每一滴流量找到“对的河道”。
经历半年探索，淘宝联盟似乎悄然完成了一场生态重构的实验。
自去年双十一的初步构想以来，直至今年618的全面实施，这一与中国电商同步发展的平台，正尝试运用一种接近古典的互联网思维，来应对存量时代的商业忧虑。
电商行业历经发展至今，一个长期被流量红利和迅猛增长所掩饰的关键问题正逐步显现：商家期盼着稳定的增长，消费者则寻求更加精确和实惠的购物体验，而以淘客为代表的第三方中介，他们所追求的是最简单、最直接的经济回报。
三者之间，似乎形成了一个增长的“不可能三角”。为了实现协调与平衡，平台通常依赖补贴、扶持以及玩法创新等“外力”作为粘合剂。在流量焦虑日益凸显的当下，淘宝联盟以及其他类似平台面临着一个课题：如何重新整合这一切？
焦虑的外在表现是追求流量，而流量的根本目标是实现增长。在今年的618活动开始之前，阿里妈妈公开提出了“AI赋能，品质取胜618”的口号。与此同时，淘宝联盟的行动也同步展现出新的动向：与去年双11活动侧重于生态角色激励的节奏不同，这次的策略则是以分域媒体、用户权益和平台能力三个核心维度为基础，整体上呈现出一种更加“滞后”的特点。
在当前这个存量时代，流量相关的方方面面似乎都变得清晰且可以衡量。然而，淘宝联盟及其淘客团队，自其诞生起就充当着“流量搬运者”的角色，但即便时至今日，它们依然展现出令人难以置信的活力。
即使是在AI降临的时代，同样如此。
生态初成，能力筑基
通过流量分配的倾斜和现金奖励的激励，迅速吸引生态角色的加入，并尝试对生态位进行排序和定位……去年双十一期间，淘宝联盟的政策仍显出调整期的特点，然而，随着生态框架的初步确立以及618大促的再次启动，淘宝联盟再次启动了系统性的内部进化进程。
在淘宝联盟的视野中，有两条清晰的逻辑线。
一项是生态基础设施的重建工程。通过激发激励机制、精细运作淘客运营、以及强化商家支持体系，原本坚实的商业基础得到了进一步的丰富与强化。
相较以往行业内盛行的激进策略，淘宝联盟的策略已有所转变，不再过分强调红包的宣传声势或制造炒作氛围，转而致力于将自身平台的功能优势凸显出来。
补贴激励缺乏竞争力，最终往往沦为平台间数字竞赛的把戏。根本问题在于如何确保淘客们能够切实获得收益。阿里妈妈淘宝联盟的总经理承渊对36氪坦言。这种变化在淘宝联盟传统的“超级红包”活动中表现得尤为突出——分成比例由先前的55%提升至最高90%。通过平台让利来提升双方的运作效率。
另一面，标志着AI技术的正式参与其中。这一过程涵盖了从概念构想至实际应用的转变，进而重新定义了淘宝联盟生态系统中流量与能力利用的效率界限。
除了生态的完善，我们在这半年里取得的最为关键的进展，便是将人工智能从理论构想转变为实际运营的工具。承渊透露，甚至到了现在，AI是否被应用于经营，已经成为了评估业务部门年终业绩的关键指标之一。
观察实际情况，淘宝联盟的AI技术实施得相当稳固，其特点在于强调低门槛、易于操作的Agent能力。以淘客群体为例，他们的AI技术已能实现用户画像、推广目标与高收益商品的自动对接，还能自动生成推广文案，这显著降低了中小淘客群体的选品人力成本，进而为整个淘客生态持续输送新的活力。
商家端作为平台连接的另一部分，已经率先在大型商家群体中进行了“AI经营托管”的试点。以某知名运动品牌为例，AI技术已将针对不同淘客的运营策略从人工操作转变为系统自动管理。在传统操作模式中，运营团队通常需要为每位淘客单独设定佣金和价格策略，这对他们来说无疑是一项巨大的挑战。AI技术在该品牌确定投产比例之后，能够自动执行相应的策略，有效地帮助品牌达成经营目标，从而使得品牌能够将更多的资源和精力投入到内容创作和用户关系管理中。
这种“智能化双边撮合”模式最为关键的价值体现在：它并非取代人类，而是取代了那些原本杂乱无章且重复出现的“中间成本”。
淘宝联盟决定着手重建其基础设施的核心目的，在于将自身平台从单纯的流量汇聚中心提升为一个能力汇聚平台。这样一来，淘客可以更加轻松地赚取收益，商家在运营上也能获得更加稳定的预期，同时，平台自身也转变为支撑底层流量和效率的关键动力。
生态的运作不再受政策推动所依赖，而是深植于效率的增强，这时，增长的抗风险能力才真正地展现出来。
存量博弈下，需要“精耕者”
眼下，618大促的叙事正在发生变化。
承渊认为，AI技术的应用、融入及实际应用，或许将成为未来发展的关键界限。在他眼中，以往大型促销活动中常用的“大流量、大折扣、大会场”策略，在面临消费者疲劳感和价格透明度提高的双重压力下，正逐渐失去效力。消费者们不再被纷繁的优惠券和复杂的促销机制所吸引，他们所追求的是更加精准的实惠和更具性价比的购物选择。
大促的玩法正在变得更加简单，然而消费者的关注点却并未因此集中。去年，淘宝联盟视此为淘客群体实现逆袭的良机，同时也是其作为“连接人与商品关系的桥梁”实现价值转化的理想时刻。进入今年，淘客群体的这一价值愈发凸显，同时也在新环境中明确了自身的角色定位。
可以明确的是，淘客这一群体作为“流量搬运者”的基本特质并未发生改变，他们盈利的根本方式依然是借助流量价格差异。然而，与各类流量平台相比，那些掌握大量私域资源和媒介、日常与用户保持频繁互动的淘客，对流量掌控的精度更高。
换言之，这正是一种能够细致入微地管理每一滴流量的策略，而这正是当前存量时代中商家实现增长所迫切需求的。
正因为如此，在阿里妈妈实施的“AI驱动，质赢618”整体战略框架内，淘宝联盟已明确确立了两条核心的构建路径；政策层面开始逐步推进，不仅对生态位进行优化调整，而且持续在能力建设上拓展新的轨道。
今年淘宝联盟的618策略主要聚焦于三个关键方面：分域媒体、用户权益以及平台能力。具体来看，分域媒体策略着重于对KA媒体、流量媒体、招商团长、中小淘客以及渠道服务商等不同角色的资源与激励进行清晰界定，确保各群体获得各自独特的“作战资源”。
KA媒体受到鼓舞，投身于“千万补贴大战”和“赏金冲榜赛”，力图抢占热门商品的推荐位置；而中小淘客则借助“闭眼赚任务”和“佣金翻倍”等简易激励措施，实现了低门槛的盈利。在生态重构之后，与淘宝联盟维持紧密合作的招商团长们，更加专注于共同打造爆款商品。这种分层的策略，不仅有效避免了资源的浪费，还为不同类型的参与者提供了生存和发展的空间。
在用户权益方面，我们依然以“超级红包”这一主要玩法为主，将推出价值上亿的零门槛红包，预计每日可吸引千万级流量。此外，我们还同步推出了“限时免单”、“天猫超市福利攻略”等多种丰富活动，通过这些权益组合来增强用户的粘性。尤为重要的是，红包与单品佣金相挂钩，将流量有效转化为可持续的“用户资产”，而非仅仅是一次性的交易。商家、淘客以及消费者共同构成了一个紧密相连的利益共同体，他们共同构建了一个“推广即积累潜在客户”的封闭循环系统。
阿里妈妈618经营蓝宝书 淘客玩法
由此扩展，我们可以明显看出淘宝联盟的既定目标。他们期望的是，各类流量转移者能在该生态系统中找到适合自己的位置——无论是爆发力强的分发，还是耐力型的推广，从单纯的流量对接者转变为内容创作者、社群管理者。最终目的是实现平台、商家、淘宝客以及消费者之间的多方共赢。
值得关注的是，该平台自身功能持续进步，同时积极对外拓展。它推出了数据展示大屏、人工智能助手、智能任务规划器以及闭眼操作助手等一系列功能，这些共同构成了一个完整的工具体系。这套体系使得中小淘客能够轻松进入市场，同时也帮助商家在信息碎片化的环境中找到方向。
对于商家而言，还实施了更为细致的分级策略，旨在进一步完善淘宝联盟中商家的生态体系。淘宝联盟与行业及KA商家携手，采取一商一策的协作模式，共同举办“疯狂4小时”、“超级品牌日”、“超级品类日”等短时集中爆发活动；通过算法从众多商品中精选出高潜力商品池，中小商家只需报名即可享受流量倾斜的“超级U选”优惠；此外，还设有满足产业带商家需求的秒杀频道等多样化服务。如此一来，不同规模的商家在生态系统中都能找到适合自己的位置和策略。
这代表了一种创新的农业耕作模式，同时也是对淘客价值的一种重新评估。在互联网领域，淘客虽是流量分配的最基本单元，但他们所贡献的，却是转化率极高的精准效果以及消费者最直接的购买意愿。
流水不争先
流水不争先，争的是滔滔不绝。
在热闹非凡的互联网浪潮中，淘宝联盟虽未处于最耀眼的位置，却从未落后。特别是进入AI时代，它依旧充满活力。这种活力，或许源自它从未忘记自己的职责：作为互联网商业生态的纽带，它抑制了无序扩张的欲望，不断优化生态的“基础代谢”能力，将平台打造成一个值得信赖、能够实现持续共赢的坚实基石。
过往的流量理念强调“量多即优”，然而在步入存量阶段之后，促使流量真正活跃起来，延长其流动时间，提升其精确度显得尤为关键。今年淘宝联盟在618活动中的策略，从表面上看似乎是技术及政策的更新升级，实则背后，是一场对“生态角色”的全新诠释。随着人工智能技术的普及，基础设施地位日益凸显，流量分配模式逐渐从粗放型转变为精细化，商家、淘客与平台之间的互动模式亦随之变化，不再局限于简单的买卖交易，而是逐渐形成了一种相互依存、共同发展的生态网络。
观察发现，在今年的618活动中，淘宝联盟不再单纯追求声音的最大化，同时也放下了单纯依赖补贴来提升交易额的简单做法。对于商家而言，平台推出了分层的经营策略，确保处于不同发展阶段的品牌都能寻找到合适的资源：大型品牌注重效率，通过人工智能技术制定更加科学的佣金策略和流量模型；而中小型商家则更看重性价比，借助“超级U选”和算法分发，以获得更加精准的广告投放机会。
与此同时，淘客生态的演变过程愈发清晰可见：它已从依赖人工挑选商品和手动推广，过渡到了由人工智能驱动的自动商品选择和话术创作，这一转变不仅大幅削减了人力成本，还极大地降低了进入该领域的门槛。
淘宝联盟的探索，同样揭示了一个出人意料的真理：人工智能并未改变商业的根本属性，它只是使得这一本质更加明朗。随着技术手段降低经营门槛、使流量分配更加精确，淘宝客的生态系统却显现出一种独特的“原始吸引力”——“互联网始终充满机遇，始终存在价格差异，始终孕育商机。”
618是淘宝联盟生态发展过程中的一个重要体现。在业界广泛讨论“AI革命”之际，该平台却另辟蹊径，利用技术手段强化了最基本的商业原则：让有意愿盈利的人实现盈利，让有志于发展的人找到前进的道路，让消费者切实体会到“这场优惠与我息息相关”。
这种经营策略显得更为稳健。它明确意识到现有市场的局限性，同时却坚信，只要我们精心耕耘，生意仍能持续不断，源源不断。
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