在存量竞争的时期当中，企业对于资源复用率会更加在意。8月13日，从事相关报道的北京商报记者从小红书那里得到消息，在最近一段时间，小红书于内部宣告会组建大商业板块，以此推动资源在不同部门之间实现协同。而这也就表明了，该平台会进一步去打通从广告投放一直到电商交易的商家服务链路，将流量变现的堵点进行疏通。在此之前，小红书开通了淘天、京东等跳转功能，同样也是出自吸引品牌入驻的目的，进而刺激更多的商家去进行广告投放 。
小红书在此次开展疏通各部门资源这一动作的期间，也能够做到更加聚焦于同一个目标。对于小红书来讲，若想要在巨头之间的夹缝里求得生存，那么广告变现是绝对不可以丢失的阵地 。
搭建大商业板块
对此次调整而言，小红书被称为大商业板块的部分，其总负责人会是担任小红书COO的柯南，并且会和担任小红书CMO兼商业部负责人的之恒一起形成领导班子。与此同时，小红书会推进产品、技术以及人才等方面资源的跨部门协同，以此来为品牌和商家在小红书的经营提供服务。
据说有一位跟小红书关系比较凑近了解情况的人透露出这样消息，小红书的商业体系是依照商业化广告、交易各自朝着纵向方向去搭建起来的，跟着公司朝着发展方向变化以及市场出现相应需求，在内部经过判断认为应该要进一步增强两个业务团队相互之间的协同合作。就这次所做出的调整情况来说，商业部、交易部这些一级部门的设置是不会发生改变的，其组织结构今后会维持在稳定状态。
据知悉，柯南在2015年的时候加入了小红书，那个时候他主要负责的是社区运营方面的业务。在2022年，柯南担负起主导小红书电商以及商业化业务的角色；到了2023年，柯南兼任小红书交易部负责人，与此同时还要掌管商业部下属的商业产品板块。
简言之，小红书强化协同的商业部门、交易部门，商业部门涉及平台广告收入业务，交易部门涉及电商业务。据悉，小红书商业化工作是：对接各行业品牌，向商家售卖平台相应资源位与营销方案，以此达成广告合作。比如，助力品牌借笔记、视频精准触达用户，建立认知，还引导用户于品牌站外或小红书站内完成交易。而小红书交易部门工作内容包含直播带货等各类电商业务 。
一位资深电商人士向北京商报记者表示，随着商业化广告及交易不断发展，小红书的两个业务会产生越发多的协同，像在招募新品牌还有商家入驻方面，商业化广告以及交易团队能够一同为品牌与商家经营供给从投放到电商交易等一系列解决方案 。
于当下商家愈发在意广告转化效率的这般环境之中，为促使更多合作构成，平台存在有意去提供更多延伸服务的情况。依据一位小红书之内部人士所给出的资料，北京商报记者留意到，比如说商家投放广告 이후，小红书尚且能够提供运营指导，能够协助商家去开通小程序或者本地生活团购服务 。
打通流量变现堵点
实际情况是，小红书在电商探索方面，有着一个持续不断的过程，这个过程是关于怎样对社区内容以及流量去进行商业化变现的 。
2014年有自营电商“福利社”，2022年又试水“小绿洲”频道，去尝试户外运动品类，平台主要运用社区流量带动传统货架电商转化的逻辑。可是，到了2023年，小红书改变方向，渐渐形成以买手为特色的电商模式，还加大对直播电商的投入。同年8月，小红书整合电商业务跟直播业务，组建全新的交易部，使之成为与社区部、商业部平行的一级部门。
彼时，依据柯南所透露的数据，在过去一年半的时间里，小红书电商呈现出高速发展的态势，买手以及主理人的规模相较于去年年初增长了 27 倍，动销商家增长了 10 倍，购买用户增长了 12 倍，日活用户当中有求购意图的用户数量接近 4000 万人。她觉得，“存在大量的用户购买需求并未被满足”。在 2023 年“双 11”期间，小红书买手直播的 GMV 达到了上年同期的 3.5 倍，头部主播章小蕙、董洁的带货 GMV 突破了亿元。
这同样表明，小红书正渐渐摸索到电商差异化竞争的途径，尽可能去规避跟淘天、京东这些货架电商，还有抖音、快手这类直播大佬直接抗衡，能更契合小红书社区优势的是，基于买手群体所发布的笔记以及直播内容，与用户构建信任关系，从而促使购买行为的产生 。
主理人小孟（化名）中，有专门经营家居品类的一位，其向北京商报记者讲，相比竞争激烈如淘天那般的平台，小红书的确是对新品牌挺友好的，适宜中小商家借笔记形式去测试新品，并且还能够跟用户直接就商品的使用体验展开沟通，进而获取一手反馈。小孟讲，待品牌渐渐沉淀出粉丝群后，她打算再前往淘宝等平台去开店 。
来到2024年，有了收获的小红书加快推进商业化进程。同年7月份，小红书把电商业务界定为“生活方式电商”，个性化的细分消费需求成为了平台努力攻克的方向。2024年上半年，该平台中小店铺数量在同比方面增加了379%。
强化商家投放黏性
小红书除了要将电商业务的发展方向梳理顺畅以外，还需要对于广告业务这一收入支柱，进一步加强其增长态势。虽然小众商家给小红书带来了具有特色的供给，然而具备更强广告预算能力的，始终是头部品牌。在部分业内人士的观点里，从今年5月起始，小红书接连对与淘天、京东的合作进行升级，并且新增了笔记下方的“广告挂链”功能，这展现出平台在生态方面的开放态度。
据北京商报记者知悉，当下能够开通小红书笔记挂链并且实现跳转至淘天、京东平台的商家，通常是属于中高客单的标品商家。其中，在这些商家里，除以了大快消、运动户外， 以及大健康这几个行业之外，当前外跳淘宝的商家准入方面，还额外新增了服饰、宠物珠宝这几个行业。而京东在这方面，目前是不存在什么行业限制 的。
也即是说，小红书借助广告途径跟淘天、京东达成合作，然而前者同样存有吸引更多品牌商进驻小红书的可能性，并且强化双方广告合作的黏性。举例来讲，依据小红书开放笔记全链路数据，商家能够瞧见“种草”笔记全链路确切的转化数据，凭此量化投入与产出。
小红书组建大商业板块，这能够进一步促使部门之间的资源流动起来，还能减少内耗现象，进而在商家服务的链路方面达成精细化运营。一位负责互联网大厂运营业务的从业者，向着北京商报记者表明，在大厂当中，要是是大部门情况，会存在一个共同目标。然而要是部门处于独立状态，就会有各不相同的目标以及重点目标，部门之间的节奏不会全然保持一致。比如说两个部门务必完成一个共同目标，可是双方业务所面临的实际情形存在差异性，如此一来就会极其难同步进行推进的。
对零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅而言啊，小红书把商家广告投放跟电商资源整合起来了，他觉得这事呢，表明小红书有着提升盈利能力的那种渴望，并且期望电商业务可以带来推动广告收入的效果 。
据悉，除去消费品，今年小红书会对生活服务等行业予以拓展，在商业产品能力方面，着重于“种草”投放里的优化，“种草”投后的度量，以及客户生意线索的直接交付等 。
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