21世纪经济报道记者 雷若馨 深圳报道
企业以往常采取曲线超越的策略，热衷于追求爆款产品，然而，这种情况将不再持续，现在更需要重视的是企业自身的品牌塑造。
通过共同努力，我们期望我国跨境电商能从单纯的参与者转变为积极的共建者，进而发展成为行业的领军者。
6月18日，正值国内各大电商平台热闹非凡之时，阿里速卖通也将这一促销日带到了海外市场。借助关税优惠期和流量支持，跨境电商的卖家们再次迎来了财富的盛宴。
正值第八届全球跨境电商节与第十届深圳国际跨境电商贸易博览会在深圳隆重举行。会上，南方财经记者注意到，跨境电商行业已迈入协同发展、价值深化的新阶段。
从“单兵突围”到“集团化协同”
跨境电商行业迅猛增长，不仅美国，东南亚诸多国家亦陆续强化了对境外跨境电商平台的监管力度，涉及税收征管、市场竞争秩序维护以及消费者权益保障等多个领域。
在全球贸易形势不断变化的背景下，跨境电商领域正逐步从个体企业独自作战的模式，转变为众多企业联合协作的新趋势。
6月16日至18日，深圳市跨境电子商务协会携手《大国品牌》、老字号协同创新中心、中国产业海外发展协会、美中电商贸易协会以及亚太世界贸易商务联盟等多家机构共同主办的“2025第八届全球跨境电商节”与“第十届深圳国际跨境电商贸易博览会”在深圳福田会展中心盛大举行。
在会议中，全球跨境电商协会正式拉开了帷幕。我们期望通过多方的共同努力，打造一个全新的跨境电商出海贸易格局。面对未来国际规则的重新构建、跨境电商贸易关系的构建，以及产品的流通和双边认证等方面，我们希望中国的跨境电商能够从单纯的参与者转变为共建者，并最终成为行业的引领者。王馨如是说。
需特别关注的是，全跨协的办公地点位于香港。据相关介绍，这一选址的主要意图在于促进跨境电商在人才、金融、物流等领域的“深港协同发展”。
深圳市民政局领导班子成员、市社会组织管理局负责人李文海指出，目前深圳在跨境电商领域展现出政策导向、产业领先、生态繁荣三大优势。
根据数据，2024年深圳的跨境电商进出口交易额高达3720亿元，并且已经连续三年位居全国首位。目前，深圳全市跨境电商出口企业的总数已突破15万家。在阿里巴巴国际站、速卖通、eBay等知名平台上，几乎一半的中国卖家都源自深圳；而在亚马逊平台上，深圳卖家的数量更是占据了我国卖家总数的近三分之一。
香港作为国际交通枢纽，在制度层面和物流方面均展现出独特的双重优势。港区全国人大代表、香港立法会议员黄英豪指出，深圳已成为跨境电商在中国的典范，而香港则扮演着连接全球的超级联络者的角色。在跨境电商3.0时代的大好机遇面前，深港两地将在跨境电商领域实现“优势互为补充、相互促进”的新发展模式。
盐田港，作为全球最大的独立集装箱码头，与香港港口共同构筑了一种“功能相辅相成、发展定位各异”的格局。盐田国际集装箱码头董事总经理岑启成透露，双方携手打造跨境电商物流通道，至2025年第一季度，深圳与香港之间的跨境电商进出口贸易额实现了4.6%的同比增长。
在企业发展的过程中，深港合作将有助于跨境电商企业争取更多来自两地的资金支持，同时，也为它们提供了在两地市场上市的新机遇。
从低价铺货到价值深耕
值得注意的是，众多跨境电商企业已认识到并采纳了价值深化的策略，且在这一过程中收获了积极成效。
海关总署的统计资料表明，2024年，我国跨境电商的进出口总额约为2.71万亿元，这一数字较上年同期增长了14%，同时，这一比例在我国整体的货物贸易进出口总额中占据了6.2%的份额。特别值得关注的是，这一增长速度比我国同年货物贸易的整体增速高出9个百分点。
丰泊国际中国区总裁霍昊扬在接受21世纪经济报道记者采访时指出，跨境电商行业正处于迅猛发展的阶段，其中，对外输出高价值产品成为这一趋势的核心。与以往以轻小件和低价值产品为主的传统跨境电商模式不同，2024年起，越来越多的跨境电商产品正朝着品牌化、高价值以及海外仓备货的路径发展。
在他眼中，近年来涌现出了众多出海平台，诸如Temu、Shein等，它们在将网站成交金额GMV置于首要位置的同时，亦成功向全球市场推广了多种DTC直面消费者品牌产品，这些举措无不从不同角度彰显了中国产品的品牌实力，并逐步赢得了国际社会的广泛认可。
来自美国市场的“本地人”新蛋集团，也观察到了这样的趋势。
新蛋集团，一家总部设于美国洛杉矶的全球著名科技产品类电子商务公司，于2020年在我国上海设立了中国的区域总部。该总部致力于为中国出口型企业提供跨境出口服务，重点关注的领域包括消费电子产品、游戏配件以及智能家居等商品，并提供高品质的电子商务服务。
根据我们平台的数据分析，相较于那些无品牌的商家，拥有品牌的商家呈现出显著的增长速度。新蛋集团中国区的招商总监向记者透露，打造品牌已经成为卓越跨境电商发展的普遍认识，目前，无论是经营状况良好的企业，还是有意开设新店的企业，都普遍认同品牌的重要性。
跨境电商韧性仍在
商品的吸引力逐渐从价格因素转移到价值层面，这一转变也凸显了中国跨境电商的强大适应能力。
新蛋集团的国际首席执行官邹果庆在接受21世纪经济报道记者采访时指出，在美国市场，关税引发的涨价并非局限于单一商品，而是普遍现象。从长远视角来看，消费者将逐渐适应价格变动，因此他建议公众“无需过分焦虑或担忧”。
霍昊扬指出，这次关税的冲击实际上更像是一场重新洗牌的较量，那些留存下来的企业，凭借其稳固的供应链和卓越的品牌价值等显著优势，销售额依然保持着稳步上升的趋势。
他进一步阐述说，目前众多国内品牌商家所销售的并非仅仅是商品的价格，而是蕴含其中的价值，并且这种品牌所附加的额外价值已经转化为相应的风险抵御能力。
巨飞工贸的行政经理刘予玲向21世纪经济报道的记者现场演示了一款电动摩托车，该车的售价为4399美元。据悉，这款摩托车在亚马逊的月销量达到了200台。刘经理强调，这一成绩是在没有进行广告宣传的情况下取得的，完全是市场自然选择的结果。
据调查，该企业长期以来专注于电动两轮车的研发工作，并坚守品牌化的发展道路，致力于开发高附加值的产品。在此之前，它主要集中精力在B端市场进行出口业务。然而，近两年来，企业积极进行战略调整，开始积极拓展亚马逊、eBay以及自建品牌独立站等面向C端市场的销售渠道。
刘予玲透露，销售旺季即将来临，其公司已在6月份将1000台车辆备货至海外仓库，且仍在不断扩充库存。尽管关税对发货速度造成了一定影响，但公司对未来市场前景持积极态度。他们坚信，产品的核心竞争力以及市场认可度将有力支撑未来的持续增长。
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