滞销品怎么处理（关于滞销品的营销方案）

导读：在超市的日常经营中，我们要时刻关注每一种商品的销售动态，对滞销的商品及时做出相应的调整。

一方面可以节省成本，减少不必要的坏账；另一方面，可以促进顾客购买超市产品的欲望。超市滞销品是指超市中的某些商品因各种原因不受消费者欢迎，导致销售极其缓慢。其特点是采购量为零、售价等于或低于成本、简单复制难以为继。

首先我们来看看超市滞销品形成的原因：

1、供应商提供的商品存在质量问题，顾客购买后退货，造成店内商品积压，形成滞销品

2、供应商发货不及时，耽误了销售机会；

3、商品的顺畅度、滞销状况没有掌握；

4、进货价格和采购成本过高，影响商品质量。销售能力；

5、贪图厂家赠品或数量折扣，贸然大量采购；

6、市场供需变化，导致畅销产品成为促销品或滞销品；

7、商品库存分类不清、店面陈列不定位或促销手段较差；

8、总部对门店库存及销售状况没有准确的了解和掌握；

了解滞销品形成的原因后，应根据情况对滞销品进行有效处理，及时淘汰滞销品。以下是处理滞销货的参考方案：

1. 数据分析

按照滞销品的标准进行数据分析。例如：以销量排名的3%为淘汰基准、以月销量低于50台为基准、以产品质量为基准等来识别销量不佳、周转缓慢或存在质量问题的产品作为淘汰产品。

2.确认原因

采购人员应了解淘汰产品的真正原因，是产品不良还是人员流失，如缺货、订购不准确、陈列定位错误等，然后确认是否淘汰。

3.通知店家

滞销品淘汰前，总部应至少提前10天告知门店滞销品项及退货流程。

4、滞销品的淘汰方法

列出过时的项目；确定淘汰日期；确定废弃物品的数量；检查是否有可以扣除的款项。如果公司有应付账款，可以将滞销的物品退回给供应商；如果无法退回给制造商，可以降价出售，低价出售给员工，或者作为促销奖品送给客户;滞销商品退回厂家的，应当及时通知厂家取回退回的商品；淘汰作业完成后，淘汰的产品应做好记录，编制成月度汇总表，整理归档，避免滞销品重新引入。

总之，超市应及时面对消费者需求的变化，根据消费者需求进行产品多元化，及时调整产品结构，减少超市滞销产品的“面积”。