个人做跨境电商指南：前期调研定行业产品，采购计划这样开启

个人怎样开展跨境电子商务呢？需要先进行充分的准备阶段分析，明确好所属领域和具体商品。

第一步：确定产品方向与市场潜力-卖什么产品好？

任何富有想象力的构思或商品，假如得不到顾客的认可，极有可能遭遇挫败。你必须首先透彻探究并锁定你的服务对象，洞察他们的欲望和倾向。这既需要对意向购买者进行直接的考察，也要对当前市场商品进行剖析，借此找出市场中的缺口和优化空间。您能根据商品销量、买家的反馈以及定价方法，来评估产品是否具备较强的市场优势。同时，您能够和意向客户沟通，探明产品是否解决了他们的核心顾虑，是否拥有市场基础。

第二步：开始您的采购计划：如何生产或获得产品？

选定出售物品、明确目标客户、核实商品具备市场盈利能力后，您应当着手探究产品生产或采购的来源地，构建稳固的供应体系与品质监管流程，这对于保障商品稳定符合市场需求具有决定性作用。

以下是两种跨境电商卖家获取产品的主要途径：

销售已有商品：假如希望迅速开展业务，不想在初始阶段花费大量资源在产品开发上，可以考虑代理现成商品。您需要找到合适的供货商，下单购买商品，然后将货物运到公司或者仓储位置。

建立品牌商品：若您有意塑造品牌形象，那么选择与生产方直接联手制造商品是最佳途径，能够助您获取更大的发展空间，同时借助销售自有品牌产品提升知名度，在市场角逐中占据优势地位！

预估好开店需要多少成本

妥善配置每项活动的资金，能助您科学安排开支，也为日后的店铺经营奠定坚实基础。

一般开店主要以下五部分组成：

产品开销包括制造费用或购买费用，挑选的商品不同，所需花费可能有显著区别。

销售提成因平台不同而异,每个跨境网销站点都可能有区别,最好向官方途径咨询清楚。

物流关税费用是开设跨境网店时必须考虑的关键开销，具体包括亚马逊FBA仓储及尾程派送费用，或者是自发货产生的物流成本。

宣传推广开销：旨在增加店铺被看见的机会，招徕更多意向顾客，在开设店铺期间会涉及部分平台内广告和平台外宣传的费用。

开店其他开销：不同站点在跨境交易环节，或需承担相应增值税支出。

各家海外在线销售平台每月收取的管理费（也就是开店的手续费）并不完全一样。不仅如此，退货时也会造成物品的损失费用、工作人员的付出成本、存储空间的租赁开销、以及日常的水电燃气开销等。

开设店铺的途径各异，所需承担的开办开销也随之变化，具体涉及的费用明细，请务必参照计划入驻的在线销售平台发布的确切资料，这样有助于您进行精确评估。

选择好在哪个渠道开店

个人怎样开展跨境网上销售呢？首先需要明确目标市场，选定商品，同时还要挑选恰当的网店平台，优质平台往往能显著提升经营成效。当前，主要的跨境网上销售途径有两种，一种是面向企业或个人消费者的第三方电商平台，另一种是企业自行运营的B2B/B2C类型网站，也就是俗称的自建网站。

B2B/B2C第三方开放网站的特点：

丰富的配套项目以及多种类的操作手段，很适合刚开始接触跨国业务的人使用。

直接面对客户，从商品的采购到服务的结束，所有步骤都由自己管理，能够决定价格。

B2B/B2C自营型网站的特点：

供应货物并安排送至仓库的是商家，平台承担后续的定价工作，平台负责营销事务，平台处理物流配送，平台提供售后服务。

对于销售者而言，这种方式比较节省时间和精力，不过或许无法自主决定价格，获取的收益也许会比较少。初期的销售者应当全面掌握各种途径的优劣，然后挑选最合适的平台，从而开展自己的国际贸易。

如何做好跨境电商开店前的筹备工作

选定好销售途径之后，商家需要开展准备工作，准备齐全开设店铺所必需的文件，尽早办理账号登记手续，通过平台审核，从而正式加入选定的跨境交易平台。

以入驻亚马逊为例，卖家要准备好以下资料：

公司营业执照彩色扫描件或彩色照片

法定代表人身份证件彩色扫描件

可进行国际付款的信用卡

准确且最新的联系方式

用于接收付款的银行账户

若需加入其他平台，请借助出海网公布的正式途径，查询有关的加入资讯。

开店成功与否，关键在于团队建设，您可以借鉴跨境新手指南组建自己的队伍。通常情况下，建议各位卖家提前一至两个月收集资料并规划开店流程，尽早着手准备相关事宜更有利。

学习并掌握运营知识与技巧

了解跨境网店如何挑选商品,确定销售平台,完成注册流程之后,商家还应该钻研经营方法,积累相关经验,为店铺的后续管理,长远进步奠定坚实基础,从而迅速打开局面。

入驻亚马逊平台后，卖家要深入学习商品发布流程、企业品牌塑造方法、货物配送管理技巧、店铺页面调整优化措施，还要掌握广告宣传手段和知识产权维护工具，以此提升店铺的访问量并提高成交率。为了获得这些知识，卖家可以查阅出海网提供的各平台新开店指导内容，那里有丰富的店铺管理教学资料。

最后，务必告诫各位初涉电商的商家，在开展日常业务时，必须严格遵守加入跨境电商平台及销售区域的各项规定，持续进行合法经营，以免因不合规行为导致您的销售账户受到波及。

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