拼多多电商挣钱攻略：如何开车与推广，你知道吗？

今天跟大家分享一下拼多多电商想要赚钱，必须回归到开车上，所谓开车，就是拼多多付费买流量。

目前拼多多的直通车可以说越来越简单了，其实越简单对我们电商越不友好，越简单可能竞争越大，付费的人可能越来越多，到时候流量就会越来越贵，反正没有你想象的那么简单，接下来我就给大家分享一些实用的小技巧。

1. 促销

目前拼多多推广方式有两种，一种是标准推广，一种是全站推广。那么这两种推广方式具体是怎么做的呢？首先我们要了解标准推广和全站推广的区别。

标准推广相当于之前的关键词场景推广，就是客户通过一系列的词搜索和推荐找到适合的商品，换句话说就是客户自己找商品，这个群体比较精准，但是如果运营不好，成本可能比较高。

什么是全站推广？就是放大我们产品的流量，就是通过各种渠道、各种方式把产品卖出去，让产品找到客户。你懂的吧？

如何在这两种类型之间进行选择取决于我们的产品。

2. 定价

拼多多的优势就在于，只要你舍得花钱，100%就能拿到单。我虽然没车技，但已经进入了新的竞争阶段，既然花钱就能拿到单，那怎么才能少花钱？拿到更多单，是每个电商运营者都应该研究的课题。产品推广是否赚钱，除了要看运营水平高低，还要看定价，几千单是没有意义的，因为大家要明白一点，拼多多的售后服务至少占了30%的成本，包括退款、罚款、丢失破损等等，如果一个价值20元的产品，卖30元，那么，所以，低客价、低利润是不行的，一定要高利润，要高投入。

3. 推广方式

直通车推广第一步就是选择投入产出比或者竞价，根据我的经验，如果你的产品单价比较高，一百元以上，建议按照成交价来竞价。

如果你的品客订单量很低，那么你可以用投入产出比，比如你卖数据线，一条线的利润是2元，你用成交价吗？成交价4元起，成交了肯定亏本。

所以我们要按照投入产出比来算，一个客户订单10元的产品，投入产出比可以是10，单笔交易的成本可以不到1元，这在交易竞价方式上是不可想象的。

反之，如果是高单价产品，比如面霜，单价200元，你的利润是150元，按照成交价出价40元，就很有可能拿下订单，没必要出价100元，否则一秒钱就被退回，你当天的利润就没了。

按成交量竞价最大的好处就是，买家如果购买2件以上，费用还是会按照40元来扣，也就是说赚得盆满钵满。那么为什么大家只知道被平台盘剥，却不想着利用平台的利润呢？

选择好竞价方式之后，接下来就是推广的第一阶段和第二阶段了。为了减少不必要的误判，建议大家不要急着开量，直接竞价到收支平衡就好。这样，万一有效果了，就不用再操心了。现在是第二阶段了，后面的路就顺了。

像我之前那样，开始放量非常快，然后进入第二阶段的时候还得及时支撑价格，不然流量就断了，真的是吃力不讨好。

如果你不按照盈亏平衡竞价开始快速拉量的话，就看你能不能下单了，只要你能下单就说明你的链接转化点击和当前出价是没问题的。

要知道此时该链接还没有GMV权重，如果能跑到盈亏平衡，那么以后等GMV权重上升了，靠抬价盈利就是分分钟的事情了，所以接下来的重点就是如何提升GMV权重。

4. 准确的音量

直通车做量的目的是为了提高该链接的GMV权重，触达更多人群，覆盖更多人群标签。这样你涨价就成功了，反之你就失败了。