当前,海外电商的生意呈现出极为火热的态势,存在着许多商家,他们在同一时间开展着多个平台的业务活动。为了能够让大家便捷地迅速弄清楚各个不同的市场情况,小鱼针对全球范围内主流的电商平台进行了一番梳理,将其一一捋了一遍,进而整理出了这份被称为“硬货”的清单,大家能够把它收藏起来以备不时之需,在寻求平台的时候直接参照这份清单就行!
一、全球市场(做全球生意优先看这些)
1.亚马逊()
这平台的介绍是,在全球电商圈里处于龙头老大地位的那个(B2C 平台),其生态极为完善,无论是买家的数量基数,还是平台所制定的规则体制,都已然成熟,是那种想要打造全球品牌就绝对无法绕开的平台。
主要市场”北美、欧洲、日本、澳洲等20多个国家。
平台具备这样的特点,其物流体系也就是FBA成熟,卖家将货物发出之后,便无需再操心后续的配送以及售后事宜,会员服务即Prime,用户的购买力十分强劲,并且粘性很高,此种情况适合那些具备品牌基础以及稳定供应链的企业。
一句话总结:规矩多但流量够大,长期做品牌选它准没错。
2. SHOP
平台介绍:它是字节跳动旗下的,是海外版抖音的官方小店,它依靠内容来带动销量,当下全球用户量急剧暴涨了,其爆款起量的速度格外快速。
其平台具备这样的特点,核心依赖短视频以及直播带货,凭借系统能够精准地推荐给潜在的买家,东南亚这块市场已然取得爆火的成绩,欧美市场同样处于快速增长的态势,流量红利相当之充足。
总之,那些具备做内容能力,并且能够针对热点做出快速反应的商家,于此处极易捕获机会。
3.(阿里巴巴国际站)
平台作如下介绍,这里是全球规模最大的B2B批发平台,乃头部平台,专门从事跨境批发业务,全球众多采购商大多会于此处寻觅货源,且批量订单数量众多。
平台特点为,主打工厂批发以及代工订单,另外存在信用保障服务,其可减少买卖双方的交易风险,并且对接大客户极为方便。
一句话总结:工厂、贸易商想做批发生意,这是首选平台。
4.eBay(易贝)
老牌的跨境平台,模式是灵活的,门槛并非很高,对于小众品类而言,二手货在这儿有着属于本身的特有受众。
主要市场:欧美。
平台具有这样的特点,它最初是依靠个人拍卖的模式发展起来的,在当下二手商品的交易仍然十分活跃,其竞争相较于其他平台相对来说没那么激烈,对于中小卖家以及具有特色、稀缺的商品有着特别的适配性。
一句话进行概括:对于中小卖家而言,在起步阶段是能够选择它的,要是手里拥有那种较为稀奇少见的货物,那么便会更加容易实现出单这一情况。
5.希音(Shein)
全球快时尚电商之中的平台介绍,快时尚赛道这一领域里标杆性质的平台,是依赖着快速上新行动以及精准营销举措从而做起来的,并且其独立站流量在常年的状况下稳稳地位居前列。
平台特点为,采用直面消费者的模式,这种模式对供应链响应速度要求极高,并且搭配营销裂变快,还能借助这些快速跟进时尚潮流推新品。
一句话总结:供应链跟不上快速上新节奏,千万别轻易尝试。
6.速卖通()
平台介绍:它是阿里巴巴旗下的出口零售平台,这个平台对新手中小卖家而言很友好,其入门成本低,并且新兴市场覆盖范围广。
主要市场是,重点针对俄罗斯、巴西等新兴市场,这些区域的消费需求呈现稳步的增势。
平台具备这样一些特点,商品着重突出高性价比,存在菜鸟物流作为保障,发货的流程较为简便,入驻所要达到的门槛较低,对于中小卖家而言比较容易着手操作。
一句话进行总结,那便是,性价比属于核心竞争力,而拥有供应链价格优势的卖家,做起事来是颇为顺利的。
7.Temu
介绍平台:拼多多的海外版本,凭借着低价格靠大量销售去占领市场,采用全托管的模式,使得卖家无需为运营担忧,其对于工厂的适配能力十分强大。
其平台特点为,采用全托管模式,卖家仅需负责供货,而平台所承担的是运营、推广以及物流和售后等工作,主打方向是低价以及社交分享,此平台当前于北美、欧洲地区的扩张速度极为迅速。
可以接受以薄利来实现多销,且具备极致成本优势的厂家,是值得去尝试一下的。
8.敦煌网()
该平台的介绍是,它专注于小额的B至二B批发,因为具备多语言支持,能很好地对接来自不同国家的采购商,而且新兴市场的拿货需求处于很稳定的状态。
平台具备这样一些特点,它能够支持呈现多种语言的界面,借此方便处在不同地区的买家展开沟通,而且在新兴市场其所占据的覆盖比率是比较高的,存在着多数小额批量的订单,还能够适配中小贸易商。
一句话总结
想做小额批发、拓展新兴市场客源,这个平台能补位。
二、北美市场(主攻欧美成熟市场必看)
9.Etsy
平台有着这样的介绍,它是一个主打个性化商品的小众平台,在这个平台上,买家特别喜爱去寻觅独一无二的款式,而且,个人卖家也能够轻松地入驻其中。
其平台特点,是在美国本土属于热门的那种手工艺品以及复古物品的平台,开店不需要企业资质,个人便能够开店,而且门槛是极低的。
适宜于:那些从事手艺工作的人,以及身为设计师的群体,着重推出原创手工制作的物品、复古风格的单件物品等等,具有一无二特性的商品。
一句话总结:靠原创、小众吸粉,个人卖家起步无压力。
10.
平台有着这样的介绍,它属于欧美家居品类里处于头部位置的平台,专门从事做大型家居用品相关业务,其买家相对精准,不过对于物流方面的要求十分严苛。
它是欧美地区最大的某个家居电商当中的一个,其核心在于把大件家具、家居摆件等品类做得规模很大,该平台的流量具有精准性,然而,大件物品的配送时间效率以及成本 ,都是一项考验。
入驻:需要美国税号,物流能力达标才能稳定运营。
一句话总结:做家居大件且能搞定跨境物流,可深耕这个平台。
11.百思买()
此平台的介绍是这样的,它是全球范围内电子家电零售领域的巨头,其品牌在市场上的认可度是极高的,而买家对于产品时,更注重看重产品品质以及合规性。
平台具有这样的特点,它是全球家电以及消费电子零售领域的龙头,对于产品品质有着特别严格的要求,同时对于合规认证也有着特别严格的要求,并非是随便一款电子产品就能够入驻该平台的。
适合:有正规品牌、能提供完整产品认证的消费电子类卖家。
品质足够过硬,具备品牌认证,要是做电子家电选择它,能够对接优质客群。
12.新蛋()
这是一个专注于科技数码跑道的垂直平台,在这个平台上,买家大多是数码方面的爱好者,他们对于创新型产品的接受程度高得很呢。
具有这样特点的平台:是在美国本土较为热门的,属于科技数码类的那一种平台,它所聚焦的是,像电脑配件、数码设备等之类的品类,对于有着创新性的产品,是格外欢迎的。
适合:主打电脑配件、电子产品,有新品研发能力的卖家。
一句话总结:做数码创新品,这里能精准对接目标买家。
13.
平台介绍
堪称美国著名的折扣电商,主要侧重于高性价比的家居用品,买家热衷于寻觅实惠的款式,用来清理库存尤为适宜。
该平台具有这样的特点,其核心品类涵盖家居以及家具,它主打性价比这条路线,当中低价的好物会更受人们的欢迎。
适合:想清理家居类库存,或有高性价比家居品的卖家。
一句话总结:家居清库存、走低价路线,这个平台能快速出货。
14.Chewy
平台介绍:是在北美洲地区的,专门针对宠物用品的平台,其涵盖的品类十分全面,买家对于该平台的忠诚度较高,有着长期的、反复进行购买的需求,且这种需求极为旺盛。
是美国规模最大的宠物电商的平台是其特点,该平台的品类包含宠物食品,还有玩具,以及日用品等,并且对于宠物用品安全认证具备明确要求。
适合:做宠物用品的品牌卖家,专注宠物食品、玩具等核心品类。
一句话总结:深耕宠物赛道必入,合规达标就能稳做复购生意。
15.沃尔玛()
平台有着这样的介绍,它是美国线下零售巨头所拥有的线上平台,本土用户对其信任达到了满格状态,客户群体涵盖普通家庭成员,而其销量呈现出稳定态势。
特点在于这些方面,其一,平台依托线下规模庞大且众多的超市体系,其二,线上用户的信任程度比较高,其三,入驻这个平台的难度并非特别大,其四,不过对于发货时效的把控极其严格,绝对不可以出现拖延发货的情况。
适合:想攻占北美普通家庭市场,能保证稳定发货时效的卖家。
总结成一句话,北美地区大众消费的市场里面的核心平台,只要把发货这件事把控妥善,便能够实现稳定的运营状态。
16.
平台介绍:它乃是美国版本的、有着极强社交属性的、以主打二手时尚交易为特色的、在闲置清仓方面表现得特别高效的“闲鱼”。
平台具有这样的特点,主要侧重于二手时尚商品的交易,无论是个人闲置的物品,还是商家所拥有的库存之物,都能够进行售卖,其社交分享方面传播性十分突出,易于促使交易达成。
适合:清理时尚类库存的商家,或个人闲置卖家。
一句话总结:时尚类闲置清仓神器,社交属性助力快速成交。
三、日韩市场(主打精细化、本地化运营)
17.
下面是关于一个平台的有关情况介绍,此平台是韩国规模最大的综合购物平台,它对于中国卖家所持有容纳程度是比较高的,而且在时尚品类以及家居品类方面需求格外旺盛。
平台特点:品类覆盖全,对中国卖家比较开放,入驻门槛不算高。
适合:主打时尚、家居等品类,想拓展韩国市场的卖家。
注意:需要提供公司信息和对应税号才能入驻。
一句话总结:做韩国市场入门首选,品类适配度高、入驻友好。
18.Qoo10
平台介绍:这是一个属于日本的,具备综合类性质的B2C电商平台,它所覆盖的区域当中,包含了新加坡等地区,该平台为跨境卖家所提供的入驻通道是完善的,哪怕是新手,也拥有能够去进行试错的机会。
平台具备这样的特点,它除了在日本设有站点,也于新加坡等地设有站点,其品类兼容程度高,并且对跨境卖家开放进而允许入驻标点符号。
适合这样一小部分卖家,他们主要经营主打时尚以及电子配件等类别的商品,并且打算同时在日韩、东南亚的部分市场开展相关市场布局。
一句话总结:多站点覆盖,跨境卖家入门日韩市场可试水。
19.11 (韩国)
本土热门平台是韩国的,其拥有的用户基数较为庞大,然而,对本地化运营有着较高要求,需要去适配韩国的消费习惯。
平台具有这样的特点,它在韩国有着很高的人气,其平台流量处于稳定状态,然而它对于本地化运营有着十分严格的要求,一般情况下需要韩国本地的公司或者代理才能够实现入驻。
一句话总结:本地化门槛较高,没有本地资源很难做好。
20.日本乐天()
平台有这样的介绍,它属于日本的头部B2C平台,这类平台的品牌调性是很强的,在该平台上的买家十分看重品质以及口碑,所以它适合成熟品牌入驻。
平台具有这样的特点,对于入驻的资质有着严格要求,一定要具备日本公司才拥有与之匹配的资质,而且对品牌口碑以及产品质量表现出极度重视的态度。
适合:主打服饰、美妆、食品等品类的成熟品牌商。
一句话总结:日本高端市场核心平台,品牌化运营才能站稳脚。
21.雅虎(YAHOO!)
平台介绍:这是一个依托雅虎搜索流量的购物平台,该平台在日本用户当中的使用率很高,而这其中物流以及本地化服务乃是运营的关键所在。
它的平台特点是,有雅虎极为强大的搜索流量作为支撑,日本那边的买家活跃度处于较高水平,平台能够适配的品类范围比较广泛,不过需要本地代理或者具备公司资质。
注意:物流最好做本地化配送,否则用户体验差难出单。
能拥有日本本地的资源,能够搞定日本本地的物流,就可以抢占搜索流量的红利。
22.酷澎()
平台有着这样的介绍,它被称作是“韩国亚马逊”,其配送的速度极其之快,本土用户对于它有着比较高的粘性,在日用、母婴等刚需品类方面卖得很好。
平台特点是,属于韩国头部的电商平台,其配送效率达到了极致,能够实现在24小时之内送达,而入驻的话需要韩国公司的相关信息或者符合规定的国际物流计划。
适合:主打日用、电子、母婴等刚需品类的卖家。
一句话总结:做韩国刚需品首选,物流达标就能稳出单。
23.韩国乐天(Lotte)
平台进行介绍,其为韩国大型百货连锁的线上平台,以品牌合作作为导向,适宜具备合规资质的品牌商去拓展韩国市场。
平台具备这样的特点,线下方面,百货连锁展现出极为雄厚的实力,线上平台显现出偏向于品牌合作的态势,入驻的话,需要提供韩国公司以及税务证明,并且资质审核是很严格的。
适合:主打食品、日用品等品类的正规品牌商。
一句话总结:品牌商拓展韩国高端零售渠道的优质选择。
24.Wowma(日本)
平台有这样的介绍,它是日本那边新兴起来的电商平台,虽说它起步时间比较晚,不过它的用户增长速度挺快,它对于产品品质把控十分严格,它主要推出的是优质的消费品。
平台具有这样一些特点,它是日本的电商平台,且是比较新的那种,当前用户对于这个平台的口碑是不错的,若要入驻该平台,需要有日本公司或者代理才行,并且它格外注重商品的品质。
适合:主打家居、日常消费品,能保证产品质量的卖家。
一句话总结:日本新兴市场机会平台,品质达标可提前布局。
四、东南亚市场(新兴红利市场,增长快)
25.Tiki(越南)
这是一个平台介绍,它是越南本土规模最大的电商平台,其物流体验具备良好的状况,对于中国卖家存在扶持举措,是进入越南市场时首先得考虑选择的对象。
平台具备这样的特点,本地的物流相当成熟,在河内以及胡志明市能够达成次日送达如此情况,收货体会良好。
适合:主打消费电子、服装等品类,想拓展越南市场的卖家。
注意:需要越南本地公司资质才能入驻。
一句话总结:做越南市场优先选它,物流、扶持都到位。
26.来赞达()
这是一个平台介绍,它是阿里旗下在东南亚处于头部地位的平台,其本地化运营十分成熟,在物流以及流量方面有阿里生态作为支撑保障,哪怕是新手也能够开展业务。
该平台有着这样的特点,其覆盖范围为东南亚的六个国家,在本地化服务方面做得十分扎实,具备阿里生态资源以及物流网络这两个方面的支持,并且运营门槛较低。
是东南亚入门首选平台之一,适配想做东南亚市场的人,无论初涉其中的新手,还是经验丰富的老手,都能与之契合,十分合适。
一句话总结:东南亚布局基础盘,阿里加持,运营更省心。
27.虾皮()
平台介绍:这是Sea集团旗下的东南亚平台,该平台受到腾讯投资,有着较多的移动端用户,其在操作方面简单且容易上手,具备很强的流量爆发力,并且能够辐射至拉美。
该平台具有这样的特点,它主要侧重于移动端的购物活动,社交电商以及直播带货这两方面做得十分成熟,其操作界面较为简单,新手利用这一特性能够迅速开启发展进程,当下它已经将业务扩展至拉美市场,并且流量所覆盖的范围十分广泛。
长处在于,其操作简便易行,启动加速迅速,于东南亚还有拉美占据极大流量,出现爆单几率颇高。
一句话总结:新手做东南亚、拉美,选它起步易、流量足。
28.
平台介绍:它是印尼本土处于领先位置的平台,其在市场当中所占有的份额比例很高,深深扎根于当地的消费需求状况,在家电以及家居这些品类方面的销售数量较为稳定。
该平台具有这样的特点,它是印尼第二大电商平台,深度地贴合着本地市场的需求,其用户基数很大,入驻此平台需要印尼本地公司的资质,并且要尊重当地的宗教以及文化习俗。
适合这样的卖家,他们主打电子品类,主打家居品类,主打食品等刚需品类,并且想深耕印尼市场。
一句话总结:印尼市场核心平台,本地化合规就能抓稳定客源。
29.(印尼)
其为印尼的高端电商平台,客群主要是中产阶级,品牌化的产品更加受追捧,利润空间较为可观。
其平台具备这样一些特点,用户当中有很多是属于中产阶级,他们的消费能力比较强,对于品牌化的产品很适宜入驻,而入驻的话是需要拥有印尼公司以及税号的。
适合:主打电子、家居等高品质品类的品牌卖家。
一句话总结:做印尼高端市场,这里客单价高、利润稳。
30.(东南亚)
平台进行介绍,它是东南亚处于领先位置的消费分期平台,其先享后付的模式颇为受到欢迎,那些具有高客单价的商品往往更加容易实现成交。
平台具有一个特点,这个特点是,它依靠一种模式来吸引买家,这种模式是“先享后付”,通过这种模式它能够降低购买门槛,针对的是高客单价商品,而且该平台在受众当中的接受程度比较高。
适合:主打客单价稍高的消费电子、家居等品类的卖家。
一句话总结:做高客单价商品,分期模式能提升成交率。
31.(东南亚)
平台方面有着这样的介绍,它属于东南亚头部的时尚美妆垂直类平台,在品类上聚焦于此,对那些品牌资源充足的卖家来说,以及供应链稳定的卖家而言,会更加容易实现起量的情况。
其平台特点在于,专注于服装品类,专注于鞋履品类,专注于配饰等品类,该平台风格化显著表现,对于品牌资源有着较高要求,对于供应链稳定性有着较高要求。
适合的卖家是,主营服装,主营鞋履,主营配饰等,并且有时尚品牌资源,且供应链稳定的。
在东南亚时尚美妆赛道中进行深度耕耘的情况下,选择它能够精准地与目标客群实现对接。
五、拉美市场(新兴蓝海,增长潜力大)
32.美客多( Libre)
该平台是拉美地区规模最为庞大的电商平台,其覆盖范围涵盖巴西、墨西哥等11个国家,平台自身具备完善的支付系统,因而无需操心相关跨境支付方面的问题,中国卖家能够直接进行入驻。
适用于,那些主要侧重于专门经销电子、时尚、家居等诸多综合品类,且怀有想要去开拓远在拉美地区市场想法的卖家。
一句话总结:拉美市场入门首选,覆盖广、合规便捷。
33. (巴西)
平台有着这样的介绍,它是巴西本土的电商巨头,其采取线上线下共同联动的模式,有着极高的用户信任度,对于品牌卖家来说入驻会更具优势。
该平台具有这样一些特点,线上与线下渠道得以打通,本地用户对其有着较高的认可度,入驻此平台一般情况下需要借助本地代理,并且格外看重本地物流的时效。
优势:在巴西用户信任度极高,复购率稳定。
适合:有品牌基础,想深耕巴西市场的卖家。
一句话总结:巴西市场核心平台,靠本土信任度稳做长期生意。
六、俄罗斯及东欧市场(刚需需求旺,适配品类广)
34.Ozon(俄罗斯)
号称“俄罗斯亚马逊”的俄罗斯第二大电商平台,向中国卖家开放入驻,其品类覆盖范围广泛,不过中国卖家要自行处理跨境物流以及俄语客服方面的问题。
面向这样的卖家适用,以电子、服装、家居、图书等作为主打综合类别相关项,能够完成关于俄语服务以及物流环节事项的卖家。
一句话总结:俄罗斯市场入门平台,解决物流和语言就能做。
35.野莓()
平台的情况是这样的,它属于俄罗斯,是规模方面最大的电商平台,其自营的物流体系相当完善,能够达成次日就送达的效果,发货的时效有着一定的保障,在快时尚以及儿童用品这些方面,属于平台爆款的品类。
适合:主打快时尚、鞋服、儿童用品等品类的卖家。
爆款:快时尚、儿童用品,冬天羽绒服销量格外火爆。
注意!商品需获得EAC认证(欧亚联盟合规标志)才能入驻。
一句话总结:深耕俄罗斯市场必入,合规达标+选对品类易爆单。
每一个市场,均有着自身具备的特点以及存在的机会,挑选契合自身产品以及资源的平台,这是最为重要的事情。针对于美国海外仓进行囤货然后一件代发的情况,还有美区货盘实施一件代发的情形,要是存在这种情况的话,能够滴滴联系我!
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