我们作为拼多多上的商家，新开设了一家店铺，迅速完成了所有链接的设置，并开始进行推广活动。然而，这家店铺未来的走向仅有两种可能：要么成功开业，要么最终关闭。
成功起店的标准是怎样的呢？它可能体现在订单量的增加，也可能是利润的稳定增长，当店铺有了发展的希望，便可以称之为成功起店。至于那些最终选择闭店的店铺，无一例外，要么是因为没有订单，要么是经营不善，最终选择关闭店铺，以求得眼不见心不烦的宁静。
多年来我深耕拼多多，经手了无数店铺，其中不少已成功崛起，当然也有若干未能如愿的例子。常言道，汲取过去的教训，可以成为未来行动的借鉴。
无论是成功开业的店铺，抑或是未能成功的店铺，一旦有了最终结果，我们都会进行详尽的分析与总结，例如：这家店铺通过高价策略实现了盈利，其成功之道究竟在何处？而那家店铺即便售价低廉，却未能成功，这其中又有哪些原因？
得益于这些宝贵的经验与教训，我在从事代运营工作时，每次接手新店铺，都会自然而然地将其与过往的店铺进行对比，以确定其所属类别，并思考哪种店铺模式最适合其发展。今天，我将简要向大家介绍我成功开设店铺的几种模式，也就是其背后的基本逻辑。
01 不同店铺不同的起店模型
以我所负责的店铺为参照，无论是生产厂商还是分销商，无论是自主研发还是委托加工，上架的商品链接大致可划分为八类：包括品牌与无品牌的高单价高利润产品，高单价低利润产品，低单价高利润产品，以及低单价低利润产品。
此处将商品依据售价区分为高客单与低客单两大类，我所说的高客单商品，其单价通常在七八十元以上，其余的则归类为低客单。那么，为何同等的客单价会带来高低不一的利润呢？以高客单商品却呈现低利润的现象为例，这又是如何解释的呢？原因在于我亲身经历过。我曾销售过一件成本为90元的商品，售价却定为100元，这样的利润显然是较低的。
链接的四种种类，结合品牌与无品牌之分，共构成了八种不同类型。这八种类型的存在，使得在开设店铺的过程中，若店铺模式与这些类型不匹配，便可能导致店铺无法成功开业。
以下是一些近期推出的产品实例：一款知名品牌的防晒霜，一款平价香氛，一批产地直供的水果，以及一款知名品牌的3C电子产品。这款防晒霜、那款香氛、这些水果均定位在低消费水平，而3C电子产品则属于高消费类别。尽管低消费产品有三款，高消费产品只有一款，但它们的利润却大相径庭。具体利润数额，那便由我来决定。
定价是决定游戏规则的关键，而游戏规则构成了店铺的运营模式。只有定价准确，游戏规则合理，运营模式得当，店铺才能顺利开业。以品牌防晒霜为例，官方对价格进行了严格控制，设定了统一的指导价。因此，可以直接采取高付费的运营策略。这种运营模式的特点是低价格、高利润以及强制付费。
我接手的非源头品牌商品经营模式都是如此，我尝试转变策略，采取低利润模式，遗憾的是，并未成功，直通车推广空间有限，且低价销售也难以获得足够的订单量。
提及白牌香水这一品类，其价格不受限制，成本相对较低，因此操作余地相当广阔。既可选择高利润伴随高额付费的路线，也可以选择低利润搭配小额付费的方式，亦或是低利润加自然流量的策略，这三种开店模式供您选择。
选择哪个方案呢？这个并不难明白，采用排除法，对于低利润和自然流模式直接予以淘汰，这是因为市场空间有限，自然流模式难以施展。因此，我们只能在强付费和微付费这两种开店模式中作出选择。这两种模式我都亲自尝试过，实际操作的效果确实存在差异。
再说源头水果和3C数码这两个类别，它们的规模和售价存在显著差异，成本自然也有所不同。水果类采用的是一种特定的模式，即限额加上自然订单。而3C数码则沿用了传统的经营方式，即强调付费。
这只是简单列举了数家店铺作为例子，实际上我们所承接的项目种类繁多，各不相同。由于产品种类不一，市场潜力各异，成本高低不等，我们需综合考虑项目规模、成本以及商品特性，从而决定采用何种开店模式。
经验能够增强完成某项任务的胜算，然而，店铺能否最终成功开业，受到的影响因素众多。举例来说，通过观察近期开设的同类多店铺，我发现了一个现象：新店铺与老店铺的权重存在差异，而拥有数据的老店铺与数据缺失的老店铺在权重上也有所不同。同样的商品信息，在某些店铺中毫无数据反馈，而换到另一家店铺推广，却意外地实现了大量订单，这背后的原因究竟是什么呢？
02 起店模型的测试之路
感觉根据前面提到的结果来看，似乎在拼多多上开店似乎挺简单的，一旦选对了开店模式，那么开店的过程应当是相当轻松的。没错，这就像是在迷宫中寻找出路，一旦找到了出口，走出迷宫自然也就变得简单了。
然而，难题的核心在于：既然店铺掌握在你的手中，你又如何能确定哪种开业模式能够成功运行呢？这就意味着需要进行一系列的测试，而这个测试过程无疑是非常考验人的耐心的。
我们再来看一个案例，我们承接的某个入口类食品。其成本相对适中，考虑到市场规模有限，我们便决定采取高价策略，预计这样也能吸引到一定的订单量。于是我们制作了三十个链接，采用高价策略进行推广，那么效果如何呢？经过一周的时间，我们的店铺仅成交了几笔订单。
这样持续下去是不行的啊，我们无法向甲方交代，一方面订单量太少，另一方面每天的投入产出比已经烧到了1以下。必须迅速调整策略，那该怎么办呢？我们就来尝试低价微付费模式，我们降价了还担心没有订单吗？说做就做，第二批三十条链接已经重新上架，这已经是两周之后的事情了。
上架商品后持续运营，依照成本与收益的比例来调整生产，说起来，若是没有订单，每天还能保持几个订单的稳定输出，但若是谈及大量订单，那感觉就像站在地球上仰望月球，显得异常遥远。
这种方法依旧不可取，那该怎么办呢？我们通过降低单链接的亏损来提升权重，专注于低利润但高付费的项目。采用这种方法，经过半个月的持续努力，终于实现了单日订单量突破百件的目标，尽管这期间我们还在亏损。至于盈利，反正三个月后我们成功降价，现在已经开始实现盈利了。
为何要提及这个案例，原因在于其成效显著，宛如结局美满的电视剧，该店铺从起初难以启动业务，最终实现了盈利，达到了完美的结局。你瞧，探究开店模式的试验过程难道不是充满了艰辛吗？
若最终降价导致订单为零，这表明即便是通过降低限额以拉高权重的开店模式也难以奏效，因此我们必须探索其他开店策略，而这正是我们在拼多多日常工作中最为频繁的举动——测试，测试，再测试！
03 最后
迅速实现店铺模型的测试成功实为幸运，我们承接的店铺中，有一半在初期便顺利启动，运营起来颇为轻松。然而，另一半店铺则需要投入更多时间进行测试。特别是涉及价格带的测试，所需周期更长。这并非我们上架速度慢，而是系统对目标人群的调整至少需要一周时间。此外，还需更换产品进行推广，而这人群调整的周期则更为漫长。
探讨拼多多开店的成功率是否可以达到百分之百，我认为是有可能的。但必须满足一个先决条件，那就是拥有足够的时间进行测试。如果一周内无法顺利运营，那就延长至一个月，如果一个月还是不行，那就再延长至一年，如果一年之后仍无成效，那就继续努力五年。
如此一来，疑问随之而生：究竟哪位商家愿意给予五年的发展空间来打造店铺？正因如此，我们才见证了店铺最终关闭的现象。进而，更深层次的疑问浮现：在尽可能短的时间内，你们应当如何寻找到最适合自己产品的开店模式呢？
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