直播的江湖，始终绕不开浙江。
就在近来，浙江省级层面再度出现了行动 。自4月开始以来，浙江并非仅有一次地进行了“直播 + 平台 + 跨境电商”三位一体融合模式的部署 。此模式乃是《浙江省加力推动跨境电商高质量发展行动计划（2024—2027年）》里的关键内容 。并且它正好契合了杭州的三项优势 ，即“直播之城” ，还有“电商之城” ，以及全国首个跨境电商综合试验区 。
具体标点符号 ， 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。可根据实际需求调整 ， 。 。 。 。 。 。 。
01 入局者们
杭州跨境电商直播，正处于“群雄割据”阶段。
全球跨境电商交易博览会现正在杭州举办，大会特意设置了直播出海专区，8家MCN机构依次排列，在每家的展位之前皆有买家驻足问询。
专注于跨境品牌出海服务的杭州卧兔网络科技有限公司，跨境电商直播是公司其一核心要点业务，统计表明卧兔网络已针对5000多超出知名品牌供应海外红人营销服务，当中长期合作伙伴百分之五十以上占比 。
国内领先者的入局是一个信号。
去年6月的时候，直播电商服务机构构美，有在杭州搭建然后运营起海外直播专属直播间的一系列举动。当时提到，说是国内商家出海需求状况呈现出日益旺盛的态势。自那个时候开始，构美就把焦点聚集在了跨境内容电商人才方面。因为这一情况，不少从业者陆陆续续被吸纳，进而来到杭州谋求发展进程。构美海外CEO七叶是这样进行表示的。
乐其集团在国内电商代运营方面，已然达成国内领先地位，其拥有十分充裕的达人资源库，以及颇为成熟的直播运营体系，在策划具有高转化率的直播内容方面表现出色，能够助力品牌借助直播达成销量爆发式的增长。
目前的状况而言呢也就是说，乐其这家机构也迈入了跨境直播这个新型领域范畴当中啦； 在那个名为杭州的城市之内哈，精心构建起了一批具备美国国籍身份设定而诞生的主播人员编队喔；于特定的那些平台之上进而开展了大码瑜伽服装相关产品的一个现场直播营销类活动呢，最终种种呈现所带来的实际成果可以清晰考量判断它是较为可观的哟。
“在我们客户中，上游的那些以及下游的那些，都在关注出海机会，此时，身为服务商的我们，出海就成了必然要做的选择。”乐其海外项目负责人讲。
全球跨境电商交易博览会现场。主办方供图。
事实上，要是我们对整个杭州进行俯瞰，就能够发觉，在区域式的打法当中，潜藏着精妙的分工逻辑，——
于滨江之地，存有全球跨境电商产业基地，在此区域之内，发挥阿里的平台方面优势与产品集聚方面优势，进而建造了大型选品中心，以此为直播卖家提供产品资源 。
在那个被称作上城绿谷的地方，像亚马逊这种平台，还有谷歌这类平台，它们纷纷集聚在一起，因而打造出了全球跨境电商创新服务中心。
在余杭，菜鸟跨境电商园区，凭借AI与跨境电商以及物流相结合的方式来发展，并且还开放“仓播”的机会 。
……
跨境直播的生意，究竟如何？
立足于市场进行观察，当下跨境直播的主要占据之地是东南亚，而美国还处于成长培育的时期 。
“这是由于，东南亚地区的泛娱乐发展状况相对比较发达，其消费习惯以及互联网产业的发展水平与国内相近，所以消费者也就随之较快地接纳了直播消费这种新型模式。”乐其集团负责海外项目的人员进行分析。
现在美国市场占比少，不过未来机遇更大，客单价更高，卧兔网络创始兼CEO胡煜这般介绍，当下于美国，直播平台销售效果最佳的是两类产品，其一为正版的泡泡玛特潮玩，其二是NBA球星卡。
两个“爆款”存在共性，这个共性即为“售卖情绪价值”。胡煜持有这样的观点，其原因在于，刚需类产品、标品类产品在本地线下具备充足的供应，消费者对于这类产品的价格并非十分敏感，然而直播间能够带来的是，抽中限量款之际的新鲜刺激感以及评论区里的互动共鸣。
02 难点明确
涌金君在采访中发现，企业遇到的共性困扰是：外籍主播难找。
将常住之城设定为杭州的外籍个体数量原本就是不多的，而若要筛选出在形象以及表达这两方面能力均契合主播标准的同类人员，这便是更为困难的，不止一家企业表述了这样类似的意思。
当谈到初期招募主播的过往时，构美团队面带笑容地回忆着，那会儿的确要前往酒吧这类老外聚集的地方蹲守，亲自主动给那些老外讲述直播业务，还邀请他们深入去了解这个行业，令人感到欣喜的是，这种看似笨拙的办法逐渐开始有了成效，越来越多的外籍人士走进直播基地去参观，如今构美已经建立起一个20余人的长期合作外籍主播团队 。
“打工人”难找，留学生呢？
其一，留学生签证的类型，对他们于就读那段时期所从事的工作，做出了限定，其二，这类人并不具有企业所需的那种人才稳定性，通常等到刚刚培育成成熟主播，便要离去。
去年举行的浙非论坛期间，涌金君碰到了一批借助校企合作项目进行跨境直播篇实习的留学生主播，可是今年再次去联系，却发觉学生们全都返回了自己的国家，没有任何人留在杭州做跨境电商相关的行业。
全球跨境电商交易博览会现场。主办方供图。
一名电商创业者乃是波汉，他还是一位网红电商主播，其具有伊朗籍，然而，他却是众多“难寻”主播里的一个特殊例子 。
2022年，波汉是一名学生，在中国（杭州）跨境电商学院。在胡煜作为企业讲师的一堂课后，波汉第一次尝试了做主播。
这是全国首个跨境电商现代产业学院，其由浙江工商大学，和中国（杭州）跨境电商综合试验区、杭州钱塘区人民政府一同创办，目的在于培育兼具理论基础以及实操能力的跨境电商中外籍人才。
当下，波汉身份发生转变，其主播角色升级，成为了那种主打海外红人的MCN机构的创始人，而胡煜则摇身一变，成为了他的投资人。
波汉分析，外籍员工资源是他最大的优势，他表示居住在杭州的外国人构成了他的社交圈，因他外国人的身份，这个社交圈里的成员更容易从零开始了解这个行业，他所在公司的大多数主播都常住杭州，并且可以说当下有80%尝试跨境电商的是在杭州的外国人。
对波汉来说，关于人才的困难在另一个维度。
他举例说“跨境电商直播还是一个小朋友——它的需求一直在变”，在2024年冬天前，服装领域正是大部分平台直播间内的需求所在，大量服装类主播备受需要，而如今，大部分此类需求变为是保健品以及3C产品方面，他进而提到“保健品本身只用了一年便成为了一个独立的大类目，这类产品的主播不是年轻群体可以胜任的，这也就意味着服装类的主播全都无法再被使用上了” 。
这样的快速迭代，导致机构很难“养主播、留主播。”
能不能直接在海外设直播间，然后在当地招募主播呢，要知道主播可是既难寻又难留呀？运营成本方面的困难紧接着就出现了。
胡煜说，在国内，最贵的是主播成本，在海外情况相反那便是要搭建一个直播间，如果有中控、运营类的人才少，薪资就会高。胡煜判断，尽管跨境电商直播在目前的成长期也会有阶段性的机遇，但是要让消费者心智成熟，并且让跨境电商直播成为一种成熟的商业模式，还需要3至5年的时间。
03 潜力在哪
直播是一种极具效力的营销形式，它化解了信息于传递进程里兴许出现的衰减，它还化解了传统跨境电商模式所存在的某些问题，像是信息不对称，用户体验感欠佳，缺少社交体验等，对外经济贸易大学校长赵忠秀在接受涌金君采访时如此声称。
赵忠秀做出判断，杭州在接下来的时间里能够在这一特定领域里取得成果，之所以这样是因为杭州已然具备了处于良好状态的产业生态还有创新性突出的基因。
七叶用一个形象的比喻描述行业现状把现在的跨境电商直播形容得如同2020年的抖音直播，基础生态已然成型，正静待爆发时机。
来看趋势，构美经分析发现，以其为代表的海外直播平台方面，客单价持续呈现攀升态势，并且平台的营销工具也在一步步地完善，这一信号有着重大意义。
这表明平台正在引导更具优质特性的商家货盘转变成为销售领域极具影响力的主力，并且借助平台所拥有的营销工具来显著扩大商家的生意规模。对于国内那些配备了完善商品开发体系以及形成成熟化快速反应供应链的企业商家来讲，毫无疑问这是一个出海挖掘财富的绝佳窗口。
这也是杭州的机会。
针对相对其他区域而言依赖亚马逊一类平台，出口众多贴牌或者无牌产品的情况，浙江、特别杭州的企业是具备品牌基因的。而品牌营销，实际上是直播电商围绕的核心。乐其海外项目负责人讲道 。
胡煜对这一观点予以同意 ，直播于现阶段而言 ，其最为重要的功能并非是提升某一个产品的销量 ，而是朝着消费者去传达对于一个品牌的认知 ，对品牌的调性加以打磨 ，它更适宜作为品牌出海的首要步骤 。
也有企业押注“选品”。
乐其海外项目负责人称，跨境电商行业讲两句话，只要选到品，最终是选品 。所以，乐其的思路乃，一方面切实做好出海电商全链路运营解决方案，另一方面于跨境直播这个刚兴起的领域尝试，打通流程，等风口一到，乐其便能凭借先前积累的产业带供货商全面布局 。
乐其海外负责人进行介绍，在此之前，东海水晶、美甲片等产品，皆曾利用中国主播，于跨境平台取得可观销量，这充分证实了，只要寻得“爆品”，即便主播并非本国面孔，海外消费者亦会乐意买单，而浙江于这个领域存有丰富机遇，“浙江的每一个产业带，均具备出爆品的潜质，诸如诸暨珍珠、慈溪小家电、义乌创意百货”，未来，直播给予跨境电商的，是曝光的契机，是开启“爆单”的首要步骤。
人才的痛点也在逐步解决。
第五届全国跨境电商人才高峰论坛举办期间，杭州市外籍跨境电商人才综合服务平台予以发布，杭州市商务局作出介绍，宣称这是全国率先开创的、针对外籍跨境人才的一站式综合平台 。
平台重点聚焦，外籍跨境电商主播人才， “引育留用”存在问题，有人才难认定，留学生难实习，专业实训难落地，配套服务难匹配，即 “四难” 问题，而且平台创新了，“引育留” 机制，还大幅简化了，人才引进流程。
此外，浙江工商大学副校长陈衍泰教授，发布了《跨境电商专业课程体系 2.0》，该体系涵盖 12 门课程，其更加强化实战能力，以及政、校、企的联动，目的是为跨境领域培养精英人才 。
全球跨境电商交易博览会现场。主办方供图。
跨境电商物流也将更加通畅。
杭州海关作出介绍，当下之时，省内的海上运力有着全面的支持举措，陆地运力也有着全面的维护方向，空中运力同样有着全面的保障方针，这些都在全力地对跨境电商直播发展予以支持。若追求快捷，存在着这样的情况，有开通“杭州－温哥华”“温州-首尔”等7条跨境电商出口全货机航线，商品能够以“打飞的”形式快速实现送达目标，商品还能够快速地实现对于上海浦东、四川成都、安徽芜湖宣州等机场的转关 。
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