网购裙子 知名网红张大奕关闭千万粉丝网店，女装网店行业面临严峻挑战

最近不少知名网上网店关门了，“我的快乐衣橱”只是其中比较有名的之一。据链商网不完全统计，2024年以来，已有不少于40家网店宣布关闭/停止上新。

还有像淘宝女装店女孩凯拉这样的领先女装网店。虽然拥有超过500万粉丝，却突然消失了。其欠款约3500万元，还与部分供应商达成和解。最终还款金额为还款总额的20%。

这都反映出一个惨痛的现实——女装网店，甚至头部网店，近年来都开不起来。

女装网店一直很受欢迎。

原版？当你创作出自己的原创作品时，它就会被其他人复制。其他人依靠你的声誉比你卖得更好。你在生气吗？

货不对吗？这太正常了。网红模特穿上之后，一旦经过打光修饰，肯定会和一般人穿起来不一样。到时候你就可以退货了。

时尚潮流变化快？那你就只能抄袭款式，快速生产，先跟上潮流，同时压低价格。

然而，近年来女装推出新方式，让不少知名网店开不开。

大背景是大家都缺钱，消费谨慎，各大电商平台也迎合大众，推出很多低价商品和服务，如《只要九块钱！》正如抖音《拼命讨价还价》中提到的，大家都在拼命讨价还价。

随着运费保险、7天无理由退货等便利消费者退货措施的出现，消费者退货的情况越来越多。尤其是女装，很容易冲动购买，“买买买”，几天后就后悔了才退货，导致女装退货率很高。

过去，电商平台男装正常退货率通常不超过10%，女装则在20%左右。不过这几年，大家能省就省，服装品类的退货率提升到了40%-50%。一些女装直播间的回头率甚至高达70%-90%。

更有什者，购买婚纱、演出服等一次性物品，使用后迅速退回退款。例如，某大学的学生集体退回了网上购买的400多件衣服。

退回的旧衣服带有别人的体味和污垢，需要经过消毒、熨烫、重新分类、包装等流程，平台还要扣除推广费、手续费和运费保险，这些都是成本。完成这些过程后，在将衣服发送给其他人之前将其退回仍然很容易。几次退货后，它们就变成了过季的衣服，最终卖不出去，变成了库存。

而且，大量的退货订单也会导致商家高估需求，从而采购过多，造成库存积压。

如此越来越高的成本仍然无法阻止许多新品牌涌入市场。线上流量红利逐渐消失，获客成本越来越高。

最后都导致“翻车”，而且相当恶毒。他们靠低价拉动销量，但质量不好，款式也不好。消费者受低价诱惑下订单。收到货后发现不合适，只能退货。付款，导致退货率高，库存成本增加。

消费者来到这里是为了便宜的价格，对网店忠诚度很低。回购率较低。如果他们以较低的价格购买同款产品，他们会选择退货退款。

网店规模越大，退货率越快，库存压力也会增大。有的网上女装网店销售额接近1000万元，却只退款350万元，退货退款380万元。加上其他成本，他们还损失了60万元。

卖得越多，亏得就越多，所以很多看似销量巨大的网店都因为不堪重负而关门了，还不如关门做点别的事。

经过这么多年的发展，电商线上成本一直居高不下。但在消费升级的大趋势下，消费者追求低价。受这种反差挤压最严重的行业就是女装。女装电商大规模倒闭是恶性竞争的结果。

一个行业可能会变成红海并迅速崩溃。

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