双十一促销方案策划 篇1
双十一促销推出后，诞生了一个新的商业神话，其单日交易额达成9.36亿元，该交易额超过了购物天堂香港一天的零售总额，并且此交易额还是中国百货店单店日最高销量的2.6倍，在这样一场商业盛宴里，淘宝网切实展现出了电子商务的人气 。
双十谬论，是一种在年轻人当中流传的娱乐性节日 ，年轻人以身为单身一族为傲 ，光棍意思就是单身 。光棍节起源于校园 ，通过网络等媒介加以传播 ，渐渐形成了一种双十一文化 。1月1日是小光棍节 ，1月11日和11月1日是中光棍节 ，11月11日因有4个1 ，故而被称作大光棍节 。一般所说的光棍节便是指11月11日 。
抽样调查由国家统计局开展显示出来，当今出生人口层面男女比例接近一百二十比一百，是全世界范围内最高的比例。按照推算的情况来看，到二零__年的时候，于中国范围之内处于婚龄阶段的男性数量会比女性数量多出三千万至四千万 。
一、关于双十一客户群的分析
1、双十一客户群细分：
大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。
双十一客户群特点：单身，时尚，娱乐
双十一客户需求：心理自嘲，娱乐，爱情
策划双十一公司资源现状
活动目的：多店资源整合，借助双十一为托管店铺引进流量
2、双十一资源支持
多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队
双十一活动的整体构思和部署
活动的卖点：
以店内折扣优惠为核心卖点
活动页面秒杀送礼为辅助
活动的整体引流构思
付费用来推广，其效果没办法预估，各个渠道呢，也很难收集到数据，像返利网，SNS主流社区的合作方式以及广告位数据，得和各平台去沟通，还得进行调查，所以整体采用免费的软文进行营销，还有微博营销。
流量入口分析：
推广流量以直接引流到活动页面和官方微博
关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释是，因淘宝网没办法挂外网连接，故而借助关注来进行跳转，以此为活动页面引流。
引流方法是，店铺悬挂双11活动预告的广告图，通过给予优惠的形式，来吸引顾客关注微博。
为什么运用微博进行流量跳转
常规推广，对广告普遍有着排斥性，而采用软文以及植入的形式来推广微博，会更容易被人接受，微博能够当作长期的高质量流量入口予以管理，微博运营可为下次以及各类店铺培育流量入口，引流示意图的详细解析在执行细则当中体现。
3、双十一活动策划方案
根据目前对双十一所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案
活动主题及其概念
光棍啦，时尚购物全场无理由3折。
传播一种概念，将时尚光棍作为传播的切入点，这里的时尚光棍是推广所使用的文案、图片所围绕的概念，页面制作同样围绕此概念，利用各个渠道对活动页面加以传播。
二、策划案执行流程概括
1，10月11号-16号
展开推广所需资料的收集准备工作，其中涵盖微博帐号，还有旺旺号，另外包含推广所需的文案以及图片素材等 。
活动期间店铺客服推荐活动的话术
2，10月17号-31号
所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。
3，11月1号-5号
微博开启了新的有奖转发，参与活动的店铺开始放上活动预告图在各处，把流量转向微博 。
上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷
4，11月6号-11号
对历经17天的论坛推广反馈数据加以审查 ，从众多论坛里筛选出优质的论坛 ，针对所选优质论坛实施软文直接推广页面的操作 。
各渠道推广宣传首页
双十一活动产品规则
产品3折
11.1号开始悬挂活动
双十一促销方案策划 篇2
宗旨：为都市人找到一个健康娱乐、快乐交友的空间。
口号：每日都还在进行开会这个动作，这般情形下还不如过来参与聚会活动。老是处于厌倦排队这种状态，如此状况还不如一同去参加派对
在马上就要来临的11月11日光棍节，可与x联合开展此次活动，由x召集参与活动的人员，消费由网友自行负责，公司提供活动奖品并且赠送部分酒水小吃。
此次活动于指定的一间大包房以及一个小包举办，总共能够容纳50人，寻回自己组织策划自己玩耍的独特乐趣。
此次活动主题称作“脱光&失明”行动，当然并非是真正意义上的脱光或者失明，“脱光”所指的是男性光棍有了所属之人，“失明”指的是女性光棍有了所属之人，期望前来参与的光棍们能够凭借聚会找到另一半，当然也存在较多坚持贵族光棍身份的单身男女，也能够借着活动与同样身为光棍的其他人纯粹地欢乐一番，放松一下心情，结识一些朋友，同时迎接次日装作正经地继续上班为人 。
11月11日当天存在一场光棍节主题活动，此外公司各类赞助商有提供限制，所以奖品以及礼品都得自己筹备，三等奖初步定为一对可爱的舞蹈玩具，二等奖是一瓶洋酒，一等奖是168元或者268元的现金券，还有若干游戏道具，（实际一等奖及小礼品依据报名人数具体再确定，大概活动流程如下：
20点30分至21点30分，这个时间段是进场时间，千万不要迟到，暂且先将男女分开，分别安排到两个包房入座，除了本身就是一对的情况，也就是说不熟悉的人可以先彼此做些互动，比如互相熟悉一下，拍拍照，做些热身之类的活动，入场这样安排。
在22：00这个时刻，到22：30这段时间，是热身时间，会评选出当天“最光的棍”，会评选出当天“最老的棍”，会评选出当天“最恶的棍”，会评选出当天“最闷的棍”，分享他们的经历，给大家带来快乐并选出3等奖。
在二十二点三十分至二十三点这个时间段，有着一项名为“失明”的行动，此行动规则是女士优先去挑选队友，然后一起开展做游戏的活动，而男士则需蒙着眼睛作为备选存在，所进行的游戏是比较传统的那种踩气球，像七、八、九等数字相关的玩法，最终获胜的一方能够获得二等奖 。
二十二点十五分至二十二点四十五分，是火辣热舞的时段，去邀请心里喜欢的那个对方，一起跳跳舞，让气氛缓和一下。
22点45分至23点30分，有“脱光”行动，男士会在其中优先去挑选队友，然后一同做游戏，游戏包含火辣筛子等
到了23：00，开始选出当晚认识的一对男女，然后送出一等奖，一直持续到0：00。
0：00后：热舞时间
活动二、
活动主题：与其寂寞、不如跳舞
11、11日x大型“脱光”交友派对
店内写真广告：
“女友几时有，把酒问青天。
不知告别单身，要等多少年?
我欲出家而去，又恐思念美女，空门不胜寒。
起舞影为伴，寂寞在人间。
追女孩，妄相思，夜难眠。
不应有恨，何时才能把梦圆。
男有高矮胖瘦，女有黑白美丑，此事古难全。
但愿人长久，光棍不再有!”
户外广告内容：
有人去闷酒
有人去决斗
有人去单身晚餐
有人去加班，有忙碌的工作洗刷耻辱
有人去裸奔做彻底的光棍
还有人新生，彻底的告别光棍生涯
独身的感觉太孤单，别让你的影子陪你过夜
11、11日与其寂寞、不如跳舞
x有您心宜的Mr/
在今天开始一段期待已久的缘分，共同度过一个心跳之夜
活动优惠：
1、活动当日，免费于消费之客人处办理 “光棍证”，但凡办理光棍证者，皆可获赠啤酒一支。于单包厢办理，办理够12张，送红酒一支，
2、制定光棍节特惠套餐：
乱棍齐发：1111元会员价：980元
棍打世贸：911元会员价：811元
我爱光光：611元会员价：511元
3、活动当天购买会员卡：7折优惠
场内布置：
公播音乐
包厢待机画面：
部门配合：
行政部：制做光棍证”及光棍证”申请表，收集客人资料
公关部、DJ部：设计一套交友互动游戏
工程部：公播音乐及待机画面制作
吧台部：提前设计准备主题造型
双十一促销方案策划 篇3
双十一成了电商平台一年一度不可或缺的部分，在双十一的前后时段，既要大量转化店铺流量，又要借视觉传递产品信息，还要凭设计让消费者对店铺及品牌有一定认知，所以，营造双十一氛围这事不可缺少。
然而，不少商家依然存有思维误区，将视觉设计视作单纯的美工，仿佛大促视觉便是依照文案PS出若干红红火火的图片。事实上，真正出色的视觉不常独立成环，而是和店铺运营、文案、产品、品牌、消费者心理等各个要素紧密相连，这样方可发挥最大功效，为提升点击量与转化率出力。
当下，离20__年双十一仅有十多天时日了，卖家应当赶紧抓紧时间做好筹备，从视觉设计层面去优化店铺，使得用户能够在店内“流连忘返”，还要加快速度买买买吗？
不同阶段怎么打?
蓄水期：9.1~10.31
重点：要将一切有利于提高转化率的因素全盘优化
在该时期当中，店铺的重点乃是推产品，以此来积累销量，并积累人气。与此同时，还要拓展新会员，进而强化品牌认知。针对这几个目标而言，蓄水期的视觉重点是“转化优化”，这其中涵盖双十一专供款上新，优化主推款与潜力款，调整现有页面，进行全店关联，以及强化品牌等
页面调整，是依据大促期间消费者心理，对页面展示逻辑、展示顺序予以优化的行为，要针对消费者购买需求突出重点，像服饰类目应尽力把尺码表往前调，以便于查看。还要对产品卖点进行轻重区分处理，提炼出核心卖点，防止无重点地进行长篇幅介绍进而导致跳失。另外，必须重视图片质量，优化店铺内所有展示的图片。
一方面，需注重品牌，页面能够引导消费者留意品牌以往的成绩，另一方面，或者突出品牌的成绩，也能够强调其过往的实力，同时，还能够凸显品牌故事，或者强调品牌风格，另外，也可以着重强调品牌简介，以及它的发展历程，再者，拥有线下实体店的店铺能够适度展示门店图片，品牌优化能够强化消费者对店铺的认知，提升好感度，对沉淀大促时的主动访问流量有益。
预热期：11.1~11.10
重点：关注三大内容，包括预热素材、公告模块及大促推广图
预热素材涵盖预热海报，预热专题页面，营销活动板块，还有营销元素等。其中，预热海报的作用在于营造大促氛围，所以要强调提前预定，提前收藏，还能够借由双十一同价位，比双十一更便宜等主题，来吸引收藏关注，为大促的引爆进行预热。
另外，预热专题能够将双十一商品清单进行展示，一方面这会便利买家去提前开展收藏，另一方面能够依循收藏状况来预估商品热度，从而为双十一页面商品排序提供参考依据。
发挥揭示通告功用的模块，是予以整齐划一的告知以及宣扬引导，给消费者供应鲜明便当的购物引导，像大型促销购物策略、自行购物进程以及倒计时之类的。然而，于开展设计呈现的时候，需留意逻辑条理清晰以及简约美观
冲刺期：11.11
重点：细化促销节点，准备不同素材
大促当天能够划分成三个时间段，疯抢期是从0:00至3:00，理性期是从8:00至20:00，扫尾期是从20:00至24:00 。
疯抢期间，会有部分限量商品以及主推商品迅速售罄的状况出现，也存在次推商品的销售情形胜过主推商品的可能。这个时候的话，视觉小组应当做好预案，要及时去查看数据，并且把热门宝贝往上移动，多多曝光货量较大的款式。
大促那一天，店铺需实时去检查商品库存，倘若一旦售罄便要立马更换或者打上售罄的水印，以此防止出现无效链接去浪费UV。在消费者处于理性购买期以及扫尾期的时候，不论整体销售情况究竟怎样，都切莫自我放弃，要及时做好页面调整，将转化效益实现最大化。
余热期：11.11以后
重点：把全网余热打捞起来
双十一结束并不意味着大促就结束了。通常情况下，后续还会有流量陆陆续续进入店铺，所以，店铺能够准备“答谢场”，依据前一天宝贝销售状况以及活动剩余热度，重新谋划主题，并且对大促商品进行重新排版。与此同时，要制作出新的促销海报以及温馨公告，向买家通告双十一销售数据、库存情形、发货情形，塑造良好的售后体验。
双十一过后存在双十二，在此之后存在春季上新。店铺需要抓紧时机，在大促结束过后的10天当中，持续提升店铺日销能力，保住乃至提高双十一之前的搜索坑位。
流量处于较大数值之际，咨询量会呈现出增多的态势，此情形下客服有可能难以应对，无法招架。这个时候，设计应当去迎合消费者心理，借助优化页面宣传文案的方式来减轻售前客服所承受的压力。比如制作“15分钟内付款才具备有效性，一旦超过时限库存便不再予以预留”这类推广元素，强化抢购氛围，促使消费者加快下单速度。除此之外，能够实时公布销售数据，以此激化疯抢的气氛。对于一些咨询量数量较多的问题，可以谋划设计公告进行统一答疑 。
双十一促销方案策划 篇4
一、活动目的：
借助双十一时机，整合各类资源，有规划、有谋略地举办一回疯狂购物节促销活动，更优地传递家具经营理念，提高企业品牌形象，推动产品销售，达成品牌形象与产品销量一同提升 。
二、活动主题：
活动主题：5600元套装组合家具 一元秒杀
活动口号：双十一买家具 就来
三、活动思路
全面借助活动时机，运用一元秒杀、特惠套装组合家具这般的促销方式，直接给消费者让利，进而提升产品销售量以及拓展合美嘉的品牌影响力。
四、活动时间：
20__年11月10日—20__年11月11日
五、 活动地点：
X家居自选商场
六、活动内容：
1、 一元“秒杀”更劲爆!
2、 预订套装家具更惊喜!
3、 套装组合家具更超值!
活动一“合美嘉·一元“秒杀”更劲爆” 执行细则
活动概述：
一元秒杀，是伴随网络繁荣兴起的全新促销及消费方式，鉴于网络环境因素，这种形式常被认定缺乏诚信度，进而一元秒杀备受网友指责。将一元秒杀移植至实际商业销售里，同样存在诚信问题，正是基于这般情形，建议与媒体联合行动，增强活动公信力，借助媒体资源传播活动、组织人员，会收获事半功倍的成效。
活动时间：
20__年11月11日上午10：00和下午17：00。
活动商品：
价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。
参与顾客资格：
有顾客，持有合美嘉家居自选商场的一元“秒杀”卡，此卡对应的是富之岛套装组合家具。
如何获得活动资格：
11月10日 ，至家具自选商场 ，认购秒杀券 ，时间持续到11月11日 。
2，在11月10日，于一元秒杀券认领处认购，在11月11日，同样于一元秒杀券认领处认购；
3、在11月10日，及至11月11日这段期间，拨打XX晚报发行热线，或者向XX晚报发行人员进行询问，从而去认领一元秒杀券;
预订套装组合家具，在11月10日至 11月11日期间，可获赠一元 “秒杀” 券。
活动推广：
1、地面推广：在11月1日至XX月5日这个时间段内，于X的周边区域，安排布置数量不少于10个的一元秒杀券售卖处，以此来展开推广活动。 ；
2、入户推广：XX晚报发行队伍，每天进家入户直接推广;
3、小区推广 ，XX晚报发行人员针对指定小区 ，向有针对性目标客户进行推广 。
4、内场推广，时间是11月10日至11月11日，地点在南楼四层以及卖场内，要布置不少于5个售卖一元秒杀卡的点，以此来做推广。
5、媒体推广：合美嘉报广、dm、大屏进行活动推广。
选择与媒体合作：
客群当中以郑州消费者占比较多，要将活动推广得好，首先得对人群产生影响，要影响XX人群就得挑选能够影响XX人群的媒体。XX晚报主要在XX市区以及周边市县区开展发行工作，其办报时长超过60年，在老百姓心里拥有良好的口碑，在XX市区发行时覆盖面较为广阔，在进行党报性质订阅的时候，读者里事业单位中层以上领导所占比例比较多，这种情况和客群相吻合，选择跟XX晚报展开合作更为合适。
媒体合作形式：
在“XX晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”那儿，以成员招募这种形式，去大规模召集顾客，
2、采用“预订套装组合家具，送XX晚报，送XX手机报”的方式，来进行目标顾客的收集。
3、采用“XX晚报·家具惠双十一”的专题栏目样式，来推行活动，去传达活动内容。
顾客组织：
采用XX晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，开展大规模顾客召集活动，。
2、客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;
本站简单学堂，主要教新手怎么在网上开店，分享网店运营知识，全力为学员打造一个电商学习的综合平台，欢迎您的关注。
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