直播打造流量新入口，电商平台如何抢占先机？

“直播”打造新流量入口

目前，网络视频直播大致可以分为三种类型，一是主打游戏的视频平台，比如斗鱼TV、战旗TV、虎牙TV等，主要直播各类网络游戏；二是以美女主播唱歌跳舞为主，比如网秦旗下的秀色秀、YY、六间房等，因为娱乐性很强，所以也被称为秀场；三是蘑菇街等具有电商属性的平台正在布局的“直播+电商”。

“我们刚开始尝试‘直播+电商’模式的时候，发现数据比我们想象的要好，第一天UV就突破10倍。徐云熙是蘑菇街长大的网红，她在蘑菇街有店铺，我们看到当天店铺整体流量增长了一倍多，成交增长了67.3%。之前蘑菇街的买家需要浏览两三百个网页才能在这里完成购买，但直播是面对面的，类似于时尚达人面对面告诉你什么衣服适合你，购买转化率很高，很多人都像秒杀一样完成购买。”蘑菇街电商负责人洪波说。

值得注意的是，今年5月，经过试运行，手机淘宝正式上线“淘宝直播”平台，不仅涵盖母婴、美妆、时尚、美食、运动健身等多个领域。据了解，定位“消费直播”的手机淘宝平台目前以女性观众为主，占比约80%，而每天晚上8点至10点不仅是直播观看热情最高的时段，也是用户最愿意下单的时间。

不过，和所有其他新经济一样，网红+电商的模式也吸引了大批粉丝，但市场也十分火爆，数据显示，目前已有108家直播平台完成或即将获得融资。互联网的发展已经证明，一个领域只有顶尖的几家才能成功存活下来。如此大笔资本短时间内入场，能否给行业带来巨大的繁荣，目前仍是未知数，但竞争的激励是可以预见的。

不管怎样，网络视频直播的本质还是基于场景，让用户与场景实时连接，观众与观众、主播与观众之间也能进行实时交流。利用网红和直播工具作为消费者行为的闭环引导，成为了今年最清晰的变现模式。

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