抖音电商发布2024 年抖音电商品牌服饰秋冬趋势报告，解读服饰发展现状与趋势

近日，抖音电商发布《2024抖音电商品牌服饰秋冬趋势报告》（以下简称“报告”），希望基于2023年抖音电商秋冬服饰数据解读抖音电商品牌服饰秋冬发展现状及消费者需求变化，预测今年秋冬六大穿衣风格趋势，并提供备货指南，帮助商家梳理今年秋冬服饰的增长机会。

秋冬销量是一年中的最高点

在抖音电商平台上，服装一直是热门品类。2023年，平台服装类短视频月均播放量超2200亿次，月均内容搜索量同比增长超70%，呈现内容井喷态势。例如，仅“美拉德装”这一标签在抖音平台的播放量就超过60亿次。

报告指出，受服装客均价、下半年“双十一”、春节促销等因素影响，服装商家对秋冬销售期的关注度越来越高。从销售规模来看，相较春夏，秋冬成为更重要的节点。数据显示，抖音电商平台2023年秋冬单月销量较2022年增长42.8%，销量增长明显。

除了体现潜在销售旺季，抖音电商秋冬装数据还能进一步了解消费者对秋冬装的需求变化。报告显示，消费者对秋冬装的功能性要求更加多样化，保暖、防污等基础功能成为消费者心目中的“默认单品”，而硬核功能（如透气、防静电等强技术特性）和时尚功能分别占到消费者购物关注度的66%和46%。

此外，面料材质作为仅次于价格的关注因素，如今也悄然在各品类掀起了面料内卷风暴。总体来看，消费者更关注内衣、短外套的面料材质，具体来说，羊绒、桑蚕丝等面料材质正迅速俘获消费者的心。

除了功能性，消费者对于秋冬装的需求也逐渐向“性价比”转变。虽然“性价比”是消费者选购秋冬装的主要考虑因素，但并不意味着追求绝对的低价。一方面，消费者会购买“百搭款式”，实现一衣多用，也会“混搭”满足不同场景的需求；另一方面，消费者愿意为服装的品质买单，从单纯考虑性价比转变为追求“性价比”。

秋冬装需求变化的背后，其实是大众对于秋冬装消费需求的迭代升级，更加细分化、品质化。

六大风格趋势预测

报告对国际时装周前沿风格进行细分，并基于抖音电商平台海量产品和用户行为数据，结合消费者调查，总结出“治愈优雅风”“沉静奢华新中式风”“神秘野心风”“时尚高智商风”“复古潮流风”“都市户外风”六大秋冬服装风格趋势。

疗愈优雅

静谧奢华新中式

神秘的野心家

复古时尚

都市户外风格

品类前瞻性带来一定增长

从抖音电商服饰行业来看，2023年秋冬季，羽绒服、裤子、毛衣/羊毛衫、毛呢大衣/夹克销售指数较高，是秋冬服饰的核心品类。

与普遍认知相反，2023年秋冬季销售同比增长指数最快的品类并非羽绒服、保暖内衣等必需品，而是风衣，增速接近120%。

毛衫针织品品质提升趋势明显。从抖音电商分价格区间销售趋势来看，虽然200元以下的毛衫针织品占据抖音电商销售主流，但200元以上的毛衫针织品销售占比正在明显提升。从消费者购买决策因素来看，“功能”正在“退居幕后”，款式、设计、面料材质等影响时尚感、舒适度的因素正成为消费者购买毛衫针织品的主要考虑因素。

针织衫和毛衣市场正悄然掀起一场面料“革命”。除了传统的羊毛、羊绒材质，与羊毛混纺的桑蚕丝因质地更轻薄、亲肤性更强，也逐渐受到关注。在追求时尚的潮流中，男性希望针织衫和毛衣更加舒适轻奢，翻领、立领、插肩袖等设计元素应运而生。相比之下，女性对服装优雅感的要求更高，带动了学院风、法式风等风格的流行，开衫、蕾丝等设计元素也更频繁地出现。