7月中旬的时候，拼多多私底下把新客立减工具，划分成了“商品首件立减”，也就是用于单品爆款引流的那种，以及“店铺新客立减”，即全店拉新促复购的那种，商家能够依据策略自行选择组合。优惠仅仅针对90天内没有下单的新客，立减的金额不算到历史最低价里面，以此防止后续提价受到限制。
按照平台官方所讲，新客立减是依据商品维度来进行设置的，新客下单时，在商品当下价格的基础上面能够享受立减优惠。此次的立减工具拆分，表面上仅仅是营销工具的细分，实际上却为精准引流开辟了新的途径。
派代跟几位资深的拼多多卖家聊了聊，平台方面还称，有商家的商品设置新客立减后，刺激消费者购买提升商品转化，平均支付订单数提升21%，GMV提升10%，但商家实际感受如何？
低成本撬动增量市场，精细化的补贴
拼多多此次新客立减的对应政策，其目标所指清晰明了，也就是要全方位去吸引那些在90天之内都还未曾于平台下单购物的全新客户。借助直接且直观呈现的价格优惠这一方式，进而激发新客户的首次购买相关行为。和过去相比较而言，此次政策实现的升级，其中最大的突出亮点，在于把优惠策略从单一的那个维度延伸拓展到了单品以及店铺这两个不同层面，商家能够按照自身的经营具体状况、商品所具有的特性以及营销方面的规划安排，灵活地去挑选适配的组合方案。
倘若商家有心去打造单品爆款，想要迅速提升某一个商品的销量以及知名度，“商品首件立减”绝对是绝佳的选择，借助大幅度降低首件商品的价格，进而形成强大的价格吸引力，以此实现高效引流。
对于那些商家来说，“店铺新客立减”更具优势，这些商家期望提升全店知名度，期望促进全店商品销售，期望增强客户复购率。为新客户提供全店通用的立减优惠，这般做能够鼓励他们探索店内丰富多样的商品，如此一来能有效提高客单价。
尤为值得予以关注的是，新客立减的金额并不被计入商品的历史最低价格之中。这所意味的是，商家于开展新客立减活动以后，在后续对商品价格作出调整时不会受到限制，能够有效地规避因进行低价促销从而陷入价格方面困境的风险，进而为商家的长期价格策略以及运营规划给予丰沛的灵活性。
于电商营销范畴内，优惠策略之设计，是否精巧奥妙，将径直影响消费者所做的购买决定。和复杂且繁杂的折扣计算办法相比较，简单又直接的“立减”模式，可使消费者一眼就清楚知晓优惠的额度，能直观地体会到切实存在又真实不虚的价格让利。
但是商家对于“立减”工具一贯感知，其实也发生了变化。
派代智库名为清小帅的「拼多多」专家透露，在2018年到2021年期间，拼多多新客立减，在商家眼中曾是能隐形增加权重的一种工具，只要是开设店铺的商家，去做出设置5元立减的这类行为，并且店铺里面其他还存在着的商品价格也全方面都调高5元，便能够获取到平台优先进行展示那种机会，在搜索以及推荐呈现的情境当中获得显著曝光朝着有利方向予以倾斜。然而在2021年后，新客立减工具所具备的效用变小了，仅仅是在商品链接之内多了小横幅提示。
派代智库名为老木的「拼多多」专家称，新客立减于实际营销场景里，给商家带来的实质作用没多大。曾流行过一种玩法，是以新客立减券为核心，其意义是链接只搞拉新却不做复购，对某些一次性，抑或复购周期格外长的品有一定流量加持效果。
双立减+月卡，协同发力还是商家倒贴？
参加双立减活动的商家，都能够得到拼多多平台给予的公域流量红利。然而策略的挑选也会对活动的最终成效产生影响。商品首件立减以及店铺新客立减，它们两者各有重点、相互补充。
在适用于新品推广阶段时，商品首件立减特别有助于新品迅速打开市场局面，或者被用于库存商品的清仓处理。它可通过设置极具强大吸引力的优惠力度，在短时间内聚集相当大量流，从而显著提升单品销量以及搜索排名。
店铺新客立减会把重点放在全店新客户的获取之上，以及还会聚焦于商品的动销情况。它为新客户给予全店通用的立减优惠，这样做能够有效地激发新客户去尝试店内多种商品的欲望，进而可以提高客单价以及提高复购率。
并非拼多多买家晓明（化名）告知派代，而是拼多多商家晓明（化名）说道，立减活动对于白牌商家的流量给予明显加持，然而更能产生效果的却是售卖品牌货的那类经销商，原因在于流量有所加大以后商品的曝光随即增加了，并且由于无需进行破价，又有曝光的加持作用，所以销量能够瞬间超越品牌旗舰店。
晓明讲，双立减跟月卡一块儿运用，会有 1 + 1 > 2 的成效。他针对不同定位产品设定了适宜投产比，等于跟平台一起尽力把流量弄到最大，双立减加上月卡优惠强度，“控价款一下子就火了，一夜搞好几个店都爆火出问题了的那种爆了”。
在晓明所展示的后台成交数据里，月卡上线之后，已然开始出现流量爆发的情况，再加上新客立减这一活动，成交金额便超越了过往的最高额度。在确保外露价保持一致的情形下，存在有月卡的用户，在立减活动的加持作用下，最低能够达成七折成交的结果，而且大部分订单也能够确保有八九折的优惠力度。
可是，却存在一些商家持有这样的看法 ，此看法是 ，鉴于立减以及月卡能够同时产生作用 ，所以流量得以提升 ，然而 ，商家的成本实际上同样也有所提高 这原因在于 ，商家能够同时进行设置 ，设置的内容为 ，“新客立减 5 元”以及“商品月卡立减 5 元” ，并且 ，新客借助特定的操作 ，能够将两张券叠加起来使用 。
与之类似的情况是，拼多多曾经推出过前端优惠券，该活动所针对的是那些进行了付费推广的商品，平台依据智能测算商家的费比，从中抽取商家的部分费用，进而转化为消费者的商品优惠券。这种优惠券的确带来了更大限度的曝光，然而用户所薅的羊毛终究还是出自商家那里。
老木针对月卡所产生的效果表明，商家只要报名月卡活动便会进入月卡商品池，不过这需要进行一定程度的降价，同时，平台会补贴一部分费用给消费者，进而可以让消费者以更低的价钱买到相应产品 ，而商家在报名活动的时候，需要降价报名才会有效果。
拉新的核心，不再是价格而是创新
在工具方面，拼多多的一贯风格是通过砸钱直接给予优惠。此次，借助商品首件立减这种灵活选择，以及店铺新客立减这种灵活选择，再加上与月卡进行协同配合，实际上这也是源自商家摸索出来的折扣策略组合，有针对性地吸引新客。
各式各样的补贴活动，虽说在消费者眼中是平台心甘情愿拿出钱财让利，进而使得流量不断增多聚集，但实际上商家无一例外都得自己掏出腰包。这是由于大部分商家很难达到平台补贴所要求的标准，因此只能借助自身进行补贴以此来推动生意发展 。
较其他平台而言，淘宝的新客补贴，商家同样需承担成本，支付拉新转化费，还有2%的服务费。虽说立减价格不算入最低价，然而整体活动成本相对偏高，对于资金实力相对薄弱的中小商家来讲，友好度不怎么高。
京东针对新客且具有“强力”性质的工具较少，主要靠PLUS会员券，以及“买贵双倍赔”的价保服务，来吸引追求高品质、高客单价商品的用户群体。虽说京东靠完善的会员机制与可靠的价保服务，成功塑造了“低价好货”的品牌形象，但在新客户获取环节，和其他积极布局新客优惠的电商平台相比，京东的竞争力稍微有些欠缺。
有些消费者反馈，于京东购物之际，极难找寻到专门针对新客定制的优惠活动，如此一来，他们于甄选电商平台时点，更偏向那些给出丰富新客优惠的平台。
且于借助“冲动转化”逻辑的抖音里，其中营销策略着重聚焦于，借由天降红包之形式，以及直降15%之举措，还有发放大额优惠券之办法等，于瞬间点燃消费者冲动消费的热情。在短视频与直播间有着强大种草能力的加持状况下，抖音在转化速度这个方面具备显著优势。
可是呢，专门针对新客的那种系统性策略是比较匮乏的。从品类这个角度来讲，抖音在美妆、服饰等一些品类已经成功塑造出独特的价格力以及用户购物习惯，不过因为平台上白牌商品所占比例较高，普遍有着用户停留时间短、复购率偏低这样的问题。对于商家来说，在抖音吸引新客户相对而言是容易的，然而要把新客转变成长期稳定的忠实用户，确实是需要长期投入的。
任何工具，其作用，都会随着时间而发生变化，撇开新客立减不谈，说到另外一个月卡工具，商家对此，同样是褒贬不一。
有商家把月卡当作新的爆单神奇工具，原因在于它适配零动销的新品，设定好利润空间后能够在全站进行冷启操作。他给出的建议是，“两个月份卡资源位都要投放，如果运行12小时流量数量不多，那就手动去调整折扣，再多给予一点让利”。
可是呢，存在一些商家认为月卡活动并非是那种划算的情况。清小帅向派代讲了，在月卡进行改版以前呀，能够借助月卡去刷出较高的评分，这是因为月卡订单不但能够百分百计入 DSR 评分，并且还能够迅速积累真实的评价，其效果远远超过刷单呢。
当出现月卡订单不再被计入DSR评分的情况后，商家发觉这一活动变得不那么划算了，究竟是什么缘由呢？乃是因为月卡优惠所需的成本完全是由商家来承担的，平台方面丝毫没有进行补贴，最终仍然是商家承担了其中的大部分份额 。
对于工具的变化，商家在实操里必然会有感知，就如同月卡的改变一样，然而这一回的立减升级，实际上在商家看来并没有太多实质的变化，其核心依旧是拉新，它对那些一次性或者复购周期特别长的品有着流量加持的作用。
在老木的认知观点中，拉新这一行为的竞争关键实质并非是去比拼价格，对于平台开展拉新业务来讲，营销工具属于次要方面，当前阶段各个平台间竞争十分激烈，思考怎样才能挖掘到其他平台的客户群体，其最主要的并非是价格因素，转而在于产品的创新之处。你要是仔细去留意观察一番，就能够发觉，每一个平台都在大力扶持那些新颖的事物，像是出色优秀的创意、吸引人的设计，更为优质良好的服务解决办法或者独特思路 。
工具进行升级，大多是规则趋向精细化，并非是实质上的流量红利得以释放，对于商家来讲，与其盲目迷信平台工具，倒不如回归到产品自身。将产品品质做好，把服务做得扎实，做出具有差异化的内容，如此一来更有机会在竞争之中胜出。
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