观众在享受娱乐的同时，电商商家却面临着一个严峻的问题——电商大主播的时代是否已经结束，未来的流量从何而来？
十年前，“流量从哪里来？”的问题。也出现了。
当时的答案只有一个——公共电商平台。当商家在平台上开店、购买流量、举办活动时，消费者就会涌向平台，商家可以获得稳定的商业回报。
后来，交通形式发生了变化。公共电商平台不再是消费者的唯一选择。社交、短视频、直播、有流量的平台纷纷进军电商。最终，直播成为最大赢家。大主播时代已经开始。
如今，大主播时代也即将结束，人们正在寻找新的电商解决方案。
其中，以B2R为代表的民间电商模式越来越受到关注。这种模式让无数普通人通过社交网络带货。在实现销售增长的同时，还可以规避大主播模式的风险，给商家带来了确定性增长，开辟了电商增长的新渠道。
01 大主播模式为何陷入危机？
潮头肉、红薯粉、月饼等众多主播倒闭的共同原因是对其所携带的产品进行虚假宣传，引起消费者不满，引发信任危机。
在幕后，供应链是大主播的致命弱点。
供应链成为大主播的软肋，原因有很多。
首先，这是不专业的。有分析认为，“很多大主播并不是电商从业者，他们既没有专业的供应链团队，也没有对供应链的敬畏，所以带货时迟早会翻车”。
比如，小杨哥是一个搞笑博主，于东北姐是一个东北农村生活的博主，而董宇辉是新东方的英语老师。
二是不注意。为了追求更大的利润，获得更好的商业回报，很多主播并不了解自己所携带的产品，或者对劣质产品视而不见。
不正常的合作模式也为房子倒塌埋下了隐患。大主播模式中，主播拥有流量，主导合作。
据悉，主播向商户收取的费用包括服务器费及佣金（CPS），佣金比例在20%至90%不等。不仅成本高，商家也缺乏话语权。此前，有大主播爆料要二选一，并要求商家提供最低供货价格。
在这种情况下，为了维持利润，不少品牌商家开始逃离直播间。主播选择“特供”或转向白牌、源头工厂。供应链质量的下降让主播们雷声大雨点大，成了大问题。概率事件。
02 B2R电商模式为何兴起？
与大主播模式相比，B2R电商模式中的带货人大多是业余店主，比如妈妈或者退休女性。
作为普通人，虽然没有大主播一样巨大的流量，但他们也有自己的社交群体，亲戚、朋友、社区邻居等，这些都是带货的潜在消费者。
正因为他们是普通人，他们日常的购物选择也代表了周围大多数人的倾向，他们的评论和推荐获得了更多的信任。 “比起远方的主播，我更信任我的邻居和朋友。”
萌涵科技负责人表示，目前国内有数百万私域店主活跃在B2R平台上。他们连接了无数家庭和社区，销售的产品总量也不逊色于各大主播。
从某种程度上来说，B2R模式对于店主来说也是一种普惠的商业模式。实践中，很多妈妈都是通过这种模式来寻找兼职工作，赚取收入。
在供应链方面，像萌凯科技这样的专业平台帮助这些店主提供供应链、技术和服务支持。梦凯科技拥有专业的供应链团队，负责处理数万家知名品牌并把关产品质量。确保店主不倒闭，消费者放心购买产品。
对于商家来说，店主带货的CPS模式可以保证支付的每一分钱都对应收入，而且在与店主合作时，平台也拥有足够的定价权。
过去几年，B2R模式在中国发展迅速。尤其是近年来，越来越多的品牌希望寻找新的增长支点，纷纷尝试B2R模式。
斯凯奇、百丽、迪士尼、欧莱雅、COACH、水星家纺、尤妮坊……像萌凯科技这样的平台，早已挤满了各类顶级品牌，单期千万的销售额已是家常便饭。 。 “私人领域帮助我们发现了许多新消费者，”一位乳制品品牌经理表示。
某母婴品牌也发现，通过B2R模式，其私域销售额首月就达到150万元，吸引了数万名新粉丝和店主，实现了源源不断的销售。
在私营企业，“品销一体化”不再只是一个愿望和口号，而是成为有形的数据和品牌发展的新动力。
电子商务行业一直在变化。虽然目前B2R模式还有些不成熟，但它所展现出的生命力已经将电子商务推向了新的发展阶段。
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