说句一点也不夸张的话, 双十这个时间点谬误, 也是许多人心目中购买手机的最优时刻。当然啦, 大家都知道, 今年的情形比较特别, 存储价格上涨的事情不是发生在一朝一夕之间。
九月发布的那些新机型, 绝大多数都已经涨价了。面对着那么巨大的成本压力, 就算是一年中一次的双十一促销, 手机厂商们大概也没有办法依照过去那些年份的惯例, 给出那种超级级别的折扣力度。
可是, 对许多的朋友们而言, 使用了很久的手机已经到了应当进行更换的时刻, 购买新的手机成为了一种必然的需求, 既然需要开展购买这一行为, 那么双十一阶段依然会构成一个适宜的时间节点。
现在是10月20日了, 国内那几家主要的电商平台, 都把双十一的活动正式给拉上了序幕。
借着这么一个机会, 雷科技, 也就是我们的这个公众号名称, 它的内部识别码是空白的, 它决定做一个事情, 这个事情是要对比一下各个电商平台上卖得特别火的那些手机的价格力到底如何, 好让大家看清楚, 要是真想买手机的话, 去哪家平台去买会更划算一些。
关于手机这个商品究竟在哪家平台去购买才能花更少的钱, 目前拼多多、淘宝以及京东它们之间正在进行比较或者是竞争这一情况。
咱们在拼多多、淘宝、京东这三个地方逛了一大圈, 发现9月的时候发布的那些旗舰级别的新的手机, 到了双十一这个时候基本上都没有进行打折的处理, 说句大白话就是成本这块的压力实在是太大了, 而且如果刚刚发布的新款手机就马上降价的话, 很容易让那些在首发时候就去购买手机的人感觉自己像是被背刺了一样。
然而, 许多在上一年的时候发布的那些旧的旗舰机型, 现如今已经进入了需要靠降低价格来清理库存的那个阶段了, 特别是在双十一那个时间点, 打折的幅度变得相当大, 使得它们在性价比这一个方面有更加明显的优势。
在此次关于价格竞争力的比对工作中, 我们特地挑选了一批具有相当代表性的智能手机型号, 具体都有哪些机型呢, 它们分别是 18 Pro Max、小米17 Pro、华为 Pro、OPPO Find X9。
具体来说呢, 18 Pro Max和小米17 Pro这两款手机在拼多多的价格是最低的。华为的那款Pro机型在淘宝上价格最低, 而且那里头不用你去抢什么券也没有任何套路存在。至于OPPO Find X9这款, 它在京东上叠加了那个国家补贴之后才是最实惠的。
（图源：雷科技）
咱们通过对几款热门机型进行的价钱做一下对比, 结果可以看出来, 在今年双十一的时候, 在三个大的电商平台的当中, 拼多多的那个折扣的强度还是最厉害的, 只不过, 拼多多里头的大额折扣很多都是靠限量发放的优惠券来实现的, 这需要拼手速去抢, 抢不到的那种概率其实是不低的, 所以这种极低的价格本身就不能被当作是普遍适用的双十一优惠价格。
从相对的角度去说, 淘宝举办双十一活动时的套路, 表现得比别的地方少一点, 部分手机的价格, 被做到了最低, 消费者还用不着去抢优惠券, 这就对买手机的人显得很友好。
在淘宝上面, 很多手机参加双十一促销活动所采用的形式, 跟拼多多的形式是比较接近的, 基本上是属于让第三方店铺来卖货, 再配合着平台进行补贴的一个方式, 大家在选购的时候, 需要仔细地留意一下有没有出现百亿补贴这个标识。
京东是一个经营时间比较长的、专门卖3C数码产品的销售平台。在今天这个双十一的大促期间, 它有不少产品都参与了促销活动。在京东进行双十一手机促销的时候, 很多时候是由官方人员亲自参与到里面来运作。所采用的经营模式主要是自营渠道这一种方式。
从整体的角度来看, 京东这家企业没有特别去强调那种绝对的低价策略。相反地, 它是依靠自身的自营渠道体系去发挥作用的。其重点在于向消费者展示在服务方面所具有的优势, 比如配送服务方面的优势、售后服务方面的优势、增值服务方面的优势, 还包括确保商品是正品的保障能力等方面的优势。
此外, 关于国家补贴这一块的内容来说, 京东这种模式所体现出的优势是最为明显和突出的。原因在于它支持的品类范围比较广泛, 而且相关的操作流程设计得相对比较简单, 也更容易被人们所理解和掌握。
新机潮遇上存储涨价，这届双十一有点冷
从客观的角度来加以分析, 在今年的双十一定期中, 手机这个板块整体所营造出来的销售氛围, 确实相较于过往的年份而言, 显得冷清了一些。
如果我们去仔细查看各个主流电商平台所推出的关于手机促销活动的专门页面, 大多数消费者在浏览时所产生的最为直接的直观感受, 就是商家们给出的价格下调幅度远远比不上以往那么让人惊艳和激动人心。
当这一年来通常会被消费者集中关注的秋季新款手机上市大潮, 与目前正在持续发生且不断推高成本的存储芯片涨价大趋势发生了相遇和碰撞的情况下, 今年的双十一促销活动难以避免地出现了热度降低的现象。
首先, 从新机市场的角度来看, 厂商们正面临着前所未有的成本压力。每年的9月和10月都是各大手机品牌密集发布年度旗舰的新机潮。按照以往的情况来看, 为了在双十一冲刺销量、抢占市场份额, 厂商们往往会给这些刚刚发布一两个月的新品提供一定的价格让步。
然而今年, 情况是发生出不少变化的, 内存的价格和闪存的价格是走上去的, 一路那个叫狂飙呢, 再加上旗舰处理器SoC的成本也是涨上了来的, 手机的整体硬件成本是就大幅增加了，在这么个大大的成本压力底下, 厂商们的利润空间是就已经被极度压缩住了。
对于刚刚上市的新一代旗舰机型来说, 它们本身是肩负着扩充营收和利润的重任的, 在当下的环境里, 厂商们根本就没有多余的空间去对新品实施降价促销的措施了, 所以这就造成了今年的新机在双十一期间价格变得十分坚挺的情况了, 很难再出现过去那种首发就破发以及双十一大跳水的现象了。
其次, 关于那个上一代人用的产品来说的话, 今儿个这个价格走势, 看着是挺特别的。
你要知道按照那个手机圈子里面正常的老规矩来办的话, 一旦新的一代旗舰款式的那种机器给发出来了, 而且还已经卖到市场上去了, 那么上一代的老款旗舰机, 就本该进到这寿命的尾巴上了, 这价格, 理应是会顺其自然地, 很明白地掉一大截子的, 然后呢那些做厂商的和搞经销的都打算借着双十一这个全年里头最大流量的那个购物节, 来个把货清出去的大甩卖动作。
对于追求性价比的用户来说, 这也是抄底老款产品的最佳时机。然而今年这个规律并不灵验了。它们也受到存储涨价现象的严重影响。许多上一代机型在今年年中甚至下半年的时候, 为了平衡成本已经上调过官方售价。
（图源：微博）
所以, 当那些老款机型进入到双十一大型促销的这个时间段里面的时候, 虽然说它们在名义上是参加了打折的活动内容的, 但是实际上很多的情况都是在之前就已经涨过了价格的基础上进行了幅度比较小的下降动作的, 这样就直接造成了一种非常尴尬的状态了, 就是这些老款机型的最后清仓处理的价格, 并没有比平常时候便宜多少的费用, 甚至有些的情况仅仅是回落到几个月之前的日常那个促销价格的水平上面的这种销售的表现为一定的程度削弱了那些老款的旗舰产品在整个双十一期间的对于消费者的这种价格方面的吸引力。
在电商平台这一块儿, 我们能够看得见, 这个行业方面正出现着改变。双十一在曾经的时候, 它是所有的大类型的电商平台在全年里面最最重要的大战时刻, 平台它们是不顾一切地去投入海量的资源, 用来制造全网里面的最低价。
然而到了现在这个时候, 打折促销的这个活动已经变得特别地平常、经常。从618开始, 再到百亿补贴、品牌超级日, 以及各种名目很多的很多活动, 贯穿全年的大的促销活动让这个打折促销变得常态化。
在这种情形下面, 平台针对双十一这一特定时间节点所给予的单独资源倾斜以及各种补贴的力度, 已经不像从前那样巨大了, 为了能够维持整体在全年的那种活跃状态, 电商平台就把原本只会在双十一期间集中投入使用的营销预算, 拆解开来并分配到了平常时候出现的各种促销环节里, 因为消费者对这类促销活动慢慢变得不再那么感兴趣和感冒了, 所以真正的双十一就已经失去了它过去所拥有的那种爆发能量以及稀缺的特性。
与此同时, 电子商务这个行业的竞争状态已经跟过去完全是两个样子了, 变得完全不一样了, 拼多多这种在以前是电商圈子里的意外之喜的黑马企业, 它靠着非常直接而且不那么讲究方法的直接发钱补贴, 以及把价格压到极致的低价策略, 到现在已经稳稳当当长成并且确立了自己在市场里面的一等大鳄的地位, 它的发展过程在很大程度上改变了电商平台搞促销活动的老套路, 把一种平时卖东西都算便宜的观念传达到了广大的消费者心里面去。
现在的人们看, 当拼多多用很猛的气势去冲击市场的时候, 淘宝还有京东这些平台也就只能跟着走, 把那种经常性的补贴方式给固定下来。你看那一边, 淘宝推出了百亿补贴, 这完全就是照着拼多多的模式来的；另一边呢, 京东也把它的超级频道放到了特别显眼、大家一眼就能看见的地方。
这样一来, 几个大平台之间就这么天天贴着身子在打硬仗, 闹得很凶。而这种巨头之间常常这样近距离地厮杀, 直接导致了手机这种东西的价格变得更加清楚明白。要知道手机这种商品, 它的价格本来就已经是比较透明的了, 现在则是变得更为透明, 让人想不知道都难。
在平常的时候, 各个商家为了争抢顾客资源, 已经将销售价格压缩到了极低的水平, 所以, 当双十一购物节到来的时候, 自然就很难再从现有的价格体系里面挤出更多的水分去编造大幅降价这种吸引眼球的虚假宣传借口。
现在手机的价格普遍都在涨。所以今年双十一的时候。用户究竟应该怎样去买东西呢?
说实话, 今年双十一期间手机的折扣力度真不像以前那么大, 至于为啥这样, 咱们之前也讲过了, 就是因为存储价格涨得太离谱。
另外呢, 借着前面几款比较有代表性的手机在价格上的对比情况来看, 大家也会明白, 就算手机整体都在涨价, 赶上双十一依然还是入手那些相对便宜好货的一个蛮不错的机会。要是你最近正想着要换个手机的话, 那么下面提到的这些小提示, 说不定能帮上你的忙。
大家得先做好货比三家的这个动作, 因为同样的机型并且同样是那个容量的版本, 它出现在不同的平台上面时候, 那个价格是会存在着一些差异的, 就算是同一个平台之上不同店铺或者是不同渠道也会存在着不同的情况, 在正常情况下肯定是因为哪家更便宜所以就去选哪一家, 可是呢同时也必须去选择那些更有保障的一些渠道, 建议优先地去考虑自营这种类型还有百亿补贴这种东西以及官方旗舰店那种类别。
第二点是, 要很好地利用各种补贴和优惠的工具。到了双十一这个时间点, 手机的促销活动会推出多种具体的优惠类型, 其中最为典型的就是品牌方以及平台直接降价, 同时还有大量的优惠券形式, 有一部分优惠必须靠消费者自己去抢夺, 而还有一部分优惠则只有在特定的直播间里才能获得发放机会。
另外还需要提到一个不能被忽视的重要优惠手段, 那就是国家提供的补贴政策, 针对手机这类商品通常会给予最高额度为五百元人民币的补贴支持, 可是大家在使用的过程中务必清楚一点规律, 那就是在指定的时间段范围之内此类补贴只能被使用一次。
现在各大平台上都还在实行以旧换新的活动, 在大多数情况下, 电商平台所提供的回收价格不一定能够高于二手平台的价格, 可是这类促销活动通常会给消费者带来补贴, 所以当这种情况出现的时候, 直接使用以旧换新的方式会比先卖掉旧手机然后再购买新手机的方案更加具有性价比。
还有一点大家得注意, 那就关于退换货这个事。从道理上讲, 手机这类商品本来是可以享受七天无理由退货权利的, 可现实情况是, 这项政策针对手机的限制变得越来越严了。眼下, 众多搞百亿补贴活动销售的手机, 都规定要求在当面签收的时候开机进行激活操作, 这么做的主要目的是为了能够防止那些倒卖黄牛的存在。
这样一来, 就会造成一个结果, 也就是在双十一这种大型促销活动期间购买的大量手机, 只要用户一拆开包装把机器拿出来使用过, 基本上就别想再去申请无理由退货服务了。因此, 在你准备下单支付之前, 必须要把这一点仔细地看清并予以考虑才行。
（图源：拼多多）
从雷科技（ID: ）这个角度来看, 大家都会发现, 2024年的双十一期间, 那种往年里大家不管三七二十几、随便买点东西就能感到特别快乐的那种狂欢气氛, 确实变得少了许多。
因为存储设备和芯片出现了涨价现象, 这给生产厂商带来了不小的成本方面的压力, 再加上各种新旧手机型号的更替换代工作在进行着这些因素共同加起来的作用, 使得各大手机制造厂商在定价和产品区分方面的策略拿捏得更加精准了, 不仅如此, 许多大型的电商平台为了促销而给出的那些补贴计划或者优惠策略, 也不再像是以前那样毫无保留地向所有商品和所有人进行大规模的资金投放了。
说心里话, 假如你是一个对价格特别在意的人, 同时你还愿意花费时间, 并且在特定的时间点去竞争手速, 那么拼多多平台开展的百亿补贴活动, 就依然是最有可能让你获取最低价格的渠道。
然而, 如果你更加看重的是能够让人省心的感觉, 以及能够没有后顾之忧地进行退换货的购物体验, 那么套路相对来说较少的淘宝平台的百亿补贴活动, 还有在物流配送和售后服务方面依然存在较强优势的京东自营模式, 显然就是更为安稳和可靠的选择了。
在关于具体机型是怎么选择这一点上, 旧款的旗舰手机依然是相对更加理性的一种选择方式, 因为品牌和手机平台那边会有一些降价以及搞一些促销活动, 再算上最高可以有500元的国家补贴之后, 不少在去年的老款旗舰手机基本上就已经把价格里面的水分给挤干了, 这样的话, 它们的性价比方面的优势就变得越来越突出了。
所以呢, 如果像你这样的人当下是必须得换一部手机的刚需用户的话, 那么趁着现在的双十一活动的时候去入手这样一部手机还是划算的。
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