如客单价 100 预期 roi3 1.2 = 40
接下来制定出价策略，大致在40元附近设定阶梯，若竞速过快则适当下调，若无法成功竞标则适当提高。
此公式适用于在获取新直播间或新品时，面临出价难题时参照，若账户中已有出价，则可直接沿用之前的数据进行操作。
投进入直播间出价一般 1-2 毛就够了。
众多直播间以3至5毛钱的价格投入300元预算，仅需5分钟便告罄，除了促成交易、完成订单、支付后的ROI之外，其他投放目标参与人数众多，流量显得过剩，因此即便出价较低，也能有效推广。
投直播间点击 3-5 毛开始出。
一些竞争力很强的类目，直播间出价一般也不超过 1 块钱。
点击费用较高并不等同于该群体准确性更高，它仅仅意味着在关系层面上有所提升。
在订单中设置的报价直接依照成交时的计算公式确定：报价等于客户平均消费预期回报率乘以1.2。
老账户原先投的单子，现在可以逐步转为成交，而新设立的千川账户则应直接进行成交操作，不再进行下单。由于部分用户下单后并未完成付款，因此选择成交能更准确地反映投资回报率。
在进行支付时，应先确定ROI，随后根据ROI进行出价，只有找到这两个因素的平衡点，才能实现有效的推广。
找不到平衡点出单很容易，跑量比较难。
针对其他目标进行投资时，仅需出价一个基本点即可，而计算回报率投入时，必须精确到回报率和出价各两个点，若其中一点不准确，实现较大规模的投资回报将变得相当困难。
进行ROI和出价的A/B测试非常关键，一旦确定了合适的ROI，就应避免随意调整ROI的阶梯。
不同的目标群体对应着不同的ROI，一旦调整了ROI，目标群体也随之改变。目前，已有通过调整支付ROI来增加流量的案例出现，而在直播间，粉丝数量的提升所涉及的出价大约在1到2分钱左右。
在那些产品复购情况良好的直播间，以及那些缺乏自然流量的直播间，投入粉丝资源所能获得的回报将会相当可观。
制作视频吸引粉丝和通过直播增加粉丝的速度，远不如直接付费购买粉丝来得快，而且这种方式的花费也是最低的。
02、出价深层逻辑
用出 价锚定一群人，再看这群人的数据。
计划的背后是人群，人群的背后是价格，价格决定人群。
针对不同计划群体的收费标准各异，即便是相同的一群人，若纳入专业计划，其费用相较于极速计划则会略高。
专业计划的执行较为艰巨，只有深入理解其内在规律，才能确保持续增加跑量并提高投资回报率。否则，仅能享受分类带来的短暂利益，一旦竞争加剧，投资回报便会随之下降。
通过系统对产品设计的洞察，我们能够把握人群的特性；每当一个新功能投入市场，系统便对人群有了更丰富的数据维度；深入分析这些数据，我们便能够掌握并利用这些信息。
例如新增的“成本稳定投资”功能，系统在寻找人才时，会依据报价和成本进行筛选；在报价这一维度上，加入了成本因素，因此，通过合理报价，可以有效提高投资回报率。
03、基础定向
即地域、性别、年龄，这 3 个基础定向是固定的。
直播大屏所展示的成交用户特征中包含以下三个关键数据点，若产品不进行更新，这些数据的变化不会显著，而且随着订单量的增加，数据的准确性会逐渐提升。
地域上需排除不配送的区域，非特色商品不宜仅限少数地区销售，务必选择更多地区，切勿仅限于几个城市，否则范围过窄将难以拓展，在地区选择上，无论多选或少选对于推广效果影响微乎其微，应遵循选择范围更广的原则。
选择性别时，若在2/8开区间内，请挑选占8成的性别；若超出此范围，则性别比例接近5/5，无需特别选择。
若产品对复购率有较高需求，则应排除41至49岁以及50岁以上的年龄段，而对于无需特别关注复购率的产品，则可依据成交时的客户画像进行筛选。
选择基础定向时，小众类目宜选规模较小的，而大众类目则可挑选规模较大的；选定产品后，无需更换，定向亦无需调整。
如果已经需要反复改定向肯定是跑的很烂，才要动基础定向。
投手测试的基础定向与收益之间并未呈现直接的正比关系，测试过程中的操作之迅猛有如猛虎下山，然而观察其回报率（ROI）仅增加区区0.01个百分点。
04、核心定向
行为兴趣、达人、人群包这 3 个是核心定向。
行为的讨论与兴趣的探讨需分别阐述，行为指的是已经实际发生的具体标记，这类标记属于该类别及关键词范畴内的实际事件。而兴趣则是对这些行为标记进行系统计算得出的结果，它并非实际发生，而是指未来可能出现的趋势。
换句话说，行为数据反映了实际的点击量和转化效果，而兴趣数据则是对预期的点击量和转化效果的预测。
系统在给量的时候是把行为和兴趣人群放在一起。
也就是说，在消耗行为的人群中，人数越多，精准度就越高。在成交和支付ROI这两个目标中，大量行为人群至关重要。支付ROI所涉及的行为数量必然超过成交，这是由系统算法自动得出的结论，并非人为干预或操作所致。
行为兴趣在具体操作上的原则：先窄后宽。
类目和关键词选的越接近越好，离你实际转化的人就接近一点。
狭窄的领域便于迅速锁定那些易于接受新产品的早期用户，这样就能减少不必要的开支；随着种子用户数量的持续增加，我们便能够逐步扩大目标受众的范围。
数量积累到可以质变的时候就可以不选，直接用系统推荐。
05、定向组合
建计划的时候可以选择不同的组合。
挑选多样化的类别与关键词、挑选不同类别的达人、以及选择不同的人群包。
将多个组合行为兴趣与达人相连接，以及行为兴趣与人群包相结合，还有达人与人群包之间的组合。
能够产生十余种不同的定位方向，这些定位方向针对的是不同的受众群体，涉及不同的报价策略，以及不同的点击率和转化率。
排列组合有数据后优胜劣汰，组合不是关键，关键是优胜劣汰。
投手之间的差距主要体现在对优秀与劣质计划的识别上，一份计划的成功转化固然重要，但其中还蕴含着诸多不易察觉的数据，即便是表现不佳的计划，也包含着这样的信息。
定向策略的核心在于精心构建卓越的方案，而卓越方案的关键则在于确保后续方案自始至终都保持其优良品质。
从数据算法来说，你现在建的计划是上一条计划生的。
06、创意分类
账户初期创意分类一定要多选
选择原则按用户人群属性定
在初期阶段，我们通过多选的方式主要是为了观察各个分类中的消耗能力数据，由于不同分类对应的人群价格各异，且各自具有独特的定向属性，因此，我们首先关注的是哪些分类能够实现正常的消耗，紧接着再进一步分析哪些分类能够有效转化为订单。
对人群进行划分是电商运营的第一环节，对于每一位真实的电商消费者而言，系统对其的首要标记以及最为关键的标记，便是首先进行分类，随后在各个分类内部，不同的人群会拥有各自的特定标签。
在挑选分类时，需依据目标人群的特征，考虑产品用户可能还会购买哪些种类的商品，并将这些类别纳入选择范围。
若直播间主打女装销售，消费者可选择购买女装、各式服饰、服饰配件、服饰相关电商产品，以及服饰线下零售商品。
还可以选不同的一二级类目比如美妆日化、母婴宠物、食品饮料。
在复制一条优秀的计划时，可以采取变更类别的方法，同时确保其特定方向保持不变。
以种子用户群体为参照，依据特定关键词指引，致力于挖掘各领域中的精确目标受众。
07、创意标签
一个专业的投手写满 20 个标签词是必备技能。
举个列子：比如直播间是卖的女装
产品词：连衣裙、短袖、牛仔裤、拼色风衣、背心…
品牌词：对标的品牌名字或者达人名字
功能词：防晒、吸汗、透气…
用户词：女装、90 后、时尚女装…
4 个方向的词不需要平均，有侧重点，主打其中一个词。
除了自己想以外有 2 个选词非常精准的地方。
08、使用定位
广告并非属于常规的搜索类型，故而在标签设置中，关键词的选取并非至关重要；只需确保关键词的全面覆盖即可，剩余的时间和精力则应更多地投入到分类的细致处理中。
对人群进行分类的主要目的是为了进行更替，而关于如何进行这种更替，以及何时进行更替，这些问题显得尤为关键！
在实施跑步计划前，无需预先判断哪个项目能带来显著效果，务必进行多次尝试，最终依据实际成效来做出判断。
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