现场电子商务的基本变化是什么？
顽皮的话：
2023年6月，顽皮的电子商务读者比较了杭州和广州的现场流媒体氛围，这引起了很多讨论，他说，杭州对锚和广州更加关注，而广州对商品更加关注。
出乎意料的是，两年后，随着商店广播的兴起和广播行业的弱点，它改变了杭州和广州的地位，这是现场广播业的两个城市：广州取代了杭州，并成为现场直播电子商务的首都。
时代的变化既缓慢又直接。他们既微妙又逆转。消费者利益的变化实际上导致了城市地位的变化。亲爱的直播广播公司，您更喜欢杭州还是更欣赏广州？
文字/太阳布什团队
2024年，现场电子商务轨道出现了一个戏剧性的场景：
据信，广州超过了汉佐（），后者已经拥挤了顶级锚，并成为中国的“第一个现场电子商务城市”。
一些分析师认为，现场电子商务的基本逻辑正在发生变化，而“击败“顶级锚””的“商店广播”的时代正在悄悄地到来。
01全国每10个套餐
一个是从广州派来的
什么，广州已成为中国现场电子商务中排名第一的城市？我相信许多人对这个结论感到惊讶。毕竟，在这条赛道上，拥有最强大的人物似乎一直是MCN机构拥挤的。
如果您不相信，我会给您一些数据：
广州市统计局的数据显示，广州的现场电子商务零售销售额在2024年达到5171亿元，在该国排名第一。
不仅如此，广州在网店商店，实时广播和锚点中排名全国第一。
根据扬昌晚报的报道，2024年，广州的182个工业带通过商店的广播和货架上在杜林平台上出售了商品，在该国排名第一。广州工业带的销售额占该平台总销售额的10％以上，订单量占8％。
更重要的是这两个数据：
平均而言，每10个套餐从广州发送。 （ 淘宝 LIVE，和也可以发布自己的包装分发图。）
在工业带的十大产品销售中，广州只有6个席位。
如果广东省在该国的1/10占该国，您可以理解，但是广州市占该国1/10的占地，这确实令人恐惧。
广州为什么赢得了这场周转的战斗？分析师认为这是因为现场电子商务的策略已经改变。
在过去的两年中，顶级主播的趋势有所下降，商店广播的增长幅度很强，广州是商店广播模型兴起的榜样。所谓的“商店广播”是指商人自己的实时广播，直接展示产品而无需MCN机构或顶级锚。
尽管广州缺乏一流的锚，但其优势是它具有强大的供应链和大量商店。在最高的锚点被剥夺后，广州以中小型锚的力量推出了一种“人类海洋战术”。批发摊位有一部手机，“老板是锚”的基层模型将决策链缩短到“决策是现场广播”。
一些网民开玩笑说，大量的中小型商店使用“手推车”来推广广州到现场电子商务的首都。
在摊位在商店广播的小型商店老板说，时间，地点和人都和谐，现在是商店广播的黄金时代。该平台不仅提供流量支持，而且消费者也越来越喜欢商店广播模型。毕竟，现场电子商务已达到供应链的阶段。
为了扭转供应链，广州几乎是这首歌的国王。广州现场电子商务依靠珍珠河三角洲的巨大工业集群涵盖了所有类别，例如服装，美容，家具，电子产品等，每个领域都具有垂直深耕种的优势：
美容：广州的化妆品公司约占广东的56％和该国31％的占该国的56％，在该国排名第一，其产出价值超过1000亿元。从原材料到包装材料的完整工业链可以在50公里内完成。 “一站式”效率使行业基准“广州价格”。
服装：广州Shahe服装市场的平均每日发货量超过3000万件，而且价格仅为其他城市相同质量产品的1/3。锚可以在这里实现“零库存和商品”；
物流：2024年，广州的快递业务量达到142.5亿件，同比增长21.9％。快速交付量牢固地处于该国的最前沿，支持“今天的订单和第二天交付”的迅速实现。
强大的供应链优势是商店广播兴起的沃土。
例如，广州是世界上最大的服装配送中心。 644个专业批发市场已建立了一个工业闭环，该循环“前挡板和后来拆卸”。 和Shahe等市场上的新型号仅需48小时的设计。
打破世界武术的唯一方法是快速而不是打破。基于供应链的这种“超快时尚”能力是广州商店广播爆炸的信心。
02商店的广播如何比顶级锚更好？
“商店广播”击败“顶级锚”，无论是平台的交通还是消费者的口味，它都在向商店广播倾斜。
这种变化的背后是重塑现场电子商务的基本逻辑。过去，现场电子商务相当于“互联网名人出售商品”，而顶级主持人则具有其交通优势，获得了定价能力和语音能力。
但是，随着消费者口味的变化，仅依靠流量很难赢得胜利。滚动的供应链和专业化是长期的方式。
与顶级锚相比，商店广播的优势是什么？以广州为例，看看。
首先，商店广播的决策链较短，并且在成本控制方面具有更大的优势。
与顶级锚合作时，商人需要支付高距离费用和佣金，并且其利润率受到严重压缩。以广州为例，许多中小型商人都参与了商店广播，并且可以仅使用一个简单的设备开始独立广播，从而节省了许多中级成本。
在Shahe和的摊位上，中小型商人转变为商店广播，并轻轻地进行，每天销售10,000个订单，大大提高了利润率。
其次，依靠强大的供应链，商店广播比顶级锚更了解商品。
作为一千年历史的商业资本，广州拥有高度发达的离线批发市场，拥有600多个专业市场，并配备了服装，美容，皮革和其他行业等所有行业。
借助来自来源和低成本供应链的直接供应的优势，这些商人可以在商店广播中迅速响应市场需求。以美容商人为例，可以在实时广播期间实时显示新产品样本，并且可以根据消费者的反馈来快速调整产品介绍和供应策略。
坐在办公室里的专业锚点可能甚至没有参观过批发摊位，因此他们自然不了解每天一线消费者的痛点。
此外，商店广播更多地关注产品，并可以有效地增强品牌粘性。
在顶级锚点的直播房间中，消费者通常专注于锚点本身，他们对单个品牌的忠诚度有限。在商店的实时广播室中，锚点的个人光环并不大，消费者更关心产品本身。
像一些历史悠久的品牌一样，他们使用商店广播来讲述一个世纪的遗产历史，吸引消费者成为忠实的粉丝并积累私人领域的流量，这有利于养成更合理和长期消费习惯的用户。
03实时电子商务突破：从“交通经济”中重返“价值经济”
分析人士认为，商店广播的兴起本质上是现场电子商务行业剥离的必然结果。
过去，顶级专家依靠“整个网络的最低价格”来吸引流量，挤压了品牌的利润率，甚至引起了“刷订单”和“假货”等混乱。
在商店广播模式下，该品牌通过专业内容输出与用户建立长期信任。例如， 的女服装通过商店广播获得了5次销售， 带领数百名农民通过实时广播增加了收入，甚至牛肉也在现场广播室售罄。 “产品与效应的整合”的这一途径使现场电子商务从短期交通货币化转变为长期价值降水。
一些专家指出，商店广播的普及标志着现场直播电子商务进入“质量时代”，供应链已成为核心竞争力。在此过程中，电子商务借此机会通过算法优化，无佣金政策，减少货运保险和其他措施来降低商家运营成本，并促进中小型商人和工业带的兴起。
此外，商店广播的价值不仅在于销售渠道的扩大，而且还在于对实际经济的反馈。
首先，商店的广播降低了品牌营销的门槛，尤其是悠久的品牌和中小型企业可以通过实时广播获得品牌知名度；其次，实时广播可以通过数据分析并减少库存压力在一定程度上实现按需生产。
更重要的是，生动，有趣的实时广播场景也可能成为展示文化的窗口，例如，通过实时广播传播传统的工艺品，并增加了产品的增加价值。
从这个意义上讲，商店广播的兴起使现场的电子商务重回了其商业本质 - 具有高质量的产品作为核心，用户需要作为方向而言，以及供应链效率作为支持。
这种变化正在重塑中国消费市场的领土。 2024年，全国332个工业带的订单量超过1000万，销量的830个工业带超过1亿。
当“商店广播”击败“锚”时，中国第一个现场电子商务城市的变化反映了该行业从“交通狂欢节”到“深价值培养”的转变。
广州的实践还证明，现场电子商务不是真实经济的“吸血鬼”，而是一种“数字引擎”，可促进实际经济的转型和升级。
因此，对于现场电子商务的长期发展，它必须植根于实际经济的土壤中。 “流量经济”只是一个暂时的狂欢节，“价值经济”是稳步前进的长期方式。
只要现场电子商务朝这个方向发展，广州的遗产和精力将更加生动地展示。
04广方补充了彼此的优势，并共同取得进步
通常，在现场电子商务轨道上，杭州的优势是，它对“人”更具吸引力，并且更好地了解交通算法。广州的优势是，它对“商品”更具吸引力，并且更好地了解供应链和市场需求。
在现场电子商务的“两个城市”中，广州需要提高服务意识，吸引更多的电子商务专业人员，并更好地使用交通算法；杭州需要突破“没有市场但没有工厂”的局限性，加强供应链的建设，并培养商店广播生态系统。
广州和杭州之间既有竞争和互补性。两者共同努力，将中国的现场电子商务提升到更高的发展水平。
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