最近，抖音电商公布了四月份美妆产品的销售情况排名，在前二十名的名单里，有一个意想不到的名字出现了，那就是“纯妈”。
这个原本籍籍无名的品牌在四月实现了销售额的急剧攀升，环比增幅高达2130.59%，同比增幅也达到了425.84%，表现极为抢眼，在排行榜上迅速崭露头角，一鸣惊人地位列第14位，甚至超越了雅诗兰黛、兰蔻等众多知名的国际品牌。
这一成就令业界瞩目，更引得众人纷纷探寻："这位'纯妈'究竟是谁？" 她又凭借何种优势，在短时间内取得了如此显著的进步？
网红的尽头不止带货
“纯妈”并非突然出现的角色，它由一位抖音上拥有千万关注者的博主阿纯所支撑。
早在2019年，阿纯就已是抖音平台坐拥1800万以上关注者的知名博主，彼时他担任反诈骗宣传工作者，其账号属于综合娱乐性质。
阿纯为了更好地实现流量转化为商业价值，于2019年开设了个人账号，最初定位为揭露虚假产品的评测者，后来将账号名称调整为现在在抖音上广受欢迎的“阿纯是质量检验师”。
从最初的“反诈宣传员”角色，到后来的“质量测评家”身份，再到创立品牌的经历，阿纯的每一个阶段转变，都体现出对行业规则的深入理解。
纯妈品牌的问世，既是针对流量转化难题的突破，也体现了抖音平台网红商业模式的发展规律。
回到2022年，阿纯的测评账号已经拥有将近千万的追随者，然而关注度与实际回报之间存在显著差距，这让他感到十分困扰。
根据本人说明，直播销售刚开始流行之际，各个品牌为了向投资方汇报业绩，纷纷想办法与网络名人建立合作关系，而那些本身就拥有众多粉丝的网红，则能够轻松挑选合作对象。
但是高额的抽成促使名人等纷纷投身直播卖货，主播之间的角逐愈发白热化。
头部主播为了争取品牌提供的优厚条件，常常不得不付出降低利润空间、增加广告投入等代价，有时甚至不得不为了品牌提升销量而牺牲内容的公正性，否则品牌方很可能会选择与其他博主合作。
更令他担忧的是，知名品牌依靠完善的产销体系和品牌附加值，持续压缩新兴品牌的立足之地，与此同时，评测类自媒体人员逐渐变成了专业的推广者。
另外，美妆博主要是挑选推广普通品牌产品，就算能将品牌打响，最后还是要面对品牌抵制的问题，从而陷入不停更换普通品牌的状况。
他内心深处的紧迫感，催生了一个想法，即运用评估技巧来支持本企业旗下产品线的发展，而不是持续为其他品牌的商品代言，选择创立一个属于自己的品牌。
二零二三年，阿纯着手开展纯妈品牌的培育工作，该品牌旗下商品种类包含日常护理、个人清洁以及婴儿护理，重点推出椰油氨基酸洁面乳、蛋黄油深层滋养乳液等，强调物美价廉且成分安全。
该品牌借助创始人阿纯的个人知名度，借助网络直播销售，快速拓展了市场空间。其重点推广的氨基酸类洗面产品，年销量突破120万支，交易总额超过一亿元。
2025年4月21日，阿纯借助两个“生日庆祝/店铺揭幕”的直播活动，单日成交额超过1亿元，促使品牌初次进入抖音美妆排行榜第14位，销售业绩与上月相比增长了2129.85%，和去年同期相比增幅达到425.84%，成为该月发展速度最快的品牌。
通过这两场直播活动，阿纯大力宣传了她的新出品：纯妈净白护齿牙膏，这款产品获得了市场的热烈欢迎，销售额高达七千五百万到一亿元，有力地推动了纯妈品牌在四月成功进入抖音美妆品牌排行榜。
纯妈净白护齿牙膏因为销售业绩突出，在抖音美妆商品榜单上排名第一，取代了韩束红蛮腰礼盒长时间霸占的头把交椅。
新品牌崛起的密码
从基因溯源来看，纯妈品牌具有典型的“达人经济”特征。
浏览创始人阿纯的抖音内容，发现几年前的许多产品分析视频，点赞数都超过一万，其中《网红主播的隐秘面纱》这条视频，点赞数接近两千四百万。
阿纯是业内知名的质量检测专家，长期耕耘于产品分析领域，赢得了广泛的公众认可，能够有效将追随者的信赖转化为实际的商业价值。
这种职业形象与内容积累的相互促进，让纯妈品牌在发布之初就拥有天然的受众基础。
值得留意的是，纯妈并非单纯模仿传统网红销售方式，而是建立了完善的商品供应全过程体系。
该热门洁面产品与广州一一生物科技有限公司联手打造了专属制造基地，并且成功获得了相关批准，这种“意见领袖品牌+自行制造”的低投入方式既确保了产品质量，又加快了市场反馈速度。
纯妈在产品布局上，体现出对细分领域的深刻把握，明确将服务对象锁定为新手妈妈和易敏感肌肤用户，其商品体系主要围绕洁面乳、牙刷等日常护理项目展开，并且敢于打上“适合敏感肌”“新手妈妈推荐”的标识。
这款主打产品椰油氨基酸洁面乳，是特别为怀孕期间女性皮肤易敏感的状况研制而成，里面添加了椰油酰甘氨酸钾等十余种植物性成分，售价为每80克68元，两支装为95元。
这个价位精准地占据了中端市场，既绕开了雅诗兰黛这类国际品牌，它们的产品普遍售价在300元以上，竞争激烈，又与价格低于30元的低端品牌形成了明显区隔。
现在抖音美妆领域以“经济实惠的热销产品引领”为特点，纯妈正好契合了这一消费动向。
在内容创作方面，阿纯本就以毒舌测评的独特风格脱颖而出。
分析国际知名品牌和国产商品的成分及作用，持续巩固纯妈物美价廉且安全可靠的特色，准确满足顾客规避风险和寻找替代品的愿望，打造独特的竞争优势。
渠道层面的革新也是一个核心发展点。纯妈不采用常规美妆企业的广泛覆盖方式，而是紧密融入抖音平台生态，打造整体性宣传流程，从而充分获取平台带来的用户资源优势。
2025年第一季度，抖音平台上的美妆产品销售，借助“春季自然之美”等营销活动，实现了显著的增长，其增幅比整体市场高出18个百分点。
纯妈精准捕捉到这个时机，借助平台推广活动争取到优惠资源。利用直播间交流以及限定折扣，有效激发了顾客的购买冲动。
此外，纯妈品牌还设有独创的“新手妈妈援助项目”，该项目众多从业者都是新手妈妈。抖音官方店铺的带货达人、物流中心、包装环节等岗位人员，构成了纯妈品牌独有的女性团队。
从其留言区可以明白，众多女性顾客因为纯妈吸纳大量产后妈妈工作，因而选择纯妈，并购买它家的商品。
这让人联想到几年之前，白象因雇佣残疾人而广受关注，进而被视为国货典范。
纯妈品牌迅猛发展，证实了抖音平台“小额快速周转”策略的正确性，其供应链与运作能力突出，构成品牌迅速适应市场变化的根本优势。
纯妈采用柔性供应链策略，聚焦洗面奶、牙膏等基础护理品类。
这种商品制造过程快，积压货少，当直播中突然销量大增时，可以立刻改变生产安排，马上增加供应，及时响应购买者的要求。
这种灵活的供应网络，不会造成货物大量积压而导致的资金占用问题，同时可以保证产品不会出现断供情况，对品牌的持续进步起到支撑作用。
对其他商家而言，纯妈的经验极具借鉴价值。
采用轻量化管理模式时，挑选合作制造企业经验丰富且供应链完善，能够确保产品持续稳定生产；借助外部平台对销售信息进行即时跟踪，可以迅速调整库存管理方案和宣传推广方法，达成优质管理效果。
然而，创业过程鲜有人能一帆风顺。尽管纯妈的洗面奶广泛宣传适合敏感肌肤，但在小红书这类社交网站上，依然能发现一些消费者使用后产生过敏反应的负面帖子。
与此同时，纯妈还面临着假货泛滥的挑战。
抖品牌崛起
如今的美妆领域，抖音正慢慢变成新品牌成长的温床，许多品牌在此获得了突破圈层的秘诀，除了文中提到的纯妈，还有其他品牌也在该平台找到了发展之道。
美诗是一个品牌，属于广州美颂化妆品有限公司旗下，这个品牌从2015年创建以来，在化妆品领域中一直不为人知。
2023年上半年期间，美诗在抖音平台上的位置相当靠后，具体是二百名往后，其市场活跃度表现平平。
不过，在当年9月，情况发生了变化。美诗的创始人宋潇，以“宋潇·美颂集团董事长”的身份，通过直播销售商品。这一行为，让品牌成功地进入了市场。
美诗已经连续四个月在抖音护肤品类榜单中名列前茅，以宋潇为核心的官方直播账号团队创造了超过百分之八十五的整体销售额。
这种由创始人亲自主持的直播销售方式，使顾客能更直接地与品牌产生互动，从而加深了顾客对品牌的信任感。
这个铂金品牌是抖音美妆圈里异军突起的新星。依靠抖音上拥有千万级别粉丝的美妆领域顶尖主播@董先生的直播带货，它曾创下过极高幅度的销售增长记录。
这表明与头部博主联手，品牌能迅速获得大量流量，销量也会随之显著增长。
审视eLL，它也是抖音美妆领域中的领先者，自被列入名单后始终处于顶尖位置。
这款主打商品裸妆乳，因其质地轻柔且贴合肌肤，能够显著改善肤色暗沉，广受顾客青睐，销售总额突破亿元大关，在整体营收构成中占据将近半壁江山。
eLL善于利用痞幼、韩美娟等知名网红进行商品宣传，这些网红拥有各异的受众群体，他们借助富有想象力的短视频进行内容营销，或者通过现场直播销售产品，从而迅速提升了品牌的公众认知度，并且有效促进了产品的销售增长。
这些抖品牌的成功，有着诸多可借鉴之处。
品牌宣传工作中，借助名人效应非常重要。品牌发起人自身的名人特质，或者与外部名人、意见领袖联手，都可以借助他们的追随者基础和号召力，迅速扩大品牌的知晓度。
品牌自主直播在销售环节中作用显著。例如美诗借助创始人进行直播销售，达成良好销售效果，这种方式使品牌可以更有效地管理销售进程和产品说明，同时与顾客直接交流，增强顾客的购买感受。
那么，为什么抖音能够成为新兴品牌的孵化地呢？
抖音聚集了海量的用户群体，每日活跃人数十分可观，这为品牌创造了极为宽广的传播途径。众多潜在客户在抖音上持续关注各类信息，品牌因此能够更频繁地与目标人群建立联系。
接下来，抖音依据受众的偏好特点，能够精确投放品牌相关资讯，达成“为物寻人”的途径，增强了品牌宣传的准确水平。
此外，抖音平台多样的内容呈现形态，例如短视频和直播，为品牌创造了多种多样的宣传途径。
品牌能够借助新颖的简短视频来呈现商品的特性与实际应用情形，又可通过现场直播开展即时互动式售卖，以此提升顾客的融入程度和购买意愿。
此外，抖音平台也为新晋品牌推出了一系列的培育措施和推广资源，帮助品牌发展壮大。抖音正依靠其平台特性，为新晋美妆品牌营造了发展的良好环境。
参考资料（3-10个）：
《国产商品销量猛增！抖音美妆排行榜前二十名国际品牌仅存一个》.i美妆头条
《无数关注者网红讲述：直播优势减弱，网红最终归宿如何？》.美容行业研究 品观
3、《碾压其他美妆帮派？“广州帮”跑出新“黑马”》.仪美尚
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