我属于靠小本经营起家的一代人，曾经摆过地摊，也开过服装铺，后来又涉足过网络销售，还当过外卖配送员……直到初次接触抖音，我才真正领悟到时局已经不同以往。
二零一八年，我启动抖音应用，视线里有个青春女子，伫立在小巧的出租居所，正对着电子设备使劲舞动《海草舞》，屏幕下方诸多用户在点赞并且赠送金钱。我即刻生出一个念头——获取收益的门路，或许即将迎来彻底的变革。
到了2025年，抖音早已不再仅仅是一个“短视频应用”，它已经发展成为一个包罗万象的“超级平台”，囊括了内容传播、商品交易、广告营销、生活辅助、网络授课、地方优惠等诸多领域。然而令人费解的是，许多人却开始发牢骚：
“抖音流量越来越贵，钱越来越难赚。”
“红利结束了，进抖音只有死路一条。”
“都是头部播主赚钱，我们普通人没戏。”
那么，抖音的问世，到底是让挣钱变得容易了，还是更难了？今天，我要谈六个我亲眼见证的实例，试着揭示“抖音盈利的实际情况”。
第一章：满屏皆生意——抖音不是娱乐，而是一片“新商海”
不要被观看视频、寻求欢乐等表象所迷惑，抖音实际上致力于实现人与商品的对接，促成内容与交易的融合。
我们现在在抖音看到的不是视频，是“流量商品”——
它彻底打破了传统商业门槛：
从这个角度来说，抖音的问世，开辟了一个比网络销售更激烈的“创收新领域”。你若稍有迟缓，或许就要被汹涌大势吞没在沙海之中。
第二章：有人赚得盆满钵满，也有人血本无归——为什么？
案例①：李老板，3个月靠抖音团购卖出180万元麻辣烫券
李老板于成都经营一家麻辣烫铺子，起初主要依靠街边行人光顾，2022年尝试通过抖音平台推广本地团购业务，特别制作了三条短视频，其中包含“仅需十元即可饱腹、免费添菜”等吸引人的内容，这段情节意外走红，三个月内成功售出两万多张优惠券，导致店铺门口排起长队一直延伸到人行道沿，李老板对此深有感触地表示：
过去主要依赖自然条件谋生，如今主要依靠抖音平台谋生，一个短视频相当于过去十年在门口叫卖的收益。
案例②：茶饮夫妻档，冲进抖音付费推广，一夜亏掉30万
另一对小夫妻，听说抖音能爆，就“烧钱投直播”：
这个月广告投入达12万，奶茶销量却不足4000杯，实际经营状况不佳，导致持续亏损。连续两个月难以维持，最终亏损总额高达30万。
他们的看法是：抖音确实不错，可要是不会使用技巧，比完全不玩更加糟糕。
分析两个案例后得知：抖音并非导致“挣钱变得困难”，而是“能真正获得收益者，只是极少数”——他们掌握内容创作、流量获取、转化技巧、供应链管理。
第三章：为什么在抖音赚钱，变得“越来越难”？
很多商家喊“难做了”，实际上是因为三座大山：
1）流量越来越贵
早些时候，一条抖音视频即便只有几十万的自然播放量，也足以让一个品牌迅速走红；而今，算法变得更为精密，即便拥有同等水平的播放数据，销售额也可能会下跌百分之八十。倘若不进行付费推广，就很难获得显著的增长。流量购买的价格已经提高了两到三倍，广告领域的竞争也愈发激烈。
2）内容供给过剩，卷到极致
二十世纪二十年代，整个网络领域只有几十万内容制作者；到了二零二五年，单单抖音平台的活跃内容制作者数量就突破了二千万大关。所有人都在尝试销售商品，所有人都在尝试进行现场直播——如果不把竞争对手逼垮，自己就会在竞争中失败。
3）消费者越来越“聪明”
买东西越来越谨慎、越来越理性、越来越懂套路：
抖音本质上，是一个高度公开化的市场：价格公开、对比公开、供应链公开。 在这样的环境下，缺乏真实价值，完全吸引不了消费者。
第四章：为什么又有人说“抖音让赚钱更容易了”？
1）门槛前所未有的低，只要一部手机
任何一位新手妈妈、田间劳作者或曾经服役的军人，只要具备学习意愿，都可以在抖音平台开启商品销售或服务提供的渠道。有实例显示，部分人选择在乡村地区直播售卖自家培育的鸡蛋，另有一些人在山林地带直播进行竹笋采摘，还有人选择在都市某个角落经营盒饭业务。过去那些难以接触网络的人群，如今也获得了参与数字流量分配的资格。
2）交易链路短，赚钱更快更直接
经营淘宝店铺，必须经过挑选商品、制作图片、发布商品、支付广告费用、处理客户服务和物流运输等八个步骤；在抖音平台，通过发布视频和设置商品橱窗，单条视频就能实现商品销售，其交易成功率比一般网络购物方式高出三倍以上。
擅长讲述精彩情节，或许只需三天就能扭转局面；精于网络直播销售，或许仅需一分钟就能售罄所有货物。
3）平台在扶持“普通人”
近些年抖音大力推广了诸如“群众活动”、“合作营销助手”、“区域生活专家”之类的创新身份。一般网民能够协助商家制作影像资料、获取宣传收益，无需储备商品、无需配备直播工具，单条视频的收益最高可达数千元。
——对普通人而言，“赚钱入口”变多了，机会确实变多了。
第五章：所以，抖音时代的赚钱逻辑到底是什么？
抖音改变赚钱的核心逻辑有三条：
（一）先抢注意力，再谈生意
没有人看你的内容，你就没有资格谈“赚钱”。注意力=未来的钱
抖音维护的不是商业点，而是“你的号召力”。你表面上在售卖商品，其实是在“塑造自己在抖音的形象”。
（二）粉丝≠客户，信任才是成交的钥匙
原先我们误以为拥有众多追随者就代表销售业绩好，但现在看来，拥有少量粉丝却专注特定领域的大V，其销售额未必逊色于一个深耕细分领域的微型博主。能否持续获得收益，关键在于你是否能与追随者建立紧密联系，讲述的故事是否真实可靠，内容是否具有实用价值，能否赢得信任。
（三）能力模型出现转变：现已非单纯追求商品优质且价格便宜，而是要求对内容有深入理解，对运营有充分掌握，对供应链有全面认知，对复利效应有深刻理解。
你不可轻视抖音售卖商品仅是“录像并附上网址”——那些能获得收益的，是同时“聚集人气”并且“建立产品供应优势”的
如果你只有“头脑一热”，势必“冲一波、亏一波”。
第六章：普通人到底还能不能在抖音赚到钱？
答案是：能，但是不好赚，且要学会“新打法”。
以下三种人在抖音上赚钱的概率最高：
① 有真实“源头优势”的人
例如江西的橙树园主、贵州的腊肉加工商、西北的羊绒生产者——只要控制着最初的供应环节，就能在抖音平台上站稳脚跟。不必争夺关注度，关键在于产品的优良程度和价格合理性。
② 懂得持续“讲一个故事”的人
诸如四旬之年与伴侣分道扬镳后自主开创事业的女士售卖水饺，世纪之交的青年退伍军士重返故土耕耘田亩，身体存在不便的男子经营商铺等情形，不胜枚举。
越真实越打动人，越打动人，越容易成交。
③ 肯坚持+小步复利的人
起初每天成交十笔也不灰心，持续改进素材、调整供应环节、增强客户回购，半年后或许能每月赚取数万元；相比之下，那些指望突然大卖的，通常下个月就放弃了。
结语：抖音是好平台，却不是“提款机”
抖音到底让钱更好赚，还是更难赚？
对懂得“借势、积累、深耕”的人来说——更好赚；
对幻想“躺赢、速成、捡漏”的人来说——更难赚。
它让我们看到“赚钱越来越公平”的表象，却也让竞争变得拥挤；
它降低了入门门槛，却也拔高了成功门槛。
当今社会，获取收益不再单纯依靠“机遇+勇气”，而是需要**“钻研精神+坚韧品质+贡献价值”**。只要愿意长期专注某个领域不断探索，能够通过优质信息传递精彩经历、借助实用商品维系顾客关系、凭借高效环节保障盈利空间——获取财富并没有更加困难，只是获取途径发生了转变。
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