淘宝、京东、拼多多...5种赚钱模型，5种赚钱思路重发，速看

今日，我们再次推送一篇曾经颇受好评的文章《淘宝、京东、拼多多等平台，五种盈利方式，五种创收理念》，期待能为你带来新的思考。

以下是这篇次条重发文章正文。

其实，现在大部分电商平台赚钱，都是通过这5种模型：

会员费。流量费。服务费。佣金。差价。

今天，我想冒昧同你谈谈五种模式，明白这些模式之后，你或许会察觉，当今所有电商领域间的角逐，更高层次的体现，其实都是关于收费方式的较量。

假如，你从事网络零售行业，这篇文章，或许能为你的平台挑选，提供一些思路。

倘若，你热衷于商业，盼望这篇文章，能助你透彻认识，这些平台平时的运作方式。

准备好了吗？我们一个个来看。

会员费模型

你办过会员吗？

淘宝、京东以及盒马等平台，其会员身份你或许都听闻过。

那你知道，还有一种会员，是向商家收费的吗？

这就是我想和你分享的，第一种平台模型，会员费模型。

这种模型是什么样的？

概括而言，只要我打算在你的平台售卖商品，每年都需要向你们支付一定费用。

感觉上，这与我们通常在山姆、那种需要资格才能参与的会员体系颇为相似。

只不过，商家成了消费者，商品成了“接触客户的机会”。

早期一些B2B电商，就是以会员费模型为主的。

它怎么赚这笔钱呢？

那个时期，B2B电商平台的核心作用是传递资讯，为制造企业和商业机构之间建立联络渠道。如果生产单位借助该平台寻找客户，必须预先支付一笔会费。不论商品是否成功售出，平台都会收取这笔费用。因此，对于平台运营方而言，这种缴费模式的长处在于操作简便。

但缺点就是，收费效率太低。

为什么呢？

瞧，部分企业缴纳了会费，或许全年都未必能做成一笔交易。相比之下，另一些公司经营状况极佳，每年都能获取丰厚的利润。

对于平台而言，不论双方中哪一方获利更多，它所能获得的收入仅限于会员费。至于那些能够赚取超额利润的工厂，平台却只能干瞪眼。

显然，对于一家科技公司而言，这样的收费效率并不高。

那有没有什么办法，能提升一点效率呢？

有的。

流量费模型

有聪明人注意到。

在电商平台，买一件商品，要靠搜索。

然而，大多数商品往往都有众多销售者，一旦销售者数量庞大，寻常的销售者就可能被置于数十页乃至上百页之后，以至于买家根本无从发现。

那怎么办呢？

有人想了个办法，搞竞价排名。

这个竞价排名，是我今天要介绍的第二个平台收费模式，也是流量模型的关键所在。

什么是竞价排名呢？就是把流量拍卖给出价最高的人。

平台怎么赚这笔钱呢？

你经营着一家售卖电饭煲的淘宝店铺。若希望商品在顾客检索“电饭煲”时位居首位，需要提高竞价。

平台共计有200家售卖电饭煲的商家，你们集体进行报价，出价金额最高的商家将获得最优先的展示位置。

这就叫“价高者得”。

这个模式，似乎挺有利的，对经营者和平台双方都有益处，是个值得肯定的安排。

但其实，在平台高效率赚钱的同时，也有让人纠结的一面。

领先位置往往能增加交易成功的可能，因此具备条件的商家通常都会参与竞价，价格随之不断攀升，持续上涨，最终达到无利可图的地步。

那怎么办呢？商家想了2个办法。

涨价和减配。

借助提价，能够获得更多资金，用于宣传推广，如此一来，平台上的商品定价，便会持续攀升，不断上涨。

去掉部分配置，能够节省开支，进而用于宣传推广，于是，平台上商品的品质，就不断下降，持续变差。

这时，平台在赚得盆满钵满的同时，也逐渐丧失了战斗力。

时间久了，一些购买者离开了，紧接着销售者也跟着购买者行动，逐渐疏远了。

去哪呢？

一小部分商家，去自己搭建交易平台了。

服务费模型

为什么要自己搭交易平台？

由于，伴随社交平台兴盛，某些售卖者察觉，除开淘宝，另有一个广袤且成本较低的潜在客户群体。然而，持续一段时间，淘宝屏蔽了所有外部渠道的访客，仅让消费者通过其专属搜索区域选购物品。

那怎么办呢？

于是商家开始自建平台，来承接自己从各个渠道获得的流量。

难题显现，自主建立平台，需投入资金组建技术队伍，进行开发、维护、运营等工作，各项开支都十分庞大，综合计算下来，或许比直接购买平台流量还要昂贵。

有没有什么办法，能把这个成本降低呢？

有人灵机一动，构思出一种仿照基础构架的模式，旨在为那些商号提供技术支持，实现平台建设的便捷化，进而获取相应的收益。

这也引出了，今天我想分享的第三个平台收费模型，服务费模型。

简单来说，就是靠给商家提供技术服务来赚钱。

有赞就是一家服务费主导的平台。

你是个显示器商贩，为了自家产品获得更多关注，投入的广告开支持续增长，增长。最终你想到要从外部吸引顾客，决定创建一个交易网站。这时可以选用有赞，借助有赞提供的资源，来设计制作。

因为只收取服务费用，提供工具支持，不涉及流量业务，所以能够以更低的费用运营，相比那些依靠流量盈利的平台更具价格优势。

因此，那些有获取淘宝以外去中心化、分散客源需求的商家，也倾向于挑选有赞这类平台，用以构筑自身的交易核心区域。

但是或许你也注意到了，采用这种盈利方式的平台，大多是在大企业的忽视中发展起来的，所以它们的体量一般很难变得非常庞大。

所以，还有一部分商家，去哪了呢？

去到佣金模型的平台了。

佣金模型

什么是佣金模型？

简单来说，就是平台赚钱，靠从每一笔交易里抽成。

怎么抽？

例如，可以预先确定一个10%的提成比例，当售出价值100元的商品时，平台会从销售额中固定扣除10元，以此作为收益。

商家为何选择在此处经营？由于在此地，商业主体与平台方的诉求，更倾向于相互契合。

平台在佣金模式下获取的每一笔收益，都必须以商品成功售出为前提条件。因此，在商品销售方面，商家与平台的目标完全一致。

那为什么买家，也愿意到这儿来呢？当然是因为便宜。

买方倾向于选择售价更低的商品，所以价格越低，成功交易的可能性就越大。

因此，为了确保佣金能够顺利到手，平台会优先向用户推荐价格较低的商品。

例如拼多多运用特定方法，针对相似商品进行价格比较，保证将关注度导向价格更低的商品，使得低价商品数量持续增长，同时吸引更多潜在客户访问该平台进行消费。

这种做法对销售者而言，偶尔也会感到为难，当标价降低到某个程度，商品的收益最终会被完全消除。

那怎么办呢？

商人们慢慢掌握了一种手段：降低产品标准。接着，他们把节省下来的成本，用来下调售价。因此，网络上的商品品质，就越来越低劣，越来越低劣。最终，顾客们无法忍受了，也会选择离开。

一些平台也在努力寻求方法，试图兼顾商品的价值与品质，例如设立“全额退款”政策，通过严厉的惩罚措施来约束商品质量方面的问题。

另外，存在一些平台，借助价格差异机制，掌控了定价新的主动权，同样达成了这个目标。

差价模型

什么是差价模型？

简单说，就是平台通过商品买卖价格的差额来赚钱。

那个价格的决定权，究竟是什么？可以说明白一点，就是一件商品，我决定售价多少，这是我的事情，其他人你无权干涉。

这听起来非常强势呢。没错。在以差价机制为核心的电商平台上，例如自运营的京东，还有海外纯托管的shein、temu这些平台，商家只需提供一个供货成本，后续事宜便全部由平台负责。价格由平台来决定。定价的主动权，掌握在我这边，不在你那里。

那为什么有定价权，就能保证品质呢？

这类平台中，商品或许由我出资购入，倘若购买者对产品不满意而申请退货，我不仅会损失收入，甚至可能需要承担进货成本。即便商品由商家寄放在我处，售后事宜及品牌相关服务仍由我负责处理。

因此，在此机制下，商品的返修与退货，直接关联着平台的营收和可持续发展，自然也就更能确保品质标准了。

但，这种模型依然有明显的缺陷。

自有商品采购所需资金，从何而来？大量囤积的商品，如何管理？这极为棘手，因此自营模式天然难以扩张。以自营为主业的京东，交易总额远逊于平台销售主导的淘宝。此外，在完全代运营模式的平台，虽然商家无需投入巨额资金采购商品，但他们的处境，或许同样艰难，平台可能利用用户资源对商家施压，迫使商家“不降价，就面临淘汰”。经营者在经营过程中，常常难以维持丰厚的利润水平，结果最终沦为了平台上的普通合作方。

会员费。流量费。服务费。佣金。差价。

5种模型，5种风格，5种发展逻辑。

这也意味着，有5种不同的赚钱的机会和思路。

你最喜欢哪种？哪一种又更有你的机会？

可能，每个人的回答都不太一样。

但我想，有一点对你我都一样：从来没有一种叫完美的选择。

每一种模型，都有自己的优势，每一种选择，也都有自己的局限。

如今，任何一家在线销售平台都不会仅仅采用一种固定的交易方式。

脱离概念本身，运用概念达成目的，探寻最契合自身的道路，才是更为关键。

祝你早日找到适合自己的平台。

更祝你早日找到适合自己的路径。

把自己作为方法。