潮新闻客户端 记者 马焱
2015年，也就是十年前，全国首个跨境电商综合试验区杭州跨境电商综试区成立，同年，亚马逊全球开店业务正式进入中国，此后的这十年，能被称作是中国跨境电商发展的“黄金十年”。
近期，有关于亚马逊卖家的调研表明，呈现出一个清晰的趋势，那就是全球布局已然从“要不要做”这样的选择题，转变成为了“如何做对”的必答题。中国卖家正从粗放式增长，转向要以合规、选品本地化以及数据为驱动的精细运营。与此同时，平台方面在物流、合规与工具上有着系统性投入，这显著降低了进入新站点的门槛以及试错成本。据数据呈现，于2025年时欧洲站的中国新卖家上线数量出现了增长，且增长幅度超过25%，而首年销售突破50万美元的中国卖家数量也有所增长，增长幅度超过60%；在过去的三年期间，中国卖家于新兴站点的在售商品数呈现出复合增速，该复合增速超过50%。
近日，于亚马逊 2025 跨境峰会期间，来自亚马逊欧洲站点的业务负责人，与来自亚马逊拉美站点的业务负责人，和来自亚马逊澳洲站点的业务负责人，以及来自亚马逊中东站点的业务负责人，再加上来自亚马逊印度站点的业务负责人，与亚马逊中国管理层，在“亚马逊全球机遇与拓展媒体论坛”上，围绕中国卖家全球化的路径展开分享，又围绕各大站点的新机遇展开分享，还围绕各大站点的支持举措展开分享。
“亚马逊全球机遇与拓展媒体论坛”现场 受访者供图
全球开店新兴市场负责人、亚马逊中国副总裁张琪称，中国卖家布局全球业务是会碰到三类共性挑战的，其一呢，是对目标站点的理解以及拓展策略方面存在顾虑，其二是合规要求，其三是选品存在不确定性。在耕耘多年的成熟站点里，卖家对当地消费趋势、竞争格局、运营节奏都有着较为清晰的认知，然而在面对新站点拓展时，这些经验有时是难以直接照搬的。他们期望能构建更系统的评估框架，在踏出第一步之际就可做出明智决定。针对此情况，亚马逊推出了名为“下一代跨境链”的举措，旨在达成“一次上架、一次入仓、全球销售”这样的目标，其目的在于协助卖家，在进行大投入之前，能够以低成本去测试不同站点的匹配程度。
在那个现场，各个站点的业务负责人也都分享了，不同站点具有的具体机遇，以及亚马逊所采取的支持举措。
拉美：
人口与基础设施双轮驱动，合规简化加速释放
拉美有着超4亿人口，其电商赛道飞速发展，基础设施完善，这正吸引着中国卖家加速入场。亚马逊全球高级总监、亚马逊拉美卖家业务负责人Pedro指出，墨西哥超65%的本地网购用户使用亚马逊，并且亚马逊在巴西已投入110亿美元，建设覆盖全国的250个物流枢纽和10个运营中心，目标是实现当日或次日达。
当下，亚马逊拉美站会推出基于生成式AI的卖家助手，强化合规解决方案，持续扩展FBA物流网络，借此达到更快的配送速度。与此同时，为进一步简化拉美卖家的合规流程，亚马逊同中国近30家专业机构展开合作，大幅简化巴西CNPJ税号申请流程，把以往长达数月的周期缩短为数周，仅需单一对接便可完成。今年，中国存在于亚马逊拉美站的FBA卖家在巴西所获取的销售额是去年的4倍。
澳洲：
重型大件“破局”，AWD + Easy Ship提速降本
掌管亚马逊全球高级总监职位，身为亚马逊澳洲及新加坡站卖家业务负责人的Amit Mahto宣称，澳大利亚消费者的行为表现和欧美存在相似之处，当地监管具有透明特性，运营方面的复杂程度比较低，这些因素致使澳大利亚成为中国品牌入驻起来最为容易，且最能够见到成效的目的地当中的一个。
当下，澳洲站极为关键的机遇当中，有一个是，亚马逊澳洲站在过去一年里，把处理重型大件商品的能力提高了超过2.5倍，卖家能够将大件直接放进FBA仓库并且借助Prime进行配送啊，家具以及健身器材等高价值品类的进入阻碍明显降低了。与此同时，到了2026年的时候，亚马逊智能卫星仓也就是AWD，将会拓展到澳洲地区，为其提供低成本的批量仓储以及自动补货服务；在2026年这一年，还准备上线面向澳洲的Easy Ship，预估能够把跨境配送的时效缩短差不多一半，并且会新增通往澳洲的亚马逊全球物流专线，以此减少交接环节，提升可预期性。
中东：
分钟级配送撬动飞轮，“远程+直发”扩大区域覆盖
那个被称作为亚马逊全球高级总监、同时还是亚马逊中东卖家业务负责人的Frick明确表示，亚马逊阿联酋站有着增长空间，亚马逊沙特站也有着增长空间，并且这两个站点都颇具强劲增速，还拥有高忠诚用户，对于新卖家而言起到放大作用还有对于新选品上来说也具备放大效应。依靠着“分钟级”配送，这里说的主要是阿联酋方面最快订单能够在6分钟就送达，于是用户就把亚马逊当作日常购物的时候会首先选择之地，进而促使全站出现增量，同时还推动品牌成长，就比如KTC显示器在沙特上线一个月就能够在品类方面占据首位。
面向二零二六年，亚马逊会凭借“远程配送计划”，促使卖家达成全方位销售覆盖，让卖家实现覆盖全区域销售；并且推出从中国直发沙特以及阿联酋的Easy Ship，长尾品类时效预估缩短一半；亚马逊中东站还会不断扩充仓储容量并给出低成本方案，保障快周转商品顺利进入FBA。
印度：
百亿级市场，佣金激励+生态协同助推落地
那个被称作亚马逊全球高级总监、亚马逊印度站卖家业务负责人的人表示，分析师预测在未来的五年时间里呢，印度的电商规模将会冲破1000亿美元，进而成为全球第六大市场。在十亿互联网用户当中包含着1.62亿的中产家庭，其需求覆盖了多价位以及多品类。针对2026年这个时间点，印度站会推出“新卖家入门大礼包”，这里面有首年50%佣金减免、购物节期间曝光资源以及全方位广告支持。与此同时还会实施将近一年期的佣金返还激励，以此来提升新品牌的盈利能力。
同时，亚马逊会借助 “海外计划”（简称 Out of），为新出品牌匹配那熟悉印度生态的销售合作伙伴，与之配套 “跨境进口指南”（此指南涵盖合规、标签、关税、货运、上线周期这些方面），并凭借本地化洞察助力商品实现适配。
欧洲：
规模与工具并进，2026年费用下调直击成本痛点
亚马逊全球高级别的总监，亚马逊位于欧洲新站那里卖家业务的负责人，名叫Saad Nek的强调说，欧洲电商规模在全球占据着第三的位次，线上拥有超过4亿的消费者，到明年电商销售额将会超过7000亿美元，亚马逊在欧洲进行深度耕耘已经有26年了，开设了10个站点，其中有6个进入到了当地非常受欢迎的电商品牌这个范畴之中。
于欧洲站，亚马逊推出了“欧洲急速拓展计划”，卖家经几次点击就能同步上架至多国，“亚马逊物流欧洲整合服务”也就是PanEU能在80 +运营中心网络内就近分配库存，“卖家服务商城”给出VAT、EPR与欧盟责任人等合规服务的一站式对接以及打包方案，部分国家还能够使用“EPR代付服务”。在面向2026年这个时间阶段，欧洲会施行“史上最大规模之一”的费用下调举措，即降低低价及包裹类FBA费用，还会下调服装配饰、家居以及食品杂货等重点品类的佣金，以此来助力卖家能够以更具竞争力的价格为消费者提供更多的选择。
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