千年贸易基因的数字裂变
在广州13条线的清晨，霓虹灯和填充灯交织在一起，使该市的工业背景交织在一起。摊位老板用他的手机镜头将最新的法国连衣裙贴近：“姐妹们在前两浪中无法抓住它的姐妹们迅速抓住这件！我们家中的三维花瓣被钉在珠子上，它们的工艺品非常沉重，它们是由进口的棉花制成的，它是从进口的棉花制成的，它可以直接从工厂里切下来，今天就可以切掉！''
单词完成后，后端订单将超过100个订单。
早上五点，捆绑衣服很快被包装好并装满了车。在二十公里外的广州物流公园，自动排序线正在像潮汐一样泵送包装。
电子面部打印机的声音就像该市工业链的令人兴奋的鼓声一样 -
在这里，有一些版本的大师可以在两个小时内完成，24小时内带有明亮灯光的服装工厂，物流中心仍在凌晨2点收集订单，香港服装贸易中心已经在凌晨5点拥挤，并且锚点在上午7点开始在摊位上开始广播...
在现场电子商务平台上，许多服装商人将在简介中专门标记其“出生地点”：广州来源工厂，拥有超过10年的物理批发经验。
八个单词“广州物理批发失速”似乎已成为互联网时代的不可见信任的认可，以及“高质量和低价”的消费者默认同义词。
这座城市在成堆的包裹后面写了现场电子商务历史上最深刻的反击 -
2024年，广州的现场电子商务销售达到517亿元人民币，在该国排名第一，相当于每个公民创造的现场电子商务产出价值为27,500元。
5171亿元人民币背后的主要力量不是像李贾克（Li Jiaqi）那样的超级锚点，而是无数工厂和摊位所有者。他们用自己的现场广播室中的“商店广播模型”颠覆了“互联网名人崇拜”。
当您在商店广播时代的专家和广州时代看着杭州时，这种变化绝不是偶然的。
作为海上丝绸之路的起点，广州的贸易基因始终围绕“商品”旋转。
从全球贸易枢纽在明朝期间的全球贸易中心到如今的类似毛细管的生产能力网络，广州拥有600多个专业市场集群，具有完整的类别和大规模的全国排名。
仅在化妆品行业中，广州就收集了该国生产企业的三分之一和近2,000家工厂。 商业区每天使用数千吨以喂养商品。中国纺织品圆圈聚集了近240,000名服装从业者。
在这里，一个以“ xiyin村”和“淘宝村”命名的工业集群甚至出生于供应链。广州工业带的商人总是敏锐地意识到不同电子商务平台的渐进机会。在淘宝和Xiyin之后，他们很快利用了电子商务的商业浪潮，并开设了新业务。
广州批发企业密度的空间分布图（来源：广州规划研究所）
在50公里的半径内，富山的面料工厂和东圭的辅助材料工厂共同建造了“珍珠河三角洲30分钟工业圈”。这个高度集中的工业生态系统为广州提供了无与伦比的供应链响应速度：
早晨的灯光最终确定了面料样式，并在那天晚上在现场广播室变成了热门产品。然后，在实时销售数据的帮助下，库存周转周期被压缩到7天之内。
这种供应链机制高效，稳定和可持续性，在商店广播模型中建立了广州最强大的产品竞争力。
但是，广州领导这种工业转型的核心守则是，它将“寻找商品”的外贸哲学深深地融入了现场电子商务时代。
自1957年第一届广州博览会举行以来，将近70年的商业积累使广州商人具有天然的数字适应性 -
他们更了解如何使用“商品”来寻找“人”并使用商店积累用户。
现场电子商务正在出现，浓烈嗅觉的广州商人长期以来一直开始调整货物托盘，并将他们在离线展览中的经验转变为在线竞争力。
从实时广播到透明的视觉生产过程，再到虚拟展览馆和互动式体验，以创建多样化和沉浸式的购物场景，他们将广州博览会的“商业”扩展到了品牌实时广播房间，从而不断增强消费者的信任。
在“寻找商品”和工业集群协调的逻辑的双重作用下，广州的商店广播生态系统自然具有强大的造血能力。
随着现场电子商务进入一个成熟的舞台，商店广播已成为主流，广州的独特优势终于蓬勃发展，并帮助它达到了现场电子商务首都的顶端。
2024年，广州的平均每日实时广播会议超过100,000，来自182个工业带的110,000个商人在 Live广播上出售了商品，其中近70％。
商店广播模型，该行业的新基础设施
如果您问中国工业连锁店的最大优势是什么？
它可能不是技术，资本或人口红利，而是由商业化和互联网化形成的全球独特供应链。
从“达博时代”到“商店时代”，这不是一个简单的渠道迁移，而是在实时电子商务规模不断增长之后重塑工业链逻辑的必然结果。
当中国的现场电子商务从新兴渠道升级到国家级消费方法，并与上游和下游的工业链和消费者目的深入融合时，其核心竞争力将不可避免地从“即时转型”转变为“长期转型”，从互联网名人流量转向果断胜利。
主要平台也证实了这一趋势。
根据媒体报道：去年，高级专家实时广播带来的GMV仅占电子商务市场的9％，商店广播和货架占主流。
小舒（）的 11 报告揭示了相同的变化：去年，的电子商务单场景商店的实时广播室数量超过100万，是2023年同期的8.5倍。
过去，高级专家担任了直播流量的权杖，从而创造了一个现象级的销售神话。品牌和中小型商人依赖顶级锚的“聚光灯效应”，并使用精确的交通分配机制快速将产品推向市场。
但是，当商人过于依赖专家带来商品时，风险的另一面逐渐出现。
随着市场竞争变得越来越激烈，商人希望争夺顶级专家的流量，他们必须反复压缩“整个网络最低价格”的咆哮中的利润率。
一旦专家的普及下降，该品牌的销售曲线将急剧下降。此外，DABO模型通常更多地关注短期数量的冲动，并且产品解释是分散的，这使得消费者难以建立长期的信任，回购率迟钝，并且该品牌的长期运作充满了不确定性。
一方面，商人被委员会和低价竞争所挤压，另一方面，消费者正在更加关注产品质量和品牌价值。如果现场电子商务希望打破僵局并继续增长，则需要完成从“营销领域”到“价值领域”的重建。
商店广播模型的兴起是这种变化的必然结果。
与专家模型的“识别”逻辑不同，商店广播模型强调了“识别”，将商品推回了价值链的核心，使用户可以在商人自己的实时广播室中定居，通过长期内容操作加强信任，并实现回购。
消费的本质是需求的发现，理解和满足。
消费者总是追求更高质量，更个性化的产品，同时又更具竞争力的价格。
过去，尽管销售商品的主要专家的模型可能会创造出惊人的销售神话，但很难准确地了解不同核心消费产品的真正偏好。
在商店广播模式下，商人可以直接面对消费者，实时感知消费者的反馈，并根据后端用户数据和实时销售趋势进行自定义的产品，以优化生产。
当商人不再受到顶级专家的交通竞争，而是对核心消费者的需求有深刻的了解时，该行业将使从低价竞争到从“交通竞争”到“产品竞争”到“交通竞争”。
当实时广播室不再只是“人带来商品”的阶段，而是围绕“商品”的商业基础设施，现场电子商务的逻辑也已完全重塑。
谁能将产品价值转变为连续内容生产率，他们可以将用户洞察力存入精确的供应链能力，他们可以真正创建高质量 +具有成本效益的产品，都可以掌握新的现场电子商务战争状况中的优势。
业内商人的家庭机会
当商店广播模型已成为新的主流时，一群“隐藏的冠军”长期以来一直扎根于工业腰带，开始出现，享受了商店广播模型带来的确定性增长。
他们要么是云南的花农民，惠阿佛的水果农，广州的批发店主，以及的纸巾制造商...
这些曾经在现场电子商务生态系统结束的商人中的大多数始于“白卡”，并具有狭窄的利润率。面对顶级专家的“委员会 +交通投标”的双重挤压，他们通常只能下注不可预测的“热产品”来寻求商业突破。
但是在过去的一年中，这些中小型企业迎来了重新获得业务声音的转折点。
他们开始建立自己的现场广播团队，从在研讨会上的直接拍摄到追踪该领域的起源，从对产品故事的深入探索到基于场景的展示，并直接与消费者联系，以“家庭战”的态度与消费者联系。
2024年，全国在平台上的332个工业带的订单量超过1000万，销售830个工业带超过1亿元人民币。有90,000多家中小型的商人通过商店广播实现了100万元人民币的销售，同比增长74％。
杜林集团（ Group）副总裁李·利安格（Li Liang）直言不讳地说：“这些数据显着领先于专家的实时流媒体和销售商品。”
传统的中小型商人，新兴的锚买买家以及来源工厂公司都可以在商店广播模型领导的供应链变化中获得家庭机会。
还遵循这种趋势，将“支持商店的广播”推向战略性高，并使用较低的试用和错误成本来鼓励更多的中小型企业尝试一下。
主要依靠简短视频的内容生态系统来开发兴趣电子商务，从而使用户自然可以在浏览内容时对购买感兴趣。通过内容操作，商店广播商人直接面对消费者，形成了“为人类寻找商品”的逻辑闭环。
例如，穆沙（Mushu）品牌“ ”在's 减少政策的帮助下，每月节省了40,000元人民币的成本，并与“工厂 Live + ”的内容策略相结合，销售量超过110,000个订单。
从广播到商店广播的飞跃是实时广播电子商务生态系统从“ 效应”到“普遍共生”的深层转变的社会重要组成部分。在其背后，它本质上是因为它得到了经济法律的支持 - 商店广播是一个“商业经文”，具有更长期的价值，收入更高。
商店广播模型不仅使品牌能够赋予品牌，还允许更多的中小型商人逐渐摆脱低价竞争的限制，而且还优化了平台自己的商业模式 -
实际上，在2024年，正是由于商店广播带来的增长，电子商务可能会突破专家实时广播的规模瓶颈。随着平台的GMV超过2.7万亿，它的增长仍达到30％。
当现场电子商务逐渐从依靠人才委员会模式转变为广告收入和内容服务时，该平台的业务模型不仅变得更健康，更可持续，而且具有更大的市场空间。
现场电子商务的未来
广州进入了现场电子商务首都的顶端，从本质上讲，它在工业集群中具有有利的资源，这完全符合当前现场电子商务的生态转型。
当150,000个工业腰带产品成为一种“热门产品”，并在杜林上销售了数百万美元，而200万人中型商人通过现场流媒体破产了生存线，我们看到的不仅是商店广播带来的GMV激增，而且是由数字经济驱动的物理行业升级。
数字经济正越来越接近现实经济，数字和真实的整合越来越深。
在这个新的生态系统中，品牌不再依赖顶级专家的流量股息，而是通过商店广播来建立自己的职位，从而使每笔交易都可以存入长期的用户资产；
该平台从佣金模型转变为广告收入和内容服务费用，以实现更健康的利润结构；
消费者将购物乐趣提升到充满创意和专业解释的现场广播室中的更高水平。
随着越来越多的商人拥抱商店的广播，现场电子商务的核心竞争力已从交通收购转变为产品实力，供应链效率和品牌信任之间的竞争。
谁能在内容，供应链和质量价格比率之间建立坚实的价值闭环，可以在现场电子商务的下半年真正占据消费者的思想。
商店广播时代的到来不仅允许工业带商人在平台支持的帮助下实现业务模型的飞跃，而且还允许行业重返业务的本质 -
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