淘宝运营不难！掌握这些技巧，轻松搞定日常工作！你知道吗？

如今许多人认为淘宝经营困难，运营工作复杂，但依我之见，运营实为淘宝最基础的一项任务，只需透彻掌握淘宝管理平台，熟悉各类活动报名流程及内容，稍加学习直通车技巧，并不算特别难，多交流多观察，同时研究淘宝及其他销售途径，基本上就能完全掌握运营的核心要点，今日特此与各位分享，作为运营人员，日常必须掌握哪些实用方法。

Part.1打造产品路线

高客单价

选择直通车进行宣传比较适宜，借助直通车吸引访问量，由工作人员促成交易，此类产品通常价格较高且咨询率较高，工作人员的作用非常关键，比较商品时主要看工作人员的服务水平，这类商品多涉及家具和装修领域，直通车注重持续投放，并非短期使用就能立刻见效，预算有限者不建议采用此方法，若想了解更多关于直通车的信息，可前往今日头条进行搜索

低客单价

销售要靠数量，数量多的话，等级就会提升，可以设定低价吸引顾客，帮助店铺获得更多关注

产品的选择

不管是什么产品，都要有市场容量，选最优价格区间才能做爆

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Part.2 视觉呈现

设计创造

淘宝店铺意在引导人们进行设计构思，并非仅限于简单的图片上传即可完成。

卖点衬托

根据产品买点放大卖点，列举很多小的卖点衬托主卖点

视觉呈现

视觉呈现要和产品相吻合，很多人觉得目前的视觉呈现跟产品价位很不搭，必须高度一致才行。比如说，低消费人群适合拍韩式风格，中等消费人群适合拍日式风格，高消费人群适合拍欧美风格。

提升性价比，视觉包装很重要，线上产品全靠视觉呈现。

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Part.3如何做赚钱的店铺

好的技术只能让盈利的店铺赚得更多，无用的产品，再厉害的方法也无法挽救。只谈论运营而不顾产品都是白费力气。

季节性显著的商品，管理必须严谨，若等到推广时已经过了销售期，那么大量资金就会付诸东流。

Part.4淘宝客如何运用

制定方案，阿里妈妈设立通用方案，各类目方案有效期不同，通常为八小时，在淘宝联盟中转化推广链接，要求转化账号与推广店铺无关联

白菜价促销，通过发放优惠券实现，商品以优惠价格售卖【佣金比例受限】，低价搭配高佣金是淘宝禁止的，这种行为会破坏淘宝的市场秩序，例如零食这类商品

3.适合低客单产品跑量

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Part.5淘宝运营技巧之店铺活动

1 买一送多，刺激消费者

第二件商品减半，利用优惠吸引顾客，这样做不会降低每单平均消费，先在原价基础上增加，接着搞半价促销，表面上看划算，实际上并不划算。

第二件可以不用付钱，用低价来增加销量，这样做不会降低每个顾客的平均消费金额，也能迅速提升销量，有助于制造出特别受欢迎的商品，店铺如果本身基础就不错，那么采用这种方法会取得更好的成效。

4限时立减 比如前100单减30

5满减，满500打8折

宣传方案必须引人注目，但不宜显得不可信，要让顾客觉得此时购买非常划算。

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Part.6淘宝运营技巧之客服

提高咨询成功率，多数人依赖固定收入，这是个问题，客服本质上是业务人员，不只是简单应对咨询，客户数量会随成功率变化，不能轻视客服的作用。

促销方法有，亲爱的，请尽快完成购买，我们这边立刻为你处理，我有一位从事家居行业的熟人，服务人员单笔交易额达30万元，这说明服务人员能力出众

这家店铺发挥着领导作用，它能够迅速传递店铺的销售状况，也能反映顾客的详细信息，从而帮助运营人员及时进行策略调整。

所以客服专业性还是非常重要的

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Part.7淘宝运营技巧之购物车营销

当收藏和添加到购物车的商品累计到某个程度时，会举办相应活动，通常购物车里的商品可以保留三到七天，必须准时参与，一旦超出有效期就会失去机会，购买单个商品价格越便宜，比较选购所需时间越少

针对商品的独特之处策划营销方案,举例来说,像家具这类商品,或者是价格较高的商品,消费者往往会花更多时间进行比较选购

3 根据行业节假日做活动

店铺内部要策划活动，经常开展，例如每月的10日设为会员专属日，长期坚持这一做法。

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Part.8 运营技巧之官方活动

1 可实施性活动，天天特价，淘抢购一般的店铺都可以上。

这种非公开的场合，权力就很重要，只要有背景就能办成事，其中的门道无需多言。

特殊事件，节日庆典，一年之中次数有限，务必提前准备。争取参与淘宝的促销活动，店铺的信誉度需要逐步建立。

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Part.9读懂数据

没有数据，就无法进行运营工作，一个称职的运营人员必须掌握数据分析能力，当前淘宝平台，数据状况直接关系到店铺的存亡，我所说的数据分析并非盲目浏览，而是要有选择性地进行，需要重点关注，生意参谋中的各项数据指标，必须透彻理解。这完全没有捷径，需要多观察，每天有空闲时段就到后台去察看信息，理解各项指数的含义，反复研究，慢慢就能领会其中的道理。

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Part.10推广

推广的核心就是点击率

为什么要提高付费推广的点击率？

1点击率越高的人群意味着需求度越高，最终购买的可能性越大，

2直通车的点击率越高，质量得分就越高，从而降低点击单价，

3 砖展的点击率越高，点击单价越低。

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