自然流量并非轻易可得，其背后潜藏着一套错综复杂的逻辑与条件。本文将深入挖掘拼多多获取自然流量的途径，揭示低价策略与高点击率、高转化率之间的微妙联系，探讨平台动态变化对自然流量的影响，以及价格认知在其中所扮演的关键角色。
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我们从事拼多多业务的人，普遍都希望能获得自然流量，那么自然流量究竟是什么呢？它指的是无需投入广告费用就能获得的订单，也就是我们常说的自然单。自然流量的优势显而易见，首先，它无需投入广告费用，因此利润空间更大。其次，由于无需支付广告费用，财务核算也更为简便。再者，操作起来也相对简单，无需额外花费精力。
瞧一瞧，仅凭一条无需投入广告费用的内容，便收获了如此丰厚的回报，谁会不喜欢拼多多这种自然增长的用户呢？不过，问题随之而来，我们该如何吸引这种自然流量呢？
这无疑是一个历经世纪的难题，我打算倾注我毕生的所学，借助这篇文章，为大家揭开重重迷雾，共同探寻拼多多自然流量的奥秘。敬请关注《探索解密PDD》科幻频道，让我们共同挥动想象的翅膀，共同感受那幻想中的自然流量吧。
咳咳，话题回归正题。之所以称拼多多的自然流量为科幻，这其实是一种相对的说法，因为对某些商家来说，他们可能终身都未能真正接触到自然流量。拿我刚开始涉足拼多多时的情况来说，那时我从事的是代理商资源的业务，不仅自然流量遥不可及，即便是尝试强付费推广，也未必能促成一笔交易。在那个阶段，自然流量对我来说简直就是遥不可及的科幻故事。
如今情况已截然不同，我们已着手从事拼多多店铺的代运营业务。代运营的含义在于，我们可以利用丰富的资源。举例来说，我们已承接了众多源头厂家的资源，进而意识到，自然流量并非遥不可及的科幻设想，而是实实在在存在的纪录片。
01 自然流量的两个条件
众所周知，参与自然流量运营需满足两项关键要素：一是由低价策略带来的高点击率，二是与之相伴的高转化率。或许有人会疑惑，即便我的产品价格全网最低，为何仍缺乏自然流量？实则，这背后考验的是大家在构建链接方面的能力。
并非宣称手握全网最低价商品，仅凭一张白色背景的图片作为主图便足以引发热销。若拥有优质资源，务必配以出色的主图，即点击率需达到10%以上，转化率同样需超过10%，方能跨过自然流量的门槛。
要想获得高点击率的主图，该如何操作呢？可以参考借鉴，市面上机会商品众多，通过搜索行业关键词，可以找到很多榜单链接的主图。即便自己不会制作，难道就不能借鉴他人吗？我负责的代运营店铺中，很多链接都是针对机会商品发布的。我们这边成本有优势，只要随意发布链接并配合推广，效果绝对出色。
仅凭优质的主图就能保证获得高点击率吗？答案并非如此简单。从事自然流营销，必须注重降低外露价格，这一点众所周知。我曾进行过实验，以主卖SKU定价为6元4个为例，一个设置了0.75元的外露价，另一个则是3.78元的外露价。结果显示，这两个链接在曝光和点击量上存在显著差异。若想尝试自然流营销，降低外露价格是不可或缺的一环。
此外，高转化率对SKU的陈列布局提出了挑战。若不知如何布局，只需查阅榜单链接即可明了。至于基础方面，我们经营那些具有价格优势的商品，无需过多投入基础工作。只要价格具有竞争力，订单便会源源不断，至于销量和评价，我们并不加以干预。
上架之后，我们便立即设定了销售限额并迅速开始销售，尽量避免自然产生的订单，等到订单量逐渐增多，一看评价，哎呀，竟然已经有了上百条真实的顾客反馈。通过合理的SKU规划加上真实的顾客评价，形成了正向的良性循环，低价、高质量以及评价的累积，使得后续的订单量持续增长。
02 自然流量的底层逻辑
上面提到的关于自然流量的两个关键条件，大家普遍有所了解。然而，接下来我要分享的，却是鲜为人知的，也是本文的核心所在：拼多多自然流量的内在运作机制，即为何某些商品能吸引自然流量，而另一些则不能。首先，我们必须认识到，该平台自然流量的比例是处于不断变化的波动状态。
例如，若该平台侧重于吸引新用户，那么其自然流量比例将增加20%至30%。相对地，若平台追求利润最大化，则可能会降低自然流量比例，甚至可能降至10%以下，而将剩余流量分配给那些愿意为游戏付费的用户。
因此，显而易见，自然流量无疑会流向那些拥有丰富资源的顶尖商家。换句话说，若你缺乏资源上的优势，那么放弃尝试自然流量或许是明智之举。
为何这些产品都具备价格上的优势，有的拥有自然流量，而有的则没有？关键在于一个词：价格感知。我们在这个世界上生活了数十年，对于商品的市场价格，或多或少都有所了解。比如，一部手机的价格大约在千元左右，一辆汽车的价格则可能高达数十万，而一副耳机的价格可能在几十到上百元之间。各类产品的市场定价，大家应该都是有所了解的吧？
自然流量是依据这一原则产生的，我们销售的低价商品是否能够吸引自然订单，关键在于消费者是否对你这个商品的价格有明确的认识。以我接手的某品牌防晒霜为例，这款产品在市场上属于知名品牌，常规售价大约在50元左右，而我们清仓时的售价仅为19元，于是我们采取了上架后直接开启自然流量的策略，结果该商品迅速售罄，库存在一周内就被一扫而空。
经过事后分析，我们得出这样一个结论：这款商品在消费者心目中的市场估值大约在50元左右，而官方不定期举行促销活动，发放优惠券，使得实际到手价格至少在40元以上。然而，我们却以19元的价格开始销售，消费者看到这样的价格，自然会认为是在打五折，于是纷纷购买。
尽管我们这款防晒霜在拼多多上同类产品中售价仅为19元一支，看似不具备明显价格优势，甚至有人以9.9元的价格出售两支，但为何我们仍能收获自然订单呢？关键在于实际售价与消费者心理预期之间存在较大差异。消费者深知我们的售价极具性价比，因而乐于下单购买，这使得转化率异常之高，进而促成了自然订单的产生。
反观我接手的另一款香水代运营项目，其售价已降至每瓶2.8元。不仅自然订单稀少，甚至连曝光的机会都寥寥无几。这是为何呢？原因在于，这款香水属于无品牌产品，消费者对其价格毫无了解。市面上甚至有1元一瓶的香水，为何消费者会选择购买这个陌生的品牌，说不定它只是地摊货以高价出售。对于这类依赖品牌认知的产品，即便价格再低，也不会有自然订单的产生。
对于那些标品，比如水果、花茶等，消费者对这类商品的价格心里有数，比如桃子每斤6元，苹果每斤5元。如果在拼多多上看到价格远低于这个水平，那么，初期通过直通车投入四五百元亏损，就能吸引到自然订单。这类消费者对价格有明确的认识，而你提供的价格又非常低廉的商品，便能吸引到自然订单。至于其他商品，则很难达到这种效果。
03 最后
参与拼多多活动，是否发现自然流量完全取决于商品质量，一半则是操作技巧的体现？若商品选择不当，自然流量便无从谈起。一旦选对了商品，大家便可运用从网络上学到的丰富技巧，如九九八十一式无限憋自然流大法，从而实现自然单的转化。
此外，自然流量无疑是通过开启直通车并设定限额积累而来的，若不采取这一措施，仅靠上架商品便期待订单的时代，已然成为过去。
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