开设拼多多店铺是否困难？这实在难以一概而论，对某些人而言，开店简直轻而易举，这得益于他们掌握着极具优势的各类资源，诸如黑标产品、直连源头厂家的渠道，以及卓越的运营技能。
有些人开店真是件头疼的事，一方面是缺乏优质的产品，另一方面又不知道如何经营。结果是经营状况如同冰火两重天，有的店铺生意冷清得让人心焦，有的则因为生意太好而应接不暇。
自从投身于拼多多代运营，我的生活仿佛经历了冰与火的交替，有的店铺在上架的当天就迅速崛起，而有的店铺尽管努力了一个月，日销量也只有寥寥十几单（那些白牌确实难以驾驭）。那些无法起色的店铺暂且不谈，因为那并非仅凭单方面的强大运营能力就能达成的。下面，我们就来聊聊那些成功崛起的店铺吧。
实际上，只要商品选择不过于离奇，绝大多数商家都能够顺利开业。开业的方式也因商品种类而异，思路不尽相同。以我所经手的数百店铺为例，大致可以归纳为以下三种开业策略。
01 第一种思路：常规铺货玩法
常规铺货模式是怎样的呢？据我所负责的所有店铺数据统计，大约有一半的店铺其销售链接数量在30条上下。以我最初在拼多多上从事的洗护品类为例，单个店铺的日销售额在3000至10000元之间，而店铺的链接总数也只有40条。因此，针对常规商品而言，我们开设新店的目标设定为，单个店铺的在售链接数量维持在30至50条即可。
店铺数量增多后，我发现了一个有趣的现象：店铺的首条链接往往享有较高的权重，其运营数据也相对更佳。若后续能出现一条表现优于首条链接的链接，那么这条链接成功起飞的可能性就会大大增加。通常，30至50条在售链接是分阶段、逐步上架的，链接数量的多少是最终的结果，而非我们的主要目标。
我通常每天上架商品2至3件，大约每周上架10件左右，随后统一进行推广。在此期间，我会保持暂不新增商品，利用直通车进行筛选，以保留优质商品链接。同时，我会根据直通车提供的数据，为下一批商品链接的优化提供参考方向。
在第一周内，若运气不错，大约只有两条链接能够保留下来。这仅是30条在售链接中的两条，因此，大家应该已经理解了，这30条在售链接是从众多产品中筛选出的，旨在销售的产品，其筛选过程远比预想的要漫长得多。若仅仅是进行铺货，一天就能上架30条，但这并无实际意义。我们追求的是那些能够真正销售的30条在售链接，而非仅仅上架30条产品。
筛选出三十个畅销的链接，这大致包括了我们在拼多多运营日常中的所有任务，对图片进行修改，上架和下架链接，日复一日地重复这些单调的操作，没有太多花样，却以这种朴实无华的方式，轻松达到了每月300万的销售额目标（成为黑标百亿店铺）。
02 第二种思路：极致单链接玩法
我对经营这类店铺情有独钟，原因在于它们省去了许多麻烦。这类店铺通常只有一到两条商品链接。那么，究竟哪些商品适合这种经营模式呢？答案是那些属于大类的商品。我曾在3C和百货这类目中进行过这样的尝试，一个店铺仅提供几条链接，却能够依靠这些链接实现日销售额超过5000元。
事物往往具有两面性，这类店铺无需频繁更新链接，这大大减轻了工作量，同时也能显著提升订单量。然而，为何大家不普遍采用这种经营策略呢？原因在于能力和品质的限制。
要打造爆款商品，对于制作链接的技巧要求自然不低，如何在众多素材中挑选出两张能吸引高点击率的图片，又如何在撰写SKU描述时将转化率提升至10%以上，这些问题都离不开长期积累的丰富经验。
师傅仅用一个包子便感满足，缘于他先前已享用过十个，而新手误以为一包子便足以果腹，实则不然。未经大量实践，切勿依赖单一链接策略。此类仅凭单一链接支撑单店日销量增长的店铺，既有机遇，亦伴风险。
单个店铺的独立链接风险抵御能力相对较弱，一旦该链接出现问题，所有努力都将化为乌有。因此，对于我们要重点推广的链接，一开始就应提供豪华的配置，包括满额的礼品赠送、极致的发货速度等。在初期，我们必须确保评分稳定，这样才能为链接的起飞奠定基础。只要后续评分保持稳定，大家就可以安心地收获成果。
03 第三种思路：广撒网多捕鱼玩法
我们的产品按照特性可分为标准品和非标准品两大类。对于非标准品，我们通常采取广泛撒网的策略来应对，虽然我个人对此类产品不太感兴趣，但鉴于客户有这方面的需求，我们还是能够提供这样的服务。对于这类产品，对链接的要求可以概括为一个字：就是数量要多。
非标品单店销售链接数量超过300条是常见现象，若要达到300条，即便每日新增10条，也需要耗时一个月。这样的工作量与第二种玩法相比，显然要大得多。任何事物都有其两面性，尽管工作量有所增加，但店铺的抗风险能力却显著提升。此类店铺并非依赖单一链接的大额订单来提升销售额，而是通过多个链接实现多个小爆款来累积收益。
然而，这类店铺在初期测试链接时确实会花费不少资金；以采取高价策略的非标品为例，我方产品的售价显然不具备竞争优势；因此，我在直通车上的出价也必须相应提高。
面临一个难题，我每天发布10个链接，累计到每周就是70个，若每个链接的出价是10元，那么每天因空烧而耗费的金额便颇为可观。我需要在有限的空烧预算内筛选出能带来订单的链接。若运气不错，或许能找到2个有效链接，这样空烧的费用还能有所回收。但若运气不佳，一个有效链接都找不到，那么这种交通费用的损失对于一般商家来说，恐怕是难以承受的。
广泛撒网可能面临的最大风险是资源浪费，但只要成功渡过初期难关，筛选出数十个有效的链接，这些链接便足以抵消后续测试链接的费用，从而使得店铺逐步步入正轨，开始稳定运营。
对于这种经营方式，并无额外要求，关键在于勤奋。一天之内上架十数个链接并非易事，你总得准备素材，素材又从何而来？文案也需要撰写，SKU的描述该如何修改？筛选链接时，直通车的测试又该如何进行？所需投入的时间和精力颇为可观，而这仅仅是一家店铺，若是你计划经营六家店铺呢？
04 最后
拼多多的开店方式主要围绕这三种策略展开，要么是常规的30至50个在售商品链接，要么是专注于单一商品链接，要么是采用海量的商品链接。至于大家应选择哪一种策略，首先取决于你所经营的商品类型，其次则取决于你的个人能力。
我依然希望各位都能尝试最顶尖的单链接玩法，这样一来，便足以证明大家的能力已经达到了一定的高度，届时，我们便拥有了更多的闲暇时光，可以探索一些与众不同的领域。
来源 | 老虎讲运营（ID：）
作者 | 老虎讲运营 ; 编辑 | 荔枝
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