从事电商行业的人数量众多, 多到无法计数, 可以说有成千上万, 而期望凭借电商实现阶级跨越的人数不胜数。去年春节期间, 有一个朋友聚会的时候喝多了酒, 然后拍着自己的胸脯宣称: “打工是没有任何出路可言的, 我打算前往义乌！听闻在那边开展电商业务, 哪怕是傻子都能够收获财富, 走向成功, 所以我准备借20万, 预计半年之后就能购置宝马车！”。
就在上个星期, 我见到了他, 当时的场景是, 他正处于帮自己还信用卡的行径途中。原本那20万的金额, 如今只剩下了3万。那辆宝马车的售卖居然没有提成, 反倒是, 成天念念不忘地琢磨着, 该如何把剩余下来的包装盒拿去当作废品卖掉。
“他并非愚昧的傻子, 而是陷入电商这所谓‘温柔富贵乡’中早就预定铺好的坑。今日这一刻, 我会把他耗费二十万实实在在真金白银所换来获取的经验教训挖开来呈现给你看瞧瞧了解把握清楚。这不但仅是避免踩坑的指南, 更是普通老百姓大众群体的‘电商防骗秘籍与手册’！”。
01 选品坑：你以为在淘金，其实在接盘
首先是第一个坑, 它被称作“跟风”。于义乌逛了一回, 瞧见满大街都在售卖“解压捏捏乐”, 脑子瞬间发热: “这东西成本低廉, 售卖得火爆, 我也要去做！”。
这就是电商第一大坑：用“我认为好卖”代替“数据验证”。
好多人犯了个致命性错误, 其所看到的是“火爆”情况, 而未看到的乃是“红海”态势。那个商品已然处于生命周期临近结束的阶段, 处在头部位置的卖家正在着手清理库存。当有人冲进去之时, 恰好承接住了最后那一棒。
避坑指南：
别信“全网首发”“独家秘方”，那是给韭菜听的。
真正的选品逻辑是“小而美”。
就比如说, 不要售卖“手机壳”, 而是去售卖“适合于户外骑行状况下的防滑手机壳”, 别售卖“猫粮”, 要去售卖“针对布偶猫出现软便情形的处方粮”。
记住：在大平台，你跟巨头拼价格必死，拼细分才有活路。
02 囤货坑：你的仓库，就是你的坟墓
第二个坑, 称作“贪婪”, 为了获取更低的进货价格, 他将二十万里的一大半, 换成了满满一仓库的捏捏乐, 他所计算的是, 量大价就优, 每个可赚五毛, 卖完便能够翻本。
这就是电商第二大坑：把“资产”变成了“库存”。
电商之中存在着一句颇具深意的黑话, 其内容为库存是万恶之源。他却忘却了, 电商的流量具备波动性。今日存在订单, 明日很有可能就不复存在了。其产生的结果便是, 捏捏乐出现滞销状况, 堆积在仓库里而无人问津最后只能吃灰。更为凄惨的是, 电商平台持续改动规则, 旧款产品无人愿意购买, 新款产品却无法顺利上架。最终, 这些所谓的“资产”仅仅只能按照斤两售卖于废品回收站, 成为论斤售卖的废品。
避坑指南：
新手切记：无货源模式或小批量测款起步。
要是你并非百分之百确定这个品能够爆火, 其概率低于百分之一, 那么就坚决不去触碰大批量囤货这种行为, 绝对如此。
做电商，现金流比利润率重要，库存比利润更可怕。
03 刷单坑：饮鸩止渴的“毒品”
看着货物销不出去, 他慌了当大家看见他慌了的时候, 有别人告知他说, 不给平台刷单, 则平台就不会给其流量如此便是死路一条。
紧接着, 他展开了刷单行径。他寻觅到一刷单团伙, 自己掏钱购买自身的货品, 人为制造出不真实的交易状况。一开始呢其排名的确是有所提升, 他那时便觉得仿佛看见了曙光。
这就是电商第三大坑：饮鸩止渴。
当下的电商平台, 算法已然绝非往昔那般, 物流资讯、支付路线、用户行为描绘等等, 系统瞬间便能察觉你存在作弊行径。其结果又是怎样的呢? 规模较大店铺遭到检查, 不但先前的销售量全然被清空, 店铺权限遭降低, 就连那所剩不多的保证金也被没收罚扣了。更为 的是, 用于刷单的金钱是转账给他人的, 货物寄给自己这边, 快递成本也投入了不少。
避坑指南：
绝对不碰刷单！绝对不碰刷单！绝对不碰刷单！
关键性的话语需重复三次。当下的平台实施的稽查力度特别大, 进行补单, 也就是那种被称作“安全刷单”的行为, 所面临的风险相当高。
刷单所涉之钱, 拿去购置直通车, 以及用于优化产品跟主图, 如此后果较刷单而言要强出一万倍。
04 推广坑：直通车是碎钞机，不是印钞机
处于店铺被降权这种状况之后, 他听闻了“大师”给出的如下建议, 即“倘若你这属于没投放广告的情形！那么就得开启直通车！”。
他又往直通车投入了几万块钱。瞅见后台的点击量猛地快速上涨。在此情形下, 他内心再次生出了希望。然而到了月底进行对账的时候。他一下子愣住了: 点击量尽管是有了。可是与之对应的转化率竟然是零。投入的几万块钱广告费。最终换来的只是一堆仅仅看过就离开的没有实际效果的点击。
这就是电商第四大坑：不懂ROI（投入产出比）。
他连根原本懂得的什么叫做关键词竞价, 以及叫做人群定向都没能明白, 他把名为直通车的东西当作了能够救命的稻草, 但最终却成为了平台方面的提款机器, 他完全不清楚, 直通车是起到放大作用的器具, 并非是进行印钞金钱的机器, 产品依据自身是存在问题的、重点展示的主图是没有能够吸引人的本领。产品详细说明的页面是不存在能够让人产生痛点感受的内容, 投入再多的资金最终也不过是白白浪费罢了。
避坑指南：
先练好内功，再开直通车。
确保你的主图点击率、详情页转化率达标后，再小额度测试广告。
无论如何都要严守这样一条铁定的规则, 即要是ROI小于1.5, 那就得马上停止, 别怀揣那种“先亏后赚”的不切实际的想法, 因为大部分人都是在“亏”的这条道路上走向失败的。
05 心态坑：从“暴富梦”到“焦虑症”
二十万就这样没了, 他的心态, 从起初的“雄心勃勃”, 转变为“焦虑绝望”, 于是乎他开始失眠, 头发大把大把地掉落，每日盯着后台数据, 仿若守着一口即将枯竭的井。
这就是电商第五大坑：心态崩盘。
开展电商业务是一场需要持久努力应对的战斗, 并非仅如百米冲刺那般, 他犯下了新手极易出现的错误, 那就是急切地想要获取成功。他期望在一个月的时间内实现成本的回本, 在三个月内达成购买房产的目标。处于这样一种心理状态情况下, 他所做出的每一项决定都是扭曲变形的——不加思考地大量囤积货物、不顾一切地疯狂进行虚假交易记录、毫无章法地胡乱开启付费推广直通车。
避坑指南：
降低预期，做好长跑准备。
电商前三个月，能保本就是胜利；前半年，能活下来就是成功。
把目标从“赚大钱”调整为“活下去”，你会发现路反而宽了。
06 结局与建议
那堆捏捏乐后来被以每公斤两毛钱的价钱卖给了废品站, 之后便灰溜溜地回到了老家, 又重新找了一份工作。
虽然故事惨烈得很, 然而并非不存在价值的哟。对于普通的那些想做电商之人, 我有着发自肺腑的几条建议呢:
从开启“一件代发”着手: 不要触碰库存, 采用1688或者拼多多的一件代发模式, 售出之后再进行进货。虽说利润微薄, 然而风险为零。专门钻研一个平台: 不要贪图数量多, 淘宝、拼多多、抖音、小红书, 挑选出一个你最为熟悉的, 深入研究明白它的规则以及玩法。打造“小而美”的产品: 躲开红海领域, 找寻那些大卖家瞧不上、但存在稳定需求的细分产品。将“学习”视作投资: 不要轻信“三天爆单”的培训班, 前往B站、知乎寻觅免费的干货内容, 到电商论坛查看别人的失败实例。要出发之前先算好账, 去算明白你的快递成本, 去算晓得你的包装成本, 去明晰自己的毛利率与 ROI呢。算得上这账, 方可行事 要是算不明白, 就别着手干。
写在最后：
那个“摆个货架就能赚钱”的草莽时代, 电商早就已经过去了。如今的电商, 是专业化的战争, 是精细化的战争, 是数据化的战争。普通人想要入场, 不是不可以, 但是请务必收起“一夜暴富”的幻想, 带上“步步为营”的谨慎。
别让你的“电商梦”，变成“电商痛”。
你认为他亏空的那二十万, 其中最冤屈的是哪一笔款项? 要是换成你, 你会怎样去规避那些陷阱? 在评论区里交流讨论一下, 以便帮助更多想要创业的友人避开那些坑洼！
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