“想要进行跨境电子商务的人总是会考虑东南亚。”在跨境贸易成为“热点”的几年中，许多企业将东南亚视为进入海浪中最简单的船票。
这是一个快速增长的新兴市场。根据市场研究机构发布的数据，在2023年全球零售电子商务市场增长率排名中，东南亚的增长率达到18.6％，在世界所有地区排名第一。
这是中国资本高度参与的地方。 的“ 2024年东南亚电子商务报告”列出了“ 2023年东南亚的八大跨境电子商务平台”，其中包括GMV和市场份额，前四个平台，商店，并且都有中国资本的参与。 的Temu也正在成为这个市场上的名人。
越来越多的年轻人使用电子商务平台使东南亚越来越成为中国金牌主义者的市场，人们备受期待，但挑战也在悄然下放。
出海的第一步
2023年，20岁的Yang Shuo成为了跨境从业者。在此之前，他在大学开始了两个相对成功的开始，但是这些项目相对短期。当他想找到一个“更好的新项目”时，他的注意力转向了跨境电子商务。
“当时，我自然而然地认为，向东南亚的第一步会更好，因为大多数人出去海上会首先选择东南亚。” Yang Shuo向记者得出结论，很容易入门，物流和仓储的成本是东南亚市场上跨境商人的总体印象。这个新市场充满了想象。在企业家精神的早期，杨肖从投资者那里获得了150万元的初创资本。
根据，和Bain共同发布的“ 2023年东南亚数字经济报告”，东南亚的电子商务交易量将在2023年为1390亿美元，预计到2025年将达到1860亿美元。
“在流行病之后，整个东南亚地区，尤其是在马来西亚，消费方法发生了变化，实际上，大多数人实际上正在缓慢地转化为在线消费。”说到近年来电子商务的发展，马来西亚智囊团区域战略研究（Cross）代理主席陈高扬（Chen ）告诉记者，尽管公众对电子付款的不完全依赖，并且电子欺诈案件的阴影仍然使马来西亚的在线消费中的某些障碍使马来西亚的在线消费占据了网上消费，但除了落地区域外，还渗透到了越来越多的领域，但已经渗透到了跨越的领域，但已渗透到了大多数地区。
杨肖介绍，在过去的两年中，商人“出国”到东南亚的快速交付价格已大大降低。他举了一个例子。从青岛到北京（例如，从中国到中国北部）越过该地区的小包装产品，中国SF 最便宜的价格约为两个元。据他的理解，目前在东南亚一些大型地区的快速交付价格已经超过了这一价值。如果从广州运送到东南亚，每公斤的价格约为7元，最便宜的价格可以是4-5元，而从海外仓库到客户的大部分运输都是一两个元。小型产品在海外仓库中存放，每月库存成本仅为几百元。
Yang Shuo的商店很快就开始了。他选择的类别是电子产品。他通过朋友获得了第一手供应。该产品的成本为五元，价格为三十。不包括运营和物流成本，利润相对可观。不久之后，他的商店每天可以出售40,000至50,000件，每天的利润可能是数十万人民币，或者至少是数万人民币。当业务最好的时候，他会雇用两个人运送商品，“不断按送货按钮”。东南亚市场有近7亿人，平均年龄不到29岁，使年轻人有机会迅速爆炸。
东南亚相对发展的人类生态学也在这一过程中有所帮助。 Yang Shuo的常用促销方法之一是将样品发送给专家。当另一方收到商品时，他会给他一个视频。该视频通常有数百次暴露，可能会导致20多个订单，利润可以支付促销成本。 “我个人认为，东南亚的人类生态已经达到了该国的75％，”杨肖认为，大量中国人的参与很快提高了东南亚电子商务生态系统的发展速度。
利润变得更薄
人们认为，随着电子商务基础设施的进一步改善，东南亚市场将有进一步的增长空间。 2023年，东南亚的电子商务零售额仅占零售总额的11％，远低于中国的46％。
马来西亚电子屋TNG首席执行官Ni Xiang此前曾告诉记者，跨境电子商务在马来西亚的市场空间很大。许多中国人的存在减少了促进马来西亚甚至东南亚的电子商务的障碍。一些中国人甚至会直接去中国的电子商务平台购买东西。只要解决付款和物流，马来西亚的跨境市场潜力就非常强。中国产品在产品丰富性和价格方面具有自然优势。
但是在活泼的环境中，国内电子商务的“销量”也蔓延到东南亚。
几个月后，杨肖离开了东南亚市场。由于资格问题，他出售的电子产品不再出售，并且在短期内找不到新的高利润产品，他果断地关闭了东南亚商店，并转向美国区域从事美容和食品类别。他的想法背后的逻辑是，在东南亚与中国商品的“低单价”之间的激烈竞争下，低利润的产品在这个市场上赚钱将变得越来越困难。
许多离开东南亚的跨境商人向记者表达了同样的观点。从2023年底到2024年，许多商人开始感到“利润太薄”。在积累了跨境经验之后，他们开始将重点放在进一步的市场上。一位商人说，他可以在2022年每订单下订单超过十元甚至二十元，他认为在2023年下半年以7-8元的成绩赚了7-8元，后来利润甚至下降到5元或3元。
进入东南亚的大海仍然是社交平台非常关注的轨道。杨肖提醒：“流向大海的水非常深。”如果您在供应，物流，促销和售后的各个方面都不谨慎，则可能不会赚钱。许多没有经验和供应链优势的跨境新手正在成为视频课程中“切割韭菜”的目标。 “在视频课上，十个人中只有一个可以通过出售商品来赚钱，而其他人都在销售班级。”
Hebei工业带的纸制造商Zhang Heng（化名）告诉记者，自去年年底以来，他也试图“上海”。与通过“出国”赚取巨额利润相比，他的知识更多是要扩大他的销售渠道。他还从事外贸和跨境电子商务。与外交贸易对散装产品的价格降低相比，跨境电子商务通常具有更高的利润，但是大量的纸张和其他因素也将导致电子商务链接中较高的物流和仓储成本，从而导致利润不稳定。更重要的是，张亨观察到东南亚消费者具有强大的价格比较功能。当纸张规格相似时，几乎已经确定了市场价格，所有这些都与商人的“基本价格”有关。
在东南亚的趋势中，越来越难以“探索”，在东南亚开展业务的MCN机构负责人分析了记者，目前，许多“出国”到东南亚的企业家希望通过花钱来吸引投资者来达到一定规模。那些想在东南亚做生意或长期发展的人是相对较传统的外贸，而且跨境电子商务轨道相对较少。
与在“价格战”中丧生的相比，它带来了自己的利润，甚至引起了当地的当地贸易保护，上述负责人认为，跨境商人的更多机会是在当地生产中（例如建筑工厂和本地运营），以及在东南亚的供应链升级。 “我认为，中国供应链的优势永远不应该是价格。价格是一个很小的因素。更重要的是整个人才的完美程度和生产经验的年度，这需要长期积累工业带。”
跨境平台的转换
跨境电子商务巨头也正在探索东南亚。
的“ 2024年东南亚电子商务报告”表明，2023年，东南亚八个主流电子商务平台的总GMV上升至1,146亿美元，同比增长15％。其中，它在2023年的市场份额中保持领先地位，排名第二，商店及其最高的印尼电子商务平台，该平台由其绑在第三名中，占市场份额的92.8％。
以前，抢夺市场的“燃烧钱”是巨人在东南亚的普遍举动。随着2024年的进入，东南亚跨境电子商务平台之间的竞争变得更加镇定。
跨境支付公司东南亚市场的负责人分析了第一个金融新闻：“今年，它在运营多年后首次获得了盈利能力。电子商务收入的第二季度达到了28亿美元，证明了东南亚电子商务平台在其他方面的竞争使得众所周知。年轻消费者的需求和习惯的迅速变化，电子商务公司需要不断创新，以赶上行业的变化，物流问题，太分散的市场，种族和宗教种族问题，不足
如今，东南亚的热钱正在下降，利润伴随着他们的补贴，降低成本和过去两年的提高。一方面，在东南亚的竞争环境中擅长抗击的泰穆（Temu）面对着坦（Temu），这擅长于高高的战斗。尽管政府的监督和其他压力减慢了Temu在东南亚的扩张速度，但Temu曾经表现出的低价和营销攻势仍可能为东南亚市场带来变量。另一方面，现场电子商务的形式在东南亚变得越来越受欢迎。 2023年，越南，泰国和印度尼西亚的顶级直播锚在一次直播中实现了超过一百万美元的销售，而Shop的GMV今年几乎达到了两倍。虽然现场电子商务已经迎来了更多的机会，但传统参与者也面临着更多的挑战。
在这个完全“挤压”商品价格的市场中，我们如何在追求盈利增长的同时应对激烈的市场竞争？东南亚跨境巨头剩下的是一场更复杂的战斗。
值得注意的趋势是，跨境电子商务平台在东南亚的运营开始转向改进。关于实现盈利能力的原因，一位内部人士告诉记者，这是通过一系列措施（例如完善本地运营策略，改善物流服务，使用AI技术和提高商业化率）来不断提高该平台的商业效率的结果。
母公司SEA Group的董事长兼首席执行官Li 在第二季度财务报告会议上提到，目前，运营优先级是提高价格竞争力，提高客户服务质量并增强内容生态系统。现场广告是在亚洲市场和印度尼西亚推出的，其中有四分之一的活跃锚在6月为实时广告支付。
它加速了对物流和人工智能的投资，并不断加强马来西亚的品牌运营，增强了菲律宾平台上游戏和娱乐的建设，并且对各个市场的“本地化”有了更详细的了解。今年5月，启动了一个升级物流定价系统的项目，该项目通过补贴价格卡降低了商家的跨境物流成本。记者了解到，在商人参与Plus之后，国际物流成本降低了50％，降低的成本使消费者受益，这带来了近30％的订单增长。
在一定程度上，在“燃烧的钱”冷却之后，东南亚市场的参与者需要花更多的时间去做。在此过程中，竞争变得越来越隐形和全面，东南亚跨境电子商务远非固定模式。
东南亚市场的合规风险仍然是电子商务平台的主要挑战。最近，有传言称Temu，Shein和面临暂停其在越南业务的风险。接近Temu的人们透露，Temu正在与越南政府的相关部门积极沟通，以寻求解决方案。根据官方网站信息，Temu仍在与越南工业和贸易部合作，以注册资格，以在越南提供电子商务服务。
此前，由于引入了一项禁止社交媒体平台出售商品和交易活动的法规，印尼商店被关闭了两个月，并以低于100美元的价格限制了进口商品的在线销售。最终通过控制当地的印尼电子商务平台重新启动它。
随着东南亚跨境电子商务的迅速发展，对东南亚在线和离线消费的影响加深了，跨境电子商务也将面临更严格的获取，不公平的竞争和税收监督，以及各个国家可能引入的地方保护政策。
幸运的是，东南亚跨境市场的未来增长想象力将使所有残酷的竞争都塑造。 “如果市场上没有竞争，我的第一个反应是：我在错误的地方吗？”刘江在接受媒体采访时说，如果有竞争（东南亚），这只是表明判断是正确的，每个人都希望在快速增长市场中占据优惠的地位。
（本文来自第一天财务日）
本站简单学堂，主要教新手怎么在网上开店，分享网店运营知识，全力为学员打造一个电商学习的综合平台，欢迎您的关注。
还没有评论，来说两句吧...