当前，海外电商的生意呈现出极为火热的态势，存在着许多商家，他们在同一时间开展着多个平台的业务活动。为了能够让大家便捷地迅速弄清楚各个不同的市场情况，小鱼针对全球范围内主流的电商平台进行了一番梳理，将其一一捋了一遍，进而整理出了这份被称为“硬货”的清单，大家能够把它收藏起来以备不时之需，在寻求平台的时候直接参照这份清单就行！
一、全球市场（做全球生意优先看这些）
1.亚马逊（）
这平台的介绍是，在全球电商圈里处于龙头老大地位的那个（B2C 平台），其生态极为完善，无论是买家的数量基数，还是平台所制定的规则体制，都已然成熟，是那种想要打造全球品牌就绝对无法绕开的平台。
主要市场”北美、欧洲、日本、澳洲等20多个国家。
平台具备这样的特点，其物流体系也就是FBA成熟，卖家将货物发出之后，便无需再操心后续的配送以及售后事宜，会员服务即Prime，用户的购买力十分强劲，并且粘性很高，此种情况适合那些具备品牌基础以及稳定供应链的企业。
一句话总结：规矩多但流量够大，长期做品牌选它准没错。
2. SHOP
平台介绍：它是字节跳动旗下的，是海外版抖音的官方小店，它依靠内容来带动销量，当下全球用户量急剧暴涨了，其爆款起量的速度格外快速。
其平台具备这样的特点，核心依赖短视频以及直播带货，凭借系统能够精准地推荐给潜在的买家，东南亚这块市场已然取得爆火的成绩，欧美市场同样处于快速增长的态势，流量红利相当之充足。
总之，那些具备做内容能力，并且能够针对热点做出快速反应的商家，于此处极易捕获机会。
3.（阿里巴巴国际站）
平台作如下介绍，这里是全球规模最大的B2B批发平台，乃头部平台，专门从事跨境批发业务，全球众多采购商大多会于此处寻觅货源，且批量订单数量众多。
平台特点为，主打工厂批发以及代工订单，另外存在信用保障服务，其可减少买卖双方的交易风险，并且对接大客户极为方便。
一句话总结：工厂、贸易商想做批发生意，这是首选平台。
4.eBay（易贝）
老牌的跨境平台，模式是灵活的，门槛并非很高，对于小众品类而言，二手货在这儿有着属于本身的特有受众。
主要市场：欧美。
平台具有这样的特点，它最初是依靠个人拍卖的模式发展起来的，在当下二手商品的交易仍然十分活跃，其竞争相较于其他平台相对来说没那么激烈，对于中小卖家以及具有特色、稀缺的商品有着特别的适配性。
一句话进行概括：对于中小卖家而言，在起步阶段是能够选择它的，要是手里拥有那种较为稀奇少见的货物，那么便会更加容易实现出单这一情况。
5.希音（Shein）
全球快时尚电商之中的平台介绍，快时尚赛道这一领域里标杆性质的平台，是依赖着快速上新行动以及精准营销举措从而做起来的，并且其独立站流量在常年的状况下稳稳地位居前列。
平台特点为，采用直面消费者的模式，这种模式对供应链响应速度要求极高，并且搭配营销裂变快，还能借助这些快速跟进时尚潮流推新品。
一句话总结：供应链跟不上快速上新节奏，千万别轻易尝试。
6.速卖通（）
平台介绍：它是阿里巴巴旗下的出口零售平台，这个平台对新手中小卖家而言很友好，其入门成本低，并且新兴市场覆盖范围广。
主要市场是，重点针对俄罗斯、巴西等新兴市场，这些区域的消费需求呈现稳步的增势。
平台具备这样一些特点，商品着重突出高性价比，存在菜鸟物流作为保障，发货的流程较为简便，入驻所要达到的门槛较低，对于中小卖家而言比较容易着手操作。
一句话进行总结，那便是，性价比属于核心竞争力，而拥有供应链价格优势的卖家，做起事来是颇为顺利的。
7.Temu
介绍平台：拼多多的海外版本，凭借着低价格靠大量销售去占领市场，采用全托管的模式，使得卖家无需为运营担忧，其对于工厂的适配能力十分强大。
其平台特点为，采用全托管模式，卖家仅需负责供货，而平台所承担的是运营、推广以及物流和售后等工作，主打方向是低价以及社交分享，此平台当前于北美、欧洲地区的扩张速度极为迅速。
可以接受以薄利来实现多销，且具备极致成本优势的厂家，是值得去尝试一下的。
8.敦煌网（）
该平台的介绍是，它专注于小额的B至二B批发，因为具备多语言支持，能很好地对接来自不同国家的采购商，而且新兴市场的拿货需求处于很稳定的状态。
平台具备这样一些特点，它能够支持呈现多种语言的界面，借此方便处在不同地区的买家展开沟通，而且在新兴市场其所占据的覆盖比率是比较高的，存在着多数小额批量的订单，还能够适配中小贸易商。
一句话总结
想做小额批发、拓展新兴市场客源，这个平台能补位。
二、北美市场（主攻欧美成熟市场必看）
9.Etsy
平台有着这样的介绍，它是一个主打个性化商品的小众平台，在这个平台上，买家特别喜爱去寻觅独一无二的款式，而且，个人卖家也能够轻松地入驻其中。
其平台特点，是在美国本土属于热门的那种手工艺品以及复古物品的平台，开店不需要企业资质，个人便能够开店，而且门槛是极低的。
适宜于：那些从事手艺工作的人，以及身为设计师的群体，着重推出原创手工制作的物品、复古风格的单件物品等等，具有一无二特性的商品。
一句话总结：靠原创、小众吸粉，个人卖家起步无压力。
10.
平台有着这样的介绍，它属于欧美家居品类里处于头部位置的平台，专门从事做大型家居用品相关业务，其买家相对精准，不过对于物流方面的要求十分严苛。
它是欧美地区最大的某个家居电商当中的一个，其核心在于把大件家具、家居摆件等品类做得规模很大，该平台的流量具有精准性，然而，大件物品的配送时间效率以及成本 ，都是一项考验。
入驻：需要美国税号，物流能力达标才能稳定运营。
一句话总结：做家居大件且能搞定跨境物流，可深耕这个平台。
11.百思买（）
此平台的介绍是这样的，它是全球范围内电子家电零售领域的巨头，其品牌在市场上的认可度是极高的，而买家对于产品时，更注重看重产品品质以及合规性。
平台具有这样的特点，它是全球家电以及消费电子零售领域的龙头，对于产品品质有着特别严格的要求，同时对于合规认证也有着特别严格的要求，并非是随便一款电子产品就能够入驻该平台的。
适合：有正规品牌、能提供完整产品认证的消费电子类卖家。
品质足够过硬，具备品牌认证，要是做电子家电选择它，能够对接优质客群。
12.新蛋（）
这是一个专注于科技数码跑道的垂直平台，在这个平台上，买家大多是数码方面的爱好者，他们对于创新型产品的接受程度高得很呢。
具有这样特点的平台：是在美国本土较为热门的，属于科技数码类的那一种平台，它所聚焦的是，像电脑配件、数码设备等之类的品类，对于有着创新性的产品，是格外欢迎的。
适合：主打电脑配件、电子产品，有新品研发能力的卖家。
一句话总结：做数码创新品，这里能精准对接目标买家。
13.
平台介绍
堪称美国著名的折扣电商，主要侧重于高性价比的家居用品，买家热衷于寻觅实惠的款式，用来清理库存尤为适宜。
该平台具有这样的特点，其核心品类涵盖家居以及家具，它主打性价比这条路线，当中低价的好物会更受人们的欢迎。
适合：想清理家居类库存，或有高性价比家居品的卖家。
一句话总结：家居清库存、走低价路线，这个平台能快速出货。
14.Chewy
平台介绍：是在北美洲地区的，专门针对宠物用品的平台，其涵盖的品类十分全面，买家对于该平台的忠诚度较高，有着长期的、反复进行购买的需求，且这种需求极为旺盛。
是美国规模最大的宠物电商的平台是其特点，该平台的品类包含宠物食品，还有玩具，以及日用品等，并且对于宠物用品安全认证具备明确要求。
适合：做宠物用品的品牌卖家，专注宠物食品、玩具等核心品类。
一句话总结：深耕宠物赛道必入，合规达标就能稳做复购生意。
15.沃尔玛（）
平台有着这样的介绍，它是美国线下零售巨头所拥有的线上平台，本土用户对其信任达到了满格状态，客户群体涵盖普通家庭成员，而其销量呈现出稳定态势。
特点在于这些方面，其一，平台依托线下规模庞大且众多的超市体系，其二，线上用户的信任程度比较高，其三，入驻这个平台的难度并非特别大，其四，不过对于发货时效的把控极其严格，绝对不可以出现拖延发货的情况。
适合：想攻占北美普通家庭市场，能保证稳定发货时效的卖家。
总结成一句话，北美地区大众消费的市场里面的核心平台，只要把发货这件事把控妥善，便能够实现稳定的运营状态。
16.
平台介绍：它乃是美国版本的、有着极强社交属性的、以主打二手时尚交易为特色的、在闲置清仓方面表现得特别高效的“闲鱼”。
平台具有这样的特点，主要侧重于二手时尚商品的交易，无论是个人闲置的物品，还是商家所拥有的库存之物，都能够进行售卖，其社交分享方面传播性十分突出，易于促使交易达成。
适合：清理时尚类库存的商家，或个人闲置卖家。
一句话总结：时尚类闲置清仓神器，社交属性助力快速成交。
三、日韩市场（主打精细化、本地化运营）
17.
下面是关于一个平台的有关情况介绍，此平台是韩国规模最大的综合购物平台，它对于中国卖家所持有容纳程度是比较高的，而且在时尚品类以及家居品类方面需求格外旺盛。
平台特点：品类覆盖全，对中国卖家比较开放，入驻门槛不算高。
适合：主打时尚、家居等品类，想拓展韩国市场的卖家。
注意：需要提供公司信息和对应税号才能入驻。
一句话总结：做韩国市场入门首选，品类适配度高、入驻友好。
18.Qoo10
平台介绍：这是一个属于日本的，具备综合类性质的B2C电商平台，它所覆盖的区域当中，包含了新加坡等地区，该平台为跨境卖家所提供的入驻通道是完善的，哪怕是新手，也拥有能够去进行试错的机会。
平台具备这样的特点，它除了在日本设有站点，也于新加坡等地设有站点，其品类兼容程度高，并且对跨境卖家开放进而允许入驻标点符号。
适合这样一小部分卖家，他们主要经营主打时尚以及电子配件等类别的商品，并且打算同时在日韩、东南亚的部分市场开展相关市场布局。
一句话总结：多站点覆盖，跨境卖家入门日韩市场可试水。
19.11 （韩国）
本土热门平台是韩国的，其拥有的用户基数较为庞大，然而，对本地化运营有着较高要求，需要去适配韩国的消费习惯。
平台具有这样的特点，它在韩国有着很高的人气，其平台流量处于稳定状态，然而它对于本地化运营有着十分严格的要求，一般情况下需要韩国本地的公司或者代理才能够实现入驻。
一句话总结：本地化门槛较高，没有本地资源很难做好。
20.日本乐天（）
平台有这样的介绍，它属于日本的头部B2C平台，这类平台的品牌调性是很强的，在该平台上的买家十分看重品质以及口碑，所以它适合成熟品牌入驻。
平台具有这样的特点，对于入驻的资质有着严格要求，一定要具备日本公司才拥有与之匹配的资质，而且对品牌口碑以及产品质量表现出极度重视的态度。
适合：主打服饰、美妆、食品等品类的成熟品牌商。
一句话总结：日本高端市场核心平台，品牌化运营才能站稳脚。
21.雅虎（YAHOO!）
平台介绍：这是一个依托雅虎搜索流量的购物平台，该平台在日本用户当中的使用率很高，而这其中物流以及本地化服务乃是运营的关键所在。
它的平台特点是，有雅虎极为强大的搜索流量作为支撑，日本那边的买家活跃度处于较高水平，平台能够适配的品类范围比较广泛，不过需要本地代理或者具备公司资质。
注意：物流最好做本地化配送，否则用户体验差难出单。
能拥有日本本地的资源，能够搞定日本本地的物流，就可以抢占搜索流量的红利。
22.酷澎（）
平台有着这样的介绍，它被称作是“韩国亚马逊”，其配送的速度极其之快，本土用户对于它有着比较高的粘性，在日用、母婴等刚需品类方面卖得很好。
平台特点是，属于韩国头部的电商平台，其配送效率达到了极致，能够实现在24小时之内送达，而入驻的话需要韩国公司的相关信息或者符合规定的国际物流计划。
适合：主打日用、电子、母婴等刚需品类的卖家。
一句话总结：做韩国刚需品首选，物流达标就能稳出单。
23.韩国乐天（Lotte）
平台进行介绍，其为韩国大型百货连锁的线上平台，以品牌合作作为导向，适宜具备合规资质的品牌商去拓展韩国市场。
平台具备这样的特点，线下方面，百货连锁展现出极为雄厚的实力，线上平台显现出偏向于品牌合作的态势，入驻的话，需要提供韩国公司以及税务证明，并且资质审核是很严格的。
适合：主打食品、日用品等品类的正规品牌商。
一句话总结：品牌商拓展韩国高端零售渠道的优质选择。
24.Wowma（日本）
平台有这样的介绍，它是日本那边新兴起来的电商平台，虽说它起步时间比较晚，不过它的用户增长速度挺快，它对于产品品质把控十分严格，它主要推出的是优质的消费品。
平台具有这样一些特点，它是日本的电商平台，且是比较新的那种，当前用户对于这个平台的口碑是不错的，若要入驻该平台，需要有日本公司或者代理才行，并且它格外注重商品的品质。
适合：主打家居、日常消费品，能保证产品质量的卖家。
一句话总结：日本新兴市场机会平台，品质达标可提前布局。
四、东南亚市场（新兴红利市场，增长快）
25.Tiki（越南）
这是一个平台介绍，它是越南本土规模最大的电商平台，其物流体验具备良好的状况，对于中国卖家存在扶持举措，是进入越南市场时首先得考虑选择的对象。
平台具备这样的特点，本地的物流相当成熟，在河内以及胡志明市能够达成次日送达如此情况，收货体会良好。
适合：主打消费电子、服装等品类，想拓展越南市场的卖家。
注意：需要越南本地公司资质才能入驻。
一句话总结：做越南市场优先选它，物流、扶持都到位。
26.来赞达（）
这是一个平台介绍，它是阿里旗下在东南亚处于头部地位的平台，其本地化运营十分成熟，在物流以及流量方面有阿里生态作为支撑保障，哪怕是新手也能够开展业务。
该平台有着这样的特点，其覆盖范围为东南亚的六个国家，在本地化服务方面做得十分扎实，具备阿里生态资源以及物流网络这两个方面的支持，并且运营门槛较低。
是东南亚入门首选平台之一，适配想做东南亚市场的人，无论初涉其中的新手，还是经验丰富的老手，都能与之契合，十分合适。
一句话总结：东南亚布局基础盘，阿里加持，运营更省心。
27.虾皮（）
平台介绍：这是Sea集团旗下的东南亚平台，该平台受到腾讯投资，有着较多的移动端用户，其在操作方面简单且容易上手，具备很强的流量爆发力，并且能够辐射至拉美。
该平台具有这样的特点，它主要侧重于移动端的购物活动，社交电商以及直播带货这两方面做得十分成熟，其操作界面较为简单，新手利用这一特性能够迅速开启发展进程，当下它已经将业务扩展至拉美市场，并且流量所覆盖的范围十分广泛。
长处在于，其操作简便易行，启动加速迅速，于东南亚还有拉美占据极大流量，出现爆单几率颇高。
一句话总结：新手做东南亚、拉美，选它起步易、流量足。
28.
平台介绍：它是印尼本土处于领先位置的平台，其在市场当中所占有的份额比例很高，深深扎根于当地的消费需求状况，在家电以及家居这些品类方面的销售数量较为稳定。
该平台具有这样的特点，它是印尼第二大电商平台，深度地贴合着本地市场的需求，其用户基数很大，入驻此平台需要印尼本地公司的资质，并且要尊重当地的宗教以及文化习俗。
适合这样的卖家，他们主打电子品类，主打家居品类，主打食品等刚需品类，并且想深耕印尼市场。
一句话总结：印尼市场核心平台，本地化合规就能抓稳定客源。
29.（印尼）
其为印尼的高端电商平台，客群主要是中产阶级，品牌化的产品更加受追捧，利润空间较为可观。
其平台具备这样一些特点，用户当中有很多是属于中产阶级，他们的消费能力比较强，对于品牌化的产品很适宜入驻，而入驻的话是需要拥有印尼公司以及税号的。
适合：主打电子、家居等高品质品类的品牌卖家。
一句话总结：做印尼高端市场，这里客单价高、利润稳。
30.（东南亚）
平台进行介绍，它是东南亚处于领先位置的消费分期平台，其先享后付的模式颇为受到欢迎，那些具有高客单价的商品往往更加容易实现成交。
平台具有一个特点，这个特点是，它依靠一种模式来吸引买家，这种模式是“先享后付”，通过这种模式它能够降低购买门槛，针对的是高客单价商品，而且该平台在受众当中的接受程度比较高。
适合：主打客单价稍高的消费电子、家居等品类的卖家。
一句话总结：做高客单价商品，分期模式能提升成交率。
31.（东南亚）
平台方面有着这样的介绍，它属于东南亚头部的时尚美妆垂直类平台，在品类上聚焦于此，对那些品牌资源充足的卖家来说，以及供应链稳定的卖家而言，会更加容易实现起量的情况。
其平台特点在于，专注于服装品类，专注于鞋履品类，专注于配饰等品类，该平台风格化显著表现，对于品牌资源有着较高要求，对于供应链稳定性有着较高要求。
适合的卖家是，主营服装，主营鞋履，主营配饰等，并且有时尚品牌资源，且供应链稳定的。
在东南亚时尚美妆赛道中进行深度耕耘的情况下，选择它能够精准地与目标客群实现对接。
五、拉美市场（新兴蓝海，增长潜力大）
32.美客多（ Libre）
该平台是拉美地区规模最为庞大的电商平台，其覆盖范围涵盖巴西、墨西哥等11个国家，平台自身具备完善的支付系统，因而无需操心相关跨境支付方面的问题，中国卖家能够直接进行入驻。
适用于，那些主要侧重于专门经销电子、时尚、家居等诸多综合品类，且怀有想要去开拓远在拉美地区市场想法的卖家。
一句话总结：拉美市场入门首选，覆盖广、合规便捷。
33. （巴西）
平台有着这样的介绍，它是巴西本土的电商巨头，其采取线上线下共同联动的模式，有着极高的用户信任度，对于品牌卖家来说入驻会更具优势。
该平台具有这样一些特点，线上与线下渠道得以打通，本地用户对其有着较高的认可度，入驻此平台一般情况下需要借助本地代理，并且格外看重本地物流的时效。
优势：在巴西用户信任度极高，复购率稳定。
适合：有品牌基础，想深耕巴西市场的卖家。
一句话总结：巴西市场核心平台，靠本土信任度稳做长期生意。
六、俄罗斯及东欧市场（刚需需求旺，适配品类广）
34.Ozon（俄罗斯）
号称“俄罗斯亚马逊”的俄罗斯第二大电商平台，向中国卖家开放入驻，其品类覆盖范围广泛，不过中国卖家要自行处理跨境物流以及俄语客服方面的问题。
面向这样的卖家适用，以电子、服装、家居、图书等作为主打综合类别相关项，能够完成关于俄语服务以及物流环节事项的卖家。
一句话总结：俄罗斯市场入门平台，解决物流和语言就能做。
35.野莓（）
平台的情况是这样的，它属于俄罗斯，是规模方面最大的电商平台，其自营的物流体系相当完善，能够达成次日就送达的效果，发货的时效有着一定的保障，在快时尚以及儿童用品这些方面，属于平台爆款的品类。
适合：主打快时尚、鞋服、儿童用品等品类的卖家。
爆款：快时尚、儿童用品，冬天羽绒服销量格外火爆。
注意！商品需获得EAC认证（欧亚联盟合规标志）才能入驻。
一句话总结：深耕俄罗斯市场必入，合规达标+选对品类易爆单。
每一个市场，均有着自身具备的特点以及存在的机会，挑选契合自身产品以及资源的平台，这是最为重要的事情。针对于美国海外仓进行囤货然后一件代发的情况，还有美区货盘实施一件代发的情形，要是存在这种情况的话，能够滴滴联系我！
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